冯建军老师的内训课程
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云网融合行业营销及实战课程大纲培训大纲：第一部分、新形势下运营商云网融合市场发展形势与市场机遇分析通过本节学习，学员理解云网融合的市场发展趋势与机遇，将能够准确理解市场机会，掌握重点行业客户的上云路径与业务拓展思路。1、新基建背景下行业客户“上云用数赋智”的融合应用需求2、数字化转型赋能背景下运营商云网融合业务发展形势解析3、运营商助力政企上云，助力政企数字化转型的云网融合销售点第二部分 新形势下运营商云网融合客户需求挖掘与业务对接通过本节学习，学员理解目标客户对政企上云的业务真实需求，将能够帮助学员深度理解政企上云数字化管理的潜在需求，掌握挖掘客户上云需求的方法和路径，引导客户逐步上云，运营
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课程单元单元要点开班典礼一、开训活动二、学习规则介绍三、队名组建第一模块读懂 DICT 项目【引子】政企经理要开展 DICT 项目的操盘，首先要解决对工业化、信息化、智慧化基本概念的知识储备和项目原理的理解，究竟什么是 DICT 项目？如果客户反馈了一个需求，如何判断它是否属于 DICT 项目可解决的范畴呢？一、一张图理清 DICT 项目本质1、工信部两化融合、智能制造、上云上平台、智慧企业政策解读及市场情况2、政企客户经营生产特点及价值链全解3、DICT 技术销售端理解与电信产品体系4、电信“云改数转”战略与 DICT 项目5、DICT 项目的业务逻辑与项目特点模拟演练：“一张图解释 DIC
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课程单元单元要点开班典礼一、开训活动二、学习规则及流程介绍第一模块读懂 数字化项目【引子】政企销售人员要开展 数字化项目的操盘，首先要解决对数字化、工业化、信息化、智慧化基本概念的知识储备和项目原理的理解，究竟什么是 数字化（信息化）项目？如果客户反馈了一个需求，如何判断它是否属于 数字化项目可解决的范畴呢？一、一张图理清 数字化项目本质1、数字化转型的概念及内涵2、智慧（数字）城市、智慧政务（教育、医疗）、两化融合、智能制造、上云上平台、智慧企业政策解读及市场情况3、政企客户运营特点及价值链全解4、DICT 技术销售端理解与电信产品体系5、数字化项目的业务逻辑与项目特点模拟练习：“一张图解释
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云网融合行业营销及实战课程大纲培训大纲：第一部分、新形势下运营商云网融合市场发展形势与市场机遇分析通过本节学习，学员理解云网融合的市场发展趋势与机遇，将能够准确理解市场机会，掌握重点行业客户的上云路径与业务拓展思路。1、新基建背景下行业客户“上云用数赋智”的融合应用需求2、数字化转型赋能背景下运营商云网融合业务发展形势解析3、运营商助力政企上云，助力政企数字化转型的云网融合销售点第二部分 新形势下运营商云网融合客户需求挖掘与业务对接通过本节学习，学员理解目标客户对政企上云的业务真实需求，将能够帮助学员深度理解政企上云数字化管理的潜在需求，掌握挖掘客户上云需求的方法和路径，引导客户逐步上云，运
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战训师拓展能力实训1. 培训对象：内训师、战训师2. 培训时长：4天（3天2夜）3. 培训方式：讲师面授+模拟演练+通关考核+案例分析+实战练习4. 培训大纲：|Topics / 题目 |Contents / 内容 ||课程开发导论 |1、什么是好的课程：应用于解决问题为中心vs学科为中心 || |2、那些课程需要开发：通用课程vs专业课程 ||
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《“智”“惠”百业-5G+数智化垂直行业突破场景实战训练》课程介绍【适用对象】地市部门、县公司正副职；客户经理、网格经理、行业经理、方案解决经理【培训时长】1-2天【推荐讲师】刘佳【培训方法】☑常规面授 ☑案例分析 口交互学习 口行动式学习 口视频教学 口工作坊 ☑情景演练☑沙盘模拟 ☑游戏互动 口世界咖啡 ☑小组讨论 ☑角色扮演 口线上学习 口在线辅导 口其他【培训目标】1、强化学员对5G垂直行业应用的了解，掌握5G垂直行业前沿应用和案例2、帮助学员掌握对数智化转型定义、理念落地方法的理解和掌握3、帮助学员掌握5G+数智化垂直行业各个场景的应用4、帮助学员掌握5G+数智化垂直行业各
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《中小企客户规模攻坚策略与实战技巧》【课程时间】1-2天 理论赋能及话术通关【课程大纲】专题一、运营商云网融合业务市场发展趋势及公司战略1、传统业务营销向提供一站式的”云+网+X”业务市场演进 ➢ 案例一：工业园区：某汽车零配件制造企业老板为什么在我们拜访后上云了 ➢ 案例二：县城商圈：某影楼老板为什么开始考虑云网融合产品 ➢ 案例三：商务楼宇：某建筑公司陌拜如何在15分钟内拿到客户执照复印件2、创新业务市场产业逐渐成熟，面临全面竞争 ➢ 阿里卖什么，优势在哪里 ➢ 腾讯卖什么，优势在哪里 ➢ 华为卖什么，优势在哪里 ➢ 浪潮、金山、金蝶、用友等卖什
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《行业穿透——5G垂直行业应用穿透赋能》课程介绍 【培训目标】1、强化学员对5G垂直行业应用的了解，掌握5G垂直行业前沿应用和案例2、帮助学员掌握对数智化转型定义、理念落地方法的理解和掌握3、帮助学员掌握5G+数智化垂直行业各个场景的应用4、帮助学员掌握5G+数智化垂直行业各个场景的营销方法5、实战辅导，协助学员掌握5G+数智化垂直行业场景营销的关键动作和话术5、全面掌握5G赋能各行业的全流程管控，6、使参训学员能够更好的实现技能和业绩双提升。【评估方式】☑笔试 口学习心得 ☑课后作业 ☑满意度评估 口行为考评 ☑业绩转化评估 口其他【课程亮点】亮点1：实用性强，项目实施团队经验丰富，成功实
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《行业客户经理协同拜访、商机挖掘及项目跟进》培训方案【项目背景】【课程对象】行业客户经理、行业总监【课程时间】3天【课程大纲】前言：商务协同拜访中常见问题 ➢ 没有任何铺垫，客户经理突然一通电话（一个微信）来了，说我需要个XX方案，怎么 办 ➢ 客户经理说客户有需求要求我们协同拜访，但是去了之后发现客户其实没有需求怎么 办 ➢ 拜访客户时，客户经理介绍一下双方，就向客户表示，说我们有个XX业务给您介绍一 下，然后把客户丢给我们，怎么办 ➢ 拜访客户后，客户经理催着我们尽快给方案，但是方案给了后石沉大海，怎么办第一部分、客户拜访典型工作场景之拜访
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“行业数字化转型课程大纲前言、数字化转型社会中运营商的机会与挑战通过本节学习，帮助学员理解数字化转型下市场的发展趋势与机遇，准确理解市场机会，掌握重点行业客户的“上云用数赋智”路径与业务拓展思路。1、新基建背景下行业客户“上云用数赋智”的融合应用需求2、数字化转型背景下运营商融合业务发展方向解析第一部分 客户云网（IaaS）及5G场景化需求与现有业务对接通过本节学习，帮助学员理解目标客户对上云、5G行业应用的业务真实需求场景，帮助学员将现有成熟业务与客户需求场景做好对接。客户存储、备份类需求场景与云存储业务的对接客户日常办公文件存储、分享需求场景---云空间及介绍客户大体量视频、照片存储需求场
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课程名称：园区营销服务技能培训 • 适用对象 客户经理 • 课程时长（天） 2天，6小时/天 • 课程简介/特色 本课程以消费者心理学、营销学等理论为基础，结合全业务环境下的园区、商务楼宇和商铺的销售特点，通过深入分析客户购买流程和购买习惯，在深入讲解针对中小微企业的信息化产品的购买和销售特点基础上,以实战模拟的方式教授商企客户经理销售拜访及深度沟通技术，让客户经理掌握通过多次成功的拜访完成信息化产品的销售任务。本课程讲师有着多年园区、商务楼宇及商铺销售的实际工作经历，对通信行业的动态有着自己独到的见解，并且亲自参与课程开发，很多内容让学员感到耳目一新。课程密切联系实际情况，生动
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一、培训时间安排：|第一天|8:30—9:00 |开班仪式、学习介绍 || |9:00—12:00 |第一模块：DICT行业发展的认知与业务认知 || |14:30—17:30 | ||第二天|9:00—12:00 |第二模块：DICT业务需求挖掘与营销技能提升 || |14:30—17:30 | | 二、
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云改数转实现之路：“5G+云网”赋能行业信息化前言：“上云、用数、赋智”需要“5G+云网”落地一、“上云、用数、赋智”提出的历史背景回顾：DICT行业的历史发展与融合CT行业的发展简史IT行业的发展简史DT行业方兴未艾“上云、用数、赋智”需要DICT落地CT风光不再，赛道必须要改，云改数转是运营商的方向大市场裹足难前政务、行业市场前景可期“5G+云网”—云改数转抓手5G是行业助推器，是运营商之王牌云是数字经济底座，运营商有重要优势上篇：5G,运营商谋局利器一、5G技术发展的基本特征与趋势1.1G到5G的发展与飞跃2.5G三大应用场景分析eMBB之增强移动宽带业务的发展及应用uRLLC之高可靠
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云网赋能医疗行业信息化营销及实战课程大纲培训大纲：第一部分、新形势下运营商云网融合市场发展形势与市场机遇分析通过本节学习，学员理解云网融合的市场发展趋势与机遇，将能够准确理解市场机会，掌握重点行业客户的上云路径与业务拓展思路。1、新基建背景下行业客户“上云用数赋智”的融合应用需求2、数字化转型赋能背景下运营商云网融合业务发展形势解析3、运营商助力政企上云，助力政企数字化转型的云网融合销售点第二部分 新形势下运营商云网融合客户需求挖掘与业务对接通过本节学习，学员理解目标客户对政企上云的业务真实需求，将能够帮助学员深度理解政企上云数字化管理的潜在需求，掌握挖掘客户上云需求的方法和路径，引导客户逐步
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云网赋能制造行业信息化课程大纲培训大纲：第一部分、新形势下运营商云网融合市场发展形势与市场机遇分析通过本节学习，学员理解云网融合的市场发展趋势与机遇，将能够准确理解市场机会，掌握重点行业客户的上云路径与业务拓展思路。1、新基建背景下行业客户“上云用数赋智”的融合应用需求2、数字化转型赋能背景下运营商云网融合业务发展形势解析3、运营商助力政企上云，助力政企数字化转型的云网融合销售点第二部分 新形势下运营商云网融合客户需求挖掘与业务对接通过本节学习，学员理解目标客户对政企上云的业务真实需求，将能够帮助学员深度理解政企上云数字化管理的潜在需求，掌握挖掘客户上云需求的方法和路径，引导客户逐步上云，运营
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一、培训时间安排：|第一天|8:30—9:00 |开班仪式、学习介绍 || |9:00—12:00 |第一模块：客户经理对安全需求及安全产品、销售|| | |场景的认知 || |14:30—17:30 | ||第二天|9:00—12:00 |第二模块：客户经理安全相关业务营销技能提升 || |14:30—17:
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课程大纲（3小时） 工业互联网概念、现状、发展趋势工业互联网的基本概念、政策解读及技术特征工业互联网的内涵诠释（例如：工业互联网的概念模型？工厂内网的联接对象有哪些？工厂外网的联接对象有哪些？工业互联网的联接对象有哪些？）5G+工业互联网、工业互联网标志解析体系、IPV6的概念及内涵诠释工业互联网的需求与刚需分析 5G---中国移动参与工业互联网的关键要素及刚需分析中国移动数字化转型能力边界模型（工业制造行业切入点）数字化转型的概念与解读中国移动数字化转型能力与数字化转型能力边界模型解读中国移动数字化转型能力边界模型在工业互联网领域应用中国移动5G+工业互联网能力在地市实施分析 (结合地市
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国企上云实现之路：赋能行业信息化前言：“上云、用数、赋智”需要“5G+云网”落地一、“上云、用数、赋智”提出的历史背景回顾：数字化转型的历史发展与融合CT行业的发展简史IT行业的发展简史DT行业方兴未艾“上云、用数、赋智”需要DICT落地CT风光不再，赛道必须要改，DICT（云网融合）是运营商发展的方向大市场裹足难前政务、行业市场前景可期运营商能力边界模型第一部分：国企上云政策解读及趋势策略分享一、新形势下国企云网融合客户需求挖掘与业务拓展 1、国企上云的行业政策要求与企业数字化转型需求2、成本要求提升国企运营效率智能化管理的上云需求3、运营商云网融合优势及与友商云的优势与区别4、重点行业的上
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认识自我，认识产品何为数字化转型如何理解数字化转型客户数字化转型过程中，运营商的业务（产品）机会在哪里数字化转型浪潮中运营商的能力边界传输：传统有线、无线业务（专线业务分类分析）硬件：IDC及融云项目（业务）如何理解软件：系统平台、能力售卖及合作伙伴专线融X销售思路与策略销售思路：不仅割韭菜，还要拔萝卜客户为何使用专线：传输数据不同类型专线（OTN,SPN,SD-WAN等）适用场景分析有数据，就需要处理，需要存储有专线，就可能有IDC有云客户办公组网业务（FTTR等）场景需求分析客户专线安全类场景需求分析（专线卫士等）客户多办公地点（多物理位置）场景需求分析认识客户，认识需求政务执法（党政军）
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企业数字化转型及需求分析课程大纲培训大纲：第一部分、新形势下运营商云网融合市场发展形势与市场机遇分析通过本节学习，学员理解5G+云的市场发展趋势与机遇，将能够准确理解市场机会，掌握重点行业客户的上云路径与业务拓展思路。1、新基建背景下行业客户“上云用数赋智”的融合应用需求2、数字化转型赋能背景下运营商云网融合业务发展形势解析3、运营商助力政企上云，5G助力政企数字化转型的云网融合销售点第二部分 新形势下运营商5G+云客户需求挖掘与业务对接通过本节学习，学员理解目标客户对政企上云的业务真实需求，将能够帮助学员深度理解政企上云数字化管理的潜在需求，掌握挖掘客户上云需求的方法和路径，引导客户逐步上云
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中小微（园区、商务楼宇）营销服务技能培训 • 适用对象 商企客户经理 • 课程时长（天） 1天，6小时/天 • 课程简介/特色 本课程以消费者心理学、营销学等理论为基础，结合全业务环境下的园区、商务楼宇和商铺的销售特点，通过深入分析客户购买流程和购买习惯，在深入讲解针对中小微企业的信息化产品的购买和销售特点基础上,以实战模拟的方式教授商企客户经理销售拜访及深度沟通技术，让客户经理掌握通过多次成功的拜访完成信息化产品的销售任务。本课程讲师有着多年园区、商务楼宇及商铺销售的实际工作经历，对通信行业的动态有着自己独到的见解，并且亲自参与课程开发，很多内容让学员感到耳目一新
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课程单元单元要点第一模块读懂产品-产品及销售场景匹配分析一、新竞争环境下，商客数字化转型及产品分析商企数字化转型的内涵与外延商企数字化转型及分类商企业务销售的新定位及思路当前重点商企产品策略及销售场景分析由单纯的线路销售转向线路延申业务FTTR产品及销售场景分析安全大脑及销售场景分析小微ICT销售场景分析二、新产品场景化营销思维构建客户经理商企产品营销现状分析不敢卖不懂卖不会卖商企产数业务营销突破点读懂产品，明确产品卖点读懂客户，了解客户经营特点及需求场景读懂营销，知道怎么卖给客户总体思路：产品包装+客户解读+场景梳理+技能提升第二模块读懂客户-楼宇攻坚策略及工具一、楼宇市场发展趋势分析目前，
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课程名称：商务楼宇营销服务技能培训 • 适用对象 客户经理 • 课程时长（天） 1天，6小时/天 • 课程简介/特色 本课程以消费者心理学、营销学等理论为基础，结合全业务环境下的园区和楼宇销售渠道特点，通过深入分析客户购买流程和购买习惯，在深入讲解信息化产品的购买和销售特点基础上,以实战模拟的方式教授客户经理销售拜访及深度沟通技术，让客户经理掌握通过多次成功的拜访完成信息化产品的销售任务。本课程讲师有着多年商务楼宇销售的实际工作经历，对通信行业的动态有着自己独到的见解，并且亲自参与课程开发，很多内容让学员感到耳目一新。课程密切联系实际情况，生动活泼、深入浅出，可以助力学员提升实际
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《算力网络顾问式营销与DICT销售能力提升》一、课程亮点： 1. 课程立足于行业信息化，帮助学员了解算力网络的前世今生； 2. 课程全程采用沙盘模拟教学，以帮助学员提升行业信息化方案制作和呈现的实战能 力； 3. 在课程结束后，每个小组将产出相应的行业分析和信息化方案研究成果，可为后期 不同行业信息化方案制作与推广提供参考依据。二、课程工具输出： 行业信息化发展研究、行业认知、行业研究模板、信息化推荐方法研究、个性的信息化方案、方案的制定与呈现、行业推荐路径图。三、课程目标： 1.
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课程单元单元要点开班典礼一、领导致辞二、学习规则介绍第一模块读懂产品-中小企业产品分析一、新竞争环境下，销售经理岗位胜任模型分析作为一名合格的销售经理需要具备的基本能力面对当前网格市场竞争态势，销售经理的正确定位了解本网格中小微企业的现状与痛点了解公司中小企产品可以解决的问题由单纯的产品销售转向顾问式销售二、中小微融合产品场景化营销思维构建中小微融合产品营销现状分析不敢卖不懂卖不会卖中小微融合产品营销突破点读懂产品，明确产品卖点读懂客户，了解客户经营特点及需求场景读懂营销，知道怎么卖给客户总体思路：产品包装+客户解读+场景梳理+技能提升三、中小微融合产品分析 总体思路：中小企业产品发展的
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《5G+工业互联网项目》课程大纲 1. 培训需求： 1．侧重于销售：在现有课程的基础上，重点侧重于行业趋势、项目销售、项目谈判、客户需求挖掘、解决方案技术搭建等。 2．侧重于实操：课程内容需结合客户经理和解决方案经理的工作实操，如何将目前工业互联网原子能力或应用场景切入对接到客户需求，开发客户，引导客户需求。 3．现场演练：课程形式上增加现场演练环节，加强参与度，提升培训实践效果。 4．知识掌握验证：对于所学知识的掌握情况，通过笔试检验；对于所学知识在项目或客户需求点的转化和运用，结合现场演练，一并检验，最终出培训成绩。
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《5G+垂直行业营销解读及实战案例分享》大纲【项目背景】 随着5G的到来和各项技术的成熟，垂直市场迎来的新的机遇，伴随着中国消费升级与技术不断进步，以5G+行业为代表的创新业务迎来的难得的发展机遇。本课程帮助学员找到5G+行业发展的风口，找到5G+行业的发展商机。【课程时间】1-2天【课程大纲】一、5G技术发展的基本特征与趋势1.1G到5G的发展与飞跃2.5G三大应用场景分析 • eMBB之增强移动宽带业务的发展及应用 • uRLLC之高可靠低时延业务发展及应用 • mMMTC之广域大连接业务发展及应用3.5G赋能场景采用的关键技术介绍 • 提升速度：
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云网赋能行业信息化第一部分：“上云、用数、赋智”需要“5G+云网”落地一、“上云、用数、赋智”提出的历史背景回顾：数字化转型的历史发展与融合CT行业的发展简史IT行业的发展简史DT行业方兴未艾何谓数字化转型“上云、用数、赋智”需要DICT落地CT风光不再，赛道必须要改，DICT（云网融合）是运营商发展的方向大市场裹足难前政务、行业市场前景可期5G+云网如何赋能政企数字化转型5G三大能力云三大服务第二部分：政企数字化转型政策解读及趋势策略分享一、新形势下政企云网融合客户需求挖掘与业务拓展 1、政企数字化转型的行业政策要求与数字化转型需求2、成本要求提升政企运营效率智能化管理的数字化转型需求3、