杨台轩老师的内训课程
1．销售组织的规划 层级越少越好 人越少越好，由小到大，分阶段（全国？华南？全省？） 主管“百万大军”的迷思 一个人带几个人？ 组织规划 增加人？别太随便 损益表测算 销售团队的生产力 2．人员招聘（你在挑人？也有人在挑你！） 到哪里去找人？ （登报纸，人才招聘会的优劣与出席代表的陷阱，网络，亲戚朋友介绍，员工介绍，猎头） 招聘流程（要不要履历表？看履历表有什么好处？面谈？谁必须参加面谈？） 性向测验 挑好的？ 合约（劳动合同）的功能 通知报到，印名片 试用期 3．新进人员培训（重要的培训，军队的例子） a)新人培训的内容和目的（认识公司与工作） b)人模人
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企业花了多少钱做培训？有没有“效果“？为什么没有执行力？ 目标管理在整个公司的管理框架中的地位 企业执行目标管理的问题出在哪里？ （1）老板自己的目标 （2）讨价还价,变成数字游戏 （3）目标没有细化到每一个员工 （4）没有具体的赏罚行动,包括薪资,奖金,与职位升迁;也就是未与人力资源策略紧密挂钩 （5）不明白过程与结果的关系 讨论题：在管理上，您认为结果与目标，哪一个比较重要？ 目标管理有什么好处？ 个案研讨：王经理，您给我的销售指标实在太高，没办法完成，，，，请问，您怎么办？ 目标管理的原则 练习题：怎样给一位销售经理订一个好目标？ 怎样确定一个好目标？可行的？正确的？ 如何与上司，
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管理的价值与定义 讨论题：何谓PDCA？根据什么开始？ 短文导读：管理，PDCA，与成本 管理和领导的交错关系 练习题：如何运用SWOT 分析 管理的五大模块 管理的“九要十八有” 个案研讨：角色的认知，哪一个部门比较重要？ 成功管理的八大准则 1．角色的认知 2。挑战变革 3．对人性的了解 4。整合资讯 5．分担责任 6。立即执行 请讨论：团队执行力低落的主要原因是什么？ 7．合作胜利 8。追求卓越 请讨论：如果您是一家企业的老板，您希望下属们紧密的团结合作吗？想一想，说实话！ 练习题：您发现了自己在工作管理上面对了哪些问题的挑战？将它写下来，在这些课程结束之后，我们试图
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执行力的迷思：成功的管理是5的策略，95的执行？ 认识执行力的七大要素 组 织 文 化 文化的定义为何？有些什么管理动作的特质？ 两大世界性公司的企业文化介绍 企业打造文化的迷思 企业文化的疆界 企业文化的穿透性 企业如何塑造企业文化？ 制 度 统治者心目中的制度是什么？ 员工都知道公司里的制度吗？ 中国是个讲关系的社会，那关系与制度的关系是什么？ 狭小的新加坡，独立之初上靠什么站稳的？ 执行制度的大漏洞在哪里？ 企业制度的务实与前瞻：从德国得到的学习 企业与员工的危机意识 何谓企业与员工的危机意识？ 如何将“可持续的竞争优势”在管理上运用？ SWOT
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一个社会，一个国家的产业链的观念 人力资源？也不就是找人，办办培训？ 组织结构设计 个案研讨：一家世界一流的公司如何设计“方法“，去寻找它们自己需要的人？你有什么看法？ 招募员工的流程（审核履历表，面谈的技巧） 到哪里去找人？ 讨论题：低工资，高提成；低工资，好听的职称；好不好？为什么？ 培训 工作说明书 什么是重要的培训？ 什么是有效的培训？ 讨论题：低成本一直是我的公司在市场上竞争的一项重要因素，近，我也觉的公司要成长，必须靠人才，可是人才不但很贵，而且难找，如果我要利用较高的工资来吸引人，那公司会不会承担不起？怎麽办？ 薪资制度的设计 讨论题：究竟应该是销售提成，还是目标奖金？ 如何办理
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1．销售组织的规划层级越少越好人越少越好，由小到大，分阶段（全国？华南？全省？）主管“百万大军”的迷思一个人带几个人？组织规划增加人？别太随便损益表测算销售团队的生产力2．人员招聘（你在挑人？也有人在挑你！）到哪里去找人？（登报纸，人才招聘会的优劣与出席代表的陷阱，网络，亲戚朋友介绍，员工介绍，猎头）招聘流程（要不要履历表？看履历表有什么好处？面谈？谁必须参加面谈？）性向测验挑好的？合约（劳动合同）的功能通知报到，印名片试用期3．新进人员培训（重要的培训，军队的例子）a)新人培训的内容和目的（认识公司与工作）b)人模人样c)规章制度d)工作说明书e)文化f)产品g)产业h)洗脑——摧毁旧习惯，