程绍珊老师的内训课程
化妆品渠道精耕与经销商管理实务一、迎接渠道为王的竞争时代 （1.0小时） 1. 国内化妆品渠道特点与趋势解析 2. 渠道运作管理中的主要问题与分析 3. 各类渠道特点分析 4. 成功案例分享二、区域市场渠道规划布局与政策设计 （2.0小时） 1. 建立厂商价值一体化的渠道管理理念 2. “分田到户/田必精耕”渠道模式与指导原则 3. 不同类型经销商合作策略和注意要点 4. 具体渠道政策的制定与调整
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渠道管理实务 讲师：程绍珊一、迎接渠道为王的竞争时代 0.5 1. 如何正确认识与理解营销渠道 2. 渠道管理中的主要问题与分析 3. 各类渠道特点分析 4. 渠道发展方向与趋势二、做好终端市场渠道布局与规划 2.0 1. 影响渠道市场规划的关键因素 2. 渠道规划与建设指导原则 3. 各类渠道目标客户/功能定位与业务组合的确定 4.
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区域经理业务技能培训 1. 比客户更了解客户问题 a) 经销商的经营困境与挑战 b) 快速诊断经销商的经营问题 c) 如何引导经销商认识问题，促进其想改变 d) 案例分享与研讨：某经销商的烦恼 2. 比客户更清楚区域市场 a) 做好区域市场调研与分析 b) 发现市场机会与突破方向 c) 做好区域市场策略规划 d) 如何与经销商达成目标与运作思路的共识 e) 案例分享与研讨：某区域市场的策略规划 3. 比客户更长于门店经营 a) 把握门店经营的关键：店、客、货、人和财
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区域市场突破与职业提升1. 区域市场运作的主要问题与突破方向 a) 当前市场运作的主要问题及原因分析 i. 主要就区域市场运作的问题进行剖析，找到背后的原因 b) 各细分市场发展现状与趋势判断 i. 市场的特点与运作要点解析 ii. 未来发展趋势分析 c) 国内渠道特点与发展趋势 i. 专业市场、、工程、KA和网络等不同细分渠道的了解 ii. 总结各自特点与运作要点 d) 区域市场的机会与挑战，找到突破方向与思路 i. 分析我们可能遇到的挑战和竞争压
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品牌规划与整合传播实务1. 品牌的基本认识与管理概论 （1.5小时） a) 如何正确理解品牌及其管理 b) 企业品牌建设与管理的主要内容 c) 化妆品品牌的特点与建设模式点评 d) 实战案例：某企业的品牌建设与提升2. 做好品牌定位与规划 （1.5小时） a) 品牌定位基本步骤与原则 b) 成功的品牌定位策略介绍 c) 品牌延伸策略与管理要点 d) 实战案例分享3. 品牌传播策略与节奏