程绍珊老师的内训课程
市场驱动的卓越运营|为什么学 |现代企业发现，市场竞争节奏越来越快，客户要求越来越高，而企业响||习本课程 |应速度却越来越慢，营销、产生、结算和服务等各环节相互纠结，结果|| |疲于应付，越来越被动…… || |有些企业进行了一系列的产品升级和营销模式创新后，却发现销量和利|| |润远不如预期,究其原因,不是营销的错,而是生产、供应和服务等部门 || |难以支持，老板深感有心无力．．
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三四级市场运作1. 区域终端运作的问题与突破 a) 当前终端运作的主要问题及原因分析 b) 终端的发展现状与趋势判断 c) 提升终端销售的关键要点分析 d) 案例分享：某建陶企业的终端提升2. 区域市场的终端布局与开发策略 a) 如何调研和诊断区域市场 b) 做好区域终端布局，保证有效合理覆盖 c) 不同类型终端合作模式与开发策略设计 d) 选择经销商的标准与沟通技巧 e) 典型案例分享3. 有效的终端经销商促销策略与执行 a) 针对终端经销商的促销策略解析 b) 针
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深度营销培训提纲 • ″ 课程目的： 1. 使学员深刻分析市场竞争的关键，理解深度营销的思想和理念，掌握深度营销的策略 套路和系统方法； 2. 联系实战案例，讲解核心经销商开发策略与管理，提高学员渠道运作能力与技巧； 3. 围绕重点客户争夺的实战要求，讲解终端开发、服务与关系维护的具体方法，以提高 学员的营销实效； 4. 结合区域市场竞争实况，讲解促销策略创新与推广活动执行实务，使学员提高相应促 销企划和执行组织能力； 5. 基于深度
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如何促进产销协同|为什么学 |年底的某天上午，某企业营销部门开年终总结会，主要检讨为何没有完成 ||习本课程 |销售目标，大部分区域经理都反映全是生产拖了腿，一到旺季就断货，且 || |价高质次等，于是这会开成了对生产部门的批斗会…… || |下午公司又开生产的总结会,老总责怪为何总是供不上货成本为何居高不 || |下各工厂厂长和车间主任纷纷喊怨,指责营销部门订单计划不准确、临时 || |订单太多且多变，无法保证
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区域渠道精耕与终端运作实务1. 做好区域市场的分销网络规划 （1.0小时） a) 国内市场渠道现状及发展趋势分析 b) 如何解读区域市场渠道格局 i. 中心市场终端业态结构与竞争格局 ii. 周边次级市场的渠道结构与特点 c) “中心造势、周边取量”的渠道布局 i. 自营为主的中心市场渠道构建 ii. 基于“内占与外占”平衡的网点布局 d) 典型企业案例分享2. 区域经销商开发策略与维护实务 （1.5小时）