程绍珊老师的内训课程
部分 现代市场营销创新方向 一、 现代工程车市场营销的现状分析a) 工程车市场营销的困境与难点b) 行业市场与营销特点解读二、 工程车营销创新方向与策略a) 建立现代营销理念与原则b) 工程车营销模式的创新方向三、 优秀案例解读与小组分享第二部分 工程车市场的营销战略创新一、 市场营销战略的正确理解a) 营销战略的核心内容和基本框架b) 战略制定的流程与工具方法c) 某知名企业的营销战略规划点评二、 工程车市场分析与选择策略a) 国内工程车市场特点与趋势分析b) 市场细分的步骤与方法介绍c) 基于能力与资源的市场选择策略d) 某品牌工程车的市场划分点评三、 不同类型市场的运作策略设计a) 基于
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节、深度营销模式介绍 1、 深度营销基础理论与战略2、 ARS区域营销战略介绍3、 现代营销理念的系统整合4、 IT营销价值链的构建与掌控5、 营销系统管理提升第二节、深度营销模式导入1、 目标区域市场选择及调查2、 区域市场策略规划与制定3、 IT渠道和终端网络的建立4、 区域市场维护与管理5、 行业案例互动点评第三节、营销组织建设与管理a)营销组织的基本职能b)区域营销管理平台设计c)目标管理体系d)营销控制与管理流程e)营销人员管理和团队建设第四节、重点策略及案例互动研讨1、 渠道冲突分析与处理（案例研讨） A、 渠道冲突的基本认识B、 各类型渠道冲突的分析C、 系统解决方案D、 总结与
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一、营销人员的职业化 1)营销人员的个人职业化 树立“精于此道、以此为生”的职业精神 培养良好的职业习惯和素养 2)营销经理们的职业化 实现由业务高手到有效管理者的转变 避免滥用权力，多用影响力 二、营销队伍的建设 1)正确认识和理解团队 2)在不同的下属发展阶段进行有效的指导 3)常见的团队问题与解决 三、营销组织的管理 1)同质化动态竞争条件下，有机性营销组织的建设 有机化营销组织的构架设计 建立科学的流程与管理规范 掌握授权与分权的平衡 2)营销组织的异地化管理要点 异地化管理的业务对接与信息对接 基于目标管理的绩效循环 如何对驻外机构进行有效的检核与指导 3)营销组织的人力资源管理 营