家具制造业商场营业员培训内训

　　一、家具产品基础知识培训 (课程编号:xy001)　　授课课时：2课时　　培训对象：业务员、营销员、商场导购员及营销系统各级管理人员　　1、家具行业基本现状　　2、家具市场的特点与发展趋势　　3、家具产品的分类　　4、家具材料常识　　5、家具生产的基本流程　　二、家具品质判定 (课程编号:xy002)　　授课课时：2课时　　培训对象：业务员、营销员、商场导购员及营销系统各级管理人员　　1、家具的常见品质问题　　2、家具检测标准　　3、家具产品的检验　　4、家具瑕疵解释　　三、家具风格及鉴赏 (课程编号:xy002)　　授课课时：2课时　　培训对象：业务员、营销员、商场导购员及营销系统各级管

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软体家具经销商培训

　　一、中国经济的现状与发展　　1、中国宏观经济形势现状　　2、中国经济及金融调控的有关政策和策略分析　　3、中国经济调控举措对未来社会发展的影响　　4、家具关联性行业的动态　　5、与家具产业相关的经济政策分析　　二、中国家具市场的未来走势　　1、中国家具行业的格局　　2、影响顾客购买决策的因素　　3、家居行业的顾客特点　　4、家具市场核心竞争力变化　　5、中国家具市场未来走势　　6、家具市场的销售模式演变　　7、家具市场的顾客需求演变　　三、中国家具行业的机会与危机　　1、经济调整带来的机会　　2、产业格局发展带来的机会　　3、家具制造业整合带来的机会　　4、各类家具市场变化带来的机会　　5

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家具连锁店管理及区域市场开拓

讲 家具市场新走势分析授课课时：1课时1、消费需求的变化及分析2、家具行业的市场模式演变3、未来1年家具行业格局变化4、家具市场的十大预测第二讲 金融危机之下的家具市场应对战略授课课时：1课时1、金融危机对一、二、三类家具市场的影响2、金融危机对家具风格的影响3、金融危机对各种材料家具的影响4、金融危机对成本与利润的影响5、国内家具市场销售模式的变化6、目前主要销售模式的利弊分析7、家具卖场的应对举措第三讲 家具连锁店经营管理not; 授课课时：2课时1、家具连锁店基本工作流程2、家具连锁店经营谋略3、家具连锁店常见问题及改善4、家具连锁店工作常规5、家具连锁店成本控制6、家具连锁店绩效提升第

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金属家具终端销售技巧

　　一、道可道——专卖经营管理 （2课时）　　1、专卖店基本工作流程　　2、商品管理五步法　　3、专卖店经营谋略　　4、专卖店常见问题及改善　　5、营业员一日工作常规　　6、店长一日工作常规　　二、道中道——客户心理需求分析（2课时）　　1、如何进行顾客心理分析　　2、如何进行顾客需求分析　　3、顾客类型的快速判定　　4、不为人知的导购技巧　　5、需求的激发、强化与诱导　　6、消除干扰、实现交易　　7、不打折的十大理由　　8、如何开发多重诉求　　三、非常道——促成技巧 （2课时）　　1、常规促成与非常规促成　　2、顾客信心培育五步曲　　3、聪明的营业员是一个逼真的“傻瓜”　　4、反主为客，角色

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家具制造业班组长培训

　　具制造业班组长培训　　授课内容介绍　　课程内容　　一、班组长的素质要求 (课程编号:xb001)　　授课课时：1课时　　培训对象：班组长　　1、合格班组长的四大基本素质　　2、合格班组长的三大基本技能　　3、如何做一名优秀的基层管理者　　二、如何编排进度计划 (课程编号:xb002)　　授课课时：2课时　　培训对象：班组长　　1、常见生产计划的类型与特点　　2、怎样进行进度分解　　3、编排计划的依据和原则　　4、常见计划问题　　5、表单及范例说明　　三、如何进行进度控制 (课程编号:xb003)　　授课课时：2课时　　培训对象：班组长　　1、计划滞后的原因分析　　2、生产瓶颈的发现与处理　

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家具店长培训

　　一、道可道——专卖经营管理 （4课时）　　1、专卖店基本工作流程　　2、商品管理五步法　　3、专卖店经营谋略　　4、专卖店常见问题及改善　　5、营业员管理　　6、店长一日工作常规　　7、激励机制与绩效考核　　8、专卖店成本控制　　9、营销系统的建立与管理　　二、道中道——营销策略（4课时）　　1、行业营销战略分析　　2、家具销售传统方式　　3、家具销售新型策略　　4、如何发掘卖点　　5、隐形市场的开拓　　6、统筹营销　　三、非常道——促成技巧 （4课时）　　1、常规促成与非常规促成　　2、团队式促成手段　　3、店长在促成环节的作用　　4、促成的深化　　5、成功促成的十个金典例子　　6、促成

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