张屹老师的内训课程
家具经销商经营谋略与卖场实战讲 金融危机对家居卖场的影响 1、金融危机对一、二、三类市场的影响2、金融危机对家具风格的影响3、金融危机对各种材质家具市场的影响4、金融危机对家具销售的影响5、金融危机对成本与利润的影响6、金融危机对消费需求的影响7、金融危机对相关产业的影响第二讲 危机中卖场战略的调整 1、大品牌危机中的劣势及其战略调整2、小品牌在危机中的商机及其市场调整3、十类不要加盟的企业4、09年经营风险大的几类产品5、怎样实现综合经营第三讲 市场应对措施与商业突破 1、如何重新提炼核心竞争力2、如何重新进行市场定位3、品牌路线的修正与改善4、如何降低行业内耗，突破危机5、怎样实现群体自救
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一、家具市场基本状况 1、中国家具市场现状 2、中国家具市场走势 3、中国各区域家具细分市场的区别 4、家具市场的销售模式演变 5、家具市场的顾客需求演变 6、如何分析区域家具市场需求趋势 7、如何进行区域商圈的顾客特点评估 二、家具实体店的选址 1、家具专卖店商圈调查 2、市场调研与评估 3、店址类型分析 4、影响店址选址的因素 5、备选店址评估 6、选址技巧与禁忌 三、中国家具市场的变化与应对 1、家居行业的顾客特点分析 2、影响顾客购买决策的因素 3、家具市场核心竞争力变化 4、家具终端销售模式变化 5、家具市场的顾客需求变化 四、如何策划和
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部分如何降低采购成本讲市场竞争迫使家具企业加强成本管理一、家具制造业普遍存在的问题二、显性成本和隐性成本三、整治各种浪费降低生产成本四、十种常见的浪费环节五、物料管理是成本控制的核心第二讲怎样控制采购成本一、影响采购成本的因素二、如何进行采购成本优化三、怎样实现物料的统筹采购，降低采购成本四、控制采购成本的五个基本环节五、如何实现采购监督第三讲几种常见采购方式及对成本的影响一、自行采购与外包采购二、集中采购与分散采购三、现货采购与远期合同采购四、直接采购与间接采购五、招标采购第四讲价格管理一、询价技巧二、报价单分析技巧三、比价技巧四、议价技巧五、签约的注意事项六、付款操作七、样品采购第二部分采