黄伦老师的内训课程
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推荐内训课程
《银行网点产能提升训练营》课程背景：在金融变革与市场变化的冲击下，各大银行都在大力推行网点转型工作，随着转型工作的不断深入，网点厅堂的服务与销售工作面临着新的挑战，如何才能在网点有限的资源内将人员的效能发挥到最大化，进而促进产能的有效提升厅堂人员除了要掌握必要的营销服务流程、技巧，做好各岗位之间的联动配合以外，还要注重营销的策略规划与方向，这是指导我们如何做战、如何成功的核心要素，所以注重策略，方法、技能才能最终有效实现网点人均产能与效能的同步提升。银行晚点产能提升绝非一朝一夕能够达到，需要持续性常态化的督导、检查、固化、跟进。本训练营是以网点督导+晚课的形式，基于网点的内外部环境、当前经济条
讲师：张禹查看详情
课程名称：《旺季保险蓄客实操》课程背景：当前旺季保险营销背景当前银行的保险旺季营销，遇到了很多障碍。我们把保险旺季营销蓄客分为强蓄客和弱蓄客，所谓强蓄客，是指储蓄对保险有明确意向的客户；所谓弱蓄客，是指储备可能对保险有更大意向和成交概率的客户；目前的保险营销蓄客存在以下问题：从整体节奏上说，过于关注强蓄客，忽视弱蓄客； 这导致可营销的客户越来越少，储备客户不足；强蓄客的方式方法不足，成功率过低，说白了就是谈客户难； 这里面具体体现在以下几个环节的不足：1、找不准目标客户2、找不到成交理由 3、面谈没有章法4、处理不了客户异议5、后续服务不到位第三，弱蓄客少有人关注，导致客户
讲师：张禹查看详情
健康险销售逻辑课程背景： 从2016年保监会专题会议中提出“保险姓保”这一说法，近年来，保险业聚焦保障、回归本源，保险保障供给能力显著提升，进一步凸显了经济“减震器”和社会“稳定器”的功能。 各家公司也不断升级迭代健康险的形态、多重赔付等功能，可谓争奇斗艳、百花齐放。从最初的单一重疾保障，到现在轻症、中症、癌症特定给付、重大疾病多重赔付等，产品保障功能不断丰富的同时，也增加了客户理解保险产品的难度，与此同时，对于营销员销售技能的要求也日益凸显。 掌握一套健康险的销售逻辑，成为了营销员成长道路上不能逾越的一道关卡。人
讲师：项立彬查看详情
《网络金融业务数字化营销》课程大纲/要点：零售银行的数字化转型是唯一出路数字化抢占决胜先机现代战争对数字化营销的启示和思考银行的数字化营销面对艰巨的营销任务，如何寻找支点银行数字化转型已成必然用户需求变化发展趋势确立同业先进引领国家战略方向两级分化的银行数字化进程头部尾部横扫银行数字化众多发展障碍银行转型面临的障碍·突破发展瓶颈的关键数字化转型是唯一出路转型的基本模型转型的优选路径数字化获客：低成本、批量化、爆增式案例：如何做到一周的目标半天完成？银行数字化获客现状和场景误区应用现状和效果现状视频案例：5G获客的启示和场景寻找数字化获客的战场线上渠道、载体的用户情况节节高升的获客成本银行的用户
讲师：项立彬查看详情
课程名称：《开门红——零售业务的决胜之战》课程背景：每年一季度零售业务市场均会出现居民资金集中出现的局面，在当下日均和利润考核为出发点的阶段，一季度工作的好与坏又对全年业务工作奠定基础。同时一季度工作的成败又决定了销售团队人员工作信心，所以开门红工作对于银行零售业务来讲至关重要。但是这是一场有策略、有计划、有组织、有配合、有实施的战役，因此如何组织协调全行员工做好开门红整体工作，在资金集中出现的阶段落实好“找人抢钱”的工作，是一季度重中之重的任务。本课程主要帮助银行零售条线的管理人员和前线营销人员梳理清楚开门红工作的策略、方向和工作节奏，使一季度营销工作有效开展，真正实现业绩“开门红”课程收益
讲师：项立彬查看详情
《零售银行期交业务营销集锦》课程背景：银行保险对于巩固和发展零售银行客群关系，增加AUM资产，提升中收并淬炼员工营销技能作用无可置疑，但银保业务因其产品的特殊性、与人与规定相关的复杂性，银行网点长期期业务的发展面临考验，课程收益：通过本课程的学习使学员能够：建立“客群三级开发制”，精准高净值客户开发与管理、存量客户的沙龙循环开发、厅堂联动全员营销调动并评优；介绍实战总结出的“2+1”模式，对应做好高客、存量和流量客户的期交业务精准营销；针对学员工作中的疑惑和难点给予解答。课程对象：网点负责人和支行长、个金分管经理、理财经理、大堂经理、银保渠道经理、银保客户经理授课方式：线上课程大纲/要点：高净
讲师：武一凡查看详情
《开门红营销策略与实战解析》课程大纲：第一讲：策略篇——新形势需要新策略一、银行新形势与开门红1. 新形势我们需要具备新思维2. 地面营销向互联网营销的转化3. 客户营销向社群营销的转变4. 网点营销向网格化营销的转变1）网格化精准营销总思路2）开门红项目结合点二、开门红项目五大重点1. 成本之痛2. 员工之痛3. 营销之痛4. 客户之痛5. 管理之痛三、开门红项目三大原则1. 提前部署而非提前开战2. 系统作战而非零散战斗3. 不仅做业绩指标，要聚群形成经营生态圈四、开门红营销策略规划1. 制定目标2. 明确重点1）存量激活2）增量引进3. 制定目标及策略1）厅堂营销2）沙龙营销3）外拓营销
讲师：武一凡查看详情
课程名称：《资产配置与理财规划》 课程背景：在实践中我们发现，很多银行的理财经理都声称自己在为客户做资产配置，但实际上仅是从简单的“账户余额配置”出发，将行内资金投入某一项或几项自己卖得比较顺手的产品中，造成客户群体“僵尸化”和“逐利化”，客户活跃度极低，客户经理工作被动。如何真正从客户需求角度出发，学会利用资产配置的科学理财方法，帮助客户实现各类财务目标的同时，也达成行内金融产品营销业绩的提升，成为了零售部门寻求中收业绩突破的关键一环。课程设计理念：本次课程，由财富管理价值观——资产配置理念，和方法论——理财规划案例练习，两部分组
讲师：王艳娜查看详情
课程名称：《期交保险技巧提升训练营》课程背景：银行理财经理队伍销售保险产品是一个非常重要的工作，但很多客户的概念当中银行只是存款和理财的地方，跟银行的传统客户销售保险产品的难度比较大，尤其是期交产品，过去单纯描述收益的方法已经不适用于当下竞争大且监管日益严格的市场环境。本次课程针对以上问题，运用顾问式营销的方法，运用于实际销售场景的话术，帮助销售人员提升销售的能力，从而提升绩效。课程收益：销售人员掌握顾问式销售的精髓能够用顾问式销售唤起客户购买保险的需求能够熟练掌握话术，并运用于销售过程课程对象：商业银行理财经理，网点负责人等课程大纲/要点：第一部分：期交保险销售理念的转变一、期交保险销售的难
讲师：王艳娜查看详情
金牌讲解员——企业高质量宣讲呈现课程背景：讲解员身份特殊，每天都需要通过语言表达来传播内容，尤其在这个时代，企业的内容与市场、企业的内容与合作伙伴等等，连接变得越来越广泛。想要链接起来，我们就需要更快速有效的呈现方式，让自己和自己的企业被迅速识别并得到认可。这与良好的语言表达方式就密不可分，讲解员通过展示呈现自己的企业、品牌、产品、服务、理念等关键信息，获取所期望的听众的支持，讲解技巧就必不可少。优秀的公众讲解表达是有逻辑以及技巧与方法可以遵循的，高超的语言传播技巧将使讲解员工作事半功倍。口若悬河、淡定自如的讲台形象并非某些人的专利，通过专业的训练，你也能成为人生中的演讲冠军。课程收益：1、让
讲师：毛剑查看详情
结构性思维表达—想清楚、说明白，让表达工作汇报更高效课程背景：说话啰嗦了半天，对方也不知道你想说什么，没有重点，思路混乱！向领导汇报时，领导急的要命，而汇报的人却说不清楚主题，其实在我们平常工作、生活当中也有很多这样的案例，比如我们要说一件事情的时候，是不是领导总是会问我们，你直接说吧，你到底想说什么？直接说清楚你的意思。那么如何才能让你的重点突出，逻辑思路清晰？怎样搭建框架结构、组织语言顺序？如何逻辑清晰地思考，提高逻辑思维能力？用最短的时间讲清观点，让听众或读者有兴趣、能理解、记得住？本课程以结构化思维金字塔原理搭建逻辑清晰的框架结构；归类分组、重点突出、逻辑清晰、主次分明，
讲师：毛剑查看详情
AI+TTT人工智能+内训师培养课程背景：在数字科技迅速发展的背景下,AI+行动已经成了不可或缺的生产力。人工智能从助力千行百业提质增效的辅助手段，升级为支撑经济社会转型不可或缺的基础和核心能力。因此在信息爆炸的时代，行行AI、家家AI、人人AI的时代已经到来，谁能率先创新，谁就能获得先机。然而在数字科技的发展过程中，企业内训师培养正是AI+中首当其冲的一环。从之前的课程开发内容干货少，课程开发周期长，培训落地效果不佳；从之前的经验案例开发写课件，灵感少，关键岗位人才配合难度高；从之前的做课件PPT耗时长，且无任何美感，甚至部分内训师不会做；从课程全程讲授，学员昏昏欲睡，没有任何参与感……因此
讲师：毛剑查看详情
360度微课开发短、平、快之全维度微课成型课程背景：近些年，由于移动互联网、智能手机的普及，企业环境的变革，传统的培训教学模式与学习方法也随之改变。培训不再是单一的讲师授课，而是逐渐转向以学习者为中心的新型教学方式。随着企业生存环境的快速变化，战略、业务的快速调整，岗位、工作内容的快速变动，要求培训内容的快速迭代更新。在这种形式下线上小微课程应运而生，成为市场追捧的新形式，一时间，培训市场上微课如雨后春笋般扑面而来。微课虽好，但是很多课程还是停留在“随便录，随便讲”的阶段，没有系统的标准化，该如何设计出符合企业需求的微课呢？《360度微课开发》之便捷微课，旨在帮助企业中的业务专家开发业务微课，
讲师：毛剑查看详情
360度授课技巧从开场到结束全维度课堂呈现课程背景：在企业实际培训中，好的培训不仅仅取决于课程质量以及讲师本人对内容的专精程度，更重要的是在培训中能够真正启发学员，把课程内容完美、生动、有趣的呈现出来，避免发生“老师台上讲，学员无兴趣”的局面。内训师不懂如何呈现课程，往往以传统“教课”的形式培训，挫伤学员学习的积极性，让培训流于形式，在课程上犯了培训的禁忌而不自知，不懂培训课程的标准操作流程，台风展示毛病百出。所以只有掌握专业的现场演绎技巧、控场能力和授课方法，才能让学员从“要我学”到“我要学”，才能让课堂呈现更精彩，让培训效果事半功倍。课程收益：● 掌握培训基本理念，了解成人学习的特点● 学
讲师：毛剑查看详情
360度内训师课程开发与授课技巧 ——基于企业内训师整体性提升课程背景：随着企业的不断发展壮大，培训发展已经越来越被认可和重视，成为人力资源发展 “选育用留”中关键的“育”的角色。而作为知识传播与迭代的重要载体——内训师，更是承担着隐性知识显性化，显性知识系统化，构建内部课程体系的重要使命。如何培养一支高素质的内训师队伍，已经成为学习型组织不断发展和建立成熟培训体系的一个重要组成部分。如果你希望你的企业内训师进一步提高讲课技能，并且从以往只用传统“教课”的形式，转变为拥有专业的现场演绎技巧、控场能力和授课方法的高素质培训师，那么就可以让学员从“要我学”到“我要学”的转变，这样才能让
讲师：毛剑查看详情
《360度课程开发》从开场到结束全维度课程开发课程背景： 企业培训的目标是“改变人的行为，进而最终为企业带来期望的绩效目标与业务成果”。而培训能否实现这个目标，又与课程内容本身密切相关。大量的实践证明基于企业自身实践经验所产出的课程与实际工作场景最切合，培训效果最好，同时落地性也更强。这就需要企业拥有大量具备课程开发与设计能力的人员。掌握课程开发技术对促进企业将内部隐性知识与组织经验的传播共享起着重要的作用，将公司战略、企业文化、岗位经验、员工的最佳实践案例等融入到课程中，并在企业内传播，会大大提高培训效果，加快人才培养的速度。这是企业最有战略性的投资。本课程通过标准的课程开发和教学设计模型，
讲师：毛剑查看详情
《360度经验案例萃取》基于关键岗位的经验转化课程背景：企业经营管理者也在日常企业的人才培养中存在诸多苦恼，比如：在业务推进中，招聘了很多新员工，如何让新员工快速开展工作？老员工有经验和技能，如何让他们把资深经验分享出来，复制给他人？新业务、新产品、新客户经常变化，如何树立标杆并高效普及全员？举办的关键活动每次都有新的做法，找不到可以复制的经验。企业的经验来自于两个方面，一方面是个人在某一项工作上的经验，采取什么样的方法，达到什么样的效果，并且具备可复制性；另一方面是组织几十年积累的组织经验；个人经验的提取是对组织经验的个补充和升级。在课程中，不仅仅让各位学员掌握个人经验的萃取，同时还能够掌握
讲师：毛剑查看详情
《商务演讲》-职场高效表达与呈现课程背景：主持会议需要演讲、宣传动员需要演讲、商务谈判需要演讲、问题解释需要演讲、介绍产品需要演讲、自我推介需要演讲；这些在关键商业场合下的一对多沟通和影响的能力——即商务演讲与高效表达的能力，在今天的商业世界里，已经成为商务人士必备核心技能之一。然而，以下情景在日常的演讲中是否很常见内容欠缺说服性：没有要点，不是杂乱无章就是东拼西凑，没有规划；逻辑欠缺层次性：没有结构，不是思维混乱就是胡扯一通，毫无章法；呈现欠缺丰富性：没有演示，不是PPT花哨就是照念文字，死气沉沉。也正是基于此，本课程《商务演讲-职场高效表达与演讲》，让您在职场中能够轻松应对任何当众演讲的场
讲师：毛剑查看详情
报·联·商——工作汇报、商务沟通技巧课程背景：在我们的日常工作中，几乎每天都会碰到：● 上级交待的工作做完了，要去汇报；● 预定的会议时间变更了，需要通知有关人员；● 工作上遇到了难题，得去请示领导......这样的事情每天都在我们身边发生着，可是：● 上级常有困惑：部下那里的情况不明，很是担心，总得要我去问他才说！● 部下也有困惑：我该怎么做，才能让上司满意？● 上级总是不满：布置下去的任务，部下完成的结果总是不如己愿！● 部下也有不满：我都这么努力地汇报了，上司怎么还说我报·联·商不足？只要是个团队（不论什么样的性质），就会有上下级关系。开展工作就必须要沟通：同事之间，与外部人员，与政府部
讲师：毛剑查看详情
TED职场商务演讲表达课程背景：职场中通往成功的道路上各种各样的场合都需要演讲，演讲与表达在当今社会已经成了职业人士必备的技能之一。然而很多时候你是否有以下几种情况：是否在公共场合讲话紧张、条理不清、而后悔不已是否在开会时讲话没有感染力、影响力而影响职位晋升是否因为不能有效的表达想法、词不达意而失去订单为什么同等资历的同事都平步青云、而你还在原地踏步 这些都是因为自己不会公众演讲而引起的。 而TED演讲的主旨是在18分钟内“传播一切值得传播的创意”，这些语言传播的力量背后有很多可以借鉴的演讲表达技巧。也正是基于此，本课程《TED职场商务演讲表达》，助您在职场中能够轻松应对各种当众演讲的场
讲师：毛剑查看详情
《银行开门红旺季业务提升实战策略》 课程收益：通过对开门红旺季营销的业务达成逻辑的解析，从存量盘活、增量开发的经营方式、营销企划的推动动作着手，帮助学员理解并掌握开门红旺季营销相关实务操作。课程大纲：一、开门红旺季营销下的业务达成体系网点生产力提升模型网点经营管理推动网点经营两大体系客户经营体系网点管理体系二、开门红旺季业务目标分解与业务推动开门红旺季业务目标分解策略业务目标与客户策略关联目标分解目标达成方法落地业务推动与督导体系建设业务统计与数据分析a) 活动量与业务量数据追踪b) 数据分析方法c) 数据分析运用（实际案例示范）信息反馈常态化督导a) 督导形式b) 督导内容c) 督导频次 三
讲师：秦莲梓查看详情
课程名称《沙龙活动的组织与策划》课程简介：在新的竞争格局和市场环境下，各大银行的营销活动日渐活跃，呈现出许多新的特点：营销活动从空白趋向活跃、营销内容从单一趋向多样、营销渠道从狭窄趋向广泛。目前网点沙龙以及相关营销活动已成为银行业拓展新客户，维护老客户一种创新手法，越来越多的获得各大商业银行高层的关注和重视。我们提供的《银行网点沙龙的策划与实施》课程将为沙龙活动的策划、执行和后续跟进提供一些系列的流程、工具和方法，并辅以大量的课堂练习，从而提升学员的沙龙策划和实施能力。课程收益： 了解沙龙的基本主题及适用的人群；掌握沙龙的策划、执行和跟进的流程方法，并学会使用相应的工具；通过课堂练习，掌握电话
讲师：秦莲梓查看详情
《复杂型产品的销售逻缉》课程大纲/要点：第一部分 突破长期期交保险销售的瓶颈一、长期期缴保险的销售难点在哪？1、自身的问题2、客户的问题二、正确认知长期期缴保险的价值1、为什么需要长期甚至终身的保障2、为什么长期期缴保险要牺牲流动性？3、长期期交保险的意义4、长期交保险帮你规划一个美好的未来三、长期期缴保险销售之“道”1、期交销售的难点问题2、如何讲长期期交保险3、如何正确销售长期交保险4、如何讲产品更能引起客户兴趣四、长期期缴保险常见异议处理1、用资产配置思维进行异议处理2、异议处理的流程步骤3、常见异议的处理4、长期期交退保如何处理5、常见退保原因处理第二部分长期期交保险销售的核心逻缉一、
讲师：秦莲梓查看详情
新时期银行财富管理之道课程背景：改革开放几十年来，中国居民积累了可观的财富，理财需求暴增，与此同时，财富管理市场也是乱象丛生，居民健康理财意识薄弱，这对银行来说，既是机遇也是挑战，财富管理能力将成为银行零售业务的核心竞争力之一。本课程从财富管理成功的典型案例分析出发，解构财富管理的角色定位及客户关系管理体系，提出智能化发展对理财业务影响的应对方法，以及交叉销售策略及高净值客户资产配置要点及方法。课程收益：▲ 了解新时期下财富管理的特点，掌握最新市场资讯和竞争态势；▲ 分析优秀银行财富管理品牌建设案例，把握提升财富管理能力的三个关键；▲ 构建涵盖财富管理、客户管理、团队建设的财富管理业务全方位体
讲师：陆恒查看详情
《高级内训师赋能工作坊》课程背景：通过运用头脑风暴、案例分析、世界咖啡等教学策略传递方式激发学员体验与思考，帮助学员颠覆过往授课经验以及理念和角色，从更高维度看待内训师和组织内培训；同时，通过改变固有的培训认知、习得教练状态、引导技术、U型理论等道术结合的引导策略，以便学员用以挖掘组织内受训员工的内在智慧和解决问题的能力，从授人以鱼真正过度到授人以渔的引导师角色，为组织输送出一批具备自我赋能和赋能他人的行业领军型企业内训师队伍。课程收益：改变固有的角色认知和培训理念习得３种引导技术与工具创建信任开放积极的学习场域体验与练习教练状态的建立 学会检定语言模式的方法提高自我感知与感知他人的能力授课方
讲师：陆恒查看详情
课程名称：《打造金牌顾问式理财经理特训营》项目背景：随着金融市场的深入改革，客户需求的多样化，商业银行的竞争与日俱增。金融人才的培养如何与之匹配，成为各家银行不得不面对的现实问题。随着邮储银行转型到上市，商业化的运作模式对每一个支行的营利性要求越来越高。其他商业银行业务的不断拓展，市场竞争不断加大。面对以客户为中心的银行经营时代，如何借助邮储银行自身的优势和广大的市场基础进一步拓展业务。所以本训练营通过集中训练，全员参与，把听到的看到的变成能够用到的。使学员能够针对现实问题进行专项训练。达到培训内容根据客户情况定制而适用，培训知识点实用，训后快速使用。使学员全面透彻了解银行营销工作，树立良好的
讲师：陆恒查看详情
《决策者的财务管理》【课程背景】财务管理是企业管理的核心，世界著名咨询集团麦肯锡的这一著名观点已经得到企业界的普遍认可！在实现财务管理的过程中，一些企业并没有对财务管理引起足够重视，认为财务管理就是记账、算账、报销、报税、对外报表等事务性工作，这些事务性的工作虽然也不可或缺，但是这些工作都是低附加值的工作！财务管理的高附加值才是财务管理的重点，这些重点工作包括战略财务管理、预算管理、成本控制、风险管理、财务分析与诊断等创造价值的内容！因此，企业的决策者提升财务管理水平尤为重要。越是在经济下行的时候，财务管理在企业中作用越明显！所以决策者学习此门课程非常必要【课程收益】本课程从宏观到微观论述财务
讲师：霍振先查看详情
《组织管理技能提升》培训课程第一模块 管理中的计划应用1．什么是计划计划包括定义组织的目的和目标，指定为达到这些目标的总体战略，以及建立一套综合的计划体系来整合与协调。2．计划与决策的关系 计划的过程是决策的组织落实过程，决策是计划的提前，计划是决策的逻辑延伸，决策与计划是相互渗透的。3．管理者指定正式计划的原因。 ①计划工作协调各方面的努力并为管理者与费管理者提供指导。 ②通过促使管理者未雨绸缪，预测未来的变化，估量变化的影响并作出适当的反应，计划工作可以减少不确定性。 ③计划工作还能够减少浪费和重复。 ④计划工作所建立的目标和标准十分有利于管理中的控制。4．认真编写的目标（目标
讲师：鸿智博查看详情
《战略转型与变革》主讲：鸿智博 教授课程前言： 面对全球经济危机导致出口需求的持续减少，面对国内消费能力的严重不足，中国大多数处于微笑曲线低端的制造企业、附加价值极低的贸易渠道商、以及创新能力不足的高科技企业，一直处于微利困境与生存危机之中不能自拔，怎么办？是在沉默中死亡，还是在沉默中爆发？世上没有救世主，只能靠自己。中国企业要想摆脱生存危机与微利困境，必须进行战略突围，进行战略转型，但往什么方向转型，多元化集团、制造业、渠道贸易商以及高科技行业等企业各自如何选择转型的方向与内容？如何制定战略转型的具体目标与路径？如何打造基于转型战略的新核心能力？如何构建基于战略转型与新核心能力培育的动
讲师：鸿智博查看详情
《以利润为导向的变革模式》主讲：鸿智博 教授变革管理意即当组织成长迟缓，内部不良问题产生，愈无法因应经营环境的变化时，企业必须做出组织变革策略，将内部层级、工作流程以及企业文化，进行必要的调整与改善管理，以达企业顺利转型。企业变革的核心是管理变革，而管理变革的成功来自于变革管理。变革的成功率并不是100，甚至更低，常常使人产生一种“变革是死，不变也是死”的恐惧。但是市场竞争的压力，技术更新的频繁和自身成长的需要，“变革可能失败，但不变肯定失败”。因此知道怎样变革比知道为什么变革和变革什么更为重要。企业变革管理，最重要的是在组织高管层面有完善的计划与实施步骤以及对可能出现的障碍与阻力有清醒认识。