袁良老师的内训课程
导言：#61656; 如何达成管理的共识#61656; 高效沟通的好处单元：团队合作的利与弊跨部门沟通的常见障碍及主要原因#61656; 团队成立的目的与功能#61656; 团队分工合作的利与弊#61656; 跨部门沟通的常见障碍与主要原因#61656; 明确分工职责能否解决所有跨部门沟通的问题第二单元：跨部门沟通协作的要点#61656; 信任是沟通的基础#61656; 建立感情账户#61692; 交情与工作效率的关系#61692; 人际关系的建立原则#61692; 感情账户中的存款与支出#61656; 知己知彼#61692; 扩大周哈里窗口中的公开区#61692; 注意非正式沟通#61656
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1. 团队合作的4大组成要素 2. 团队合作成功核心之一沟通力 3.团队合作成功核心之二执行力 4. 团队合作成动核心之三凝聚力 5.团队合作中冲突处理策略 和心技术—上下一心 和气技术—有效沟通 求是技术把话说清楚 和力技术人尽其才 ...
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一、 如何理解经销商与代理商 1. 了解供应商与经销商之间的关系 2. 借助公司现有的资源及网络， 建立与经销商伙伴关系 3. 如何评估经销商和双方的关系 4. 帮助经销商管理利润 5. 渠道模式的设计 二、 如何管理应收帐款和催收帐款 如何”套牢”经销商 学会运用渠道的运营策略 在销售合同中明确各项条款 定期的财务对帐 对产品铺货率的正确理解 减少赊销、代销运作方式 制定合理的激励政策 建立信用评定、审核制度 建立完善的经销商开户制度 对已合作经销商的监管： 三、经销商选择的5大流程和3种实用模式 1．明确选择的目标与原则 2．获得潜在渠道成员名单 3．潜在渠道成员资格认定 渠道成员分销
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一、销售经理应具备的基础知识1．优秀销售经理的特征2．你该怎么做让销售人员重新充满热情的回到初憧憬的销售事业中来 3．变化和过渡曲线5个过程4．销售人员职业生涯的5个阶段 二、你了解他们的角色吗 1．角色差异练习2．销售人员如何看待自己的工作3.“嗨，我正在做事情！” 4．销售经理的角色5．你为何要这样做不定期的介入销售人员销售过程6．你可以提供帮助的其他方法 三、他们具备相应的技能吗1．让人头疼的事情2．我们的大竞争对手3．我们的大潜在客户4．销售过程的4个步骤5．3条重要的沟通原则6.时间与销售周期7．销售会议8．潜在客户管理系统分类9．销售关系的层次四．销售人员在实践这些技能吗？1
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一、高效谈判的模式 普通谈判：试图知道对方的底线 谈判协议的佳选择 四项协议的佳选择 四项核心的谈判策略 二、冲突分析—我们周围的冲突 冲突的定义 冲突的类型 冲突的性质 冲突的功能 三、谈判中的价值主张 谈判的价值主张 要价（提议）谁先提议 作出妥协 终利益或承诺 价值主张中窘境 价值主张的不对称性 复杂情况下的BATNA主张方式 谈判的主要工作—梳理 四、谈判中的价值创造模式 谈判中的价值创造定义 利益分割模式 价值创造程序 价值创造的成功要素 价值创造方案 交易策略的互相支持 五、说服：谈判中的权力运用 什么是权力 谈判中权力的