袁良老师的内训课程
一、 关于大客户销售 1．关于销售的分享 2．我们的大客户心中究竟想的是什么？ 3．大客户销售中的4R营销 4．销售的2种类型 5．针对大客户的特点的销售策略 实战模拟一。 互动练习反思讨论2次 -究竟怎样的准备才是专业的准备，优秀的快速签单的高手--“狙击手”在开枪前都做些什么来保证他的“弹无虚发”？ 二、 如何针对大客户做销售准备 1．准备一：知识-专业与非专业
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一、 明确撰写工作计划和总结报告的意义 1. 撰写有效的总结报告的成功因素阻碍撰写有效的总结报告的障碍3. 对个人的意义4. 对企业的意义二、了解工作计划和报告的内涵及表现形式 1．总结报告四要素2．撰写有效商务报告四部曲3．商务报告的内涵商务报告要反映的信息获取信息的途径6．确认获取的信息的准确性7. 分析与整理优先重要顺序如何修整计划使你的计划适应市场需求...
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一、 沟通要略 1. 沟通的理念,文化与价值2．5W1H之外的沟通3．经理人的自我沟通4.沟通的人及其环境与氛围二、 内部沟通 1．沟通的企业文化2．管理沟通的角色感与形象3．沟通中的同理心4. 跨层次沟通与跨部门沟通中的价值取向5．沟通的有效性6. 管理沟通与企业文化的内容7. 沟通的障碍与情境,权变沟通8. 管理沟通中的倾听,赞扬,表扬与批评三. 外部 沟通 1．管理沟通的信任度2．价值营销与价值沟通3．沟通的定位与价值传递4．管理沟通中的冲突处理...
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内容简介 理解我的天生的社交风格行为是怎样影响与我共事的其他人的 要能够他人的行为来意识到他们的人际需求 要系统地运用我们的行为来与他人建立信任 学习什么是在利益方面人们愿意听的话，这样做是为了推动他人同意你 了解常见的沟通障碍 了解沟通中听的技巧 了解沟通中表达的技巧...
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训导师： --营销界部散文随感式实战心得技法〈弹无虚发的高效销售〉著者袁良老师。 --他的书和“实战精准，直率简捷，多元聚焦”的风格被誉为“营销界的李小龙-截拳道”-不是花拳绣腿的套路为主，而招招都是“直指人心的零零碎碎”！但出招便与成功“签单”有关！ --他是国内屈指可数的受过数年职业化专业培训师系统训练的讲师，他是在真正的做培训！ 绝不是在讲课和讲案例本身！也不是在做激励演讲！ --他开创了BTC（实操体验咨询式）培训模式，他不是在“灌输”而是在帮助你发现，整理，反思，提升！ --他曾经在6个不同的行业从事过销售与销售管理决策工作.拥有10多年的实战经验和历练深谙顾问式销售和现代营销的精髓