叶敦明老师的文章
系列专题：国美黄陈之争前些天，国美的黄、陈之争成为了企业界的沸点时事，连带上更早时间的中国民企500强不敌中移动和中石油利润之和的愤怒呼声、民企的赢利模式大讨论、公司治理、股东与职业经理人关系等话题，民企再一次成了企业界和社会大众集体聚焦的对象，赞誉、质疑、担心的论调弥散到社会各个角落。民企的前世被...
叶敦明 2022-10-28查看全文
电缆企业的集群化现象明显，他们大多“隐藏”在某个偏僻的乡镇，很难引起人们的关注。这几年电缆行业突飞猛进，产品结构调整很大，很多企业步入了战略规划和销售管理的迷雾，亟需精通电缆行业的营销专家来指点迷津。在这里，我愿与大家分享自己对一些电缆销售现状的看法与战略见解。二个月前，本人曾前往无为县高沟镇，与国...
叶敦明 2022-10-28查看全文
对于工业企业来说，企业家个人品牌塑造的重要性日益凸显。作为远离大众视线的工业企业，想要由冷门变为为热门，需要具有人性化光辉的企业家品牌的助推，将企业品牌打造成社会品牌。很多工业企业已经开始打造自己的企业家个人品牌，且方式手段各不相同，诸如陈光标因中国首善而成名，向文波借助凯雷收购徐工事件发动博客事件...
叶敦明 2022-10-28查看全文
借助网络大潮的巨大推力，人造英雄们你方唱罢我登场，热闹非凡。然而，不少个人品牌在打响之后，一直没有找到落脚之处，有名无利或者盛名薄利的半吊子个人品牌随处可见，他们成了没有脚的鸟，只能始终飘荡着。有一个人深谙个人品牌营销之道，从草根到达人再到实业经营，她实现了个人品牌的全面升级，她就是网络知性才女徐静...
叶敦明 2022-10-28查看全文
新锐工业企业，处在快速发展期，品牌知名度和网络布局都有了一定的影响力，谋取销售的大幅增长成为营销战略的核心点。此时，由于创业时期的销售班底，大多数成为了区域经理，少部分人成为经销商或者行政管理人员，企业很难在内部找到一个能够胜任大销售格局的销售管理人才。老板们倾向于找职业销售总监，那么，职业销售总监...
叶敦明 2022-10-28查看全文
工业品销售的一个明显的特征，就是以人员销售为主。这是因为工业品客户分散度高、信息需求质量高、购买决策过程长，采用人员销售可以做到有的放矢：选择针对性客户拜访，提供客户最需要的产品、品牌、技术信息，在不同决策阶段会见相关人士并提供针对性帮助和咨询。所以，人员销售的战斗力，一直是工业品销售的关键词，也是...
叶敦明 2022-10-28查看全文
周末，一家人去了九华山。趁着老人家的身体还可以，也算是了一个心愿。我们住在西天寺里，离九华街很近，但隔了一段坡度较大的山路，苍松挺立，别有一番幽静。两天里，跟着比丘尼和其他烧香客一起吃斋饭，体验了一下少年时期的生活水平，简单干净的客房，除了床和一个小桌子，没有电视机。吃过晚饭之后，在月光下散步，一丝...
叶敦明 2022-10-28查看全文
品类创新，是工业企业差异化战略的核心支撑力量。外资工业企业的国内立足，通常都是以品类创新开始的，像工业建材行业的STO申得欧、WEBER韦伯、Quick-Mix快可美，以及住宅产业化行业的FDU固得美、润泰等品牌都是如此。他们以全新的技术和解决方案，立足高端、快速抢夺空白市场，等到市场根基扎稳后，推...
叶敦明 2022-10-28查看全文
这几年，以广东、浙江为代表的贸易式制造企业惨遭上下游价值链的挤压，这是史无前例的。原材料价格大幅上涨、人力成本迅猛攀升、出口退税力度严重下滑、人民币升值等四大天花板，给本已深陷低迷的国际经济的中国制造业带来双重打击。一些有远见的企业家们，开始认真地考虑自有品牌建设的老话题了，而以家纺、电器、家居为代...
叶敦明 2022-10-28查看全文
工业企业品牌也是以满足客户需求为中心，这一点与消费品品牌并没有质的区别。只是工业品客户采购周期长、参与人数和部门多、交易金额大、增值服务花样多，因此对品牌的考量也更为立体、深入和审慎。要想塑造一个有影响力的工业企业品牌，就必须先从其品牌结构和价值阶梯角度入手，构建内涵丰富、价值立体的实体品牌。工业企...
叶敦明 2022-10-28查看全文
一、工业企业品牌战略，你究竟了解多少？一提起品牌传播，很多人就会想到可口可乐、飘柔、康师傅等消费品牌，因为绝大多数消费品公司都非常重视品牌，把它当成公司强大而持久的资产。而在企业对企业的工业品领域，品牌似乎是毫不相关的事情，很多管理者认为工业品营销的核心在于品质、价格和技术等硬指标，而且由于客户采购...
叶敦明 2022-10-28查看全文
忙碌了一周了，周末晚上可以放松一下，于是过天桥去马路对面的超市买几瓶啤酒。眼前突然一亮，之前一直啦啦踏踏的沛盈超市，变得焕然一新了。门头也改成吸塑灯箱，一看就是种子酒付费的。进门一看，迎驾20年高端系列和种子醉三秋等白酒被精巧地陈列在新打的展柜中。再深入，蒙牛牛奶等快消品的广告占满了四周的墙体。...
叶敦明 2022-10-27查看全文
工业品企业也需要品牌传播，这已经是不少领先型工业企业的共识了。品牌可以作为市场开发、销售促进和客户关系维系的重要工具，也已经上升到经营战略的高度了。所以，品牌的价值核心在于客户的数量和质量，也就是优质客户的赢取上。有了这样的作用，品牌就不再是花拳绣腿，而是实现销售目标的利器了 。 工业品销售过...
叶敦明 2022-10-27查看全文
这几天，学界名人倪方六忙着学术打假，剑直指安阳曹操墓的虚假内幕。倪老师分析的详尽而用功，从最为惹眼的现场直播开始进攻，把安阳曹操墓的所谓学术贡献驳斥的体无完肤。倪老师太可爱了，居然把人人都能看穿的把戏，这么严肃认真地加以分析。学术严谨没得话说，但有点不解安阳政府的风情了。本来这些学术界的二奶，与政府...