叶敦明老师的文章
工业企业，真的就不懂品牌营销的重要性了吗？他们对战略营销、品牌传播、大客户营销、渠道开发、销售组织管理等问题，难道都漠不关心吗？ 肯定不是！不行动，不是因为不重视，而是不了解、不敢轻易行动！在工业品行业，品牌营销刚刚兴起，先觉悟者的尝试虽然有一定风险，但在少有人涉足的蓝海中，满载而归的成功者比...
叶敦明 2022-10-27查看全文
一、被曲解和神化的背后 这些年，与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地，似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式：大客户数量和质量=公司销售战略成败。很多中小企业都很羡慕那些拥有固定大客户的同行：业务稳定，交易成本逐次降低，利润虽说不是很高，但也足以支撑公司业务的半壁江山。俗...
叶敦明 2022-10-27查看全文
大客户营销工作的一切都要以企业的自身建设为基本出发点，我已在《大客户营销：破解神话论，“认清”大客户》中对这一理念的提出原因及其必要性做了简要地分析。那么，企业的自身建设该如何开展，后期工作又该如何进行呢？一、打好大客户营销建设的桩基大客户营销的基础建设该如何开展，其关键点又是什么？ 我们知道，大客...
叶敦明 2022-10-27查看全文
中小工业企业以其行业标杆对手为追赶目标，这本身是值得称赞的，但是由于客观差距的悬殊，这些急于成长的新晋企业往往容易患上“急躁症”，想尽办法快速赢得大客户，以实现跨越式发展。然而，大客户营销岂是那么容易成功的，一心想着内道超车的企业，往往倾向于速战速决的“能人营销”与“关系营销”，小尝甜头便一发不可收...
叶敦明 2022-10-27查看全文
课堂学习一个月，不敌市场实训一周。最近一周，叶敦明带着九个市场经理学员，在沪苏锡常四个城市实训了一把，学员在大呼过瘾的同时，也感到了工作量之大、跟经销商业务员沟通协调之困难。磨刀不误砍柴工，到达上海后，并没有立即投入到访谈时间中。于是，带着市场经理学员们，发散思考、小组讨论、针对指导，帮助他们写成了...
叶敦明 2022-10-27查看全文
32个市场经理学员，3个月封闭培训。一个月过去了，营销基础知识体系、实用工具功法，已经播下了种子。学员们的心，早已飞到市场中，逃离小游泳池，奔向大江大海的雄心，一直在激荡。为期三个月的市场经理班，有三次市场实训，每次为期一周，分别对应销售流程环节的了解、市场运作关键点、重点突破方向等三个递进的主题。...
叶敦明 2022-10-27查看全文
营销实训，也就是实战式营销培训，以实战、实用为终点价值，构思和实施营销培训，旨在帮助企业训练中看又中用的中高层营销管理人员。了解客户行业发展动态、熟知客户企业营销瓶颈、掌握学员能力潜质，是营销实训的前提，这就不是一套通用课程+几个相关案例能够解决的了。像叶敦明最近参与的两个营销实训班，市场经理班为期...
叶敦明 2022-10-27查看全文
一个月的课堂训练，市场经理班的学员们，按捺不住跑市场的冲动，学以致用的心情溢于言表。叶敦明带着苏南组的9个市场经理，花了五天时间，一天半全体在上海，然后分成三个小组分赴苏州、无锡和常州，而我则在苏州和无锡两城市奔走。剩下的一天时间，全体组员集结在上海，租用了锦江之星的小会议室，开干市场市场实训报告。...
叶敦明 2022-10-27查看全文
人生不可以重来，经典电影却可反复观赏。黑泽明的三巨片之一：《罗生门》，也是一部值得仔细玩味的人性大片。读懂人、用好人、尊重人、尊崇人，也许善待人性的一种方式。作为营销咨询人员，人，是我们唯一的服务对象；人性，则是我们必须读懂的首要任务。否则，屡次三番地陷入罗生门的困惑，就会误读客户需求、瞎鼓捣产品和...
叶敦明 2022-10-27查看全文
营销咨询不好干。能够贩卖战略的，自然和头道汤；在品牌传播和营销策略领域有所建树的，也还可以享受一下食脑族的悲欢；而靠执行力谋生的主，贴身贴的太累，不贴身又拿不出真家伙。刚拿下的订单，一过蜜月期就会顿生是非。想吃好咨询饭，就照着规律办。叶敦明觉得，没有专业建树、行业积累、团队默契的营销咨询公司，基础始...
叶敦明 2022-10-27查看全文
从2011年10月份开始，一直到2012年1月中旬，三个多月的时间，叶敦明主要从事两件事情：工业品市场经理班和产品经理班的营销教育实训工作。所谓营销教育实训，是用营销咨询开头，捕捉客户企业战略目标、人力资源方向和培训岗位的需求交叉点，然后开发合适教育实训体系，包括课程、讲师、市场实训、论文选题、论文...
叶敦明 2022-10-27查看全文
作为德马吉公司传统的市场活动，开放参观日（Open House）历来被该公司认为是加强与市场和客户间沟通的最佳形式之一。2005年12月13日—16日，德马吉国内第一届open house正式举办，来自全国各地、分属汽车、航空、兵工、模具等行业的172家公司、372位用户欢聚上海，在德马吉上海工厂，...
叶敦明 2022-10-27查看全文
工业品企业开设4S店、6S店，其根本价值就在于拉近产品与客户的距离，以体验促进产品和品牌的认知和认同。有了品牌的独享展示空间，还需要打造展厅的生动化。好产品固然会说话，可只有精致营造的软环境、精心培训的导览员，才能完全释放品牌展厅的感染力。有了高质量的展厅体验，后续的销售推进工作就会省心省力又高效。...
叶敦明 2022-10-27查看全文
物流展中的叉车秀亚洲物流展，于2011年10月28日，在上海新国际博览中心落下帷幕。亚洲物流站的英文为CeMAT ASIA，以其实力被公认为中国第一物流展，同时也是亚洲地区最为重要的专业物流展会之一。本次展会展品覆盖了物料搬运技术及其零部件、仓储技术及车间设备、装载技术、物流控制和软件、物流服务与外...