课程费用：￥5800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）授课形式：讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析●课程对象：市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。●课程目标：市场总监、产品总监、营销总监、高中层市场营销管理等相关人员1.加强对市场营销专业知识的理解与运用2.掌握市场分析方法与技巧3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力●课程大纲：第一天上午绪论――市场营销感觉的建立市场工程学市场分析明确挑战信息收集数据分析市场策略设计策略制定计划市场监控监

 邵会华我要报名

2009年9月17日 清华大学计划是任何事情成败的关键因素之一，营销计划对企业至关重要。年度营销计划区别于战略规划，是最贴近执行层面的周详的近期计划，直接影响到当年结果。许多企业目标未达成的原因是年度计划不切实际。本课程不仅协助您正确制定年度计划，更进一步细致指导有效实施的具体方法，以确保结果的达成。9月17日我们邀请实战营销管理专家邵会华老师与您分享hellip;hellip;课程目标Oslash; 树立全景式的市场营销大局观，全面提升企业的营销策略能力；Oslash; 重新认识企业的市场、产品和服务，有效地参与市场竞争；Oslash; 掌握市场营销策略制定的科学程序和实用方法；Oslash

 邵会华我要报名

2009年6月14日 清华大学面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何前瞻竞争态势，洞悉营销方向进而展开有机的组织和运营？如何实现持续增长？ 6月14日清华大学邵会华教授将和您一起分享现代市场研究与营销战略！主办单位众行管理顾问有限公司 美国培训认证协会（AACTP）培训对象企业高级管理人员、营销总监/经理等相关管理人员。培训费用共1500元人民币（含培训费、资料费、教材费）。食宿费用自理。课程要点 课 题：现代市场研究与营销战略 主讲老师：邵会华

 邵会华我要报名

第一篇：如何战胜盲点 理解大客户销售的意义：大客户购买的是什么 成功的大客户销售人必须具备哪些基本能力 如何有效突破销售的心理障碍 如何制定并实施有效的大客户销售策略 第二篇：大客户销售的关键是什么 大客户销售应从何入手 如何从潜在客户的事件中发现销售机会 如何准确了解大客户采购、决策的流程 深度挖掘高层决策者和技术把关者的特征、关注点及需求 如何掌握客户内部的政治关系与利益关系 亲近度是大客户销售中有效沟通的基础 建立并保持信任度关系的有效策略 如何有效规避营销雷区 战胜竞争对手的有效策略 第三篇：销售会谈中的一锤定音 销售会谈的四个阶段 销售面谈的策划与定位 如何让客户认识到不购买后果的严

 邵会华我要报名

精彩授教: 邵会华 先生 曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心负责人。 一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有十年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。 一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任 市场营销和销售核心能力中心 负责人，到目前已有六年的培训咨询经验，主讲《大客户销售管理》，《渠道销售管理》，《市场营销管理》，《市场分析和策划》等主干课程。服务对象多为公司内、

 邵会华我要报名