邵会华老师公开课
市场工程学--市场分析及其工具运用 2012-03-27
课程费用：￥5800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）授课形式：讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析●课程对象：市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。●课程目标：市场总监、产品总监、营销总监、高中层市场营销管理等相关人员1.加强对市场营销专业知识的理解与运用2.掌握市场分析方法与技巧3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力●课程大纲：第一天上午绪论――市场营销感觉的建立市场工程学市场分析明确挑战信息收集数据分析市场策略设计策略制定计划市场监控监
讲师：邵会华我要报名
年度营销计划制定、渠道分销系统开发与低成本营销策略实战特训班 2010-05-27
年度营销计划制定、渠道分销系统开发与低成本营销策略实战特训班 2010年6月25-27日 清华大学 营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销计划。在市场的开拓中，我们缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案；目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商； 我们在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂，效益低下，成本投入与预期收益严重失衡等等一
讲师：邵会华 崔小屹 李成林我要报名
营销计划制定的流程与方法 2009-07-29
2009年9月17日 清华大学计划是任何事情成败的关键因素之一，营销计划对企业至关重要。年度营销计划区别于战略规划，是最贴近执行层面的周详的近期计划，直接影响到当年结果。许多企业目标未达成的原因是年度计划不切实际。本课程不仅协助您正确制定年度计划，更进一步细致指导有效实施的具体方法，以确保结果的达成。9月17日我们邀请实战营销管理专家邵会华老师与您分享hellip;hellip;课程目标Oslash; 树立全景式的市场营销大局观，全面提升企业的营销策略能力；Oslash; 重新认识企业的市场、产品和服务，有效地参与市场竞争；Oslash; 掌握市场营销策略制定的科学程序和实用方法；Oslash
讲师：邵会华我要报名
现代市场研究与营销战略 2009-05-26
2009年6月14日 清华大学面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何前瞻竞争态势，洞悉营销方向进而展开有机的组织和运营？如何实现持续增长？ 6月14日清华大学邵会华教授将和您一起分享现代市场研究与营销战略！主办单位众行管理顾问有限公司 美国培训认证协会（AACTP）培训对象企业高级管理人员、营销总监/经理等相关管理人员。培训费用共1500元人民币（含培训费、资料费、教材费）。食宿费用自理。课程要点 课 题：现代市场研究与营销战略 主讲老师：邵会华
讲师：邵会华我要报名
清华大学农业工商管理（MBA）课程研修班第四十期 2008-02-28
华南班招生简章（2008年3月 广州）清华大学农业中心携手广东省饲料行业协会共同打造农牧优秀企业家！【课程目标】sup2; 系统学习现代工商管理知识精髓，解读国内外著名企业的成功案例，提升分析问题及解决问题的能力。sup2; 帮助企业管理者掌握先进的现代企业管理理念和国际经济技术发展的最新动态，全面提升管理者的领导力和管理水平。 为企业服务，整合社会资源，搭建共赢的交流互动平台，为促进大农业产业链企业形成战略联盟，引导其健康持续协调发展，最终增强企业的核心竞争能力助力。【项目特色】sup2; 精选工商管理核心课程，通过理论讲授+案例研讨+实战模拟的教学方式 【增值服务】sup2; 三千学友资源
讲师：刘冀生 刘丽文 韩秀云 吴维库 荆建林 陈晋蓉 迟启军 邵会华 许玉林 李继延 叶延红 汪大正 高其富 阎旭临 王建民 汪俊宏 李振勇 秦毅 涂放 袁立 刘昕 孙非我要报名
大客户的经营艺术 2007-08-08
第一篇：如何战胜盲点 理解大客户销售的意义：大客户购买的是什么 成功的大客户销售人必须具备哪些基本能力 如何有效突破销售的心理障碍 如何制定并实施有效的大客户销售策略 第二篇：大客户销售的关键是什么 大客户销售应从何入手 如何从潜在客户的事件中发现销售机会 如何准确了解大客户采购、决策的流程 深度挖掘高层决策者和技术把关者的特征、关注点及需求 如何掌握客户内部的政治关系与利益关系 亲近度是大客户销售中有效沟通的基础 建立并保持信任度关系的有效策略 如何有效规避营销雷区 战胜竞争对手的有效策略 第三篇：销售会谈中的一锤定音 销售会谈的四个阶段 销售面谈的策划与定位 如何让客户认识到不购买后果的严