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大客户的经营艺术

  培训讲师:邵会华

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  培训费用:2400

  赠送积分:2400

    服务电话:010-82593357

大客户的经营艺术详细内容

课程说明:企业80%的业务或利润来自于大客户。而大客户采购的80%源于销售人员的经营艺术而非产品本身。 课程收益:分析大客户业务、发展目标与客户需要的关系,有效分析销售机会和竞争,认识大客户关键人物,内部关系与购买决策的关系,建立双赢销售策略和行动计划,学会分析购买障碍,并因势利导地化解.建立自信,学会与大客户决策人打交道 参加对象: 企业各级销售主管、大客户销售人员等各级销售人员 费用标准: 2400元/人(包括学费、讲义费、资料费等;食宿费自理,会议安排)

第一篇:如何战胜盲点
理解大客户销售的意义:大客户购买的是什么
成功的大客户销售人必须具备哪些基本能力
如何有效突破销售的心理障碍
如何制定并实施有效的大客户销售策略

第二篇:大客户销售的关键是什么
大客户销售应从何入手
如何从潜在客户的事件中发现销售机会
如何准确了解大客户采购、决策的流程
深度挖掘高层决策者和技术把关者的特征、关注点及需求
如何掌握客户内部的“政治”关系与利益关系
亲近度是大客户销售中有效沟通的基础
建立并保持信任度关系的有效策略
如何有效规避“营销雷区”
战胜竞争对手的有效策略

第三篇:销售会谈中的一锤定音
销售会谈的四个阶段
销售面谈的策划与定位
如何让客户认识到不购买后果的严重性
提供优化解决方案,提升产品的价值
问话销售中的高风险区及对策

第四篇:销售示范现场演练

精彩授教: 邵会华 先生
曾任西门子(中国)公司高级培训咨询顾问、西门子管理学院市场营销和销售能力中心负责人。有十年在西门子公司北京代表处和西门子(中国)公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表,销售经理,高级市场经理和大区总经理等职,具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验,并取得良好的业绩。邵老师曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训。还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。到目前已有七年的培训咨询经验,培训咨询服务对象多为公司内、外部高级市场营销管理人员,市场策划人员,营销经理和高级销售人员等,好评如潮,深受公司内、外部学员的欢迎.

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