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营销计划制定的流程与方法

  培训讲师:邵会华

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  培训费用:1500

  赠送积分:1500

邵会华
    服务电话:010-82593357

营销计划制定的流程与方法详细内容

2009917     清华大学

计划是任何事情成败的关键因素之一,营销计划对企业至关重要。年度营销计划区别于战略规划,是最贴近执行层面的周详的近期计划,直接影响到当年结果。许多企业目标未达成的原因是年度计划不切实际。本课程不仅协助您正确制定年度计划,更进一步细致指导有效实施的具体方法,以确保结果的达成。917我们邀请实战营销管理专家邵会华老师与您分享……

课程目标

Ø         树立全景式的市场营销大局观,全面提升企业的营销策略能力;

Ø         重新认识企业的市场、产品和服务,有效地参与市场竞争;

Ø         掌握市场营销策略制定的科学程序和实用方法;

Ø         通过一定量的案例分析和研讨提高市场营销策略的具体实施能力。

主办单位   众行管理顾问有限公司          美国培训认证协会AACTP

培训对象   企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等

培训费用   1500元人民币(含培训费、资料费、教材费)。食宿费用自理。

课程要点

     题:营销计划制定的流程与方法          主讲老师:邵会华

1)        市场营销策略总论

l          对市场营销策略的新认知

l          以顾客为中心的市场营销理念

l          以体验为特点的营销策略的发展与变化

l          市场营销流程的新旧对比

2)        市场营销流程概述

3)        市场营销策略制定实战流程和方法

l          步骤一:市场需求分析                                

l          步骤二:市场竞争分析                             

l          步骤三:消费者行为分析                        

l          步骤四:设定营销目标  

l          步骤五:界定基本的营销策略

l          步骤六:设定营销组合策略(4PS

l          步骤七:制定营销策略方案计划

l          步骤八:方案计划实操演练

4)        公司各产品营销的战略考虑

l          反应市场现状和前景的几个特征参数

l          公司各产品营销的战略考虑

l          案例分析

讲师介绍

邵会华

众行管理顾问有限公司特约培训师,清华大学副教授,西门子管理学院高级培训顾问。曾任西门子(中国)公司,西门子管理学院,市场营销和销售能力中心负责人,西门子(中国)公司,医疗工程部,高级销售代表,销售经理,高级市场经理,区域总经理。一九九七年建立西门子管理学院,老师于一九九八年加盟西门子管理学院,任高级培训咨询顾问,并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人, 18年清华大学的教学经验和10年在西门子公司北京代表处和西门子(中国)公司销售管理经验。具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验,并将理论和实践相结合,逐渐形成了理论性、系统性、实践性融会贯通的课程体系。

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