邵会华老师的内训课程
市场工程学 市场营销管理是一个有序和深思熟虑地研究市场并且策划的过程。是企业经营管理的核心环节。目前，虽然企业管理层对市场营销有了一定的认识和实践，但不全面、不深入、不系统，面对市场营销问题和机会时，更缺乏专业的分析问题和解决问题的方法和能力，往往凭表面现象主观地做出决策，缺乏全面的战略和策略考虑。特别是缺乏市场分析能力，企业家对市场的分析就像医生对病人的诊断，只有根据患者体征参数的变化确诊后才能开出对症的处方。反应市场特征的参数有19个，但我们的企业家知道的很有限，更不用说熟练掌握了。没有深入的市场分析，便没有有效的策划
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讲、课程名称：目标医院及大客户的管理 9月18日 授课老师：邵会华 一、 企业在市场营销中面临的挑战二、 医院客户的价值管理医院客户的价值分类如何对待4类医院客户——开发市场的全部含义目标医院大客户的三个管理目标——交易关系；合作关系；伙伴关系三、全面深入地了解客户的需求客户的三维需求 客户需求的深层次分析客户购买的决策因素分析 三个管理目标与客户需求的关系四、医院大客户的赢得激励客户购买的因素分析 销售链客户的决策过程和时间构架 决策链五、医院大客户的保持和维护保持客户的主要因素分析 需求管理 关系管理信息管理 数据库六、客户关系管理的理念和组织保证以客户为中心的市场营销 客户关系管理的组织
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) 市场营销策略总论 #61548; 对市场营销策略的新认知 #61548; 以顾客为中心的市场营销理念 #61548; 以体验为特点的营销策略的发展与变化 #61548; 市场营销流程的新旧对比 2) 市场营销流程概述 3) 市场营销策略制定实战流程和方法 #61548; 步骤一：市场需求分析 #61548; 步骤二：市场竞争分析 #61548; 步骤三：消费者行为分析 #61548; 步骤四：设定营销目标 #61548; 步骤五：界定基本的营销策略 #61548; 步骤六：设定营销组合策略（4PS） #61548; 步骤七：制定营销策略方案计划 #61548; 步骤八：方案计划实操演练
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天上午 #61489; 绪论——市场营销感觉的建立 #61489; 市场工程学 #8226; 市场分析 #61485; 明确挑战 #61485; 信息收集 #61485; 数据分析 #8226; 市场策略 #61485; 设计策略 #61485; 制定计划 #8226; 市场监控 #61485; 监控行动 天下午 #61489; 市场分析 #8226; 我们经常面临的挑战 #8226; 数据分析方法 #61485; 描述性分析 #61485; 相关性分析 #61485; 推理性分析—因果分析 #8226; 有关营销战略的分析工具 #61485; 经验曲线 #61485; 产品的市场生命周期