杨继茗老师的文章
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在零售业，商品进店环节上的采购是腐败的多发地带，几乎令所有企业都头痛不已。如在之前推行单店作战放权模式的家乐福，由于从门店课长、处长、店长等环节都不同程度拥有订货等权力，出现了大大小小的蛀虫。而其他企业的采购大贪也时有出现。 但是在沃尔玛，采购员是谈腐色变。在沃尔玛总部的资产保护部内设有一个...
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采购是供应链管理的重要环节，面对着市场的竞争形势，采购在降低经营成本提高竞争优势的作用不断增强，已经成为企业经营管理的重要内容之一。随着采购地位和作用日益增强，采购业务的方式和流程不断深化，许多企业尤其是国有企业强化了采购环节的规范化管理，优化采购的组织结构，成立诸如采购部、审计部、财务部、监察部等...
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在金融危机影响日渐加深的冬天，很多企业纷纷大刀阔斧削减人力资源成本，而招聘成本首当其冲。如何在满足企业人才需求的前提下，既降低招聘成本，又提高招聘效率呢？答案是我们需要调整策略，通过实施一种低成本、高效率的招聘策略来满足企业在经济冬天里的人才需求。 从招聘的对象入手 谈招聘，自然就需要谈到招聘对象的...
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竞聘上岗是企业为了引进更强有力的竞争机制，解决人员能上不能下的用人机制，改变过去由上级提名和任命制，而采取赛马不相马的方式来选拔人才，使能者上，平者让，庸者下，实现企业内部人才的合理流动，使职得其才，才得其用，能岗匹配。很多年轻的优秀员工通过竞聘上岗走上了企业的领导岗位，这不仅充分调动了员工的积极性...
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尽管已经在HR领域里潜心前行了10年之久，但不管在任何场合下接受采访，苏英琦皆会强调自己还不敢用资深人士这个称谓，她坦承：我有强项，也有弱势，当然对于每个人都是如此。 机关里的政治氛围、政治敏感度对人来说真是锤炼，让我获益匪浅。这样的感受也是在离开机关环境很多年后，她才悟出来的。当时在机关里，尽管在...
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人力资源的价值管理顾名思义，就是把人力资源按照其价值的模式进行管理。那么人力资源的价值究竟是什么呢？最近笔者与国内某知名大学的一位学习人力资源的博士进行沟通，他的毕业论文就是人力资源资本管理，我们在沟通关于人力资源价值管理的问题的时候，对人力资源的价值问题进行了深入的探讨，从人力资源管理本身来说...
崔学良 480查看全文
前几天应长城人寿保险公司之邀，为其公司招聘员工的最后面试担当主考官，对准备聘任的员工进行最后的考核。 由于面试人数较多，面试工作进行了整整一个下午。傍晚时由于艺术学院长青校区的几位同学需要坐最后一班校车回去，迫不得已让最后一批大约七、八位同学同时进入面试大厅。 在问答基本结束时，一位身高一米八多的大...
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最近，向阳生涯接待的许多个人咨询的客户表示，自己有多年工作经验，简历投出后获得了一些面试机会，但谈完后基本没有下文。他们感到十分困惑，到底是什么原因影响了自己的面试表现呢？作为权威的职业规划咨询机构，向阳生涯通过专业的职业规划技术和权威的专家团队帮助过成千上万个职场人士走出困惑。如何博得HR经理的青...
205查看全文
湖北是人才大省，但不是经济大省，归根结底政府、高校、企业在加强技术创新、发展高科技、实现产业化、推动地方经济发展方面没有发挥积极作用。工业化是信息化发展的载体，也是人才、技术、资金等生产要素转化为现实生产力的桥梁。当前湖北工业增长速度虽然很快，但是人均GDP低，经济效益低；关键生产技术落后，技术装备...
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很多人在职场上发展连连受挫,大学毕业几年跳槽无数,行业积累和职位积累都少得可怜,有些是因为职业定位不准确,做的工作不太适合自己，还有很多是因为在公司里闹情绪,与上司与老板闹别扭,不开心了就炒老板鱿鱼,但是往往换了一家公司也做不久,也许老板的性格不同性别不同管理方式不同,但同样的相处困难,问题究竟出在...
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职场如战场，在激烈的职场上，如果没有一个良好的心理素质和过硬的本领是很难让自己时常处于不败之地的。所以，我们需要具备一个健康的心理状态才能在职场上顺水顺风、步步为营。丽夫心理顾问认为，职场人士要先意识到自己在职场中常见的错误的自我认知，我们才能更好的加以改善并获得成功。 非黑即白 这种人喜欢用这种简...
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丽夫职业顾问在近期的咨询者面试指导中发现，对于面试，大家的焦点都集中在说什么和怎么说，各种职业介绍网上充斥着如何做自我介绍，面试一百问，面试中应注意的细节，面试应该穿什么，面试礼仪等等的面试指导文章。但是其中有一点却容易被大家忽视掉，那就是如何运用合适的肢体语言来给自己的面试加分，而肢体语言中最有力...
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最近公司组建新事业部，笔者一直忙于此事。除了市场调研，撰写新事业部的经营运作方案、制定各级人员的绩效考核制度和日常管理制度外，还要忙着选择产品和营销队伍建设。特别是在营销人员的招聘上，面对这些应聘者，笔者却感慨很多，不吐不快。 诚然，在经济危机的影响下，企业在裁员。应聘者确实很多，各个层次和级别的都...
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对于广大员工，在企业工作时有归属感是最重要的，否则，即便企业天天呼吁以企业为家，也只是雾中看花、水中观月，不但模糊，还会野地烤火，一边热，难以真正调动员工的主动性、创造力。也只有进行深层次管理，才能避免干多干少一个样，干好干坏一个样等不合理分配对员工积极性的影响。 制度一：情感式管理和制度化...
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在销售团队的运做和管理中，我们总会碰到各式各样的问题。而这些问题往往就是团队成员心态的反应。我们不是常说心态决定一切吗？如果对其中不好的心态管理不好的话，我们的团队绩效将会大受影响。 事实上，一支销售队伍就象一支球队，各种各样的心态问题都在影响着我们的竞技状态mdash;mdash;只不过球队是在绿...
李政权 416查看全文
人力资源管理的核心是价值链管理。这条价值链上有三个主要环节，第一个环节是价值创造；第二个环节是价值评价；第三个环节是价值分配。价值创造价值创造强调的是创造要素的吸纳与开发。它要求人们确定这样一种理念：知识创新者、企业家和员工是企业价值的创造者，而其中的主导要素是知识创新者和企业家，尽管他们的人数占不...
陈方 214查看全文
在体育界，各个运动队上场的队员数量都很明确：一支篮球队需要5个人，棒球队要9个人，足球队是11个人。但是在工作场所，随着团队合作在不断扩大且复杂化的组织中日益普遍，要确定每支团队的最佳人数则是无章可循。 根据近期《财富》杂志刊登的一篇文章《如何建立一支卓越的团队》所言，4.6人才能实现最高的团队效率...
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如果你去问一位销售经理，让他感到压力最大的问题是什么，他一定会说：有什么好方法能让我提高销量，增加占有率，加快资金回笼速度实际上销量的多少、占有率的高低、资金回笼是否及时，都与产品在售点的零售情况有关。售点零售好了，占有率自然会上升，商家也愿意打款再进新货。为了达到这个目的，多少销售经理绞尽脑汁，多...
陈方 289查看全文
电视连续剧《士兵突击》是企业团队培训的好教材。企业要安排一定的培训时间让员工观看，重点章节反复看，结合企业团队建设当中的实际问题展开讨论，提出改进建议。在这里特别强调的是，企业的高管一定要参加。在寓教于乐的培训过程中，领导和员工要形成互动。与说教式的培训相比，这种培训的效果会非常好。 在培训活动中建...
张满志 205查看全文
我姓陈，做玩具生意，外贸公司太能压价，我一直想直接和外商做生意。 怎么找外商？我首先想到了展会。可展会太多，哪个是自己需要的呢？盲目参展不是办法！一些专业的、有规模的电子商务网站（阿里吧吧、中国企业网、大中华商贸网）圆了我的心愿。 问题是，电子商务只能我自己做。发信息、回信、接网络定单h...
陈方 321查看全文
这是一个不同于以往的内训课程，这个内训课程没有固定的课程大纲，没有固定的培训内容，但却有一个固定的培训目标――为企业打造一个高效能的团队。之所以没有固定的培训课程大纲和培训内容，是因为每个企业所看到的问题现状，虽然表象一样，但是表象的背后各自的文化环境、企业氛围、制度hellip;存在着巨大的差异。...
贾昊东 216查看全文
昨天，沃尔玛宣布，其全球采购部门总裁兼首席执行官劳伦斯middot;杰克逊（Lawrence Jackson）已辞职，这成为沃尔玛一周内辞职的第2位高管。至此，该公司继去年12月以来已有4位高管相继离职。 沃尔玛宣布，在今年2月9日之前，杰克逊将继续留在公司，完成交接工作。这是继该公司负责财务的副总...
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请定期为你的销售团队做保养 有驾驶经验的朋友都知道，当车开了一段时间或行驶到一定里程后，必须要送到专业的汽车修理厂去进行保养。多少年来，虽然科技的不断进步已经使得汽车的生产工艺和水平达到了空前的高度，道路的状况亦已今非昔比，但这样做几乎仍毫无例外地被视为是事关驾驶者和乘坐者安全的、必不可少的重要手段...
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建立一代网必须有一个全程网，但建立第三代网就不一定要建一个全程网才可以漫游，三代网完全可以在二代网基础上逐步过渡。 这是信息产业部部长王旭东在接受本报采访时为3G降温说过的一句话，当时正值ITU(国际电信联盟)2006世界电信展，业界对扑面而来的3G预估出数千亿元的市场规模。 如今看来，王的这一规划...
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培养下属的团队意识 当新闻记者采访杰克middot;韦尔奇时，他说了这样一句话：我的成功，百分之十是靠我个人旺盛无比的进取心，而百分之九十，全仗着我拥有的那支强有力的团队。 《逆领导思考》一书的作者罗伯特middot;凯利也说过类似的话：说到追随与领导，大多数组织的成功，领导人的贡献平均不超...
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29日，苏宁用一场2007新年采购会开启了对消费者和厂商的双重回馈行动，北京苏宁备下60亿畅销品，最高让利幅度达70，率先打响了2007年促销大战第一枪，欲夺07年京城家电市场头彩。显然，苏宁对元旦市场志在必得，苏宁欲借元旦一战奠定京城家电市场的龙头地位。 用琳琅满目来形容此次苏宁新年电器采购会是最...
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英国科学家做过一个有趣的实验，他们把一盘点燃的蚊香放进一个蚁巢里。蚊香的火光与烟雾使惊恐的蚂蚁乱作一团，但片刻之后，蚁群开始变得镇定起来了，开始有蚂蚁向火光冲去，并向燃烧的蚊香喷出蚁酸。随即，越来越多的蚂蚁冲向火光，喷出蚁酸。一只小小的蚂蚁喷出的蚁酸是有限的，因此，许多冲锋的勇士葬身在了火光中。但更...
樊宇明 193查看全文
2006年的联想遇到了新麻烦，在商业活动中遭遇了非商业因素，联想PC在美遭遇不公平待遇。据媒体报道；美国国务院决定撤换900台由中国联想集团制造的电脑，这些电脑原计划安装在美国政府的机密电脑网络中，并且有一部分已经开始使用。 随即联想集团的有关负责人表示抗议，在接下去的时间内，联想的高层到处呼吁，积...
叶东 291查看全文
ＷＴＯ《政府采购协定》将公开招标、邀请招标、限制性招标规定为公共采购的招标方法。前两种方法为我国《招标投标法》所采用，其余均被排除。然而两年后，我国出台的《政府采购法》第三章的内容全部吸收了ＷＴＯ《政府采购协定》中的所有采购方法，包括招标和非招标方式。但却没有全部兼并我国《招标投标法》的内容。从...