郭远刚老师的文章
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数据显示，中国民营企业平均寿命仅为2.9年，美国企业平均达40年。中国大多数知名企业和明星品牌，都难以摆脱一红就死的宿命。这也许解释了为什么曾几何时，詹姆斯middot;Cmiddot;柯林斯的《基业长青》在中国受到令人难以置信的热捧。为何中美两国的企业寿命差异如此之大？当我们剥茧抽丝，寻求个中原因...
张戟 293查看全文
工资不高怎样留住下属？能力不强怎样让下属敬佩？性格不好、年纪不大又怎样获得下属的拥护与爱戴？资源不多、背景不强的管理者又怎样去培养自己的领导力？在民营企业的管理实践中，处处都充满着类似这样的管理挑战。 中国式管理其实就是人情化管理，而人情化管理却一直遭受诟病。但是，存在就是合理，一个管理者要是不懂人...
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一、【领导不懂装懂是愚昧】不懂装懂是不诚实的表现，尽管有时也能蒙蒙人家，但绝非长久之计，哪怕一次两次不被人笑话，后患也是无穷的。世界之大，我们不懂的东西可多着呢！而懂得越多，越是发现不懂的也越多。管理者是人不是神，承认自己在某方面不懂，并不意味着差人一筹，虚心请教反而更能赢得尊重！二、【请远离10种...
299查看全文
据相关数据，2012年第一季度国内电子邮件营销全行业平均独立打开率为12.09，国际知名的优秀电邮营销企业如Groupon、Travelzoo超过60，而缺乏策略盲目投递的垃圾邮件营销者则低于1，相关比较凸显了做好有效电邮营销的极大重要性。电子邮件诞生于70年代，可以说是互联网上资格最老的交流工具，...
刘杰克 360查看全文
2012年6月16日18点37分，我国的发射的神舟九号飞船。在随后的几天里将与在轨运行的天宫一号目标飞行器进行载人交会对接。神舟九号飞船载有三名宇航员，他们是景海鹏、刘旺、刘洋。这是很让人欢欣鼓舞的盛事，是举国欢腾的壮举。其实，我国所做的一切，一是为了证明中国的科研水平与实力。二是为了在太空环境下的...
李文武 303查看全文
刘备建立的蜀汉政权，比较优异的军事将领是五虎将。这五虎将是：关羽、张飞、马超、赵云、黄忠。第二梯队的军事将领是马忠、邓芝、王平、张翼、张嶷、廖化。曾经有这样的俗语，蜀中无大将，廖化当先锋。其中后蜀汉政权时代，并不是没有好的军事将领，而是缺少深谋远虑的最高军事长官。蜀汉国自诸葛亮去世以后，蒋琬与费祎最...
李文武 229查看全文
管理寓言：狮子爱上了农夫的女儿，向她求婚。农夫不忍将女儿许配给野兽，但又惧怕狮子，一时无法拒绝，于是他急中生智，心生一计。狮子再次来请求农夫时，他便说，他认为狮子娶自己的女儿很适合，但狮子必须先拔去牙齿，剁掉爪子，否则不能把女儿嫁给他，因为姑娘惧怕这些东西。狮子利令智昏，色迷心窍，很轻易地接受了农夫...
李文武 492查看全文
斗转星移、刮风下雨、海陆变迁是宇宙和自然的变，原子扩散、分子运动是物质内部的变，小草发芽、生长、开花、衰败、死亡以及人类的出生、成长、衰老、死亡是生命的变。由此看来事物总是处于变化之中，管理也不例外。企业从无到有、从小到大、从弱到强；企业根据市场决定生产什么，生产多少；员工通过学习和实践达到熟练工作...
寇北辰 256查看全文
在教育行业的大蛋糕中，哪些细分市场更具潜力和机会？幼儿学前教育和物联网教育是潜力巨大的增长领域。如果说有这样一个产业，毛利率达到54％，年增长率30％，中国家庭愿意为它投入1／3的家庭年收入，同时现金流充裕，还备受资本青睐，稍具规模就有一大批投资者蜂拥而至，这是不是美好得像一个童话？这个童话就是教育...
315查看全文
自从80后、90后成为员工主体后，我都不想当老板了。太累了！mdash;mdash;A企业总经理感言 A企业是一个知识型新兴企业，员工中75％人员为80后，连续两年，员工离职率走高，一言不和拂袖而去是常有的事情，而管理者也满腹牢骚：为员工分配工作任务的时候，单独分给谁还好说，分给一个小组的时候，几乎...
345查看全文
新产品上市，对于厂家而言无异于出于几个目的：打击竞品同类产品，提高市场份额；增加产品结构，提高竞争力；开拓空白市场，增加利润来源。那么，在产品推广的过程中，常见的几种误区主要有以下几点，以便借鉴。 【误区一】同一渠道品类集中，定位不清。 【案例一】A企业是当地一家集生产、加工、科研、物流的果汁企业，...
391查看全文
垄断行业的新产品市场推广工作最容易做。电力、烟草、食盐、石油，专营化的渠道垄断，除此一家、别无分店！ 非垄断行业的新品推广能不能做到渠道垄断呢？如果能够做到，如何做？需要什么资源条件呢？我们通过两个案例来深入分析和解读。 挂面 2008年，Y公司刚刚进入挂面行业。 行业不错。挂面行业从2002年开始...
399查看全文
善借火势者，才能真火！ 知己知彼，方能百战百胜。预测一个新产品将来是否能火起来，最好的办法是先探索一下那些正火的产品，到底是如何火爆起来的？一谈到这个火，很多人的魂，立刻就被肥的流油的企业给勾走了，其实，一个新产品卖火了的表征，首先是这个新产品在市场上卖火了，这个新产品一定大有市场，所以看火，要把火...
崔涛 2012查看全文
商业趋势就像时装一样神秘莫测。资产重组、企业合并、质量控制都是企业对市场规则作出的战略反应，但这一系列趋势都好比时装界的长裙和短裙，喇叭裤和老板裤一样你方唱罢我登场。对企业而言，永远不会过时的时尚是------技术创新。 正是因为创新，成立于1902年的明尼苏达矿业和制造公司（简称3M公司）摆脱了初...
付志勇 333查看全文
一天，戴老板向我抱怨，他们企业非常注重员工教育，经常请名师专家给销售人员做培训，什么开发新客户技巧，如何提升绩效，销售中应该注意的10件事等等，很系统，也很全面。学完后，大家都是信心百倍地走出教室，但一到期末检查销售情况，业绩仍是惨不忍睹。该做的都做了，该学的也都学了，为什么销售业绩还是没有提升？的...
235查看全文
一个企业持续成长的前提就是关键性人才，因为关键性人才是一个企业最重要的战略资源是企业价值的主要创造者。企业中80％的业绩往往由20％的关键人才完成。而且这20的关键岗位人才也将决定着这个企业的深度和长度。 然而人才竞争日益激烈，关键人才越发成为稀缺资源，这一趋势迫使获取关键人才的方式更多的从外部招聘...
邱柏森 314查看全文
同样是经理，为什么有人在工作中得心应手，有的人忙得焦头烂额，却一事无成！ 为什么经理总是抱怨员工不听话，越来越难管！而员工却抱怨经理不懂管理、乱弹琴！ 为什么管理课程听了不少，很多经典的理论都烂记于心，但是，回到工作中却不知道从何做起？ 你是不是每天都很忙，却总是事倍功半？是不是感觉付出很多，得到的...
谭小芳 285查看全文
人无远虑，必有近忧。对企业来说，战略是一切工作的中心，它保证企业做正确的事。企业的一切工作都要以战略为导向，围绕战略目标的实现而开展。只有确定了战略的导向地位，各项工作才能研究如何以最好的方式来实现战略对本工作的要求，也就是正确地做事。所以，战略导向管理模式应该是一个具有普遍适用性的管理模式，它既可...
248查看全文
顾客至上是西方营销理论中的一个经营理念，在中国市场经济初期时被传到了中国，顾客至上被我们不知是有意还是无意地译解为顾客就是上帝，这也昭示着买方市场时代的到来。但随着市场化的发展与深入，一般性服务已经普及，微笑待客、质量担保、售后服务等原来算是奢求的服务已经变成今天企业市场准入的标准门槛后，顾客的上...
史光起 375查看全文
如果我们找个业内人士问手机的趋势，他多半说：智能手机形式一片大好！相关统计显示，2007年，全球智能手机市场出货量仅为1.17亿部，而2008年之后，随着iPhone和Android手机的先后推出，整个市场开始迅速扩容。2008年，全球智能手机出货量增长至1.61亿部，2009年为1.76亿部，20...
267查看全文
多年以前，有记者问王石mdash;mdash;企业家、登山家、不行贿你选择哪一个做关键词。结果王石选择了不行贿。记者问：为什么？王石说：一些商人、企业家通过贿赂官员，获得特权或机会，确实能在短时间内赚取大量财富。问题是，一旦帮助他的官员仕途中落，或者贪污被查，往往扯出萝卜带出泥。即使公司能幸免于难，...
张从忠 488查看全文
1、矩阵制组织概念矩阵式组织(matrix organization)即在一个机构之机能式组织型态下，为某种特别任务，另外成立专案小组负责，此专案小组与原组织配合，在型态上有行列交叉之式，即为矩阵式组织。矩阵制是由职能部门系列和为完成某一临时任务而组建的项目小组系列组成，它的最大特点在于具有双道命令...
白万纲 319查看全文
每个管理者都希望自己做好管理者，但在现实管理中总感到力不从心，无法达到优秀管理者应达到的管理境界和管理的最高境界。管理者要解决这些困惑，及早地提高管理水平，振兴民族经济，除了应该具备的基本素质之外，还必须做好以下几个方面内容的分析与思考：一是管什么的问题？二是怎么管的问题？三是如何去管的问题？解决这...
寇北辰 317查看全文
在与卖场谈判之前要对其进行各项分析，知己知彼，并形成对策，才能趋利避害，避免各种不利条件陷阱，实现期望的谈判目标。1、 价格条款（1） 卖场在不能拿到全国范围的最优价格，往往会退而求其次，谋求某区域先与供应商达成最优供价协议,然后逐步攻击争取全国最优供价。公司要制定全国统一供价，严格审查各分部签订的...
宋锴 232查看全文
在现代市场经济发展的今天，每个企业都追求利益最大化，决定利益最大化的核心之一是领导力。在很多情况下企业过度追求管理方法的改进和完善，却很少重视领导力的问题。举个实践中常见的例子，两个人的管理知识不差上下，甲越干越有劲，工作效率很高，红红火火；乙在管理中导致员工士气低落、积极性不高。其原因就是管理者的...
寇北辰 221查看全文
一直以来，熟人圈内多是亲密无间的，大家和睦友善，能够慷慨地互相帮助，但对圈外的人却表现得极其冷漠。然而，随着互联网和社交媒体的崛起，封闭的关系（小圈子）开始走向开放的关系链（社会性的组织力量），这让人与人之间的关系发生了非常积极的变化，陌生人可以通过互联网建立关系，形成关系链，使互助和关怀变得更加普...
250查看全文
中国经济发展迅猛，从改革开放开始，只用了15年左右的时间，就基本上告别了短缺经济时代，进入了过剩经济时代。社会化大生产带来的规模经济效应和优胜劣汰的自然选择，使很多行业开始从初级竞争逐步走向垄断竞争。但是随着中产阶级的大量涌现和充分竞争的买方市场形成，纵横交错的小众化市场开始出现，用不了多久中国就会...
高建华 431查看全文
在职场中，不主动工作，不拒绝上司指示，但是又不愿意为自己的工作结果负责的三不员工不少。虽然不拒绝上司指示可能算是职场优点，但是，这种没有工作激情和担当精神的员工不会受到上司的欢迎，在职场上受冷落也是自然的事情。 懒散白领草率应付上司指示 莫小棋是一家猎头公司业务部的招聘专员。去年下半年的某天，一家新...
241查看全文
负责一词，指的是主动担负某种责任，是一种个体的职业行为。而问责是指对错误行为的追究，它是一种地地道道的管理行为，而被问责则是一种被动的负责行为。在组织管理中，负责一定要占主流，而问责则应该是当做一种辅助的管理手段，二者之间的比例以9：1较为适宜，否则的话，这个组织基本上可以寿终正寝了。 负责是文化问...