在抖音赚钱很难,不是出爆款难,而是持续稳定的输出内容难
作者:mys5518 2023-05-22 0
有人说,在抖音赚钱很难。不是出爆款很难,而是平台要你持续稳定地输出内容,这个很难。
抖音网红比不了电视电影明星,那是因为在抖音红得快,过气更快,想一直红,那很难。
我们常说看人、读心。在短视频平台鲜有读者,更多的只是观众。
大家看短视频,更多的是视觉传达和情绪感染,但短视频不容易引发大家的深度思考。
而阅读不同,阅读就像是和人对话,有一个思考过程,会对一个人产生长期认同。
短视频所展现的人物和内容大多是在剧本、策划、打扮化妆等艺术包装、艺术加工下产生的,所以抖音里美貌和有特点的人更容易火起来,但这个人是真是假,本人实际上是否有深度、有内涵,那就不得而知。
内容时代人人想打造个人IP,但更多人只能做流量网红。
在内容平台,跳同一支舞,唱同一首歌,拍同一个段子,今天你红了,明天她红了,今天你是红的,明天你也可以是黑的,没关系,马上就有新人又红了。
在抖音做内容,你能不能一直红,平台不关心,因为对于平台来说根本就不重要。任何人离开以后,马上就有人补位了,哪怕还是同一个BGM,但是人不同了,同样会给用户带来不一样的新鲜感,对于平台来说,这就够了。
为什么短视频时代人更容易成为流量网红?
内容创作,需要保持新鲜感和情绪敏感,需要有不断的灵感,需要稳定地产出。
按照抖音的算法,你想要不定期爆发,那你就要有稳定的内容输出,这种逻辑要求对于内容创作者来说是一个很高的考核标准。
所以想做好抖音、用好抖音,就要有稳定且有质量的产出,这很考验人。
抖音生态虽然对内容创业者的考验很严苛,但抖音特别适合商家扎根生长。
抖音和传统电商平台的生态是不同的,抖音好比是一个超级庙会,传统电商平台是超级商场。
为什么在抖音上即便你有稳定的内容质量和内容产出,赚钱还是很难?
这是因为抖音的流量模式决定了这场竞争是残酷的。
为什么竞争很残酷?
因为抖音是全域兴趣电商,你面对的是全品类的竞争。
刷抖音就像是逛庙会,更多的人都是随机逛,看到什么新奇好玩的,你觉得有趣又觉得不贵,你可能就随手买了,他今天卖这个,明天卖的就是别的,就看谁更会吆喝,你是冲动消费。
说传统电商是卖场模式,那是因为传统电商是搜索电商,客户去买东西是主动去找的,事先就有明确要买的东西,搜出来以后,货比三家,各种比较,会在意品牌、评价、售后,会比较哪家真实惠,信誉高,暂时不买也会把店铺或产品收藏起来,是比较理性的消费。
在传统电商平台,主动搜索的流量占比高,消费意愿强,虽然流量上不如抖音,但是客户质量高,成交金额也高。
传统电商平台,流量是按不同品类的关键词来分的,不同的商家属于不同的赛道,竞争相对有序。
就像每个城市的购物中心,不同的购物需求去不同的楼层,因为不同的楼层售卖的产品品类不同,同品类的商家是竞争关系,不同楼层之间,购物需求不同,没有什么竞争关系,反过来还是互补的流量。
以天猫电商平台为例,你做竞价就只是在同类商品搜索里和同行展开流量竞争。
商家们在同一个产品品类下竞价,同类产品成本和利润是透明的,竞价达到一个均衡点后,大家不会去亏本竞价,这样大家都会有钱赚。
抖音平台是更像是庙会,好比是全品类竞争,因为你逛庙会时,你也不确定会买些什么,你是怎么开心怎么逛,碰到特别好玩、特别实惠的,你根本不会考虑售后,看上就买买买了。
所以我们在抖音上投流的时候,我们是在和谁竞争?
我们是在和所有的商家竞争。
所以你在和所有商家竞争的时候,即便你打赢了你的所有同行,也还有一个抖音上的王者在等着你。
每个人每个月能消费的金钱都是有数的。
在抖音平台上,吃喝玩乐,诱惑很多,想吸引人在你这儿消费,可不容易。
产品想脱颖而出,那么你的主播是不是才艺出众?
所以说,商家的直播话术和节奏都是精心设计的,就是为了快速吸引大家注意力,然后引导你冲动消费,快速成交。这里涉及一个很核心的关键问题,总结就是——怎样在不违反广告法的情况下诱发人的冲动消费?
答案就是不断在在违法的边缘疯狂试探。
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