陈毓慧老师的文章
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曾几何时，传统的汽车渠道、大卖场是中国汽车厂家与消费者沟通的桥梁。时至今日，汽车4S店逐渐风靡汽车行业，似乎要与汽车大卖场等传统主流渠道一决高下，占据汽车销售的主流渠道，成为厂家的“大老婆”。 然而，事实并没有如想象中发展的顺利。这个从异国他乡漂洋过海而来的泊来品也充其量是汽车厂家的时尚情人。...
严志国 181查看全文
循环营销（一）一文中，循环营销的定义及关键流程图已经讲得很清晰。但它毕竟是个新模式，很多人对它还很陌生，甚至怀疑：它凭什么成为医药保健品营销的新方向？它在现实应用中，能不能获得实际的销售？它是如何运营的？ 是的，任何营销模式都要在高度上比拟巨人，在实战中能够拔城夺塞。循环营销也不例外。任...
袁则红 274查看全文
明月出天山，苍茫云海间。长风几万里，吹度玉门关。(关山月.李白) 黄河远上白云间，一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。(凉州词.王之涣) “关山月.李白”、“凉州词.王之涣”两诗中的“玉门关”处境何其不同。类比04年初和05年初的会议营销大致如此。为什么仅仅一年的事过境迁...
袁则红 152查看全文
莫笑农家腊酒浑， 丰年留客足鸡豚。 山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 箫鼓追随春社近， 衣冠简朴古风存。 从今若许闲乘月， 拄杖无时夜叩门。 用陆游的“游山西村”作为文章的起首语，这也恰当的表明了我对05年医药保健品行业的态度：我们都在新生，05年的医药保健品业也一样沐浴在新生的喜悦中。 ...
袁则红 133查看全文
很少有人会像拿手术刀一样去解剖会议营销。为什么？原因是有那么多人安于现状般地享受厚道；而且，拿手术刀解剖开会议营销的筋络，虽然很清晰，但难免有些血腥。但会议营销走到今天这个地步，再不认真地剖析的话，也许要不了多久，搞会议营销的人就只能另谋高就。笔者先从产品的角度来剖析一下，目的是抛砖引玉，想引起...
袁则红 306查看全文
2005年3月26—29日在广州举行的第22届美博会终于降下了帷幕，本届美博会与上届美博会一样，同样也存在“五多”：参展企业多、与会人员多、美容产品与服务多、广告垃圾多、招商手段与诱惑多，这一切固然表现出行业美好的发展前景。每届广州国际美博会均是一次行业的盛会，它不仅为诸多厂商和投资者提供良好的...
黄志东 249查看全文
公元一九九四年，五粮液横空出世，一举成为中国白酒行业的龙头老大。之后的十年间，其以神奇的营销策略和速度不仅一直盘踞榜首，而且近几年还以四倍的市场规模远远将第二名甩到了后边。这十年，她出台的每一项营销政策，都会在中国的整个酒类行业形成轰动效应，带动着整个行业的发展和变动，甚至跟风和模仿。然而其它任...
郑新涛 453查看全文
从直接“功效”来看，品牌经理人给企业带来的是一种持续的获利能力，即确保企业短期、中期、长期都能够获利的能力，换句话说，品牌经理人带来的是一个企业的生存、发展乃至基业长青。 例如，上海家化一开始就把对品牌的专业化管理作为企业的核心竞争力，公司下属的第一品牌——六神，从20世纪90年代初创立起，综合考...
谢付亮 259查看全文
自2001年以来，中国保健酒的市场容量以前所未有的年30的速度递增，同时众多知名白酒品牌和其它行业品牌资本也纷纷插足保健酒市场。然而现实是：2003年中国保健酒前三品牌的年销量总和还不及一个金六福白酒品牌的年销量。尽管如此，茅台和五粮液两个白酒霸主仍积极地规模参战，是晕了头抑或是保健酒真的迎来了...
郑新涛 202查看全文
白酒产品在目标市场上的生命周期为什么越来越短？串市场和低价倾销的速度为什么越来越快？这是近两年困扰着所有白酒企业的共同的问题。竞品太多，竞争激烈是任何行业发展到一定阶段的必然产物，对于任何追求可持续性健康发展的白酒企业来说，都不应该将此作为以上问题的籍口。至于不做市场只招商圈钱所带来的以上问题，...
郑新涛 148查看全文
2005年从大年初一到大年初五，鸡年的早春还寒意浓浓。中央电视台的黄金节目《焦点访谈》一连五天，连续播出了一个节目《品牌.中国》。从这连续五天的节目中，我们感受到了国家对中国企业的品牌如何打出世界，如何从制造大国转型，已放到了日程。在节目中间提到了奇瑞汽车，提到了青岛的金王小商品，提到了江西的凤...
张鼎健 133查看全文
研究产品力，就是要有效地发现很多产品营销中存在而未被发现的可营销的产品事实。 卖产品，就别把产品当产品。 这话听起来很别扭，简直是悖论。 其实，每一个产品对任何一个消费者而言，它就是产品。 同时，对每一个消费者而言，他所消费的不一定是产品。 举个例子，比如轿车。作为车的本质而言，车...
张鼎健 156查看全文
市场的根本， 营销的原点， 只能是产品。 小时候，家在农村，刚刚懂事的孩子也要负担家里的农活。我的“工作”就是放牛。在那个草肥景美的年代，放牛是一件轻松畅快的活。牛儿颇为听话，吃草就能吃上半宿，而我，则捧着连环画看得如痴如醉，或是跟邻家小伙伴弹玻璃球，玩捉迷藏。直到太阳下山的时候，我才到...
张鼎健 152查看全文
――从安泰农药的经验看如何在农村市场取得成功前言： 中国有八亿农民，在商家眼里，就是有八亿消费者。进入中国农村这片广阔天地，打动八亿农民的心然后打开他们的腰包，为企业的再发展开创出无限钱途和稳固的“大后方“，是每一个有雄心和远见的企业家值得思考的事情。 进入九十年代，随着三株、红桃K等保健业巨头...
张鼎健 359查看全文
特许经营是“泊来品”，即以经营权的转让为核心的连锁经营，最初起源于19世纪80年代。从美国胜家缝纫机公司建立起第一个特许经营网络以来，国外许多企业均取得相当良好的成绩，美国已成为特许经营最发达的国家：现在全美约有3000家零售特许商，25万加盟经营者，在美国国内经营着约60万个特许经营店。特许经营也...
谭长春 179查看全文
在市场上，要说哪种保健品势头最劲，恐怕就是补肾壮阳类了，上世纪90年代初，自从姜伟的诞生护宝液推出补肾这一概念后，从那时起到现在，各种类型的产品此起彼伏，推陈出新。 由厦门维康力商贸公司全国总代理的维康力胶囊，是国家食品药品监督管理局最新批准的国食健字G20040518健康品，保健功能为免疫调...
于斐 175查看全文
在过剩经济时代，残酷竞争打压着企业生存空间，众多同质化产品为了争夺出海口，彼此你拥我挤、各施手段、各展奇招，有的竭尽全力、有的赴汤蹈火，此时品牌就像个江湖上猎猎作响的大旗，摇曳着众多老板骚动不安的心，“企业向何处去”、“品牌到底能打多久”， “为什么以往屡试不爽的招数不灵了”等等困惑啊、迷惘啊，...
于斐 132查看全文
打造富有个性的企业品牌是每个企业最关键的事情，但是往往我们会陷入一些误区，比如有些企业认为广告能够“轰”出一个品牌，但是那只是品牌的知名度提高了，究竟品牌的价值含量有多大，不是单靠密集的广告就行的。国内有很多知名度很高的企业，但是细想一下，这些公司有品牌吗？他们的品牌内涵是什么，定位是什么？我们...
韦华伟 151查看全文
《编者按》：营销大师科特勒以“营销学的创始人”而著名，但科特勒的品牌理论在中国的影响却不大，不如奥格威、特劳特受到众多广告人、企业追捧。 但是，仍然还有一些人追随科特勒，长期致力于科特勒理论的中国化，长期运用科特勒理论于企业实战，并为客户企业做出了巨大贡献。 理解科特勒的品牌观 科特勒...
曾祥文 219查看全文
5年招商服务，感悟招商战略 在5年的营销顾问服务中,同客户误解最多发生争执最多的项目﹑失败最多的项目,因与客户意见分歧而被迫放弃的最多的项目,都是“招商”。 熟知营销规律、见惯成败的我们，深知“中场”比“临门一脚”更重要；而客户们又大多急功近利，迷信策划﹑点子﹑技巧﹑运气﹑能人、礼品（包括旅游、...
曾祥文 188查看全文
主持人：耿永芝 嘉宾：中国营销学会副秘书长、广东中商红太阳酒业公司总顾问 曾祥文 2004年秋冬季节，随着天气的转凉，广东高档白酒市场再次进入预热状态。11月11日，藉南中国超高档白酒营销峰会的召开，广东中商红太阳酒业公司举行了超高档白酒红太阳的上市酒会。在此之前，五粮液公司出品的其他几个...
曾祥文 268查看全文
毋庸置疑，民营企业具有许多长处和优势，已经在中国经济的快速发展过程中起到了不可忽视的作用，而且还将继续发挥其积极作用。但是，我们不能因此忽视部分民营企业自身存在的不足和缺陷，因为，这些不足和缺陷不仅直接影响着民营企业自身的寿命，而且还会对社会造成越来越严重的负面影响。因此，笔者在本文中将试着从...
谢付亮 252查看全文
系列专题：李开复离职给中国学生的第四封信：大学四年应是这样度过 李开复 2005年2月 今天，我回复了“开复学生网”开通以来的第1000个问题。关掉电脑后，始终有一封学生来信萦绕在我的脑海里，挥之不去： 开复老师： 就要毕业了。 回头看自己所谓的大学生活， 我想哭，不是因为离别，而是...
李开复 130查看全文
在商学界，加里·哈默尔的名字并不陌生。此君与《跨国公司使命》一书的主要作者C.K.帕拉哈拉德在《哈佛商业评论》上发表的有关“战略意图”和“核心能力竞争”的文章曾获得过麦肯锡奖。1994年他们两人合著的《为未来而竞争》更是被看作新一代战略思想的蓝图，《商业周刊》当年把它列为最佳管理类书籍。 哈默...
俞利军 159查看全文
什么是品牌？品牌是任何名称、符号、标志或设计，只要它具有意义，给人以联想。而市场营销的艺术，大致上也就是品牌建设的艺术。换句话说，如何创造、提升和维护品牌历来是营销人所面临的最根本的任务，也是他们面对的最大的挑战。企业一旦拥有好的品牌，就具有了竞争优势。拥有竞争优势的企业，就等于在肉搏战中手中有...
俞利军 355查看全文
在企业管理课程体系中，《国际营销战略》是一门高级的专门化课程。之所以称其为高级课程，是因为它既高于《市场营销导论》、《营销学原理》这样的基础性课程，也高于《营销管理》这样的综合性课程。《国际营销战略》的专门化则体现在两个方面：首先，它是国际营销而非一般意义上的营销；与本土营销一样，国际营销有其明...
俞利军 161查看全文
科特勒的作品可以分为三类：一是每隔几年出新版的教材。此类作品影响面最广，主要包括历史最悠久的《营销管理》和最为畅销的《科特勒市场营销教程》。二是只涉及某个领域的专著，其中最为著名的是《社会营销》和《国家营销》。三是高度浓缩的短制，比如《科特勒谈营销》、《科特勒精选营销词典》。第三类作品是科特勒4...
俞利军 186查看全文
五粮液，同门兄弟以“礼”相拼意欲为何？ 礼，是中国的传统文化习俗核心概念。酒，也是中国传统文化。酒，更是中国礼文化的典型代表。 正是因为酒能代表我们的深情大“礼”，所以，现在市场上的“礼”酒也非比寻常地多，从概念的“礼”到的到包装的“礼”，高中低档，良莠不齐。抛开那些低端、超低端的礼酒不提，如果...
朱玉增 174查看全文
中国的白酒行业向来是见证中国营销人水平的演武场。每年都有一大批品牌在这里兴起而赚得盆满钵满，也有很多品牌在竞争中“出师未捷身先死”。要想在白酒行业出人头地，需要的不仅仅是策划。偶然成功不应该是中国白酒经营者的追求，中国白酒行业需要冷静，顺势而动。 无论多么残酷的市场环境中都会有新秀茁壮成长...