黄继志老师的文章
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为了维护成熟品牌健康的体质，确保它能在激烈的竞技场上与对手一决高下，品牌经理人必须根据品牌在市场上的占有率及现有的营销资源，在战略及战术上做出准确的决策，并应用到消费者认知、选择、使用的过程中，为品牌创造复活的机会。 成熟品牌的复活技巧 大家的记忆里头，吉利牌刮胡产品可能是该产品类别的老大品...
叶正纲 273查看全文
雅克V9是目前国内势头正劲的糖果新锐品牌。在强势广告媒体传播下，雅克V9显得阳光灿烂！雅克V9广告创意无论是周迅带着一群人往前跑，还是想出V9绝佳搭车概念，都促成了产品在短期内的迅速成名。对于广告策划人来说成功了，但是对于企业来说，雅克明年、后年能继续火爆吗？ 一个偶然机会，笔者在广州、上海...
王传才 287查看全文
个性化消费是部分消费者的一种心理需求，而且其号召力还会进一步上升。但在营销工作层面上，它主要是厂家的一种个性化拟制行为，即将非个性化产品以更吻合消费者个性化感受能力的方式来加以表现。 “先定义你的生活方式，再选择适合你自己的产品与服务”，这是在美国西北航空飞机航班上看到的一个航机广告。理想地说...
袁岳 271查看全文
访谈背景： 我们都知道，现在的厂家对于促销可以说都是十分重视，从一定程度上说，在现在产品越来越同质化的年代，正在形成一股越来越强大的促销经济。 促销从一定程度上来说，就是对消费者的让利，这对消费者来说，当然是件好事。而且，按理，厂家促销，对商家而言，就意味着更大的销量。但是，在很多的促销活...
陈小龙 403查看全文
5月28日，TCL、长虹、康佳、创维、海信、海尔、上广电、厦华、熊猫等九大彩电企业，在中国电子视像行业协会主持下，召开2000年以来第一次彩电行业峰会。会议取得两项成果，第一项成果是决定成立四个协调委员会，分别是技术标准协调委员会、知识产权协调委员会、国际市场协调委员会、国内市场协调委员会。第二...
刘步尘 151查看全文
近日，“TCL移动旧部加盟长虹”的消息屡见报端，有人怀疑长虹在暗箱操作。这种怀疑不无道理，长虹要进入手机产业，需要媒体乃至社会关注，找这么一个由头来炒作，正好吸引了媒体的眼球。 但是，长虹以这种方式开始它的手机之路，多少有些让人不屑。在观察人士看来，人员流动是一件正常不过的事情，不值得大肆炒作...
刘步尘 160查看全文
前不久，和某著名媒体跑汽车线的记者聊天，他说，最近国内掀起的抵制日货行动，已经让日系汽车很受伤，市场份额下降不小。他举出某品牌的例子：“平常情况下，以广州地区为例这个品牌月出货应该在10000台左右，现在，每月出货不到5000台。他分析说，这其中有很大程度上是国民抵制日货带来的结果。 事实上，...
刘步尘 348查看全文
近来，媒体及公众对长虹的关注多停留在2004年巨额亏损及2005年第一季度赢利的层面，应该说这种关注和思考是狭隘的。 长虹的问题更象是“综合症”，不是单一亏损的问题，不能说某个阶段扭亏转赢就万事大吉了，不是这么简单的事情。为什么近年来长虹三番五次邀请咨询公司为它设计营销制度、营销组织架构，以及...
刘步尘 181查看全文
引言 铱星计划是一个让许多摩托罗拉人兴奋不已的想法。 革命性的想法从何而来？对于摩托罗拉的工程师巴里amp;#8226;伯蒂格来说，它来自于妻子在加勒比海度假时的抱怨，说她无法用手机联系到她的客户。回到家以后，巴里和摩托罗拉在亚利桑那州工作的卫星通信小组的另外两名工程师想到了一种铱星解决方...
俞利军 318查看全文
逆境求变 2004年，笔者担任河南省十强之一的XY牌方便面企业的营销部经理，当时，行业正处在“动荡不安”时期，由于遭遇原材料、运费等物价上涨的“非典”因素，再加上行业整合的激烈而严峻的市场形势，因此，XY牌方便面产业的市场操作“雪上加霜”。 在这种不利的情况下，经过笔者深思熟虑以及和公司高...
崔自三 216查看全文
作者：曾水良 李晓东 执行力是决定企业治理成败的一个重要因素，是21世纪企业核心竞争力形成的关键。执行力是指通过一套有效的系统、组织、文化或操作方法等把决策转化为结果的能力。在激烈的市场竞争中，一个企业的执行力如何，将决定企业的兴衰。“执行不力”是我国企业界的通病，其现状表现形式主要有以下几种： ...
曾水良 153查看全文
品牌策划人不能只对企业的销量负责，也不能只对企业的利润负责。 我们经常听到一些品牌策划人标榜自己能够为企业带来销量，或者声称自己能够为企业带来丰厚的利润，这些都是不全面的。销量不等于利润，这一点不用解释，大家都能明白。而带来丰厚利润并不一定是好事，因为其有可能寅吃卯粮，利润并不表示能够协助企业生存...
谢付亮 404查看全文
“汽车消费不是一次性消费，失败车型之所以失败，价格偏高是主要原因；而成功车型之所以成功，和价格的关系并不大。为什么会出现这种情况呢？服务是关键。”一位业内专家这样表示。 “服务在车市的竞争中将越来越重要，”奇瑞一位高层对记者说，“正是基于这个判断，奇瑞在2005年推出震撼2005，将奇瑞提供...
王传才 167查看全文
管理随笔 中国企业界一直流传着这样一个经典故事。 一位鞋厂市场开发人员去一个拥有可观人口原始部落居住的岛屿，不久就沮丧的发回了他对这个市场的看法：“太糟糕了，没有任何希望，这里的人从来不穿什么鞋子！”而另一个鞋厂的市场开发人员在岛上却如同发现了新大陆般的兴奋不已：“真是太棒了！这岛上还没有什么人...
赵波 154查看全文
买断销售，作为汽车经销商，你想把其当作何种武器？重机枪？火箭炮？一般重机用来压制敌人火力；火箭炮则负责中远程打击敌人。不明确所用武器的类型，实战势必将一片混乱。从长远来看，“买断销售”可以充当经销商纵深打击敌人的武器——火箭炮。 火箭炮特点：发射速度快、火力猛、突袭性好，多用于对面积目标、集群目标...
孙彦良 321查看全文
许多企业在进入市场时，都找到行业内的排头兵或领袖企业，选择并实施了适合自己的跟随策略，这是一种比较有效的手段。但是，很多企业只是在一定时期内取得了销量的进展，而未能在品牌上获得大的提升。例如，爱仕达的跟随战略就屡试不爽，不仅能使它成功跟紧苏泊尔，在中国和世界炊具市场上屡有斩获，而且还将其它竞争者...
谢付亮 331查看全文
作者：曾水良 李晓东 数据表明：世界范围内80以上的企业属于家族企业，如何能够把企业的发展持续下去，已是较为普遍的忧虑。内地民企崛起20多年了，民营企业面临着管理者的升级换代，很多民营企业家都希望管理模式升级，把企业交给有能力的职业经理人。但从实际情形看，职业经理人还远远不能满足需要，那么经理人为...
曾水良 144查看全文
作者：曾水良 李晓东 由于历史原因，中国民营企业主素质普遍不高、缺乏理性思维的战略头脑，经营决策只看到三步之遥，而社会上形形色色的所谓“广告人”、“点子大王的”、“策划专家”大都不是真正意义上的战略家，到民营企业中大吹一通，什么实质性问题都解决不了。 民营企业主个个都很有才能，都不乏智慧，但缺少...
曾水良 385查看全文
作者：曾水良 李晓东 经过20多年的高速发展，我国民营企业已经完成了 “量的积累阶段”，进入以企业全面转型和提升为核心任务的“质的提高阶段”。在国际国内市场进一步开放、国际产业资本迅速向国内转移的历史背景下，中国的民营企业必须找准新的历史方位，迅速进行产业结构、产品结构和企业组织结构的治理整合，提...
曾水良 386查看全文
2005年3月5日，在安徽芜湖奇瑞汽车公司总部营销楼六层的简朴办公室里，平日异常低调的奇瑞汽车公司董事长、总经理尹同耀身着蓝色工装，接受《环球企业家》的专访。这是他2005年首度会见媒体。他坦言2004年是一个“难忘的也是无比糟糕的一年”——宣传上是热热闹闹，经营上却不十分令人满意，” “是销售...
王传才 142查看全文
一 有次在深圳受邀观摩一个有关职业经理人修炼的公开培训课程，主讲人现场提出了这样一个问题：中午午餐时间，在外的老板给下属打回电话，说看样子天要下雨，询问办公室的窗子是否关好。有这样两种回答： 1．“老板，我先去看看关好了没有……” 2．“老板，窗户我们早就已经关好了，不用担心。” 这个问...
赵波 171查看全文
地方品牌，在中国的所有传统生产企业行业当中，最突出的要数酒类行业中最具中国传统特色的白酒行业了。从2004年度中国白酒工业百强企业中的数量比中可窥一斑：其中20家全国性品牌，13家跨地方区域性品牌，而地方品牌就占了67家。另外没有进入100强的其它白酒品牌全国约3.5万家，几乎全部要都归类到地方...
郑新涛 393查看全文
公元一九九七年，广告制胜白酒市场的营销阶段以秦池的骤然崩塌而结束。正当众多白酒企业困惑于突围之计时，仅隔一年，一九九八年底，小糊涂仙、金六福和浏阳河三品牌几乎同时上市，三品牌又几乎采用同样的新营销策略：终端拦截配合以大广告大公关整合手段，在之后的第三年（即2002年），年销售额都远远地突破了十亿...
郑新涛 161查看全文
比附竞争是资源实力相匹配，策略相仿佛的企业间经常使用的一种竞争策略，比附竞争在竞争比较充分行业中也是最为常用的一种方案。如美国宝洁与联合利华、麦当劳与肯德基、百事可乐与可口可乐等等。比附竞争与跟进性竞争不一样，跟进性竞争主要是弱势资源企业对领导性企业的跟进与骚扰，通过策略性跟进争取利益最大化。 ...
王传才 171查看全文
新产品本身就是创意的产物，如果我们能够在上市方式上选择创意手段上市，其效果就会被放大，我们见到的是很多企业十分注重新产品本身的创意，在新产品上市中很少运用创新手段，导致新产品过早地老气横秋，显露出未老先衰的征兆。而中国市场本身的初级水平已经为创意性上市奠定了坚实的基础。 二十世纪九十年代，云系...
王传才 168查看全文
价格，是营销中最活跃，最革命的因素，也是最容易产生立竿见影效果的营销策略。但是在使用价格武器时，特别要注意，不要杀敌一千，自伤八百。同时，我们必须意识到，价格策略运用是一种战略，而不是简单的战术，如果仅仅是在战术上运用价格武器，往往结果也是十分悲惨的。因为随着市场竞争加剧，我们耐以生存的价格优势...
王传才 236查看全文
正在全神贯注地收看电视剧《任长霞》，很快一集就结束了，预知后事须待下集。接下来是广告，广告就广告，好广告也不妨欣赏欣赏。突然久违的葛优出现在荧屏，让我不由得一震。葛优先生可是好久没有代言产品了，这回又是为哪个大品牌张目呢？ 只见葛优亮着标志性的光头，嬉皮笑脸得意洋洋，坐在一辆高档的小车里。（我想...
樽粮 129查看全文
几年前，就听说金庸要改书，当时听来一笑，心想智慧如金庸者怎么会干这种费力不讨好的傻事，不过是一些书商们的鼓噪吧。未想，近日金庸改书的消息甚嚣尘上，看来传说中要变成现实了，不由得不让我等金庸迷引颈关注。改书表面是文学问题，而深层原因则是经济利益的驱动，作为市场专业工作者对这一点从营销角度进行深入探...
樽粮 187查看全文
耐克广告事件提醒企业加强广告危机预警意识 广电总局12月3日正式下令禁播美国耐克公司的最新篮球鞋广告片“恐惧斗室”，至此一场在国内乃至亚洲广为关注的广告争议似乎划上了句号。 国家广电总局发出《关于立即停止播放恐惧斗室广告片的通知》，指出：经审看，该广告违反了《广播电视广告播放管理暂行办法》...