马有田老师的文章
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当互联网对买家采购决策的影响力已经超过报纸、展览会和期刊杂志，成为1796万已上网的商业决策相关人士寻找商业信息的主要信息通路时，每一个人都能推断出：互联网已经成为和展览会同等粗壮同等重要的第二条腿，但遗憾的是很多企业却没意识到互联网作为营销工具的重要性，即使是一些网络意识较好的企业，由于对网络...
蔺德刚 210查看全文
2004年，对工业品企业来讲，最具有价值但却被他们所忽略的一份资料就是中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第十三次中国互联网络发展状况统计报告》，因为其中的数据蕴涵了太多本该让企业界震惊进而思考但却依然被企业界所忽视的事实： 事实一：网络对商业决策相关人员具有深刻的影响力 依据还是C...
蔺德刚 230查看全文
渔民能够捕到鱼，最重要的是，在鱼群出没的地方撒网。 而企业营销的成功与否，当然也在于此。 在客户出现的地方，你真的撒网了吗？ 搜索引擎营销， B2B企业的取得营销优势的必争之地 根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第13次中国互联网络发展状况统计报告》，在中国大陆地区795...
蔺德刚 400查看全文
营销人惟有保持狼一样敏锐的嗅觉，才能使广告主在一如丛林法则的市场经济环境下生存壮大，而营销界对已跃升为第二媒体的互联网络的漠视，使我们有理由质疑：营销界的嗅觉是否已家畜化，而当企业界意识到委以市场成败重托的营销界已然退化如此时，是否该陷入深深的恐惧？ 如果此文能够激发营销界尚存之警醒，或三五强...
蔺德刚 351查看全文
春水堂成人用品商城，宣传通路差异化带动市场突围 前言： 后产品时代的一大特征就是产品同质化，大量资本的蜂拥介入和消费者获取信息同质引发的过度竞争致使绝大多数行业从初期的高利润迅速进入微利时代。 企业要在微利时代残酷的过度竞争中克敌制胜，就必须打造具有竞争力的综合差异性。而企业的综合差异性概括...
蔺德刚 187查看全文
前言：当今是一个产品过剩的时代，任何企业都明白：想要生存就必须采取各种形式的推广手段以维持消费者对自己的兴趣度。可在激烈的市场竞争下，利润被持续摊薄，这决定了企业要想过得舒服，不仅要做宣传，而且还要聪明地做宣传，少支付一分钱的推广成本，就等于多赚取一分钱的利润，企业也就有了更广阔的生存空间。企业...
蔺德刚 370查看全文
－－可口可乐冰露水渠道运作上市启示录 文/谭长春 在大多数人眼中，可口可乐似乎更像是一家擅长品牌运作的公司，他们总是试图通过品牌营造来制造销售奇迹。唯有这一次，冰露纯净水在北京市场的上市破例了。 在冰露纯净水北京上市的方案中，没有一分钱市场费用的投入，依靠的完全是渠道运作。然而，却杀出了早已被几...
谭长春 202查看全文
最近几年，中国很多地方缺电，尤其是钢结构行业五大板块所在的区域，电荒事件更是严重影响到了作为能源集约度高的钢构行业的发展。与此同时，受宏观调控影响，建筑钢结构市场出现了短期萎缩现象，并直接导致了一批小型钢构企业和“皮包工厂”的倒闭。 然而， 随着“西部大开发”和“振兴东北”工作的不断深入，以及20...
谢付亮 204查看全文
广告传播学中，信息传播给受众，受众能否完全接收并到位的理解传播信息，很大程度上取决于传播语言和方式是否规范、一目了然。不可否认保健品的软文语言平民化、口语化，在营销传播领域中可谓开了又一大先例，取得的效果和战绩都很不俗，其广告软文的平民化似乎运用到炉火纯青地步，曾被业内一致称赞，并纷纷仿效。可是...
于斐 345查看全文
2001年，山东亿家能太阳能有限公司成立。 2002年，亿家能销售业绩7000万，跃居行业前列，取得了行业一流企业数年时间才获得的市场份额。 2003年，亿家能再造佳绩，启用明星代言，南方生产基地落户上海，全国销售网点近千家，销售业绩达1.5亿，发展势头锐不可挡。 如此短暂的时间，如此振奋...
朱玉童 157查看全文
在我们讨论品牌定位之前，最好能先了解品牌的定义是什么？为什么品牌定位那么重要？以消费者的角度来说，我们无一可以幸免，每天都要被许多强势品牌的定位所影响 – 也就是被“洗脑”了。这些品牌绞尽脑汁想博取你的青睐，你来我往，没完没了。今天，市面上可供消费者选择的品牌，多的数也数不完，而产品功能上的差异...
叶正纲 180查看全文
一个产品的5W（说什么、怎么说、跟谁说、在哪里说、什么时候说）是整个品牌的策略方向。但是现在，商品大潮汹涌，想在高度同质化的产品中找到一个令人眼前一亮的卖点，是非常难的事情。卖点随着产品的细分而变得日益精妙，从产品本身到出产地、生产过程、形状、颜色、轻重、大小或各种微不足道的小功能，都可以被拿来...
于斐 163查看全文
如果说眼睛是心灵的窗户，那么广告或者一个产品的（slogan）诉求卖点就是产品之眼。它对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚具有非常重要的意义。一个简单的广告语背后，是一连串策略创意跋涉的脚步。对市场洞察力的差别，产生了不同的策略；不同的策略导致了不一样的表现创意；方向迥然的创意成就了不同的市场格局...
于斐 177查看全文
前些日子，“天安门”商标被抢注一事引起了社会各界的高度关注。许多人对此发表了自己的看法。笔者在此主要从与品牌相关的角度来谈谈自己的看法。 从品牌策划的角度来看，华邦是成功的。品牌策划成功的关键是巧妙的借力，即，创造于品牌相关、富有争议性的敏感话题，引发规模性的争论，并以之为基础来实现提高品牌知名度...
谢付亮 242查看全文
系列专题：广告人在路上 “文人相轻”，自古有之；“广告人相轻”，如今也已经不是一个特殊现象。甚至，在长期与广告公司的合作过程中，笔者深感“广告人相轻”已经到了一种比较严重的地步。 例如，我们与一家广告公司合作进行新的VI导入工作，合作公司是通过严格比稿挑选出来的，公司相关领导对“AA公司”的VI设计...
谢付亮 182查看全文
2001年6月，云南龙润药业有限公司生产的补肾OTC药品生力胶囊在华东上市。云南龙润药业有限公司是一家2001年春才注册成立的企业，企业虽然年轻，但老板并不是新手，他就是名声显赫的云南盘龙云海药业集团的当家人焦家良先生。 凭借经营盘龙云海的经验，积累的雄厚资金，生力胶囊一上市就展示了大手笔，200...
于斐 164查看全文
整个8月份，对蓝哥智洋团队来说，一直在挑战和忙碌中度过，短短的半个月时间，要全程为河北金汉方生物科技开发有限公司在北京策划“血好才是真健康观念暨瑞雪胶囊功效专家研讨会。”当时，举办地点、主办单位、出席人员等等都还尚未确立，时间紧，任务重，而且厂家的心情又十分急迫，怎么办。 好在蓝哥智洋行销机构...
于斐 154查看全文
品牌这个词在中国已经热了起来，许多人都在谈论品牌，关于品牌的书籍也出版了很多，但对于品牌的基本含义却大多解释得不尽人意。与此同时，许多企业一心要做品牌，决策者和管理层却不是十分懂品牌，甚至连品牌的基本含义都没有搞懂。基于此，笔者在此先谈一谈品牌的基本含义。为了便于阐释，我先讲一个笔者亲身经历的故...
谢付亮 150查看全文
中国民营企业发展了二十多年，管理弊病暴露的也越来越多，许多人对此开出了自己的“药方”，以为处在重要转折关头的中国民营企业带来“健康”与“强壮”。笔者身处民营企业，对民营企业的发展有比较清晰的了解和认识，与此同时，对民营企业的经营与管理也有着非常深刻的感悟，其中，对于民企“感恩” 文化缺矢现象更是...
谢付亮 174查看全文
创新是一个民族生存与发展的灵魂，没有创新，企业便失去发展动力，国家便缺乏前进推力，个人便丧失成长活力。人类对于创新的认知经历过许多曲折的过程，在创新认知的过程中形成了著名的奥斯本创新法则。 奥斯本法则告诉我们，创新的初始阶段是从小处着手。大致包括六个途径。 一是改变。即改变功能、颜色、形状、...
王传才 167查看全文
洞悉新产品上市中变化莫测的消费者需求 决定新产品上市成功与否的因素和变量很多，有来自社会宏观经济领域，有静态中国经济地理，有企业自身对于资源的认知与把握，有竞争环境时代特征等等，新产品上市的参数影响一直是中国市场营销人着力研究的对象，中国营销人在实际操作过程中形成的理论与观点可谓汗牛充栋、蔚为大观...
王传才 230查看全文
在中国市场近十年征战搏杀中，我们发现中国企业在很多原点方向出现迷失。践踏消费者的认知，将消费者设计成一个盲人；忽视产品本身的品质，将产品变成附庸；对市场的研究浮光掠影，浅尝辄止，出现基于完全主观的市场判断；对资源认识一知半解，缺乏准确的战略视角等等，中国市场竞争走向白热化的今天，回归原点思考、审...
王传才 164查看全文
面对竞争激烈的中国市场，谁也不会怀疑新产品对于成长中的中国企业重要性。一定意义上新产品是维系企业生存、发展、繁衍、提升的决定性因素，同时新产品也是显示企业在市场上活力、生机、竞争、未来的主导因素。中国企业在一定意义上说已经进入了一个新产品制胜的时代。 ·相同的判断 不同的结果 由于长期以...
王传才 140查看全文
岁暮年初，中国日化市场可谓风云突变。中国日化市场的每一个信号都直指中国日化并不遥远的未来。首先是宝洁公司一改低调，出手中国最大的传媒央视2004年度广告招标，显示了宝洁在中国市场的品牌传播策略出现重大的变化，宝洁有原来重视与主流目标消费群沟通转向了全面与低端消费者全面沟通，目标直指中国本土日化低...
王传才 253查看全文
邦妮洗涤是安徽省一个名不见经传的小型日化企业，主要产品为低端洗涤类产品洗衣粉、洗洁精等。20世纪九十年代，邦妮洗涤依靠为广东立白、中国宝洁等品牌做贴牌生产日子过得不紧不慢。但随着立白等企业自主生产基地的建立，邦妮洗涤的日子越来越艰难，正是在这样的背景下，邦妮被迫做出痛苦的选择：建立自己的营销体系...
王传才 174查看全文
一直以来，上汽与奇瑞汽车的关系成为业界关注的焦点。一般的新闻媒体多从猎奇的心理来看待上汽与奇瑞的分分合合。目前，对奇瑞与上汽的分离业界主要有两个方向的解读：其一是上汽是当时奇瑞汽车为获得国家汽车生产目录而采取的策略性选择，现在，奇瑞汽车通过自己的努力已经获得了国家汽车生产标准目录，上汽对于奇瑞汽...
王传才 168查看全文
有一类新产品比较特殊，对资源的高度依赖。比如龙井茶只能是西湖才能够盛产，其他地方生产的茶饮料就不能叫龙井茶。比如茅台酒只能是贵州茅台镇才能出产，比如佛陶，只有佛山的陶土才能出产正宗的佛山陶瓷，比如铁皮石斛，只有江浙地区才盛产这种OTC原料等等。这类新产品我们称之为资源性新产品。 资源性新产品根...
王传才 168查看全文
对于中国企业来说，新产品研发与上市更多是基于市场销售压力而做出的本能市场反映，企业在新品开发与新品上市中对于新品与品牌之间关系处理往往处于被动的顺其自然发展状态中，形成有些新产品短暂的市场利益收获以牺牲品牌长期利益为代价，从而得不偿失、顾此失彼。有没有科学的、合理的、前瞻性的新产品与品牌关系处理...
王传才 168查看全文
面对全球化竞争，新产品的研发与推广已经被上升到关乎国家经济发展与核心竞争力的高度，缺乏核心技术支持的新产品必然受制于人。正是基于国家战略考虑，进入20世纪以来，许多国家都推出原点性、基础性新技术研发，希图通过对原点性基础技术的突破带动集群新产品开发，为未来企业在市场竞争中赢得商机提供动力核心。 ...