张元伟老师的文章
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供给侧改革是2016年的一个热词，并上升到国家战略，所谓“供给侧改革”，就是从供给、生产端入手，通过解放生产力，提升竞争力促进经济发展。具体而言，就是要求清理僵尸企业，淘汰落后产能，将发展方向锁定新兴领域、创新领域，创造新的经济增长点。说到供给侧改革，想起古代扁鹊家族三兄弟的故事，魏文王曾求教于名医...
周云 136查看全文
对于中小企业，招商可谓是营销任务的重中之重，招商意味着扩张，意味着布局，意味着现金流，连锁企业也不例外，在中国连锁业招商的江湖中，分两大流派。1 速战派以搜索引擎关键词购买，电视广告投放开路，千平米的办公室，大展厅，大量的招商话务人员招募，严格的话术培训，这种模式在中国的各类快招商公司中广泛使用，意...
周云 148查看全文
随着中国楼市泡沫升温和人力资源成本的走高，店租加工资成本成为压在连锁企业头上的两座大山，连锁企业的盈利能力面临巨大挑战，连锁企业如何进行低成本轻资产运营成为众多连锁企业研究的课题，其实除租金和人工外，连锁企业的运营成本还和“产品研发，生产，库存，推广”等多个角度有关。接下来，我将从上述角度结合案例，...
周云 179查看全文
我们知道，市场调研是制定战略及项目定位的重要依据，但迄今为止，国内无论是策划公司，广告公司，还是企业，还是专业调研公司，定位调研方面都没有一套完整且实效的工具体系，在传统项目的操盘中，传统策划公司和企业调研上均存在大量误区，严重影响项目的策略制定，主要误区如下：误区一：不做项目可行性调研在项目可行性...
周云 164查看全文
随着国内经济形势的恶化，连锁门店租金和人力资源成本逐步走高，连锁企业盈利能力面临巨大挑战，大量连锁门店纷纷关店及裁员，以削减运营成本，连锁企业的盈利能力，和“项目定位，店面引客，抓客，客单价，回头率，成本控制，内部管理，盈利模式设计”等多个方面有关，本文将重点阐述“如何从盈利模式顶层设计破解连锁企业...
周云 286查看全文
刚走进办公室，王小二包子连锁餐饮有限公司王总就接到财务总监电话，这个月加盟店包子及面粉，馅料采购比前几个月下滑下严重，下滑严重的加盟店虽然也在总部采购，但数量大大减少，包子铺老板们不断的叫苦，生意不好做啊，进不了那么多，但王老板暗中派人调查发现，叫苦最厉害的几个门店生意都不错，日销售量完全超越总部的...
周云 145查看全文
门店盈利能力的重要性不言而喻，在盈利基础上逐步实现标准化建设，为大规模发展奠定基石，所以，门店不能盈利，一切都是空谈，顺丰嗨客的大规模布点在某些人眼中是一大重要布局，但在务实派眼中只能是一种笑柄。中国大量单店严重亏损的企业幻想招商加盟圈钱，真正挣到大钱的成功者几乎寥寥无几。门店与公司相比，因为进入门...
周云 295查看全文
中国的茶叶行业用“诸侯混战，乱象丛生”来形象非常贴切。从产品上看，中国茶叶的种类太多，每个种类都拥有庞大的子品类体系，大约有上千种茶叶，仅名茶就有200种左右，但大家能叫得出品牌名屈指可数。但茶行业是个标准化严重不足的行业，产品线混乱，价格混乱，消费者认知混乱，消费者普遍不懂茶，对茶叶的好坏普遍无断...
周云 156查看全文
一、测绘技术在工程测量中的应用 GPS技术在工程测量中的应用。GPS测量技术由GPS接收机、数据处理软件以及终端设备组成。通过GPS接收机捕获的、按照一定卫星高度截止角所选择的待测卫星信号、静信号交换、放大与处理后再经过计算机与软件的计算最终得到测站点的三维坐标。其具有功能多、用途广、定位精度...
周云 146查看全文
在冷眼看品牌(一)中,笔者用奶茶店的案例详细阐述了品牌在市场营销的局限意义,在策划和咨询的职业生涯中,经常遇到起步阶段的中小企业抱着打造品牌的热血和乙方合作,虽然经常能拿到精彩的品牌策划方案,但最后的结果大多是“梦想很精彩,现实很骨感”,品牌对销售的提升意义不大,品牌的影响力也未有企业想象中有...
周云 186查看全文
微博营销是时尚和潮流，堪比stye，前几天和广药集团的品牌总监聊天，说，别看我们做医药的，无论是中老年产品还是儿药产品，都得弄下微博营销，不做上面的领导就说我们落伍了，心理不安。曾经，微博营销的鼓吹者这样评价微博，一万粉丝相当于杂志，十万个粉丝相当于报纸，百万粉丝相当于全国性报纸，千万粉丝相当于电视...
周云 140查看全文
中国在发展，中国特色市场营销理念也在不断变化，从央视模式，整合传播，渠道为王，系统制胜，到商业模式受到火热追捧。近几年，商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。什么是商业模式，也就是企业赚钱的办法，废话少说，先上案例。先从...
周云 142查看全文
按照传统策划的思维和一般策划公司的项目操盘的模块次序，项目接手后一般先要解决品牌定位问题，接下来解决视觉和传播层面的问题，最后考虑渠道，终端，招商的问题，众多的策划公司认为，只要找到了精准的品牌定位，一定力度的传播，企业80的问题就解决了，也就是说，品牌问题被当做重重之重的首要问题解决。但品牌有时就...
周云 171查看全文
概念在营销策划的作用及意义究竟有多大，其实存在很大争议的，对于做保健品或者家电出身的营销策划人，可能比一般的策划人更擅长概念营销，也更钟情概念营销。但也经常听到一些对概念营销的负面评价，“如某某人只会搞空洞的概念，概念营销已经过时”等等。先看一个案例：某自动炒菜产品可代替人工做菜，一开始品类命名为“...
周云 139查看全文
我们知道，在当今的白酒市场中，无论是高档品牌，还是中低档品牌，对白酒消费者购买决策影响最大的因素均不在产品方面，而是在于品牌文化如何满足以及在多大程度上能够满足消费者的精神需求 目前，白酒行业的中低端市场主要由数量众多的小品牌和杂牌军占领，市场集中度非常低而且极其不稳定，其中的原因不能简单归结于价...
周云 149查看全文
谈到品牌绕不开定位，定位这个词在广告及策划界已经到了熟到熟透了的地步，传统的广告或策划公司一上来就是就是消费者，对手，自身，三大纬度的分析，但又把分析无限复杂化，用堆砌PPt的方式把三大纬度的分析复杂化，大量的数据，大幅的篇幅往往最后得出的却是平庸的结论。我们知道，传统4A公司对接的客户多是中大型企...
周云 109查看全文
三金牌三金片作为桂林三金的两个单品过亿的主打产品之一（另一个是西瓜霜系列产品），2011年的销售额大约4个亿，随着抗泌尿感染中成药市场的扩容，销量处于缓慢增长阶段，现阶段传播上，桂林三金基本采取的是成熟产品那种品牌提醒形式的传播方式，空中广告量少，广告时长短，配合老年报等报纸媒体进行少量的健康软文发...
周云 304查看全文
本人的职业经历颇为复杂，在媒体公司做过媒体掮客，在OTC企业做过销售，呆过中国公关20强的公关公司，呆过本土4A，也呆过芝麻大，没任何策略制定能力却号称特劳特定位研究室的策划公司，现在处于创业阶段，本文的目的在于探讨中国小型策划（广告公司）的生存及发展之道。策划公司和广告公司一样，典型的轻公司，低投...
周云 164查看全文
一 九江双蒸酒品牌升级背景九江双蒸酒品牌已经进入成熟阶段，老的消费者逐渐老去，新的年轻消费者逐步被啤酒，白酒抢夺，消费者呈现断层局面。另外渠道利润日益摊薄，分销商分销的积极性日益降低。竞争对手红米酒，石湾酒厂产品升级多年，所以，九江双蒸酒产品升级势在必行，时不待我。二 九江双蒸酒升级产品定位思考1升...
周云 208查看全文
一 中国补血产品市场状况简析1 市场状况简析据2010年相关数据统计，中国补血产品的市场规模已达4045亿。补血类药品市场份额约为20多个亿，东阿销售额约10个亿，为药品品类领导品牌。补血类保健产品总量应在2025亿之间，目前有据可查的销量过亿品种有血尔、红桃K、哈药六厂朴血口服液、美媛春补血口服液...
周云 155查看全文
一 中国罐头行业的发展状况1 青黄不接，消费者断层，中国罐头食品在上个世纪80，90年底还是非常流行的休闲食品，由于多种原因，现在国内食用水果罐头的消费者基数呈逐步下滑趋势。2 产品包装老旧，给消费食用带来障碍普通的罐头食品普遍采用玻璃瓶包装，需要勺子才能食用，给消费者食用带来极大不便。3 企业普遍...
周云 205查看全文
一 中国的白酒都在讲什么？在品牌层面，中国的白酒都在和消费者沟通什么？除了文化还是文化，但各自的纬度不尽相同，下面进行举例。1 高端品牌茅台，中国国酒，世界之醉——国酒文化国窖1573——酒窖文化2 中高端品牌蓝色洋河经典，男人的情怀—— 胸怀文化小糊涂仙，难得糊涂——中庸处世的世俗文化人生丰收时刻...
周云 217查看全文
一 空气能热水器所处的市场阶段1根据2010年的相关数据统计， 整个热水器市场总额为1000亿左右，空气能热水器则仅仅只有不到50亿的市场份额，也就是说空气能热水器仅占整个热水 器市场的5左右。2 据空调制冷的市场专家介绍，虽然空气能热水器相对传统热水器有节能省电，使用安全等诸多优势，但整个空气能热...
周云 117查看全文
杨协成豆奶作为新加坡外资品牌，因为多种原因，近几年在华南市场销量连连下滑，几乎被维他奶逼入死角。最近几个月，杨协成的领导到处找合作公司，寻求解决办法。我们知道，豆奶品类相对牛奶营养价值绝不逊色，而且低胆固醇，低脂肪，但由于缺乏市场教育，而且由于豆浆 豆腐脑等低端产品的搅局，豆奶的品类价值一直都不高，...
周云 324查看全文
新品类战略是近两年广告及策划行业较火热的概念之一，从中华立领，利郎商务男装，盼盼食品等一大批福建企业的崛起可以看到，对于中小企业，品类战略是成就品牌的一种比较快的方式，品类战略的成功需要考虑哪些要素？1 品类的认知基础，所谓新品类，往往缺乏很好的消费者认知基础，如叶茂中策划的凯西雅保鲜机。 如果没有...
周云 143查看全文
为了广泛推广健康睡眠的重要性，激发职场打拼人士重视睡眠、获得好睡眠，拥有健康的好身体，从而更加有精力去参与职场竞争，中式养生第一品牌瑞福熙在绵羊革命的基础上，向社会各界颁发了“眠终奖”。那么，什么是“眠终奖”呢？眠终奖，中式养生第一品牌瑞福熙提出的一个新的睡眠养生概念，主要是指一年的良好睡眠，在年终...
周云 154查看全文
360与QQ大战的硝烟早已落幕，不论360所言是真是假，作为一个网民，我对360的所作所为还是心存感激。360让网民知道了，除了木马等众所周知的天敌之外，一些行业巨头也可能借助自己的合法工具，为了我们的电脑“安全”考虑，在我们不知情的情况下对我们的硬盘，对我们的文件夹进行着扫描，甚至浏览的活动。无论...
周云 169查看全文
昨天，在《贵阳晚报》的头版头条上看到一则新闻，内容大体如下，由搜房网在全国各地进行了一个调查，中国人异地购房城市选择贵阳的得票率最高，愿意承受的购买金额60的消费者选择30—50万之间。在新闻的后半段，记者极力鼓吹“爽爽的贵阳，中国避暑之都”的城市形象打造为贵阳城市建设和发展带来的积极效应。看到这个...
周云 131查看全文
我们知道，在医疗，医药OTC，摩托车配件，陶瓷，木地板等很多行业的市场营销中，渠道终端推广有明推和暗推之分。所谓暗推，也可称为隐形推广。好比医疗行业的医托，OTC行业的挂金销售，，建材行业的设计师渠道，摩托车配件行业的技师渠道等等。为什么在以上行业会使用隐形推广模式。原因就在于消费者对产品成分，治疗...