郭岱安老师的文章
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【求解】最近提拔了一批企业高管，但是发现他们有了职务，有了权力，却领导不了下面的人，这是为什么？【点睛】领导人不是拥有领导头衔的人，而是具有领导才能的人。拥有领导头衔的人不一定就是真正的领导。一只山羊站在农家高高的屋顶上，看见下面有一只狼，山羊问狼：笨狼，我高不高啊？狼仰视着山羊说：你真是太高啦，我...
杨思卓 338查看全文
现在世界各地的产品品牌有上千万个，而我们能叫得上名字的不过几十个，熟知的不过十几个。在茫茫的品牌星空下，少数的品牌名震寰宇，多数的品牌万马齐喑。与此同时，面对越来越激烈的市场竞争，快速上涨的企业成本，我们如何超低成本创建品牌知名度？一、事件行销与新闻炒作创造具有高度关注价值的事件并引发媒介的持续大量...
翁向东 411查看全文
管理是一门艺术，其核心的一个问题是：管理要通过别人来完成任务，管理的核心工作不是调动自己的工作积极性，而是调动他人的工作积极性。激励人心的技巧在诸多能力条素中应该是最重要的。其实，管理的本质是通过别人来完成任务。有100件事情，一个人都做了，那只能叫勤劳。有100件事情，管事的人自己一件也不做，手下...
562查看全文
打开微博，有人在发链接：这个广告太N了，奇人啊hellip;hellip;打开微信，有人在转：这个广告太N了，奇人啊hellip;hellip;打开QQ空间，有人在分享：这个广告太N了，奇人啊hellip;hellip;这是一瓶国外高端饮用水品牌的广告，情节其实非常简单：一位男子意外在镜子里看到婴儿...
桂旭江 685查看全文
这还用问吗？一定是任人唯贤呗！如果一个领导人被扣上用人唯亲的帽子，不是庸人就是坏蛋了。这里，我们就会看到了一个典型的悖论：我们中国的传统文化里还有打仗亲兄弟，上阵父子兵举贤不避亲等的说法，而且古代的官场其实也会有子承父业、兄弟同堂于朝廷的案例。在民营企业中，亲人当道的情况更是一种最常见的现象，一旦遇...
周永亮 540查看全文
买卖不成仁义在。说的是，买卖双方对于成交价格进行博弈，虽然买卖没有做成，彼此间的感情还存在，不会为这点事伤了和气。这两天，因为办公室装修，在很多市场买东西，免不了讨价还价，也对这句话有更深的体会。有的人，因为几十元的还价，生意不做了；有的人因为几百元的还价，生意不做了；也有的人，总在你期望的范围内，...
246查看全文
导师的大学本科专业是工业经济，工业经济不是指工科专业，而是经济类专业。 举个例子，比如某企业工业经济效益综合指数分析，某丝绸行业年度增长曲线分析，工业企业的各项经济指标分析等等，这些经济数据分析中，都会用到的一门学科，就是统计学。 导师在大学毕业后的工作是高校财务，之后做人力资源管理研究很多年，并且...
489查看全文
成本管理要把钱花在会挣钱的人身上。报表指标化，指标颜色化。财务指标要主管和各个部门去分析，而不是财务部门去分析。资金成本管理的方式是降低资金积压期间。企业怕的不是市场好坏，而是怕的是未来能不能存在。把老板要求赚钱的指标全部分解下去。对报表负责的责任人是下属，而不是老板。利润规划要做到：我们的弱项在哪...
356查看全文
常规的营销传播更多地是以提升当前的销量为目标，所用的策略大多是增加产品吸引力、广告公关诉求准确有力、强大的销售队伍、广泛的分销网络、终端生动化等。当这些营销传播策略没有在品牌战略定位统帅下展开的时候，只能短暂提升销售，不能起到促进消费者加深对品牌识别的记忆与认同，所以基本无法对打造强势品牌起支持作用...
翁向东 246查看全文
当下国内成功人士频出，在各种论坛、沙龙、峰会上都出言不俗，这些企业家大多不讲管理，更不提科学管理，他们谈的都是各种情怀，听起来更接近于某种新派宗教，我觉得他们的目的不是教会别人如何管理，而是在给别人洗脑，为自己涂粉，最多也只能被看成是提升自己在别人心目里权威性，以增强自己的领导力。中国企业家不缺乏盲...
437查看全文
马斯洛（Maslow A）是美国人本主义心理学家。他在1943年出版的《人类激励理论》一书中，初次提出了需求层次理论，1954年又在《激励与个性》一书中对该理论进行了进一步阐述。 马斯洛认为，人类的需要可以大致分为五个层次：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现。它们是由低级到高级逐渐形成...
常亮 368查看全文
大家都比较清楚，表达对一个培训师的影响，表达能力的高低直接会影响您的培训效果，我们有没有思考过到底什么是表达？表达的书面解释为：表达是将思维所得的成果用语言反映出来的一种行为。表达以交际、传播为目的，以物、事、情、理为内容，以语言为工具，以听者、读者为接收对象。表达是观察、记忆、思维、创造和阅读的综...
范国玉 235查看全文
马斯洛（Maslow A）是美国人本主义心理学家。他在1943年出版的《人类激励理论》一书中，初次提出了需求层次理论，1954年又在《激励与个性》一书中对该理论进行了进一步阐述。 马斯洛认为，人类的需要可以大致分为五个层次：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现。它们是由低级到高级逐渐形...
常亮 274查看全文
缺乏差异化的核心价值是中国品牌最大的硬伤。西服品牌都去宣扬成功、高贵的男人，连五六百元的西服也不例外，其实五六百元的西服宣传自己是成功的象征，除了让消费者觉得可笑和生硬外，没有任何正面意义。比如白酒动不动 源远流长、吉利、喜庆和阳刚、豪爽等十分雷同的角度挖掘品牌内涵与价值。很多白酒企业甚至把背书文化...
翁向东 511查看全文
选择是一项重要的能力。人生最大的事情就是正确的决策。男怕入错行，人走错一步，就会耽误很多事情。有人说：人这一辈子全凭选择。选对了方向，光鲜一辈子；选对环境，舒坦一辈子；选对时运，富足一辈子；选对爱好，充实一辈子；选对爱人，幸福一辈子；选对师长，收获一辈子；选对领导，顺当一辈子；选对朋友，乐呵一辈子！...
237查看全文
这门店宣传工作的重要性和必要性，就不用多说了，麻烦在于，都知道宣传的重要性，但却又较少的来系统思考和设计宣传问题。常见的门店宣传问题有：1，临时抱佛脚，往往是活动之前才开始启动宣传工作，并且希望宣传启动之后就马上出效果。2，认为自己刻意传播出去的信息才是宣传，没有意识到很多无意识的门店行为也是宣传3...
潘文富 520查看全文
大客户销售经理商务谈判目标:增强客户经理在市场上的开拓能力，沟通技巧、谈判能力和成交能力特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！第一单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W （谈判的时间、地点、人员安排等...
何建华 378查看全文
嗓子是培训师的最重要的工具和武器，它的重要性不言而喻，而我们应该怎样保养和使用我们最重要的武器呢？下面和大家分享几种方法：第一、少用声带，多用气息。我们大家都知道，如果你去KTV 唱歌，老用声带的话，一个小时之后你的嗓子就哑了，培训师也一样，讲课的时候声带用多了，讲到最后都哑了，影响讲课的质量。我有...
范国玉 227查看全文
国内培训行业在欣欣向荣、蓬勃发展的同时，同样遵循着“优胜劣汰、适者生存”的规则，在涌现出许多优秀的培训公司和培训师的同时也有很多被淘汰出局，究其原因，本人认为跟整个行业过于浮躁有必然的联系。第一、老师很浮躁1、老师不够专一。韩愈的《师说》讲到“闻道有先后，术业有专攻”，告诉我们只有专注才能专业，讲的...
范国玉 298查看全文
敢问所有的培训负责人，你的TTT培训真的有结果吗？我想不同的人会有不同的答案。从事培训师培训多年来，参与了众多企业的培训师队伍建设和培养，可以说效果参差不齐。我发现如果想让你的TTT培训有结果，就必须建立TTT培训的结果导向体系。如何建立呢？首先是培训组织者的结果导向，培训未动，理念现行。一定要建立...
范国玉 152查看全文
古人云：千军易得，一将难求。换一种思维，为什么要求将，而不是生将呢？著名民营家族企业治理专家曾水良认为，其实每个将都不是天生的，而是从军中锤炼出来的。如果我们能在自己的军中去识别、选拔和培养，就可以造出若干个将才来。民营企业如何造人？中小企业育才意识之误区误区一．求才之弊： 多数民营企业老板，都是...
曾水良 299查看全文
人力资源部门工作的有部分内容就是进行岗位分析，通过系统全面的情报收集，提供工作岗位全面信息，制定岗位规范与职责说明书等的过程。由于一个组织有不同的岗位，每个岗位有各自的特点，因而，可以根据不同员工的特点来匹配岗位的特点。 那么，什么样的岗位就是好岗呢？ 曾经聊天时，有同学是这样认为的，选择工作首先必...
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第一、课程内容要权威。在主导企业做课程开发咨询的时候，发现企业很多课程都是讲授者自己经验总结一下，找一些资料丰富一下，稍微整理一下，PPT就做好了，于是大圣爷开讲了，至于内容是否权威都抛在脑后了，即使觉得有些地方需要调整，但由于自己本职工作忙的一塌糊涂，自己只是兼职讲讲课，修改的事情就这么搁浅了，很...
范国玉 238查看全文
柯达现在已经成了温水青蛙和守旧代名词，我们认真了解一下柯达这些年的经历，我们会深刻理解柯达的决策层为什么会让这幕几乎在２０年前就开始的悲剧一直演到了最后。在2003年9月，柯达当时的CEO丹尼尔卡普宣布了柯达历史上最大的转折点mdash;mdash;柯达将停止在传统胶片领域进行重大投资，对研发和收购...
汪韦伯 328查看全文
前不久24/7华尔街通过客户满意度、员工满意度和股东满意度三个指标评选出了2012年美国人最厌恶的十大公司，名列第一的是潘尼百货（J.C. Penney）。潘尼百货是美国仅次于沃尔玛和塔吉特的第三大百货企业，主要产品为服饰，特点是自有服饰品牌占比较大（达40），客户定位比沃尔玛和塔吉特都高一些，为中...
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谁是你的竞争对手知已知彼，百战不殆，一句话形象地道出了商战中判断竞争对手的价值所在。而错误判断了竞争对手，就会直接影响决策的方向和目标，最终影响企业竞争行为的效果和成败。一、定义竞争对手是指在某一行业或领域中，拥有与你相同或相似资源（包括人力、资金、产品、环境、渠道、品牌、智力、像貌、体力等资源）的...
汪韦伯 291查看全文
竞争情报与知识管理一、什么是竞争情报 尽管quot;竞争情报quot;已为众多的信息工作者所熟知，但基本上未有统一的认识。美国匹兹堡大学Joseph M.Katz商学院的John E Prescott教授对竞争情报概念作了比较完整而明确的概括。他认为，quot;竞争情报quot;既是指一个操作过...
汪韦伯 246查看全文
新加坡航空案例1993年，英国伦敦著名的杜莎夫人蜡像馆，出现了一尊东方空姐蜡像。这是杜莎夫人蜡像馆第一次以商业人像为原形而塑造的蜡像，其原形是美丽的新加坡航空公司小姐，人们称她们为 新加坡女孩(SingaporeGirl)。杜莎夫人蜡像馆破例的原因，则是基于新加坡航空公司(简称新航)完善的机舱服务和...