熊鼎伟老师的文章
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销售经理是一个战略家、营销大师，也是联系销售队伍和公司管理层的纽带，而且在很多情况下，有一天会成为公司的首席执行官。那么，究竟怎样才算是理想的销售经理呢？ 不要过度控制销售队伍 销售经理抱怨自己的工作难度大，因为他们必须同时关注完成销售指标、制定战略和管理销售队伍几方面的问题，培训咨询公司F...
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一、格兰仕介绍①〖Z有关格兰仕集团的介绍，主要来源于：格兰仕集团 广东格兰仕企业(集团)公司是全球最大的家电生产企业之一。总公司面积60万平方米，现有员工1.1万人，2000年销售收入达到57亿元。产品畅销全球80多个国家和地区，2000年出口创汇2.0亿美元，列家电行业前列。 格兰仕集团拥有全球最...
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摘要：本文从供应链一体化下的营销管理的内容入手分析了供应链一体化对营销管理的影响，即在营销管理方面通过供应链一体化的协调互动、资源优化配置和先进技术的应用降低顾客成本，提高顾客价值，创造增值价值。 关键词：企业 供应链管理 一体化 营销 在传统的市场竞争法则中，达尔文的适者生存观几乎...
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一、背景情况 二十世纪九十年代以来许多国际大型零售连锁企业相继进入中国拓展业务。仓储式超市经营模式的创始者，总部设在德国的麦德龙（METRO）将仓储式超市mdash;这种影响世界商业发展的新型业态带入中国。它不仅给我国的流通业带来新冲击，而且也为我国商业的发展引入了新战略、新思路和新理念。这对国内零...
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每一个大胆的革新都源自于新颖的视角mdash;mdash;－观察事物的焦点出现了转移。这种新颖不在于纯粹的视角的变化，而在于对被观察事物有了原创性的思考。要制定出一项真正具有创新性的战略，必须对司空见惯的现象重新思索。在革新的竞争中，原创性的理念不可或缺。 有没有什么方法促使原创性理念的产生，从...
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一、 中国营销的困惑 改革开放以来，西方市场营销学的引入为中国的市场营销发展起到了十分积极的推动作用，到目前为止，传统的４Ｐ营销理论（产品Produck、价格Price、地点Place、促销Promotion）也一直成为指导我国营销实践的主流理论。然而，随着我国国民经济的飞速发展，市场环境的不断变化...
刘建军 435查看全文
摘要 ： 市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其自我意识和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。这篇文章将通过美的、康...
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摘要：网络营销背景下顾客忠诚对企业仍然具有重要意义,顾客忠诚在网络营销条件下具有双重性,企业应采取相应策略增强顾客忠诚感。 关键词：网络营销；顾客满意；顾客忠诚 一、顾客忠诚在网络营销背景下对企业仍然具有重要意义 在当今竞争日益激烈的情况下,企业必须尽最大努力让顾客满意,强顾客的忠诚...
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摘 要 为了能够使得我们更深入理解营销危机，更加游刃有余的应付各种突发事件危机。深入探究了营销危机发生的原因，提出了有效的抗御策略、处理的原则方法和重塑方法。 关键词 营销危机 营销环境 策略 进入21世纪以来，全球范围内的各种突发事件不断发生。由于危机爆发后往往给企业带来重大的经济损失和形...
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摘要：在现代品牌运营的经济中, 品牌是战略性资产和核心竞争力的重要源泉, 企业必须树立品牌意识。品牌意识与品牌定位互动, 科学品牌意识导向成功品牌定位, 成为企业可持续发展的重要基础。 关键词：品牌; 品牌意识; 品牌定位; 品牌特征接触点; 品牌延伸 在现代经济中, 品牌是一种战略性...
王永龙 197查看全文
应收帐款中超期帐款达50，周转天数为151天，库存存货266天，而且80为超过180天的不良存货，同时市场热销产品断货率达50.对任何企业来说，这组数据都意味着企业已到了quot;生死关头quot;. 然而，这就是财富500强之一的世界上最大的某化妆品集团在中国的分公司（下称L公司）2000年底...
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在遭遇成长的上限之后，李宁公司开始激活业已老化的品牌，使自己的品牌成为一种被高度认知的价值承诺：它提供的决不仅仅是体育用品，而是一种生活品质和生活境界。李宁重塑品牌的一系列动作可圈可点，但要有效地激活一个老化的品牌，还有太多的问题需要解决本刊特约记者原燕飞一个个普通的男孩女孩，出现在很平常的马路、天...
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背景 从上月底开始，惯用价格杀手锏的格兰仕宣布其喷涂系列近２０款高档畅销空调机让利，平均降价约３０％，其中一款１bull;５匹分体机（ＫＦmdash;３３ＧＷ／Ａ１mdash;２）降价高达１０５５元。几天之后，格兰仕微波炉黑金刚系列也宣布降价。此前，黑金刚以绝对的性价比优势在市场销售形势极佳，此...
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自联合国经贸组织提出以知识为基础的经济以来， 知识经济这个概念就成为一个全球性的热点话题。世界银行行长瑞斯查德说；在知识经济时代，知识是比原材料、资本、劳动力、汇率更重要的经济因素。知识经济改变和超越了以技术为驱动， 片面追求生产规模极大化，追求产品技术极致的发展模式，而转向把知识作为驱动的主要力量...
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一、经营顾客关系产生的背景 经营顾客关系是20世纪90年代国际上新兴的营销战略，是市场竞争日益激烈的新形势下，帮助企业从顾客需求出发，打破传统以市场占有率为导向的营销模式，建立起一种全新的以顾客占有率为导向的营销模式。 在以经营顾客关系为核心的企业，顾客不再仅仅是营销的目标和对象，而是营销的参与者，...
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一、娃哈哈公司介绍 发展历程：杭州娃哈哈集团公司是浙江省一家集工业，物业，商贸等为一体的大型企业集团。1987年刚起步时只是一家仅三个人，14万元贷款的校办经销部。10多年来，企业发展实现了三次大跨越：一是1991年小鱼吃大鱼，兼并了2200人的杭州罐食品头厂，当年销售额就达2.16亿元，比1990...
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在瞬息万变的销售市场上，怎样才能把两个不同文化的销售团队融合成为一支业绩突出的队伍呢？答案是：行动迅速。现排名世界第三大制药公司AstraZeneca的销售副总裁Tony Zook说：quot;我们的动作非常迅速。quot;他说：quot;我们深知，在6到9个月的时间内要做得尽善尽美是不可能的，但是...
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摘 要 经济全球化和竞争国际化的新格局，改变了我国企业的营销环境。在知识经济条件下，创新是企业具有持续竞争力的基础。营销创新决定着企业营销力，从而也是决定着企业整体竞争力的根本方面。当前我国企业的营销创新主要包括：观念创新、市场创新、产品创新、营销方法创新等。 关键词 企业营销力 企业竞争力 营...
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2000年，ABC统计的杂志发行总收入达到99.7亿美元，其中订阅收入69.2亿美元，零售收入达到30.6亿美元。电视导刊(TV Guide)、人物周刊(People Weekly)和读者文摘(Reader's Digest)等出版商的发行销售额名列前矛。近几年，美国期刊的广告收入也逐年增长。据美国...
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内容摘要:体验营销是一种全新的营销理念和营销模式,它的产生对市场营销发生了深远影响。企业在从事国际市场营销活动中,要在竞争日益激烈的国际市场中立于不败之地,必须正确认识和把握体验营销这种营销方法。 关键词:体验营销 国际市场营销 应用 经济全球化对企业的经营活动产生两方面的影响:一是从企业生产的角度...
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1998年，在一次关于洗衣粉认知率的调查中，高居榜首的不是汰渍、奥妙等广告满天飞的外资品牌，也不是熊猫、白猫这些老牌国有洗衣粉企业。达到100认知率的是在市场上消失近一两年的活力28。作为中国洗衣粉发展进程上的一个重要里程碑，活力28创下的一系列辉煌，让人记忆犹新，当问及被访者时，每个人都会提及那句...
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基金项目:国家自然科学基金资助课题农产品营销渠道绩效评价与整合研究 内容摘要:渠道冲突日益成为国内企业发展的制约因素,如何有效的整合、利用渠道资源成为企业普遍关注的问题。文章分析了关系型营销渠道运作的基本模式和企业实施关系型营销渠道的对策,以期能够为国内企业整合渠道资源,开展关系型营销渠道提供理论支...
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和田一夫曾经风光过，他出入坐的是配有专职司机的劳斯莱斯，住的是寸土寸金的深院豪宅。可是，今天的和田一夫却只能搭乘地铁出行，住处也变成了局促简陋的两室公寓房。不过，这位前八佰伴国际集团总裁昔日的成功，至今仍是日本商界的传奇。因为是他把自家的蔬菜铺子一举办成了年销售额40亿美元的跨国零售集团。 初出茅庐...
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一、长虹集团介绍 四川长虹电子集团公司是我国大型国有独资公司，始建于1958年，总部位于中国西部新兴的科学电子城绵阳市。公司目前拥有多个事业部，包括南通长虹、吉林长虹等多家控股、参股公司，现有员工3万多人，拥有包括博士后、博士在内的专业技术人员3000多名，拥有国家的技术开发中心和博士后科研流动站...
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终端销售的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受，也被列为营销环节中非常重要的一环，各大营销刊物都不惜巨幅来研究和讨论这一问题，一时间营销必称终端，当然也就成为营销界的人士不得不说的话题，终端销售在营销过程中的影响力之大可见一斑。终端销售是一项综合性的工作，业内人士也是仁者见仁，智者见智，如何做好...
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[摘要]：随着金融体制的逐步完善和金融业在产权上的适度松绑，金融市场的竞争日趋激烈，竞争主体的多元化导致金融市场的广泛开拓，高校近年来日益受到各大金融主体的青睐。本文以新的视角，着眼于高校资本市场的分析、开发和利用，把银行和高校联系起来，事实上是金融市场的有益探索。 [关键字]：银行；高等院校；资本...
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作者 英.K.SHAMPAN'ER D.ARIELY免费quot;这个词让我们感觉很好，它几乎没有不好的一面。但是有时候免费会捉弄我们一把，促使我们做出错误的决定。 免费这个价格很神奇，我们没办法用评估其他价格的方法来评估它。这个数字有别于其他任何数字，它能让我们的欲望无限放大，使我们做出奇怪的事情...
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摘 要 论述的是国内企业如何走出去，开展服务营销，在国际市场中赢得顾客和市场。政治经济壁垒，文化差异和信息等因素是制约服务全球化迅速发展的主要原因，也是服务型企业所需要面对的挑战，这些企业需要从思维，战略和组织三个方面做出对应的调整。 关键词 服务营销 全球化 顾客导向 随着WTO的影响日益深入中国...
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近段时间，碧浪洗衣粉、帮宝适纸尿片、潘婷洗发水促销降价的广告终于被宝洁公司大张旗鼓地搬上电视荧幕，此举意味着一向对打价格战嗤之以鼻的跨国公司，首次打破常规，被迫降价。而同时，又传出宝洁市场地位下降的新闻。这是否意味着，在激烈的市场竞争中，宝洁已经疲态尽显，超级巨人的地位正在松动？ 据悉，在中国市场销...
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本文中的工程项目伦理风险，是指在工程项目的经营、管理活动中有关利益主体在追求自身利益的同时，未受伦理的约束而使项目发生损失的可能性。一般而论，所有权不完整、委托代理关系及信息不对称、人的逐利性、市场的不完善、项目组织结构与组织文化建设以及法律法规的漏洞等都可能产生工程项目伦理风险，而且诸多因素的相互...