王及凤老师的文章
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一：充分的了解你的产品 首先应该能准确的对你的客户阐述明白消费这个产品有什么用处，与其他同类产品相比的优势。社会的发展，竞争的激烈程度我想销售人员是心知肚明的，如果你的产品没有优势，何以来说服客户买你的产品，现在人们喜欢货比三家，你的产品只有经得住比的考验，才可以得到消费者的青睐。 二：喜欢自己...
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领导艺术（The art of leadership）是指在领导的方式方法上表现出的创造性和有效性，领导艺术是领导者个人素质的综合反映。 一方面是创造，是真善美在领导活动中的自由创造性。真是把握规律，在规律中创造升华，升华到艺术境界；善就是要符合政治理念；美是指领导使人愉悦、舒畅。 另一方面是有效性...
谭小芳 333查看全文
在中国家族企业的躯体内，存在着一种天生的死亡与破产基因，这种基因潜藏在企业肌肤内，死亡与破产基因的内部潜藏着一种文化的缺失。从创办企业的第一天开始，家族企业家自身的文化形态、价值观念、思维模式和精神境界就已经注定了企业的失败，之后家族企业的发展不过是将这一切延续罢了。 中国传统文化要求礼冶，认为只要...
曾水良 289查看全文
我们出来江湖上混的呢！多少要会个一招半式，不然要怎样跟人家拼生死，不管你是会降龙十八掌还是夺命剪刀脚，只要你有个三两三，就请尽管使出来吧！武林争霸人心险恶，人人都有横行职场的绝招密技，让我们从星星来看穿十二星座都出什么招！ 白羊座： 你以为打篮球时谁最喜欢当大前锋？你以为谁最喜欢带着大伙向前冲？...
陈禹 260查看全文
案例： A企业遇到这种情况，A企业规不算太大，员工不到1000人，平时上班员工都是8：30，考虑部门负责人应酬多，部门负责人的上班时间调整为9：00上班，但很多部门负责人经常都是9：30左右才进厂，由于今年经济环境影响，各部门的业绩都不算好，且他们的管理团队中层管理比较散慢，对此，作为HR，你认为要...
387查看全文
21世纪的经济竞争，实际上是供应链与供应链之间的竞争。在经历了技术变革、渠道建设、市场化发展等的先期努力后，遭遇又一轮经济危机的宁波企业，面临着越来越严峻的市场大考。我们都知道，宁波外贸产业的迅速发展，基于形成了一个相对平衡的产业供应链体系，这个体系也是在经历了二三十年的市场化自觉性努力而形成的。今...
魏玉祺 391查看全文
投资者电话会议原本是企业经营者和股东交流的一个重要渠道，但美国利哈伊大学的Paul Brockman等人却发现，这种会议很可能充斥着谎言mdash;mdash;高管的陈述和他们的交易行为是相反的mdash;mdash;如果高管以悲观的语气在会议中讲话，在接下来的90天中，他们会买进公司的股票；相反，...
287查看全文
品牌到底有多重要？像LV、GUCCI这样的大牌，只是质量和实用功能在吸引消费者吗？答案显然是否定的，同样的做工和用料，如果不印上大牌的LOGO，价值会下跌几十倍mdash;mdash;这就是品牌的魅力。不，这话说得也不完全对，应该是消费者所感知到的品牌的魅力。企业通过很多信息来传递特定的品牌形象，展...
314查看全文
苏宁电器今年以来在门店转型、电子商务上的种种动作，充分证明市场环境已发生了某种不可逆的大变化，而最明显的反应则是，几年前还风光无限的传统家电专业连锁的大卖场之路已基本走到尽头。乐购仕生活广场尚成败难料，但苏宁电器似乎已经迫不及待地要把电器二字快速从自己身上抹去。9月3日，苏宁电器宣布实体门店将进行第...
陈岳峰 368查看全文
mdash;解读浙江税十条在持续推动浙商回归，浙商两创的过程中，浙江出台了一系列的政策。这期，本刊重点解读浙江税收优惠政策。距3月6日，浙江省地税局出台《关于贯彻落实支持浙商创业创新促进浙江发展税收配套政策实施意见》（以下简称浙江税十条）已近半年，这份浙地税发〔2012〕9号文件，从十个方面罗列出税...
286查看全文
当今世界，政治、经济、文化环境都瞬息万变，企业处于这样的外部环境，企业唯有思变才是生存王道；企业内部，产业、人员、资源配置，行业信息等亦不断变化，企业唯有思变才是发展王道。善变才是企业唯一的出路。由于企业外部的各种环境变化飞快，企业的内部情况的也在不断的变化，而企业自身却不能随着内外环境的变化而变化...
寇北辰 522查看全文
顺应市场经济发展要求，这些年来我国涌现出很多民营企业家。他们大多是白手起家，在富民政策的鼓舞下，艰苦奋斗，吃苦耐劳，用自己的智慧、勇气和勤劳创造了光辉的成绩，在解决城乡群众就业、脱贫致富及增加地方财政收入等方面作出了巨大的贡献，成为经济社会中最鲜亮的一个群体。然而，第一代民营企业家即将退出舞台，在为...
寇北辰 268查看全文
结构决定功能，结构没变，功能变了，说得很具像，最起码社会上要拉起一个营销人员，拉着他们怕一段时间，哪怕犯了点错，这些人被迫改掉了，老人手们改过来。一般像这种公司，规律地来说，一定是引入几个营销上思路比较怪的，冲击力比较大的人来了，这种人一定最后会被赶走，留不下来，因为他们的文化，最终一定会留不下来，...
236查看全文
随着经济的不景气，金融行业如证券、期货、及各大银行金融产品等受到了很大冲击，投资者信心不足，投资者不断减少，在这种情况下，各个金融机构对客户的争夺已经进入白日化时代。 就目前而言，中国金融行业受到外国金融行业的冲击，不论是银行、保险还是其他金融产业。国外的金融行业相比于国内来讲，不论在服务、效率、...
寇北辰 485查看全文
我们哀伤，我们忧虑，我们愤怒。因为，我们每天都在遭遇着不良企业的问题事件的伤害与侵扰，而这种伤害与侵扰，已经严重影响到公众健康、市场健康以及行业发展的健康。而更为让我们无奈的是，这些问题企业，待问题事件之后，依然光鲜地出现在我们的面前，我们却无能为力。 有人说，它们正在一次次地破坏我们这个时代的公...
242查看全文
领导工作是一门艺术，激励则是领导艺术的核心。没有激励的领导，其实就是没有艺术的领导，没有激励的管理其实就是不懂艺术的管理。正确运用激励艺术，已经成为衡量领导水平高低的重要标志之一。因此，学习领导激励方法，掌握领导激励艺术，既是新形势下提高领导水平的必然要求，又是现代领导者必须具备的基本技能。 调动...
523查看全文
文理应该是什么？它是辩证统一的，但是具体在微观操作上应该是交叉的，像文化这种东西，就要像产品、质量一样每年规划，每年定着做，这个能出现吗？一句话，文化不是靠可歌可泣的，可讴歌的若干事件的堆积形成，文化就是定向产生的，今年创新，就是氛围，内部讲师，创新讲座，创意活动，以那些满足于这些指标的，咨询公司把...
244查看全文
作为一名销售主管应该有HR方面的阅历或者常识，不要指望招聘有不需要管理就能创造佳绩的优秀员工，因为优秀的员工同样是靠培养和激励的。 关键词：团队兴奋期 新成员总会有段对团队了解的时间，这个阶段别成为兴奋期。销售主管要在团队兴奋期间，充分发挥其职位影响力正确引导员工。一一的向员工讲清楚每天做哪些事？...
317查看全文
案例： A是个管理者，自认脑子还算转得快，是那种灵机一动，计上心来的主儿。每当他向下属员工交代工作，或员工遇到困难找到他时，A总是情不自禁地将自己的主意和盘托出，而且总是意犹未尽地针对他能够想到的所有细节一一做出详细指示。跟着A这样的quot;好领导quot;做事，员工觉得分外轻松，他也因此在员工中...
243查看全文
一个销售团队如要保持持续高效的作战能力，有效、延续性的培训是非常必要的。传统的培训方式都注重销售技能、知识的传授。授之渔传授给业务人员一种实效方法比延续性的培训更能提高效率和有助益，如何能创造出一种自我提升方法，我在安徽真心食品有限公司广州分公司的实际管理培训工作中，不断地在实践工作中进行摸索与否定...
卓智华 289查看全文
鼠标+包裹是网络购物的标准模式，一直以来，电商和快递都是这样以上下游合作的关系出现，二者是互利共存的。但近期双方却都已经不满足于自己的行业，开始觊觎对方的领地，打起了行业的渗透战。京东、凡客等电商网站纷纷自建物流中心，越来越多的电商企业递交快递业务许可证申请，而顺丰、申通等快递巨头也纷纷高调宣布涉足...
刘杰克 259查看全文
我们经常研究，组织和个人会有什么关系？如果说个人是一张牌的话，组织是一副牌，为什么很多有人才的企业，不仅没能够产生绩效，人才之间还会产生内讧，这就是牌和牌之间的组合不当。抓了一手好牌，打来打去，打输了，是因为缺少组织的能量。那么，要想增量组织的能量，放大个人的能量，该怎么办呢？事业兴旺需要黄金搭档。...
杨思卓 353查看全文
新一轮跨国公司裁员潮已经强势袭来。四年前金融海啸之际，得益于天量信贷的刺激，全球裁员潮中国获得豁免权，没有出现大规模的裁员现象。但是，这一回，中国显然再也难以独善其身。近日，摩托罗拉中国公司强硬大裁员，很多员工对公司的粗暴行为十分不满，拒绝在协议书上签字。诺基亚、惠普、松下、宝洁等公司，亦在今年早些...
277查看全文
如今社会普遍存在着人才严重匮乏的问题，这是制约社会进步，也是制约企业发展的根本原因。为了发展，很多老板都在想如何挖人却很少考虑育人，这又是人才恶性循环的一个根本原因。为什么会出现这种情况呢？首先，很多老板认为育人是一个漫长过程，而且还不知道是不是能培养好，不如拿来主义，用现成的，只要挖来别人培育好的...
寇北辰 284查看全文
第一切入工业地产，做金融电子安全产业园区，圈它几千亩土地，成都重庆都绝对欢迎，往大里整。第二，就是往并购一家较成熟的网站，或者是类似的与电子信息产业相关的，资产较轻的，容易上销量的企业，在集团里面出一把力。第三个层面，看看能不能拿出我们的部分技术，和金融机构，和其他需要，渴求我们技术的产业机构合资合...
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现代世界的复杂性已经超出了人力所能控制的范围，任何一个需要从业人员掌控大量知识的领域都难逃厄运。从医疗到金融，从商业到行政，生活中的错误屡屡发生，令人触目惊心。过去4年间，针对律师失误的诉讼案件数量增长了36，有的律师搞错了开庭时间，有的把卷宗搞丢了，有的则用错了法律条款；要挽救一个患者的生命，需要...
谭小芳 686查看全文
一位咨询顾问讲过这样一个笑话，你到任何一家企业，和一位员工或经理坐下来对他访谈一阵。然后你很严肃地对他说，lsquo;我觉得贵公司的内部沟通有不少问题。深入的看，根源是领导力不足rsquo;。他多半会很佩服的看着你，觉得你说到了点子上。 这虽是一个笑话，却暴露出了企业领导力困惑的普遍性。难怪在商学...
梁忠勇 542查看全文
随着全球化进程的加快，企业的竞争对手可能来自于世界每一个角落。在努力实现自身有机增长的同时，并购成为企业扩大市场、提高竞争力的重要手段。近几年，国内外企业间并购重组涉及的行业、区域和规模都不断扩大，收购兼并浪潮风起云涌，而在这众多的并购案例中，真正取得成功的比例并不高。统计数据表明，只有四分之一的并...
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你的品牌能否成就或修炼成一个强势的有真正意义的大品牌，就在于你能否为你的品牌铸就出一个品牌的心理惯势，并将此转化为人们的潜意识和情感并最终形成社会文化现象。 可是往往一些小小的疏忽，却能使这个品牌的定位重新洗牌，甚至导致祸患的降临，听起来似乎有些不可思议，但这确实是一条无可辩驳的客观规律。比如因使...