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在这样一个充满变化、竞争日趋激烈的时代，危机与压力已经成为我们生活的常态。当公众的目光一次次被政府组织、商业企业遭遇的突发性事件和危机风波所吸引，当艰难求职和频繁跳槽令人疲惫不堪，当各大城市高企的房价让人望而却步，不少人开始静下心来思考一个更加现实而严峻的问题－个人的职业生涯。 　　高校扩招、组织变...

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前言： 随着我国卫生体制结构改革的日益深化和医疗市场竞争的日趋激烈，患者对医疗服务的选择范围不断扩大、选择能力不断提高，同时选择欲望也日益增强，医疗市场经历了从卖方市场到买方市场的痛苦转变。如何吸引并保持病源已经成为医院竞争的焦点。史丹福研究中心的研究表明：你赚的钱12.5来自知识，87.5来自关系...

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在职场中，红人凭借着自己的机灵、聪敏、积极主动、乐观向上等等性格优势，比较容易坐上领导宝座。但俗话说，打江山容易，守江山难，对于红色性格的人，因为他们的善变、随性、口无遮拦、计划性差，目标感不强等等过当，很容易激起下属的愤怒，最终搞得民怨沸腾，群起而攻之，无法收场。现总结出六大典型过当，供红色老板及...

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品牌形象就像人的脸，必要的脸部活化，可以使品牌充满新意和活力。比如，2003年可口可乐启用了香港著名设计师陈幼坚主导的全新流线型中文字体，改变了自70年代末以来在国内沿用的逐渐僵化的表现形式，使可口可乐迸发出时代感和青春活力。 1、品牌名称更新 品牌命名应该遵循好读，好记，好听，好意义，好传播的五好...

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2011年元旦，贵州茅台集团正式上调出厂价格，平均上调幅度为20，53度飞天茅台出厂价由499元涨到每瓶619元，虽然提价后茅台将继续实行限价令，经销商销售普通茅台酒价格不得超过每瓶959元，但由于终端奇货可居，53度飞天茅台的终端价格被炒到将近1800元左右，一时间舆论哗然。除了一线高端白酒企业每...

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培训市场究竟对企业有多大作用？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 现在，培训市场呈现出一派火热景象。 蓝哥智洋国际行销顾问机构经过调研发现，一些进行培训的老师，虽然可以让受培训的人感受到自我的提升，但忽视整个市场的作用，而放大个人的作用。这种培训的过程可以进行个人的互动，而不是要讲授团队中的管理技巧和...

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早在行为经济学成为一门学说之前，营销者就已经在使用它了。买三送一的招揽和延长付款时间的先用后付计划已被商家广泛采用，之所以这样，是因为这些做法很有效，而并不是因为营销商做了什么科学研究，证明了人们更喜欢得到看似免费的奖励，不那么喜欢同等程度的价格折扣，或是证明了人们在考虑将来的后果时常常表现得不理性...

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1．你要有绝对的感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。 2．站在高起点：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。 3．轻易不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。 4．适当时候要表明...

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中国作家余华有《活着》，日本企业家稻盛和夫有《活法》，《活着》写出了中国人生存之艰辛，普通人之于命运之无助，而《活法》让人感觉到了人世间的希冀，普通人也可以通过改变自己的心态，通过如佛家释迦牟尼的六波罗蜜mdash;mdash;布施、持戒、精进、忍辱、禅定、智慧完成人生的修行，温暖世道。 吾等定此血...

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思辨口袋贫穷源于脑袋贫穷 大千世界，人各不一。有的人很富有，可能有知识也可能没有那么丰富的知识；有的人很贫穷，可能饱读诗书甚至读到博士后还没有毕业的意思。思来想去，发现口袋贫穷源于脑袋贫穷。 脑袋贫穷不完全与知识相关，而是与做人做事的习惯与心态相关。 幻想成功的人与用行动去做成功的人是两种完全不同的...

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品牌战略制胜五步法 为什么中国的央视广告标王大都昙花一现,中国品牌的平均寿命只有7.5年，往往壮志未酬身先死; 为什么索尼在中国一年的电视销量只有50万台，利润却相当于中国整个电视行业的总和； 为什么我们许多品牌抗风险能力很差，一篇负面报道就会毁掉一个品牌（而雀巢、可口可乐、等出过很大质量问题却未伤...

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绩效管理是人力资源这个大系统中运行的小系统。因此，绩效管理系统与组织其他事件联系得越好，人们就越能对理解它对实现目标的重要性。本人认为，作为管理者，必须要能够考虑到绩效管理系统的方方面面，忽视其中任何一个方面，它都可能会不起作用。绩效管理系统设计的主要控制点有绩效计划、绩效沟通、数据收集与观察、绩效...

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　以人为本，为员工创造美好生活　　创新的人力资源管理机制。岗位定员定编：明确各岗位的责、权、利和相互关系，公开任职条件，通过岗位竞聘、岗位轮换，有效调动员工积极性、主动性和创造性，促进授权、创新;建立了五大管理机制：领导负责机制、培养培训机制、价值导向机制、引进开发机制、优胜劣汰机制;www.myp...

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面子营销术的两极运用(二) 文/邱天 上一章节谈到了面子营销术小部分应用内容,这一章将进一步阐述它的应用之道.接上章节: 2、运用面子营销术，有效化解顾客的口头禅太贵了 很多销售人员不理解太贵了是顾客的口头禅，只说顾客一说贵，就马上降价，这是极其错误的做法。我亲自试验了一次：有一次，我走进一家陶瓷店...

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面子营销术的两极运用（一） 文/邱天 鲁迅曾经说过:中国人最好面子.我想不光是中国人吧,人类人性就存在这个弱点,尤其是当代的人,越来越爱面子,因此,很多人抓住人性的这个弱点，并在营销术中加以利用，运用的好，自然能增长业绩，运用不好，结果不言自明。 我们首先来看一下社会现状：买车一族，大部分人都不是首...

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成功有方法,母亲节你在做什么 文/邱天 今天是一年一度的母亲节,不知从什么时候起,母亲节越来越受关注,或许是因为每一个人心里都怀着一份对母亲的感激之情吧.不由得让我想起了一首古诗: 慈母手中线，游子身上衣。 临行密密缝，意恐迟迟归。 谁言寸草心，报得三春晖。 虽然当代的游子身上衣不再是慈母临行密密缝...

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做营销别太规矩,今天你规矩了吗 文/邱天 老实说,今天我犯了一个错误,至少我认为是一个错误,事情是这样的. 因为时常出差,我经常穿梭于火车站,飞机场,无论是办理登机牌，还是买火车票，经常遇到大批量的人流，就是这么一个细小的问题，有的人很快就搞定，有的人却排着长队缓缓前行。几天前我在广州机场办理登机牌...

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定金升值,是实惠还是骗术 文/邱天 （本文作者邱天，源自博客http://blog.sina.com.cn/eagle940） 定金升值在销售终端屡见不鲜,今天看到一则新闻,报道北京房地产业采用的定金升值促销活动.北京是政治的核心,也是受房产新政影响最直接的城市,前段时间去北京建材市场走了走,几乎所...

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导购的惰性可以转换成非凡的业绩 文/邱天 （本文作者邱天，源自博客http://blog.sina.com.cn/eagle940） 人与生俱来就会有惰性相伴。有人反对说：不是每一个人都有惰性的，我就很勤奋。我想每一个人都会有下面这样的经历：冬天的早晨，温暖的被窝是不是很有吸引力？当闹钟响起，想多睡...

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终端销售不需要太专业 文/邱天 终端是所有品牌,产品最落地的一个环节,这个环节里销售又显得尤为重要，因此大量的厂家成立专门的培训部门，或聘请专业的培训讲师对终端进行一次又一次的指导教学，期望打造软终端，塑造金牌导购员。 每一个人都进过学堂，只是时间长短不同而己。在学校里，也许我们都会有着这样相同的感...

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你的服务境界在哪里 文/邱天 我喜欢看行业性的报纸,了解一些相关信息,报纸翻多了,时不时都会有企业在强调服务的重要性,时不时就会看到关于服务的相关软文,这么多的企业都在提服务,说明大多数企业都很重视服务.请看这段某公司领导的发言:陶瓷卫浴行业的发展,己进入一个精细化运作的时代,也是一个服务创造价值的...

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百折不挠是怎样炼成的 文/邱天 销售的最初定义就是推销，即便到了今天这个营销的时代，推销员仍然占了营销大军里的很大比例。公司要发展壮大，必然要寻找客户，开发市场，建设网点。如何寻找客户？如何开发市场？如何建设网点？除了营销带来的效果，发挥更大效果的还是推销。每个企业都有自己的销售部门，不定期或定期出...

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『红地毯』开创卫浴服务营销新纪元 文/邱智鹏 红地毯用在婚礼,庆典比较多,它代表着火红,吉祥与尊贵.在婚礼现场,新人携手移步于红地毯上,寓意以后的日子红红火火,顺利吉祥;明星颁奖典礼上,众明星身着光鲜亮丽的礼服,迎着闪光灯款款走来,更显骄人妩媚;国家领导人会唔,于红地毯上握手示意,更显神圣与尊贵.从...

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沐足之中看营销 文/邱智鹏 足浴己是城市休闲的一种元素,足浴休闲会所比比皆是.从中医理论的角度来说,经常进行足底按摩对人体确实有好处,在紧张的都市生活中,也难怪有大批的人喜欢沐足,不仅可以解除疲劳,还能强身健体. 笔者也偶尔会到沐足馆潇洒走一回,不过基本大同小异,除了闲聊没有什么别的印象.近日,我陪...

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营销与『性』 文/邱智鹏 最近一朋友离婚了,在此称其为A,问其原因,原来是他老婆出轨了.因为工作关系,A经常在外地出差,在家的时间很少,究其夫人出轨的原因有二:一是因老公长期不在身边,缺少关爱与呵护;二是,长期独守空房,空虚寂寞. 无独有偶,近期又在电视上看到一个因女方出轨,男方要求离婚,而后因财产...

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销售永远赢于主动 文/邱智鹏 销售工作,很大一部分内容就是开发客户.以建材家居业为例,相信很多一线销售人员都有这样的感受,客户很少一次性谈成的,在约客户的过程中,客户会说;现在忙,完了我给你电话吧;在第一次面谈之后,客户会说:我考虑考虑; 在客户答应合作,等待打款的过程中,客户会说:好,我抽时间去打...

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有时想想也很奇怪，一些原本读书不多的老板，事业上却总能风生水起；相反，有些出身海归，聪明绝顶的老板虽然企业生产着高科技产品，享受着政府各种各样的优惠，但在市场上却始终被动，苟延残喘，真是郁闷啊。 接触过许多企业老板，虽然不少老板表现得雄心勃勃、意气风发，但其企业生存状态都不理想，通过一番了解发现，其...

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2009年，渣打银行在竞争对手经历金融危机损失惨重之时，决心改变之前一贯低调的营 销策略，大力投入打造品牌。Here for good（一心做好始终如一），这是渣打多年来的第一次品牌包装。 2010年3月任兆欣加入渣打银行（中国）任个人银行市场部总监时，渣打全球正准备推出近年来的第一次全球大型品牌的...

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从2007年起，Rick开始带领员工对Engauge进行一系列的变革，中心主题就是将注意力放在广告效果和衡量上，勇于接纳非传统的广告形式，如移动、数字和社交媒体，最终成为一种新型广告代理公司。 现在正在发生的，是我在营销领域从业三十多年来出现的最大变革。 作为美国营销机构Engauge的创始人兼CE...

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一方面，网络为好丽友某些产品的宣传提供很好的补充；另一方面，有些针对年轻人的产品则直接选择互联网作为主要的宣传形式。 作为企业的网络营销负责人，你是否遇到过以下的困境：网络营销的可衡量性反而绑住了你准备大干一场的双手？ 网络营销往往因其可衡量性和低投高产的优势吸引着广大企业，基于不同的广告种类，产生...

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