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第162期《利润空间—降本增效系统》方案班于2021年9月3日—4日在泉州市万达文华五星级大酒店举行，来自闽南地区的20多位企业董事长、总经理及60多位中高层管理人员参加了研习。姜上泉导师在训练开始时指出：《利润空间—降本增效系统》透过“经营提升毛利，管理达成净利”做到销售最大化与成本最小化。降本增...
姜上泉 300查看全文
给产品品牌赋予更多的情感标签是很多企业近几年不断在做的事情。吉祥文化根植于中国传统文化之中，更在华夏子孙的心中根深蒂固。王老吉卖的不仅是凉茶，还有“吉祥如意”。这也许能回答王老吉为何能不断地撬动市场。 王老吉作为一个深谙中国传统文化的百年老字号品牌，洞悉消费者的春节消费情结，从情感洞察入手，多...
杨建允 841查看全文
所谓新零售，它是一种以互联网为依托的零售新模式。从零售到新零售，多的不仅是一个“新”字，而是多了新的销售场景、新的商家与消费者关系、新的供应链流程，产业带来变革的同时，消费者也将从新零售中获益，享受更好的服务、更优质的产品，关注效率和消费者体验的商家，才能真正乘着新零售的东风尽情翱翔。牢牢把握新...
杨建允 291查看全文
导读：近期，我们调研了几个大型装配式建筑EPC项目，这几个项目的总承包商为钢结构总包特级资质企业，技术水平在行业领先。技术能力在企业降本增效中的作用不言而喻，尤其是针对工厂预制，工地安装的工业化装配式建筑。然而，只注重技术能力而忽略管理能力是无法达到理想降本增效成果的，我们始终坚信：企业技术能力可以...
姜上泉 306查看全文
价格，无疑是最敏感，最活跃的神经刺激点，刺激市场，刺激消费者。价格也是最容易给竞争对手致命一击最直接，最重要的销售武器。但是，就好像潘多拉盒子一样，价格也是一个魔鬼，最容易使我们的销售市场出现爆炸性溃败。管理价格对厂商来说也是考验其市场判断能力、管控能力的一个重要标志。1．价格制定上的严肃性首先，厂...
黄静 466查看全文
经销商公司在下游客户那里的应收账款，有一半以上是公司自身问题导致的。坦白点来说，就是老板的随意，财务的偷懒，业务员的私心，这三者因素的共同结果。虽然老板每天各种强调，甚至针对回款还制定了奖励政策，但用处不大。必须得要当成一个项目来看待，有结构、有策略、有手腕、有次序、有推进。现汇总了这些年在应收账款...
潘文富 306查看全文
王老吉哔嗨啤主打产品是啤酒，针对的用户和创业群体是有啤酒饮用需求的消费者、个体商户和想通过啤酒创业的创业者和其他各类创业者。 王老吉哔嗨啤共有三个层级，分别是VIP、高级代理和总代。 每个层级的拿货标准如下：VIP最低拿货标准1000元，包含10箱王老吉哔嗨啤啤酒（每箱500ml＊12罐）；...
297查看全文
如何掌控KA卖场？黄静为什么采购对有的供应商不敢马虎为什么采购对有的供应商客客气气为什么采购对有的供应商另眼相看为什么采购对有的供应商随便欺负你觉得累吗？你觉得被动吗？你觉得对生意没有掌控力吗？在供应商与大卖场的业务交往中，经常会碰到以下现象：同是供应商，但在与大卖场业务交往中所享受到的待遇却并不一...
黄静 447查看全文
虽然每个厂家都在强调产品品质，各种产品卖点，讲品牌故事，甚至强调背后的投资方背景，其实，从市场运营的角度来说：1．渠道第一。2．品牌第二。3．产品第三。有渠道，才能把产品推送到消费者面前，这才是最重要的。没有这个前提，后面的品牌和产品价值都没法体现出来。渠道是什么？渠道是产品从厂家到消费者手中的流通...
潘文富 418查看全文
2021年7月5日，浙江某信息工程学院骨干班主任、德育干部素养提升高级研修班《学校老师的情绪压力管理》课程圆满结束！“压力情绪管理专家”郭敬峰老师受邀为班主任、德育干部60位老师及管理者精彩分享：“解读七情六欲五毒、情绪管理技巧、压力疏导方法”，并现场解疑答惑，与大家进行了热烈的讨论交流。各位...
464查看全文
2021年7月3日，南京某国家级产业园中层干部《管理者角色定位与认知》第一期课程圆满结束！高级企业EAP执行师郭敬峰老师受邀授课，采用案例分析、情景模拟、心理测评、实战演练等方式，通过系统性学习、参与和分享，使学员能理解并明确担当管理者的角色定位。认识并分析自己的性格优劣势；明白自己的能力与岗位...
285查看全文
2021年7月28日–29日，姜上泉导师莅临汾西矿业集团隶属矿区柳湾煤矿分享《业绩突破—精益成本系统》,柳湾煤矿矿长、书记和100多名管理人员、技术人员参加了研习。汾西矿业集团年产值300多亿元，柳湾煤矿为其核心矿区。为全面强化成本管控能力，持续提升成本管控精益化水平，构建全方位成本管控体系，以各生...
姜上泉 572查看全文
王老吉新零售入局千亿乳制品市场，王老吉牛奶孝心卡新零售起航 小成功靠个人努力，大成功靠时代机遇。 时代的机遇风口再次打开，乳制品新零售，这个携带着千亿市场机会的超级新兴行业，奔赴而来。乳制品具有较高的营养价值，且乳制品少糖少盐，降低了“三高”风险。随着健康中国的推行，居民的健康意识将逐渐提升...
杨建允 250查看全文
新品上市，如何与老品过渡衔接？顾客会不会带着老品的眼光看新品？新品上市，老品的库存如何消化？新品上市，老品淘汰，看起来很正常的事情，在具体的操作上还是有许多需要注意的细节点。 为了让消费者对新品建立全新的认知，在老品的库存未消化完毕之前，新品不宜做大规模的造势和推荐活动。否则顾客会在新品和老品之间...
黄静 488查看全文
在人际交往中，除了说话要注意，行为举止也得要注意，避免一些不当的行为举止，损坏了自己的个人形象，或是得罪他人。不当的行为举止，更多是在自己无意识的状态下出现的，或是习惯性的。所以，先得知道有哪些行为动作不要出现，再对自己的习惯性行为举止进行自检，剔除那些带有不靠谱、思维混乱、孩子气、冲动、自大、傲...
潘文富 262查看全文
什么是内容营销？内容营销的概念是什么？1.什么是内容营销？内容营销是一个完整的运营过程，它鼓励运营商利用新媒体渠道将企业信息以文字、照片或视频的形式呈现给用户，并鼓励他们参与、分享和传播。随着新媒体的发展，“广告”的界限越来越模糊，越来越多的企业选择将传统大众媒体与互联网、移动和社交媒体以更加个性化...
杨建允 365查看全文
今天更新几个营销思维，如果你觉得有些迷茫， 一定要看完并且收藏时刻给你自己鼓鼓劲儿你迷茫了，其实就是你对你的产品，团队，以及模式等等并没有很大信心。你应该找到那种感觉，就是真正你自己爱到骨子里的一款铲品以及团队。你才会真正热爱它们，才会发自内心想尽一切办法做好它。2、让客户买单的，其实不是铲品本身，...
杨建允 316查看全文
如果你将情绪+记忆，就是情怀营销 如果你将情绪+感情，就是情感营销 如果你将情绪+游戏，就是迪士尼沉浸式营销 情绪就像催化剂，催动消费者的春心，然后是购买行为 在我的营销王牌里有张牌，叫做情怀。什么是情怀，其中既包含了情感，又包含了怀念，隐含着对过去的不舍，此为情怀。对于未来的期待，那叫...
杨建允 418查看全文
杨建允：王老吉借牛奶孝心卡新营销，看王老吉吉如意纯牛奶破圈操作！ 说到王老吉，很多人都能快速联想到“怕上火，喝王老吉”这句广告语。加班熬夜、聚餐吃饭，只要是在有可能上火的场景，王老吉成了必点饮品，而王老吉的销售额也是年年攀高。 2021年，王老吉再次凭借一波花式操作成功“破圈”，跻身...
杨建允 275查看全文
张明早在六个月前的项目例会上就向公司管理层汇报他负责的A项目进度已经达到90了，但是六个月过去了，这个项目还是迟迟验收不了，每次项目例会上张明总是能找到各种借口要么是分包商的问题要么是公司资源不到位等等解释项目剩余的10工作量为啥没有进展。。。。。。张明项目的状态是不是像极了你的项目状态？那到底是为...
高玫 673查看全文
又到了年末的时候，作为项目人的你是不是又被公司盯着要求加快项目验收进度了？头疼吧，肯定头疼的呀，要是能验收不早就验收了吗？咦，你有没有看过艾利.高德拉特（Eliyahu M.Goldratt）写的《关键链》呢？对，就是那个“TOC制约法”的创造者。这本书对于我们“项目人”一定可以受益良多，原来【项目...
高玫 324查看全文
同样是基于社交化的微商、社交电商、新零售和社交新零售有什么区别和联系？ 四种在互联网、互联网社交发展基础上衍生出来的不同的商业模式有其共性，虽不是同时出现的，但却也能在一定层面上和谐共生。 但是，毕竟是不同的商业模式，所适宜的创业人群自然也是不同的。一、微商 微商最初诞生，可能是有人看到基...
杨建允 556查看全文
实体店和电商都是社会生活的一部分，都有存在的必然性和必要性，不可能不存在，只是商业的竞日趋激烈，需要调整思路。 一、在过去实体店都是开门迎客，坐等客来，守株待兔式的经营方式，首先需要改变的就是思维。 随着人们生活习惯和消费习惯的改变，顾客被分流，其中很大一部分流量被分流到了线上的各种经营渠道。...
杨建允 625查看全文
从2013年开始，以社交为基础的社交电商模式迎来蓬勃发展，一批一批的社交电商平台起来，又一批一批的倒下去，整个社交电商环境很混沌，就像航行在黑暗大海里的巨轮，前方没有光，缺少灯塔企业的指引。 到了2020年，在疫情的催化下，大批的零售企业转型线上，依托微信生态做起了私域电商，社交电商这个赛道越...
杨建允 266查看全文
写在前面:困扰微商、社交电商的本质在于哪里？答:本质在于缺人。 微商企业、社交电商企业正是没有抓住互联网的核心——quot;人quot;，这个关键因素，没有能够解决动销这个核心问题，才让企业走上了不正常、不正规的道路。 社交电商的模式升级，私域电商加速蓬勃发展 自古以来任何商业赛道的竞争环...
杨建允 403查看全文
由于入局微商、社交电商的门槛非常低，这个行业充斥着数以千万计的企业和创业者。 不管是微商还是社交电商在野蛮生长阶段，都创造了很多财富神话，成就了很多人的人生。 在微商领域，最近几年鲜有哪个企业能取得亮眼的成绩。 相对微商稍微高级一点的社交电商行业，目前整个行业的处境也不是很好。 在千万平...
杨建允 268查看全文
企业该如何运营私域流量？目前看，所有的尝试者都遭遇了两个核心问题——搭建与转化。 私域流量从何而来，为何留存，怎么转化，又将用什么办法做长期运营，这些统统没有成熟可鉴的答案。 今年的一个趋势：私域流量、圈层化、会员制。 这几年私域流量之所以备受瞩目，根本上是因为公域流量越来越高昂的获客与运...
杨建允 514查看全文
2019年以来，对于很多新媒体人来说，更多的是充满迷茫、不解与慌张。wx开始封杀裂变，流量越来越贵，增长越来越难，短视频充满机会也充满变数... 行业对新媒体从业者的要求，也达到了前所未有的高度。 越来越多的企业也开始寻求私域流量。但是很难找到合适的私域流量操盘人才，特别是中西部地区。 私域...
杨建允 292查看全文
这段时间有个很深的感触，就是现在大家都在喊私域流量的概念。但是，据我观察和操盘项目来看，大多数三四线城市公域流量还没有开发，就谈私域流量，这是很多机构费时费力，做活动不起效果的原因。 为什么呢？单纯私域流量，没有公域流量系统的搭建，是无法达成一个循环系统的，或者说是短期的爆发，无法达到长期循...