鲍圣霞老师的文章
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朗科告完华旗，又开始告索尼，而背后正是有了专利权这把尚方宝剑，有人称朗科的行为是“一家企业与一个行业的对抗”。 “有爱国者优盘吗？”在热闹的中关村海龙电子城内，记者随便问了一家商户。 “现在没有货”，商户回答说。 “你们听说华旗与朗科打官司的事吗？” “知道，华旗输了，不让再生产优盘...
郭健 150查看全文
就像这个夏天突然升高的气温，家电业态频报新闻。先是永乐北京开店、接着又传出国美收购高路华和爱多，做买卖的觉着光卖家电不过瘾，也想玩一把制造的“过山车”。而长虹要收购科龙、掺和新科等新闻，更给人一种浮躁的升级，不知道是媒体闲着没事，还是企业给自己找“眼球”。有鼻子有眼的事情是，海尔终于开出了12亿美元...
王宝钧 174查看全文
据一项调查资料显示，46.7以上的市场营销人员希望在运作市场时有电视广告的支持，希望有名人或明星为自己的产品做广告的占58.08。对于一定区域内消费者调查可知，通过广告引导而购买产品的要占其消费者的31.26，而通过名人广告引导购买的要占49.41。可见，现在的广告的魔力仍旧有相当大的影响力，尤其...
王运启 159查看全文
对于地处边远省区的新疆，由于受到地域、交通、运输成本、消费水平以及市场环境等因素的影响，全国几乎各行各业的商家都把这个市场作为最后一块争夺的“蛋糕”。一旦他们进来，其规模之大、速度之快、攻势之猛，仿佛给消费者的感觉是“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。所以商家们的这种迅雷不及掩耳的产品攻势好象也使...
王运启 187查看全文
也许是从事品牌策划多年的缘故，我很喜欢观察品牌在生活中的具体表现，以找到品牌之间的差异，总结提升品牌的方法。 公司里的饮用水有两种，一种是娃哈哈纯净水，另外一种是×泉矿泉水。娃哈哈这个品牌大家都知道，不用介绍；×泉是本地的一个知名品牌，×泉矿泉水的价格高于娃哈哈纯净水25％。在口感上，×泉矿泉水的...
谢付亮 147查看全文
很多策划都是“以偏概全”，这是一个客观现象。例如，海飞丝的广告主要诉求去屑功能，但是它的功能却不止是去屑一种；海信空调主要宣传自己的变频优势，但是其空调除了变频之外仍然具有其它优势；还有三维钢构以抛出中国《钢构价格白皮书》为契机，广泛传播自己在价格上的优势，但是其在资质、技术和施工经验等方面都有较...
谢付亮 162查看全文
长期以来广告与营销心理学理论的一个基本观点是将消费者行为视为纯理性的、仅仅注重技术与功能性以及经济利益最大化为标准的活动。据此消费者决策一般经历确认（注意与知觉）、过滤、定位、确定和满足等心理过程。这一理论模型由于排斥消费者在广告与营销中情感与体验作用，因而面对21世纪消费者个性化的特点就失去了...
丁家永 190查看全文
在过去的5年里，中国家电连锁零售业得到了快速的发展。从2000年至2004年， 中国前七名的家电零售连锁企业，年平均增长率高达172％，国美电器从2002年的销售收入109亿元，增长到2004年的238亿元，增长了118；苏宁电器从2002年的59亿元增长到2004年的221亿元，增长了274。 顾...
解永军 133查看全文
就像中国家电业的浮躁一样，仅仅凭着市场占有率就断言日系家电企业在中国市场丧失竞争优势，显然这种判断将再次对国内家电企业形成一种误导。笔者无意强化日本家电企业的竞争优势，但不容忽视的事实是，在家电的核心技术上，日本企业依然死抠着中国家电企业的命门。 以彩电为例，在专利技术和知识产权上，日本松下、索...
王宝钧 145查看全文
一直在惨烈撕杀的彩电企业又重新坐到了一起。 5月28日，TCL李东生、长虹赵勇、创维王殿甫等九大彩电巨头手拉手站在了彩电峰会的台上，形成了7项共识，还决定常设4个协调委员会。组织方中国电子视像协会以及参与的企业都表示这并不是一个联盟，而是9家企业“建立了一个沟通的平台，属于一个协调机制”。 尽管...
张庆源 152查看全文
建立可持续的学习型组织（企业）和培养世界级企业竞争力是中国企业家们一直在思考但实践效果又不是很明显的课题。进入持续学习企业广东志高空调股份有限公司之后，我才真正相信团队学习是存在的，并且团队学习的效果是非常明显的，不但很多其它企业的优秀人才受志高文化的影响慕名而加盟，而且企业健全的内部人才成长机制，...
伍建乔 241查看全文
五一节将至，各大商场的家电类海报又开始不断的出现在各大媒体上，而且是你方唱罢我登场，有时直接是同时出现在同一媒体的不同版面上。半版甚至整版的篇幅，具有挑逗性的广告语，诱人的产品价格—特价机，使我们再一次感觉到：家电价格战，五一节又要打响了。诚然，各大商场通过节前的宣传，将各自物美价廉的家电商品，尤其...
李锋 176查看全文
产品定向营销传播 重塑品牌个性，丰富品牌内涵 提出这样一个命题,不得不提当今的家电巨头——科龙和海尔,不得不提那场由科龙副总裁严友松先生发起，我曾参与的那场代号为“龙腾II”的整合营销传播战役。自2002年3月发起龙腾II传播战役，甚至包括2003年的“龙腾III”行动，表明了科龙已经由企业...
伏海波 336查看全文
如果我们总结今天的中国家电市场与十年前有什么不同的话，我想最大的不同就是，日系企业在中国的繁华已经渐行渐远。 我们可以回想一下当初日本彩电在中国市场销售的盛景，1990年代中前期，几乎所有的商场都在销售松下、三洋、东芝等品牌的彩电，那个时候，谁能拥有一台日本产彩电是一件令人荣耀的事情。但是，不知不...
刘步尘 160查看全文
“直饮机”的沿起 直饮机这个称呼隐约出现在上个世纪末，关于这个词汇有许多消费者还是不太清楚，因为在桶装水饮水机市场出现较多弊端时，才有商家开始尝试新一代的饮用水设备或家用小电器的设计与生产，这种机器或小家电根据其性能久之约定俗成“直饮机”，也可以认为是第二代的家用饮水机。 从前几年的3.15报道...
顾坚 199查看全文
日前，“中国科技城投资合作洽谈会暨电子信息产业投资合作论坛”高峰会在四川召开。峰会期间，伴随着“国虹通讯数码集团有限责任公司”、“长虹信息技术有限责任公司”神秘面纱的揭开，长虹觊觎移动通讯终端利润，进军3C融合产品的野心宣告天下。 3C指的是计算机产品（Computer）、通讯产品（Communi...
田野 166查看全文
但美的“价格联盟”建议遭格兰仕反对 似乎是凑巧，3月26日和28日，美的、格兰仕两大微波炉巨头先后在顺德举行年度峰会，宣布停产“特价机”，放弃价格战。和上世纪90年代不堪价格战困扰，利润急剧萎缩的彩电行业如此相似，随着微波炉行业利润降至冰点，“价格联盟”的呼声也悄然传出。 两大难题拦路 据美的...
张冉 406查看全文
3月29日，全球最大的彩电企业TCL－汤姆逊（TTE）在深圳召开了数字电视全球化战略暨2005年新产品发布会。这是TCL与汤姆逊成立合资公司后，首次曝光其彩电全球攻略。TCL同时再次重申其“18个月扭亏计划不变”。 记者获悉，目前，TTE在全球研发、制造、供应链体系和采购系统整合已经初见成效。按照...
张冉 165查看全文
行动指南 与往年不一样，进入2005年，京城三大家电卖场不再异口同声地嚷嚷空调价格下跌。苏宁、大中说，原材料涨了，能效新标准实施了，空调价格肯定要涨；可国美却说，空调价格还要再降1030％，因为价格是由市场说了算。 但不论怎样，3月1日开始实施的空调能效新标准已成为今年空调市场的转折点。按照新的...
张冉 147查看全文
小陈这两天遇上了难题。新房子的装修已经过半，装修队催着他赶紧把空调安装的事定下来，但翻翻报纸，关于空调厂家抛售去年积压库存的消息让小陈犹豫不决。“现在买空调，质量会不会难以保证？”可是现在不买的话，听说原材料涨价将引起今夏空调集体涨价。小陈有点左右为难，决定索性先去卖场看看。 到了卖场，促销人员很...
张冉 168查看全文
伴随着天气的转暖，家电销售的热点也逐步转移到空调，风扇，饮水机等夏季产品上，而各家电连锁巨头在年初所提出的跑马圈地的扩大连锁的数量的目标，也在紧锣密鼓的进行着，留意一下相关的报纸或网站，你会发现：国美提出05年新开连锁店总量翻一翻，使总数达到500个；苏宁4月份全国将新开店50家，且大批量招聘应届毕...
李锋 161查看全文
贾总是我在索尼当营业担当时认识的同行，后来一聊才知道我们原来是大学校友，便有了他乡遇故知的感觉。有段时间没联系了，听说和别人开了间公司，做某个电器品牌的地区代理。那天在商场巡回时竟然碰到了他，急切的询问其当老板的感觉，却不料对方露出了一脸的苦相。在找一僻静处坐定后，他才长叹一声：一言难尽呀！ 1．...
李锋 153查看全文
速溶咖啡的售价是每小袋（一杯）1元，要享受咖啡店里的服务就得付520元一杯。在星巴克咖啡店，价格却是几十元一杯。对于从未花过几十元来购买一杯咖啡的客户来说，价格可能是一个问题，但是随着他们尝试星巴克这一品牌，他们的感觉会改变。因为星巴克为顾客提供了一种感受“星巴克感受”——这就是顾客需要购买的体验价...
李治江 130查看全文
近20亿元京津等七区域推“平晶计划” 昨天，国美华北区总经理牟贵先在天津举行的“2005年国美华北大区平板电视流行趋势发布会暨高峰论坛”上宣布：从本周五起，国美将在以京津为主的七个区域市场投入价值19.2亿元的12万台平板电视，发动“平晶计划”，将平板电视整体市场价位平均拉低30. “平晶计划”...
张冉 165查看全文
在终端领域大战犹酣的彩电巨头们开始将目光往产业链上游漫溯。 近日，创维宣布进军6英寸半导体芯片产业的决定并非孤掌，与之遥相呼应的是：3月初，TCL携手住友进军显示器领域，长虹(600839.SH)与中华映管合作切入平板电视面板也在积极酝酿当中。 彩电厂商一场“上游”大戏正悄然上演。 上游上游 ...
王珍 313查看全文
（一）彩电行业促销各时期划分产品特点：理性消费、耐用品行业所处的时期：成熟期（饱和期向衰退期过渡）促销阶段划分：典型的节假日消费，以五一、十一、元旦为淡旺节的三大分水岭，辅于双休日促销的手段：降价、促销礼品促销形式：产品展示（新品展示、主题展示、促销展示）、户外活动第一分水岭：元旦元月分两个阶段：元...
郑乾宏 142查看全文
市场环境分析：彩电行业处于新旧技术转轨时期，数字电视2010年将得到普及，平板市场潜力巨大。在未来的几年内，平板电视将成为市场宠儿，是厂家利润的来源！传统的CRT将为平板所取代，众多新的竞争者加入，凭借后进优势将对传统的彩电厂商造成巨大的冲击！电脑、互联网的普及将带动TV产业链的升级！3C、闪联、信...
郑乾宏 183查看全文
主推机型面面观郑乾宏主推机型在终端工作中经常被提及，但是如果追问什么样的机型是主推机型的时候，却众说纷纭，难于达成统一的共识。本文将结合笔者的工作心得就主推机型展开深入论述，为终端一线的工作人员提供一些思路，避免在进行产品组合、市场分析时进入工作误区。一、 主推机型的终端诠释定义：“主推机型是指在一...
郑乾宏 132查看全文
彩电行业十大防线、三大战役及战术分析一、彩电行业的十大防线第一道防线：产品阵优势竞争第二道防线：终端强势门店错位布局第三道防线：概念阵营第四道防线； 礼品阵容第五道防线：AV、碟机、商场人员的“第五纵队”配合第六道防线：导购精英培养、布局规划体系第七道防线：第二展台及流动展厅等“第二战略空间”突显工...