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系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 六步层递同感销售法分析到这里，我们还需要把这六步中间插上一个联想和比较阶段。在这两个阶段我们一定要激发客户的注意和兴趣，客户如果没有足够的联想，他就不能够产生对你的产品持续的关注。在客户提升渴望的时候，你必须要用一种方法给他做个比较。这个比较会让他...
王挺 135查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 就是这么一步一步地做下来，让我很快就办理了他的信用卡。当我第一次刷完卡，就马上收到一个短信，是中国银行发来的。说恭喜什么什么时间消费了多少，获得了多少多少积分。一看又获得积分了，我想到了可以兑换礼品，于是心里非常满意。这是为什么？这就是细致的服务,...
王挺 129查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 结婚之后，女孩子和男孩生活在一起，公主和王子共度美好的生活。你还要关心她，这就是持续的关爱，然后达到一个满意的效果。 之所以说恋爱这六个步骤，也是告诉大家一个道理，谈恋爱和做生意是相通的，做生意跟谈恋爱也是一样的。我们试想一下，如果今天你看到一个...
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系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 王蒙有一次跟大学生交流，说阿Q是做错了，阿Q看到吴妈就应该这么说：quot;我是天空中的一片云，偶然投影在你的波心……quot;王蒙说完这个话的时候大学生就笑了。当时我在想，如果阿Q有这样的境界的话，他还能看上吴妈吗？如果他能够用这种话跟吴妈对话的...
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系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 第三章 久赢真经第三重：销售按台阶爬行 第一章中我们说quot;千万别做那条狗quot;，作为销售人员来讲的话，一定要保持一个良好的心态。第二章里面，我们讲了quot;我的客户在哪里quot;，我们要发挥首因效应，建立我们的人脉圈，培养潜在客户...
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系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 做人为什么要低调呢？低调谦虚一点，别人才会信任你。那为什么做事要高调呢？你做了事情别人不知道，那不是白做了吗？所以做事要高调，要让人家看得见，人家才能知道，人家才能认可你的能力。讲了这么多，关键的部分还是下面四句话： 每个朋友都来自于缘分； 每...
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系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 quot;自己是个半吊子，哪里来的朋友？quot;《胡雪岩》里的这句话，相当贴切地描写拓展人脉的秘诀。你的价值决定了你能结交什么样的朋友。 3.乐于与别人分享 不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为，朋友愿意与...
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系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 六度分割 20世纪60年代，美国哈佛大学的社会心理学家米尔·格伦提出了quot;六度分割quot;（Six Degrees of Separation)的理论。简单来说，quot;六度分割quot;就是在这个社会里，任何两个毫不相识的人之间要想建...
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系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 根据斯坦福研究中心调查报告显示，一个人赚了钱，12.5来自于知识，但是87.5来自于关系。这个数据是否让你震惊？现在有个新的英语单词就叫quot;guanxiquot;，因为老外觉得我们中国的quot;关系quot;这个词太厉害了，没有办法做一个详...
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系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 所以,沟通时的同理心沟通很重要。一定要学会穿上别人的鞋，去感受别人的感觉。这里讲的就是我们怎么样去增加我们的首因印象。 首因效应,我们之前讲的是一个正向思考，这回我们就要考虑首因效应的逆向思考。我这里有一个案例一个经典的场景，说的是有位中年女士手...
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系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 我曾经拜访过一个客户，名片交换之后，我的名片就被他放在桌子上面，边聊天边把我的名片拿起来，玩一玩、捏一捏，弄到最后,将我的名片在那里来回地折了几折，然后就无趣地再朝桌子上一扔。他自己似乎没有感觉到什么，但是让我感到特别难受，我觉得好像自己被这个人踩...
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系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 由此看来，微笑可以一下子缩短销售人员和客户的距离。 接下来就是目光，视线一定要停留在合适的位置。我们可以在适当的时候盯着客户的眼睛，但是不能过分地盯客户的眼睛。我们常说，为了要表示尊重，有的时候跟客户交流要盯住客户的眼睛，结果呢，我们一些女业务员...
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系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 （1）头发：发型淑雅、庄重，梳理整齐，长发要用发夹固定好。 （2）脸部：化淡妆，面带微笑，精神饱满，情绪稳定。 （3）指甲不宜过长，并保持清洁。涂指甲油时须自然色。 （4）佩戴饰物仅限一枚戒指、一对耳钉或耳环（直径小于1厘米）及一条项链（不得...
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系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 （2）单排三粒扣西装，扣子全部不扣表示随意、轻松；只扣中间一扣表示正宗；扣上面两粒，表示郑重；全扣表示拘谨。 （3）双排扣西装可全部扣，亦可只扣上面一粒，表示轻松、时髦，但不可不扣。 （4）起身站立时，西装上衣的纽扣应当系上，以示郑重其事。 ...
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系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 男士的皮鞋也有一些要注意的，皮鞋要擦得亮一点。特别是袜子，也有很多注意事项，我曾经看到一些业务员，一身正装，穿的袜子却是白色的。深色的裤子、深色的皮鞋坐在那边，一不小心把腿一跷，白色的袜子犹如灯光一样刺眼，让人看着特别难受。所以穿袜子千万要小心，不...
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系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 还有一句话，叫quot;道不同，亦相为谋quot;。业务人员不能说：quot;这个人我看着不顺眼，他有业务给我做我也不做。quot;这是不对的。在商言商，也就是说，我们做业务是奔着利益而去的。所以道不同,quot;亦quot;相为谋，只要对方能够给...
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系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 你会喝quot;蝌蚪啃蜡quot;吗 1920年，一种饮料进入中国市场，根据英文的发音，他们译出的汉语品名是quot;蝌蚪啃蜡quot;。蹩脚的quot;英译汉quot;让人联想起浑浊的水中的蝌蚪，又让人想起食之无味的蜡烛，不干净而又无味的印象使...
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系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 第二章久赢真经第二重：要让自己名远扬 首因效应，是由第一印象所引起的一种心理倾向，或叫先入为主效应。第一印象作用最强，持续的时间也长久，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。 这是我们久赢真经的第二重，我们一起来分析首因效应。针对的问...
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系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 凡事都有两面，我们会遇到一些困难及挫折，比如说我们拜访客户的时候经常看到人家门上挂着quot;谢绝推销quot;的牌子。以前我拜访客户的时候也害怕这四个字，但是今天我不害怕了。因为门口写了quot;谢绝推销quot;四个字的人，他是没有一定的心理素...
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系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 有这样一个人，22岁的时候生意失败，23岁竞选议员失败，24岁生意又失败，27岁精神崩溃，29岁竞选议长失败……然后34岁、39岁、46岁、47岁，他总是不断地失败，当他49岁的时候去竞选参议院，这一回他又失败了。但是51岁的时候他当选了美国总统。...
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系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 很多时候我们总拘束在自己的小环境和亚环境里面，这个世界其实很大，有足够的空间和舞台让我们尝试，我们每个人也是不同的，我们应该追寻适合自己的生活和工作的方式，并积极主动地改善。当然除了自我努力改进之外，还有就是有意识地寻找适合自己更好发展的沃土。 ...
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系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 两个致命的谬论 1.性格不能改变 大多数人都认可性格决定命运，但是大多数人同时也相信性格是不能改变的。事实上所谓的性格是人格的具体表现，是个人对客观现实的稳定的态度和与此相适应的习惯的行为方式。性格是组成个性的重要心理特征。其特点是性格的后天社...
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系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 发达：靠执著与苦功扭转人生 乔·吉拉德很有耐性，不放弃任何一个机会。或许客户五年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物；没关系，不管等多久，乔·吉拉德都会打电话追踪客户，一年12个月更是不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有...
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