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沐足之中看营销 文/邱智鹏 足浴己是城市休闲的一种元素,足浴休闲会所比比皆是.从中医理论的角度来说,经常进行足底按摩对人体确实有好处,在紧张的都市生活中,也难怪有大批的人喜欢沐足,不仅可以解除疲劳,还能强身健体. 笔者也偶尔会到沐足馆潇洒走一回,不过基本大同小异,除了闲聊没有什么别的印象.近日,我陪...
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营销与『性』 文/邱智鹏 最近一朋友离婚了,在此称其为A,问其原因,原来是他老婆出轨了.因为工作关系,A经常在外地出差,在家的时间很少,究其夫人出轨的原因有二:一是因老公长期不在身边,缺少关爱与呵护;二是,长期独守空房,空虚寂寞. 无独有偶,近期又在电视上看到一个因女方出轨,男方要求离婚,而后因财产...
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销售永远赢于主动 文/邱智鹏 销售工作,很大一部分内容就是开发客户.以建材家居业为例,相信很多一线销售人员都有这样的感受,客户很少一次性谈成的,在约客户的过程中,客户会说;现在忙,完了我给你电话吧;在第一次面谈之后,客户会说:我考虑考虑; 在客户答应合作,等待打款的过程中,客户会说:好,我抽时间去打...
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有时想想也很奇怪，一些原本读书不多的老板，事业上却总能风生水起；相反，有些出身海归，聪明绝顶的老板虽然企业生产着高科技产品，享受着政府各种各样的优惠，但在市场上却始终被动，苟延残喘，真是郁闷啊。 接触过许多企业老板，虽然不少老板表现得雄心勃勃、意气风发，但其企业生存状态都不理想，通过一番了解发现，其...
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2009年，渣打银行在竞争对手经历金融危机损失惨重之时，决心改变之前一贯低调的营 销策略，大力投入打造品牌。Here for good（一心做好始终如一），这是渣打多年来的第一次品牌包装。 2010年3月任兆欣加入渣打银行（中国）任个人银行市场部总监时，渣打全球正准备推出近年来的第一次全球大型品牌的...
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从2007年起，Rick开始带领员工对Engauge进行一系列的变革，中心主题就是将注意力放在广告效果和衡量上，勇于接纳非传统的广告形式，如移动、数字和社交媒体，最终成为一种新型广告代理公司。 现在正在发生的，是我在营销领域从业三十多年来出现的最大变革。 作为美国营销机构Engauge的创始人兼CE...
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一方面，网络为好丽友某些产品的宣传提供很好的补充；另一方面，有些针对年轻人的产品则直接选择互联网作为主要的宣传形式。 作为企业的网络营销负责人，你是否遇到过以下的困境：网络营销的可衡量性反而绑住了你准备大干一场的双手？ 网络营销往往因其可衡量性和低投高产的优势吸引着广大企业，基于不同的广告种类，产生...
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过去十年在中国媒介市场，互联网和户外媒体发展也令人瞩目。 通过这十年来对中国消费者的连续跟踪调查，我们可洞悉中国城市居民媒介与消费行为的发展和变化。 城市居民的生活由生存性需求转变为享 受型需求 据CTR中国城市居民调查（CNRSTGI）数据显示，食品支出在总支出中的比例由2001年的33.0降为2...
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试想以下场景： 清晨，你的手机铃声响起，接收到一条视频，打开，画面上一位性感美女用甜美的声音对你说：亲爱的，起床了。多么美好的一天，别忘了喷上你那诱人的香水哦。 对大部分年轻男性来说，这个视频拥有一切吸引人的因素：美女、甜美的声音、贴心的提示。如此展开一天，何不美哉？！更美的是，它在适当时候提醒你了...
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绝对伏特加凭借创意这一特性在欧美等成熟伏特加市场获得成功，但在中国市场，许多消费者对于伏特加、威士忌等品类模糊不清，这一定位是否依然适用？ 绝对伏特加的品牌打造，一直是营销历史上的经典。19世纪80年代，瑞典绝对伏特加进军美国mdash;mdash;一个被来自伏特加之乡俄国的众多伏特加品牌垄断的市场...
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一条广告在央视春晚前播出，其意在彰显用户价值。这种情感，腾讯酝酿了12年，央 视奉献了60秒。 腾讯12年相伴mdash;mdash;亲情篇的60秒广告片在2011年央视春晚播出，片中传达的牵挂和亲情所引起的话题在春晚后爆发。提炼腾讯系列产品的情感内涵，进行人性化的创意，准确把握大众情感，选定央视春...
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在过去的一年中，互联网上最火爆的词汇是什么？恐怕除了微博，就是团购了。自中国首家Groupon模仿者上线仅仅几个月之内，团购网站的数量就增加到了1726家，重量级选手已经悉数入场，除了第三方团购网站外，三大门户、B2C电子商务平台、SNS社区等也都纷纷推出了自己的团购平台。 如此火爆场景，引得本地商...
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过去， 一条消费者投诉信息只有被媒体报道时， 才有可能演变为企业的危机。然而现在， 借助微博平台， 这条消息会被广泛传播、 无限放大， 企业处理若稍有不慎， 将演变成一场不小的风波。 微博日益增强的影响力改变着人们的行为方式， 世界因微博而疯狂， 我们因微博而改变， 随之改变的， 还有我们的营销。 ...
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2008年，纽约喷气机队通过电视品牌广告、网上特票拍卖、品牌营销活动以及直邮营销等方式，在经济不景气的环境下创造了球票销售佳绩，2010年，他们如何再创销售辉煌？和2008年的做法类似，他们采取了营销活动加上直邮营销跟进的战略。在2010年赛季开始前三个月，纽约喷气机队推出了It's Go Time...
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在地铁、在公车、在会场、在餐桌、在候机室、甚至在卫生间，在现实世界的角角落落，到处能看到玩手机、发微博的人。微博打开了一个全新的虚拟世界，同时也改变了现实世界中人们生活、工作、社交的方式。 能否想像韩寒在微博上一个喂字，就得到上万条评论？一条微博发出后30秒，就可到达微博世界的任何一个角落。18分钟...
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2008年，在阿里巴巴正是风光无限的时刻。董事局主席马云先生在博客中写到了阿里的危机：B2B市场的危机，股价的危机！或许有人会说：这是杞人忧天，有人会一笑不理，而我却感觉到了马云的谨慎，正如古人那句话：小心驶的万年船。 最早接触危机感还是学校时候听说的一个故事：说一个科学家做了一个试验，在一个没有加...
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或许你正觉得自己不适合做销售工作而萌生退意；或许你在困难面前感到无能为力而苦苦挣扎；或许正为满腹经纶的你得不到重用而自我沉沦。请认真看完以下几个案例，或许你就会豁然开朗。 案例（一） 陈华是我今年从校园招聘会上招录的一名应届毕业生。之所以看中他，是觉得他社会经历丰富，能言善辩，做销售工作应该...
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现今，工作不仅要埋头苦干，也要学会推销自己，获得晋升的十四条军规，你值得拥有更好的未来。 一、有时间观念 准时上班其实不难做到，永不迟到的人如同挂着一个我对工作认真的牌子。 二、接受挑战 任何公司都只会留住并晋升不嫌工作多的人，并设法解雇那些怨声载道的人。在广告公司工作的慧就曾接受...
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现代企业所处的经济环境发生了很大的变化：产品的大量生产使需求达到饱和，出现了多样化的趋势，顾客对产品的消费在质量、时间、服务等方面提出了新的要求;现代高科技被广泛应用于生产领域，如生产自动化设备、机器人、电脑辅助生产等，企业制造环境从过去的劳动密集型向技术密集型转化;竞争日益激烈，面对激烈的行业竞...
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财务报表分析是一门quot;艺术quot;,背后隐藏着企业的玄机。 财务报表是企业所有经济活动的综合反映，提供了企业管理层决策所需要的信息。认真解读与分析财务报表，能帮助我们剔除财务报表的quot;粉饰quot;,公允地评估企业的决策绩效。 财务报表看什么 要读懂财务报表，除了要有基本...
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风险管理当中包括了对风险的量度、评估和应变策略。理想的风险管理，是一连串排好优先次序的过程，使当中的可以引致最大损失及最可能发生的事情优先处理、而相对风险较低的事情则押后处理。 现实情况里，优化的过程往往很难决定，因为风险和发生的可能性通常并不一致，所以要权衡两者的比重，以便作出最合适的决定。...
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杜邦财务分析体系是一种分解财务比率的方法，从评价企业绩效最具综合性和代表性的净资产收益率指标出发，利用各主要财务比率指标间的内在有机联系，对企业财务状况及经济效益进行综合系统分析评价。财务管理是公司管理的重要组成部分，公司的管理层负有实现企业价值最大化的责任。管理层需要一套实用有效的财务分析体系，据...
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我们每个人都做过无聊而乏味的事情。我们有些人必须坐在办公桌后面，一整天都做着同样的事情。这会让你发疯。而还有些人，不管出于何种原因，不会甘于做无聊的事情。我早就知道自己是这样的人。 还是个孩子时，夏天在一家华尔街银行打工，我的第一份工作是处理客户寄送的付款。我们撕开信封，将表格从支票中拿出来，...
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曾经有这么一个财务经理向我诉说他的苦恼。他说：不知道是不是共同的现象，反正从我公司的情况来看，财务人员的沟通能力和表达能力不那么好，就连别的部门也总说我们财务部门是最不擅长沟通交流的部门。我们财务部的人员大多只会埋头做事，不善于沟通，结果呢，往往因为沟通的不畅造成了工作的被动，力是出了，但是很难得到...
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财务系统(或称之为会计系统)是根据财务目标设立组织机构、岗位，配置管理权责和人员，对经营活动、财务活动进行反映、监督、控制、协调的运作体系。 财务系统一般具有多币种的处理能力，可由用户定义账本位币，并可以用任何币种为单位进行统计分析。财务系统为用户提供符合我国财务的多种格式的凭证和账簿，包括：收...
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一家公司如果有人有压力，作为一名管理者，你该怎么办除了帮助解决他们的压力，以下几点也可以作为参考。 1.注意观察异常行为 需要注意观察下属的异常行为，然后采取适当的措施。例如，有一天早上上班时老板看到公司某小姐脸色不好，就问她有心事吗她笑笑说没有，身体不舒服她说没有，老板当然不便再追问了，于...
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薪酬管理是企业人力资源部门敏感的工作之一，它对于企业的正常运作十分重要。薪酬体系一旦出现故障，不仅会给企业带来很多麻烦，甚至会使企业运作失灵。受传统薪酬管理的影响，我国企业在薪酬管理上仍然存在着大量的问题。 一、薪酬制度与企业经营战略脱钩或错位 企业战略不同，薪酬策略也应不同。企业在不同的...
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中国公布个人所得税法修正案,明确个税扣除额将由此前的每月2,000元人民币提升至3,000元;同时缩减税收级距,由以前的九级减至七级,并调整相应的税率. 根据草案,拟取消现行超额累进税率中15和40两档税率,扩大了5和10两个低档税率的使用范围.草案还扩大了最高税率45的覆盖范围,将现行适用40...
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黄金、原油大跌，美元一改长期颓势走强mdash;mdash;本拉登之死远远超过了政治军事事件，撼动了全球金融市场，再一次向人们证明地缘政治已经成为左右金融市场走势的一大因素。 然而，分析师也表示，本拉登对市场的影响是短暂的，鉴于货币多发的现状并无根本改变，而美国经济亦无根本起色。所以大宗商品涨价...
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一家企业集团下属若干分公司，总部主要是职能部门，如财务、人力资源和战略管理部门等。企业制定了战略目标和总体计划，接下来做了计划分解：首先将销售额、利润等各类财务指标分解到了下属各分公司;对于总部职能部门，由人力资源部按照部门职责将计划中与各个部门相关的部分做了归类、各部门制定了部门年度计划，部门内...