管仕廷老师的文章
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在古汉语中，并未有“公益”一词，至于“慈善”则起源甚早，然而其原意并不是指一种行为，更不是指一种事业，而只是形容人的性情慈祥、宽厚。如《北史崔光传》云：“（崔）光宽和慈善，不杵于物。进退沉浮，自得而已。” 中国古代并非没有慈善的概念，尤其在汉传佛教中，“种福田”、“结善缘”、“布施”、”“普济...
朱少柳 260查看全文
奢侈品以其非凡寻常的美学价值，可以信赖的高品质、独具一格的文化品位，成为大众梦寐以求的产品，同时，奢侈品也以其天价限制了拥有的人群。据中国品牌策略休会（China Asscociation of Branding Strategy）称，目前在中国的奢侈品的活跃消费人群大概只有一千万，这部分人的年平均...
朱少柳 168查看全文
如果有这样一个机会，一个免费的大草原别墅的度假机会，前提条件是倾听一位吹气如兰的美女给您介绍这间别墅的产权有多么的低廉，您肯定不会错过，但是您一定还会觉的不完美。本来，别墅和美女都是令人垂涎三尺的事情，因为在平常如我辈人心中，这都是睡的很香的时候做梦方才想到的事情。但如果仅仅是低廉而没有文化内涵，那...
朱少柳 148查看全文
通用电子、IBM、英特尔、宝洁、全录， 这些品牌都在他们的领域里，主导着全球的消费者市场，他们之间的共通点是：全是数一数二的大企业，都拥有强力的品牌及雄厚的品牌资产。是什幺因素使这些品牌表现得如此杰出？主要是他们擅于运用品牌力量及扩大「品牌威力」。他们不光是将品牌视为营销传播的一种无可取代的图腾，...
叶正纲 178查看全文
编者按：现在真是国内烟草品牌竞争到了刺刀见红的时候了！各巨头纷纷撒出大把的银子，不惜血本地上广告、做赞助，试图就此营造出一个个烟草帝国，一个个品牌巨星，可形成鲜明对照的是：零售终端门前冷落，针对消费者的活动少人问津，此起彼伏的造势运动仿佛在天上上演的大戏，对于消费者来说：热闹是他们的，与我无关，...
张俊英 141查看全文
主持人：王正坤 本期参与嘉宾： 北京百年智业营销策划机构董事长 黄泰元 济南趵突泉酒业销售公司总经理 杨连明 太原永发商贸公司经理 马 宇 珠穆朗玛企业成长机构首席顾问 何足奇 “现在的白酒包装已不是单纯意义上的包装，其所发挥的作用已变得十分宽广，而这种作用中...
王正坤 256查看全文
过去的2003年汾酒集团在经受了原料涨价的考验和消化涨价因素以及媒体的冲击（9·28事件）后，依然保持了快速增长的良好势头：全年共完成销售收入11.77亿元，比上年增长20.59；实现利税3.9亿元，同比增长32.6；汾酒公司在全国同行业的综合效益排名由2002年的第6位上升到第5位，并荣膺中国...
王建军 183查看全文
白酒好象是这样一种产业：开始时，它极其博大，博大到可以不加选择地吸纳和包容天地万物的任何东西；但到后来，它又极其狭隘，狭隘到对进入期间的一切——哪怕是一些微不足道的细枝末节都要精心地选择和过滤，留下懂它和它需要的，并加以醇化和光大，容不得半点虚妄和杂质。如果把外行进入白酒业，看成是“泡酒”的话，...
王建军 278查看全文
前段时间，关于泸州老窖整顿子品牌的消息被《糖烟酒周刊》报道后在白酒行业引起了一股不小的波澜，因为这是继五粮液痛砍子品牌之后又一个白酒业大腕给“买断品牌”动的一次大手术。据悉，在4月底之前，原则上除泸州老窖特曲、头曲、二曲外，泸州老窖股份公司将禁止带有“泸州老窖”专用字体的买断品牌在市场上流通，这...
王正坤 362查看全文
经销商选择新产品，除了要考虑该产品是否有卖点外，还要想到自身产品的搭配问题。经销几种产品，哪种产品是“利润”，哪种产品是“武器”。 三类品牌的不同特点 根据经销毛利水平的高低，快速消费品大体可以分为三大类，我们不妨分别称之为一线品牌、二线品牌和三线品牌。 一线品牌包括一些国际上一流品牌，...
郑志伟 167查看全文
主持人： 王建军 嘉 宾： 健力宝茶饮料品牌经理 宾颖娟 知名营销人 黄泰元 饮料经销商 张永军细分茶饮消费群体 主持人：大家好，关于健力宝进入茶饮料市场的原因和考虑，我们通过媒体的公开报道已经知道一些了。今天我们着重谈谈健力宝新近开发的这几款茶饮料产品...
王建军 697查看全文
3月10日到20日，我们利用10天左右的时间走访了由原安阳卷烟厂、原新郑卷烟厂、原洛阳卷烟厂三家合并成立的河南新郑烟草（集团）公司，由原郑州卷烟厂和原漯河卷烟厂合并成立的郑州卷烟总厂，由原许昌卷烟厂和原驻马店卷烟厂合并成立的许昌卷烟总厂和南阳卷烟厂以及河南部分地市级烟草公司，跟有关人士进行了采访...
王建军 433查看全文
从管理国家到管理企业，二者之间往往有相通的地方。什么制度适合当时的管理，用什么样的管理模式来管理，那不是由管理者幻想来规划出来的，而是因地制宜，实事求是将管理思想与模式运用于企业当中。管理对象的物质环境变了，被管理的人文背景变了，管理也要随之改变，所以管理也是与“时”俱进的。 近年来，在洋派管理学...
王运启 141查看全文
“又是一年春来到，柳絮满枝飘……”，听着熟悉的旋律，许多人会在休闲时排谴生活的紧张和工作的压力。又是新春伊始，一切都是全新的，除了应有的一些节假日，其它休闲时间离现代人越来越少，而隔阂却也越来越多。 每个人都要面临再次投入到紧张忙乱的工作与生活当中。面对置身于经济社会中的我们，没有人会躲过时间的“...
王运启 167查看全文
系列专题：营销人在路上 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 顿洪 “老兄，有那里有没有什么好的企业帮我介绍一下，我那里现在实在是混不下去了！”这是近来和一些业界朋友闲聚时常听到的一句话。听的多了，禁不住黯然神伤，想当初这些朋友可都曾是称雄一方的区域经理，有的还是知名企业的大区老总，为什么时至今日会遭...
于斐 128查看全文
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 匡振庆 很多老板打电话，向蓝哥智洋专家团求教，纷纷反应，产品因为缺乏强有力的营销推广策略，导致市场靶向性作用不强，市场销量和利润持续低靡，一定程度上致使品牌无法打开局面。归根结底，没有市场，注定品牌沦丧，亦犹如产品没有市场，谈品牌则成为无源之水，无本之木。 市场竞争...
于斐 132查看全文
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 吴凡2006年的中国营销战场，依旧是烽烟四起，企业生存与消亡往往只是刹那间的事，人员更替也是层出不穷，众多企业如何在困境中寻找出路、如何走出有特色的发展之路，就成了部分中小企业的当务之急。营销，也成为众多企业的“科研课题”。 蓝哥智洋团队从事营销行业多年，在经过深刻...
于斐 152查看全文
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 丁燕燕 中国的医药保健品市场，在走出了只要有产品运作就可以“一夜致富”的神话之后，“日薄西山”几乎是每一位营销人发自内心的感叹。然而大家都明白这么一个现实：市场的潜力没有变，消费者的需求没有变，真正需要改变的，怕也只有思维方式了。作为企业，如果想要生存发展，产品就必...
于斐 359查看全文
06年元旦节上，从湖南卫视上播放的超级女声跨年演唱会上，伴随着辞旧迎新的钟声，超女们声嘶力竭的表演告诉我们，新一轮的超女决赛又将开始，05年火爆的超级女声究竟能走多远。 超女的成功有很多原因，仁者见仁，智者见智，有人认为是蒙牛眼光独到，有人认为是湖南卫视的策划成功，有人认为是掌上灵通短信平台的有效...
朱少柳 365查看全文
1月9日，昔日胶卷产业代言人的柯达发布了新的企业标识，新标识去掉了旧标识中使用了36年象征胶卷盒子的黄色方框和“K”图形，由单纯的“Kodak” 标识取而代之。这意味着柯达借换标来表明自己将坚定地执行其向数码领域全面转型的战略，正如柯达所称：“新标识体现了柯达向多元化品牌形象转变的最新发展，也反映...
马健 146查看全文
越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天，单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上，在产品“同质化”背景下，“只有通过‘渠道’和‘传播’才能真正创造差异化的竞争优势（唐·舒尔茨语）” 。 作为商品载体的“渠道”，越来越被广大厂家，特别是被民用消费品的厂家所倚重。但渠道...
张祖东 207查看全文
可以说，2003年对于茅台来说是喜事扎堆儿的一年：突破万吨产能的上限，喜获全国质量管理奖，10月27日提价后的茅台酒其销量未降反升……这些都令茅台人既兴奋，又自信……茅台酒股份公司总经理乔洪在其年度总结中说，“2003年是茅台连续实现跨越式发展的第5个年头”。探寻近年来茅台快速发展的原因，笔者以...
王建军 180查看全文
进入白酒旺季以来，婚宴渠道也正逐渐被广大的白酒经销商所重视，这不仅因为这一段时间结婚的人比较多，婚宴用酒量大，而且通过婚宴渠道可以使品牌得到很有效的传播。有资料显示：消费者在选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前。通过婚宴市场建立的口碑，可信度大、信息干扰...
王正坤 131查看全文
12月18日五粮液将再次迎来一年一度的经销商大会，而茅台今年的经销商大会也将于12月16日—17日在海口召开。这一巧合可能出现的结果是许多经销商在开茅台经销商会的中途不得不从海口辗转到四川的宜宾，或是干脆因为茅台的经销商会而另派人赶赴宜宾。因为经销五粮液的商家也有许多在同时经销着茅台，而且有的业...
王建军 159查看全文
汾老大暗自窃喜，就这样轻而易举地搭上了“涨价”专列：这辆专列无疑是贵族的专列，有着豪华的设施和奢靡的布局，乘坐其中者每一个都有贵族的血统和不菲的身价……目睹着眼前的奢华，憧憬着明天的美好，回味着逝去的幸福时光，相形之下，有些背运的汾老大竟隐隐觉得自己找回了些许当年的感觉…… 让稍微有些阅历的...
王建军 172查看全文
华红兵在业界是个颇有争议的人物。 日前在杭州刚刚闭幕的第三届中国营销人金鼎奖暨中国营销论坛上，现任职于天津金士力营销集团企划总监的华红兵先生荣获了本届金鼎奖杰出销售总经理奖。据悉，金鼎奖在营销界享有中国营销的“诺贝尔奖”的盛誉，而华红兵也是本届唯一一个入选并荣获金鼎奖的酒业营销人。 与第二届...
王建军 3902查看全文
系列专题：营销人在路上 日前，在杭州刚刚结束的主题为“理性、科学、融汇”的第三届中国营销人金鼎奖暨中国营销论坛上，来自全国28位国内顶级营销专家和国内知名企业以及跨国公司的职业经理人围绕营销的理论研究和实践尝试都做了精彩演讲，其中不乏一些营销前沿问题的探讨和营销实践的高度提炼，现结合食品行业的特点...
王建军 152查看全文
眼前的新闻 西凤折翼 股权出让扑朔迷离 8月29日下午，深圳某公司在结束了对陕西太白酒厂的考察后，转而来到了位于宝鸡凤翔的西凤酒厂。西凤酒是老牌四大名酒之一，与茅台、泸州老窖、杏花村汾酒一起，刚刚度完了荣膺四大名酒称号50年的庆典。西凤酒是他们此次考察的重点，也是宝鸡市姚市长重点推荐的招商引资...
王建军 395查看全文
谁比谁多，谁比谁强，谁比谁好 主持人： 王建军 嘉 宾： 品牌实战专家 曾朝晖 职业经理人 肖钢三种水果的差异 主持人：大家都知道，几年来娃哈哈在新品研发上一直在走“跟随”的路子，实施跟随策略在诸如降低市场风险、增加新品开发成功几率、弥补产品缺陷与不足、准确抓住市场机会等方面存在诸多...