史浩老师的文章
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李宁在走下坡路。虽然借到了奥运会的东风，期间频频出招，仍解不了其品牌危机。近3年李宁品牌定位的方向性错误，为现在的危机埋下了祸根。90后李宁不仅没有重塑李宁，反而成为李宁品牌的发展障碍。定位90后缺乏竞争性90后李宁定位于年轻的16～23岁群体，为什么不能够成功？因为李宁并没有解决当年轻人面对耐克、...
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你可能不理解谈判中的蚕食策略为何物，但是不用怀疑，你肯定遭遇过蚕食策略，绝对有人、有商家、有对手对你用过这一招。你肯定被蚕食过也许你不相信，但我可以给你举两个例子：当你去购买衣服的时候，原本的预算是200元，可最终你选择了两件合计400元的外套，而且拿回了一张VIP卡。这张VIP卡你再也没有用过，过...
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一、市场营销需要狼性法则 英国动物学家艾利斯说：在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。狼性，狼道，狼图腾让众多军事家羡慕不已，因为有狼性，《亮剑》中李云龙的部队所向披靡，《沙场点兵》中的野狼团让敌军谈狼色变。狼行千里吃肉，狗走千里吃屎。从狼的一系列...
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管理者一般均是从下而上升迁过来的，管理者最初也是一名普通的人，因为他平时工作做的很不错甚至很出色。没有一个人平时工作很一般，但却善于管理人而得到提拔。工作不错或工作出色的人得到提拔后，由于惯性作用和角色转换不到位或者根本转变不过来，还是习惯把工作做得比别人好、甚至更好，久而久之，对别人所做的工作不是...
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2012年4月，《中共中央国务院关于分类推进事业单位改革指导意见》发布，要求分类推进事业单位改革。其中，经营类事业单位将逐渐与原主管部门脱钩，以五年过渡期为限进，实现企业化经营、公司化运作。这标志着我国事业单位改革进入了全面实操阶段。在转企改制这项系统性的组织变革中，人事改革关系到广大员工的切身利益...
张磊 267查看全文
我们也来看看国内一些著名的投控型企业的运作模式。复星集团，其核心是号称把握中国动力。复星有一个认知，真正要赚钱，就要拥抱中国发展得最快的那几个产业，和巨人同行。那么，复星发现，地产，养老，消费，医疗，基础建设是拉动中国的几个最重要的支柱型经济。梁信军和郭广昌把他提炼为四个字，中国动力。复星做过一件事...
白万纲 550查看全文
组织架构的调整，不但是企业跳离谷底的抬升力，也是企业绕开谷底的推动力。 在人们的既有观念中，组织架构是企业运行的基本框架系统，就像楼房的钢筋支架，不能轻易动，否则楼房将有倒塌的危险;一旦企业的组织架构发生改变，必定是企业遭遇了生死存亡的重大考验。 的确，大部分企业在其处于经营谷底时，才不得不对其...
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若要我们描述一个健康的人应该是什么样子，我们恐怕难以描述完整。倘若医生看到病人，便能很快判断出他是不是健康的人。 同理，组织的情况也是如此，我们也许很难准确的描述健康的组织是什么样子，但不健康组织的症状却一目了然。 组织不健全都有哪些症状呢？ 德鲁克是这么帮我们归纳的： 组织不健全的一个明显...
280查看全文
我崇尚十年磨一剑，我欣赏一万小时理论，我相信只要功夫深，铁杵也能磨成针。然而，就是有很多人比我跑得快，走得稳，似乎好运当头，好事总是跟他走。成功有捷径吗？这恐怕是所有希望成功者最想知道的谜底。早在上世纪70年代末，有兄弟俩也不信邪，试图找到成功的捷径，他们花费了大量时间来研究学习的本质，尤其对刚刚出...
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上周在张顾严浙江大学总裁班为来自山东企业家班授课的时候。一学员课间休息找到我。和张顾严谈论关于公司的奖励问题。 这家公司规模在当地不算小。效益也不错。所以企业高层就在考虑如何用一些奖励刺激员工积极性。而对于奖励方法，却难以定夺。比如原先高层谈到，如果本年业绩达标，公司将提供免费午餐。针对绩效突出的人...
张顾严 276查看全文
企业稍微有些发展，规模大了，团队共识就成了很多管理者挠头的事情。这时候作为管理者、领头羊的人一定要注意四点：一是掏心窝为和你共事的人着想，让他能得到提高，鼓励他超越你。二是高标准严要求是爱。要知道领导不狠，下属必稀松。三是一将无能累死千军，用人做事要遵循自然规律，有远见卓识。四是你想怎样被对待，你就...
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国际投控型机构运作模式首先,我们来看看投控型企业到底有些什么运作的手法。美国黑石，这家公司的主要手法是大手笔收购，三年不发市，发市吃三年，这种大手笔收购，财务型投资，纯粹财务型投资，进去是为了出来。然后公司退出来的时候，将产权交给谁呢？交给若干联盟战略投资。为什么会这么做？因为在我进去的时候，整合得...
白万纲 252查看全文
从三个角度，从治理、控制，宏观管理三个方面入手，三管齐下，就能保证一个集团能把子公司管好。那么具体的集团对子公司的管控，在过去有个说法，母对子的管控分为战略型、操作型、以及财务型管控。现在通过理论和实践的演进，目前看来这个说法是错误的。因为战略型、财务型、操作型，说的是母公司对全资子公司，或者是对绝...
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集团到底应该怎么管控呢？从大的方面而言，关键就是要解决三个问题。第一，在子公司董事会上，子公司董事会听不听我们出资人的话。也就是说我们出资人的意图能不能准确、完整、清晰地表达在子公司董事会，如果要做到这一点，我们就要个性化设计子公司的章程和议事规则。第二个要解决的是什么问题呢？就是子公司董事会跟我...
白万纲 240查看全文
集团管控有一些重大问题，必须引起我们的关注。第一个问题是集团没有战略，沦为出资人。有很多集团，事实上在子公司面前就是出资人。子公司做完预算以后，报给给集团，做完战略以后也汇报给集团，让集团看看好不好，好的话你给我要政策去，要贷款去。集团要帮子公司配置好这，配置好那，最终母公司就只好彻底沦为出资人。甚...
白万纲 372查看全文
集团管控的真谛，就是使得诸侯经济上升成为集团经济。什么是诸侯经济，大家都知道，子公司贷不到款的时候，找不到担保的时候，在母公司面前非常谦卑，该怎么样就怎么样，一旦我能够独立自主，自负盈亏，甚至形成较好的现金流以后，就嫌弃母公司，母公司想好好的看看我的报表都不可能。这个现象到底是怎么出现的，诸侯经济是...
白万纲 221查看全文
收入分配成为目前世界各国共同关注的焦点问题，中国也不例外。这项改革不是说改就改的，其中需要付出更大代价才能达到改革预定效果。如果没有决心和代价，那分配改革这件大事也只能将停留在口头上。收入分配改革，只靠纯粹地把最低收入群体的收入提高一点也是不行的。在如今这样一个物价上扬的时代里，收入增长速度远低于物...
寇北辰 282查看全文
两家台湾企业在内地斗法升级。近日康师傅向国家工商总局举报，罗列统一三宗罪：在多地张贴抵制日货康师傅传单；业务人员捏碎陈列于货架上的康师傅产品；煽动学生抵制康师傅。 康师傅被质疑是日企，统一同样难逃日企身份。康师傅和统一谁是日企？抑或都是？本是同根生，相煎何太急。新浪大调查数据显示，62的网民认为康统...
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为了实现自身的价值，近些年许多朋友加入了创业的大潮，然而，创业的结局却大有不同，所谓创业艰难百战多。昨天笔者就接到了一个创业朋友的电话，朋友经营着一家百人左右的服务性企业，在创业的过程中，他遇到了很多现实的问题，颇有无从下手之感。借这位朋友的问题，笔者将近年来创业的朋友、同事、同学等陆续面临的困惑进...
段磊 364查看全文
每到年中岁尾，探讨业绩完成情况的声音就开始此起彼伏，同时，新一年的业绩也在进行时中酝酿，公司的投资者、所有者、管理层、员工特别是销售人员，也都在为业绩鼓舞着、兴奋着、沮丧着、不安着，业绩指标应该如何定，才能做到合理、公平、有激励性但不失可行性，是几乎所有公司业绩的干系人都在时时、天天、月月、年年思考...
段磊 625查看全文
纵观宇宙万物的发展史，任何事物的发展无不存在着生命周期，企业也不例外。企业的生命周期大约经历四个阶段，即初创期、成长期、成熟期和衰退期，这四个阶段如同一双无形的巨手，始终左右着企业的发展。对于一个企业来说，前两个阶段可能是在漫漫旅途中度过的，需要经历几十甚至上百年才能步入成熟期，但从成熟期到衰退期似...
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集团不同于一般的单体公司，要做好一个集团，在许多方面要进行转变。首先是集团的经营理念要发生巨大的变化，集团通常有七个方面的常犯、但是不应该犯的认知错误，实际上是旧集团理念。旧的理念说，总部是出资人，对下面的子公司进行出资人管理即可，而事实上，集团不能只简单的做出资人，还要对旗下的公司进行管控。如果不...
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通过对当前一些企业管理状况的了解和分析，发现很多企业都在薪酬上面临着或多或少的问题，经常出现发少了员工抱怨，发多了也没干劲儿的情况，让我们的HR和Boss们头痛不已。薪酬问题始终是管理过程中的一个难题，也是人力资源管理的一块薪病。对此笔者研究了不少企业管理案例，对薪酬管理的相关文献也进行了梳理和分析...
马丽 255查看全文
汉哲咨询集团 首席专家 段磊博士案例中提出的amp;医学科研项目成果转化率低amp;的问题，在我国的医疗行业非常普遍，陈竺部长提出并深入诠释amp;转化医学amp;的概念，从一个侧面也说明医疗卫生系统的高层已经意识到了这个问题的严重性。同样的情况在我国的高等教育系统也存在过，但近年来有了很大的改观。...
段磊 151查看全文
汉哲咨询集团 首席专家 段磊博士案例中提出的医学科研项目成果转化率低的问题，在我国的医疗行业非常普遍，陈竺部长提出并深入诠释转化医学的概念，从一个侧面也说明医疗卫生系统的高层已经意识到了这个问题的严重性。同样的情况在我国的高等教育系统也存在过，但近年来有了很大的改观。我们不妨深入地探究一下，高教系统...
段磊 640查看全文
由于近两年国家楼市政策调控的影响，不少房地产开发企业要么从住宅开发转型商业地产开发，要么加大商业地产开发比例，究其原因都不外乎是趋利避害的一种战略选择，尤其是在住宅市场受到限购等政策调控时，商业地产不受政策限制的优势便显现出来了，同时由于商业地产的高价值、高利润率等等也是吸引诸多企业趋之若鹜投入商业...
林海彬 284查看全文
Facebook上市后的动向一直是近期备受各界关注的话题，近日，其CTO布莱特middot;泰勒即将离职创业的消息成为业界讨论的焦点，对于Facebook今后是否有能力留住泰勒这样的天才型员工，人们始终抱有疑问。再看同样是新兴互联网上市企业的Zynga，CEO马克middot;平卡斯的铁腕治理已经...
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下一步中国企业要转型升级。1.企业家的哲学思考2.窥破集体盲区3.跳出路径依赖4.企业系统再造1，首先是企业家自己的哲学性思考能不能上来，所谓哲学呢，是规律与本质之学，在研究规律和本质。如果说数学是自然科学皇冠上的明珠，这个提法得以成立的话，只不过是数学是摒弃了一切物，一切表象，是从最基本的本质和规...
白万纲 502查看全文
品牌是什么？有人说注册一个商标就成为了品牌，也有人说我的产品与同类的其他产品有区别就是我的品牌，还有人说品牌就是塑造一套价值就可以了。真的只是这样吗？这些答案都不对。商标注册只是品牌的开始，价值塑造只是一个品牌的虚拟完成。真正的品牌关键是要体现其真实的价值。比如说，日本的丰田汽车，有了质量问题马上召...