龚益鸣老师的文章
龚益鸣老师的文章暂时没有收录！我们为您推荐了其他老师文章请您阅读。
推荐文章
“三三合一”是作者提出一种中小企业的市场竞争兵略。 “三三合一”兵略是作者十多年来充分了解中国消费品市场状况、系统分析了我国众多的中小企业目前的经营格局、通过对中外入企业自我资源和相应的竞争对手优劣态势具体对比分析后，从宏观的角度把握，从微观角度来合理分配资源，以有限的战略资源去整合市场，最终...
博锋 245查看全文
按竞争战略的经典理论看，新产品的升级带给任何一个企业的好处都是巨大的： 首先，企业可以通过新技术产品建立的市场壁垒阻止产业的进入者，优化产业的秩序，保证产业合理的利润配置。 产业在特定发展时期的利润资源是有限的。当这块资源空间一时无法扩得更大时，为保持良性的生存和发展，就必须通过技术的创新来...
博锋 411查看全文
系列专题：营销总监成长录 作为职业经理人，近两年在行业内外流动性的非常大。职业经理人跳槽是正常现象，也是一个好现象，对激活企业的锐气很有帮助。 但职业营销经理人到一个新的企业，往往会碰到一严峻的问题，那就是如何在新进入企业打开困境，每一个新的企业的情况不同，所面临的困境也不一样，B君的情况是很有...
博锋 382查看全文
中国家电生产的产能目己能和世界家电企业对垒，但中国家电产品的整体竞争力却和世界家电企产品有较大差距。从中国和欧美先进国家的家电产品进行比较，可以看出企业间三个泾渭分明的经营特征。 一、中国企业竞争价格、欧美企业竞争创造。 从很大程度上来说，中国家电企业的市场竞争还大部分停留在价格竞争上，从彩...
博锋 147查看全文
一年多以前，我在《销售与市场》杂志发表一篇《学兵、学剑》的文章，这篇文章在中国营销界中引起巨大反响，由此篇文章而起我新结识了数十位志同道合的书友。 “学兵，万人敌，学剑，十人敌。”这句话是二千多年前司马迁描写西楚霸王项羽时说的，强调的是学兵法还是学剑法的问题，表达了项羽不同的人生目标定位。但你...
博锋 157查看全文
商战场中，我们常感到来自跨国公司家电产品的竞争压力。孙子云：“知己知彼、百战不殆”。在不妄自菲薄的前提下，总结跨国公司家电产品的盈利模式，对中国家电营销是有启迪的。 1、 标杆产品盈利模式： 索尼一直崇尚“标杆产品盈利模式”，所谓“标杆产品盈利模式”是指企业一直坚持生产标杆式的高端产品，前卫...
博锋 258查看全文
系列专题：营销总监成长录 这个题目很大，概念很宽泛，我还是谈一个具体问题吧，我本人是从市场部经理做到市场总监的，在这里我把自己怎么从一个市场部经理成长为市场总监的过程及相关问题和大家探讨。 （一）企业市场部经理的准确定位： 在企业的营销过程中，我们越来越感觉到市场部经理位置的重要性，一个优秀的...
博锋 424查看全文
暗扣，我在这里把它称为“黑金”，因为“黑金”更能体现这种交易的腐败和恶劣。 “黑金”交易实际等同于商业的贿赂罪，这在商业道德中是极不为人所齿的，也是触犯相关法律的。 这两年，家电大卖场的一些权要人员收受家电企业的“黑金”十分严重，已到了是可恶，孰不可忍的程度了。 在家电营销的流程中，“黑金...
博锋 286查看全文
鸡肋：食之无味，弃之可惜。 鸡腿：肉多味鲜、人人垂涎。 这是中国小家电企业营销总监常碰到的“两难选择”。 择鸡肋的营销总监，常常会处在一种“高度压力”“疲于奔命”“两头受气”的状态。 择鸡腿的营销总监，处境则是“春光无限”“游刃有余”“喜气洋洋”也。 同样的人为何不同样的命？皆因为思想...
博锋 142查看全文
中国加入了WTO，融全球经济的发展与竞争为一体，将会给中国家电企业未来的生存与发展态势带来巨大的变数。而这种变数对中国家电企业影响最大的可能是中型企业。可以说，目前国内传统家电业中型企业的生存位置处在大企业的“规模优势”与小企业“成本优势”的夹缝中。这种“骑在中间”的生存模式用竞争战略的精典理论...
博锋 341查看全文
价格战在目前中国家电市场已成了商战中最有杀伤力的竞争武器，也是中国企业最乐此不疲地使用的手段。价格竞争是中国中小企业最常使用的战术，客观的说很多企业并不愿打价格战让相应的利润流失。但为什么价格战会是中小家们用得最为频繁的竞争手段呢，甚至是不得不使用的竞争方式。这和很多企业主的经营水平有极大关系：...
博锋 142查看全文
系列专题：营销总监成长录 如何避免辉煌营销后的企业亏损，应该成为未来几年里中国企业营销总监关注的问题。目前中国日用商品营销尤其是家电商品的市场营销，不论其过程如何的辉煌，己导致很多企业陷入亏损。 秦池神话的破灭，三株帝国的崩溃，沈阳飞龙的坠地，中国彩电、中国手机成为世界头号生产大国但全国彩电企业...
博锋 251查看全文
十四年前，我刚走进市场营销的“围城”，“顾客细分理论” 和当时在西方也刚兴起的“市场定位”理论就成为我的营销启蒙。十五年来我在大小五个家电企业就过职，成功业绩是年销售额超4亿，一度做到行业第一；也将一个频临倒闭的微波炉用三个月将市场占有率从行业排名十五提升第三；还有过将一个“杂牌”热水器九个月从...
博锋 160查看全文
跨入2004年，中国家电制造正面临着一场“生死劫”——原材料的大幅度上涨。 据不太精确的了解，空调企业的原材料上涨了近32；冰箱企业，原材料上涨了29.5；小家电中的灶具、烟机因使用不锈钢、铜材较多，原材料上涨了38.7，燃气具热水器原则材料上涨了28—35…… 可以说，产品原材料价格的上涨...
博锋 246查看全文
迈进2003年，新的市场，新的竞争形式，新的商业态势对营销人员的要求都是不同的。 大半年前，我在中国的家电之都顺德市的一次企管人员的讲课中，认识了一位近期在中国知名度颇高的推销员，该君以一本自传体的推销经历加故事演绎的书让中国数十家传媒兴奋了好一阵，该君各种体裁的推销故事纷纷见报，因而该君也名...
博锋 366查看全文
睁开眼看看市场，你看到的、听见的、闻到的、摸到的可能都是商品社会竞争的硝烟，市场竞争的激烈己达到了前所未有的强度。企业在市场竞争中重中之重是市场营销，企业营销团队就好比阵地战强攻中的冲锋队，不但起攻城拔寨的作用，同时也承受浴血沙场的危险。可以说营销团队的胜利是企业的胜利。 十几年来，作者在企业...
博锋 258查看全文
系列专题：营销总监成长录 年初和年尾，营销总监最关注的是本公司的市场占有率和利润率。因为面临公司营销战略计划的制定和全年营销业绩的盘点。 市场占有率和利润率是两个不同的概念，市场占有率是指本品牌产品一定时间在产业总体市场销售量的百分比率；销售利润率是指企业实现的营销额利润减去销售成本的比率。市场...
博锋 186查看全文
洗发水是金×日化的主打产品，就产品本身而言，质量同其他竞争对手没有很大的差别，没有很大的新奇点，按照现在洗发水的品牌推广和卖点的提炼方法，更没有什么USP可寻了。金×日化一个中低档产品，要想在竞争激烈的市场中跳出，只靠低价是不可能挽救金×的现状，我们要做的，是把产品之外的能够可寻到更加丰厚的利益...
付邦安 178查看全文
记得我们小时候，去村里的代销店买东西，“代销店”这三个字歪歪的写在外面的墙面上，这就算是当时的“门头广告”,代销店老板要骑着自行车自己到几十里外的县城批发街去买货。现在的小商店，足不出户便可做到货物琳琅满目，送货车直接开到家门口，不仅如此，这些送货车还给他们送来免费的华丽的喷绘招牌门头，晚上还有...
付邦安 158查看全文
AE这个角色在广告公司很不陌生，AE担当着两面派的角色，有时做不好会落个“里外不是人”。如何成为一个优秀的AE，优秀AE应具备那些能力，一个优秀的AE是怎样的。可能有不同的说法和做法，但是AE应该具有基本的素质，只有这样才能不断的成长，不断进步。 态度决定一切 记得前国家队教练米卢老先生说...
付邦安 149查看全文
经济的发展，商品越来越丰富，市场已由卖方市场转为买方市场，企业之间的竞争逐渐转化为企业形象的竞争，正因如此，CI(英文Corporate Identity)战略随之产生并广泛应用众多的企业之中。 现在很多人对CI的认识带有误解，认识不够全面、透彻，简单的理解为企业形象视觉传达识别系统，即CI等...
付邦安 202查看全文
早上，淅沥沥的小雨下个不停，很多人正熟睡在温暖的被窝里，但是，济南三联家电山大路分店已经排起了长龙，淋着雨，干吗呢？等待商家的开门，购买限量降价的彩电、手机或者其它产品。 清晨，天还没有亮，同宿舍的小马起床了，于是问道，起这么早，干吗去？回曰：陪女朋友去国美电器城买手机，特价手机，原价1500...
付邦安 173查看全文
某日，我与朋友在一饭店吃饭，途中去卫生间方便，猛回头，突然发现：青岛啤酒的广告招贴。招贴还比较端正，尺寸不大，招贴被装裱在一个相框内。也许是职业的原因，看到后，对青啤的营销推广有一种震惊的感觉，这种招贴能做到厕所里来，并且这样精致。青啤在泉城的市场竞争可以说三落三起，最近发现，青啤今年在济南将要...
付邦安 420查看全文
英国曾在第一次工业革命时期掀起过规模巨大的圈地运动，当时为了聚集财富资本，大力发展资本主义经济。我们今天谈的圈地不是养羊，而是给自己找出一块发展的天地，然后在自己的空间内生存、发展。企业、个人都需要找出适合自己、属于自己的发展空间，进行“圈地”，寻找差异性定位。 差异性定位，就是建立自己的市场...
付邦安 177查看全文
俗说人生的大势，成败与否，在乎一心。每个人都用自己的理念决定、进入他的生存状态，并且把他的生存状态解释为成功、失败或者命运。从而流传着一句经典名言：“播下一种理念，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”从而是理念决定命运，在历史上，出...
付邦安 186查看全文
2003年夏天，受榕树下邀请在上海植物园探讨榕树下的发展，当初我为榕树下提出了这么一个思路。利用榕树下的品牌赚钱。 当初是这么想的：榕树下是当初最大的中文网络文学网站，其品牌价值巨大，可以结合其品牌与现实结合做点项目，比如网上社区与网下茶馆结合的创新模式。 榕树下可以用自己的品牌在现实中开一家咖啡...
王通 159查看全文
对于生产型企业而言，开展电子商务非常简单，如果那家网络公司上门给你谈的高深莫测的话，那么别信他们那一套，他们是靠蒙你赚钱的。所以看此文之前，你先给自己灌输一个概念：电子商务很简单。就算你现在对电子商务一无所知，那么也请你放心，几分钟后你就了解了。 电子商务说白了，就是利用网络做生意。那么对于生产型...
王通 350查看全文
经历了2002年的寒冬走过了2003年的春天终于在2004年迎来了中国电子商务的初夏！8848王者归来还是王么？2004年初，8848.com经过几个月的试运营后，重出江湖，并借用热映大片《魔戒3.》的名字以王者归来的姿态在各大媒体大力宣传新的8848.com。但是，王者归来还是王么？熟悉8848....
王通 187查看全文
中国个人网站研究之（一） 网站名字：HAO123网址之家 网址：http://www.hao123.com 建站时间：1999年5月 世界排名：88 站长：Li XingPin 站长年龄：22岁 email: [emailprotected] 估计收入：100万以上/月 关于hao123 hao1...