魏海洋老师的文章
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地方品牌，在中国的所有传统生产企业行业当中，最突出的要数酒类行业中最具中国传统特色的白酒行业了。从2004年度中国白酒工业百强企业中的数量比中可窥一斑：其中20家全国性品牌，13家跨地方区域性品牌，而地方品牌就占了67家。另外没有进入100强的其它白酒品牌全国约3.5万家，几乎全部要都归类到地方...
郑新涛 569查看全文
公元一九九七年，广告制胜白酒市场的营销阶段以秦池的骤然崩塌而结束。正当众多白酒企业困惑于突围之计时，仅隔一年，一九九八年底，小糊涂仙、金六福和浏阳河三品牌几乎同时上市，三品牌又几乎采用同样的新营销策略：终端拦截配合以大广告大公关整合手段，在之后的第三年（即2002年），年销售额都远远地突破了十亿...
郑新涛 196查看全文
比附竞争是资源实力相匹配，策略相仿佛的企业间经常使用的一种竞争策略，比附竞争在竞争比较充分行业中也是最为常用的一种方案。如美国宝洁与联合利华、麦当劳与肯德基、百事可乐与可口可乐等等。比附竞争与跟进性竞争不一样，跟进性竞争主要是弱势资源企业对领导性企业的跟进与骚扰，通过策略性跟进争取利益最大化。 ...
王传才 179查看全文
新产品本身就是创意的产物，如果我们能够在上市方式上选择创意手段上市，其效果就会被放大，我们见到的是很多企业十分注重新产品本身的创意，在新产品上市中很少运用创新手段，导致新产品过早地老气横秋，显露出未老先衰的征兆。而中国市场本身的初级水平已经为创意性上市奠定了坚实的基础。 二十世纪九十年代，云系...
王传才 213查看全文
价格，是营销中最活跃，最革命的因素，也是最容易产生立竿见影效果的营销策略。但是在使用价格武器时，特别要注意，不要杀敌一千，自伤八百。同时，我们必须意识到，价格策略运用是一种战略，而不是简单的战术，如果仅仅是在战术上运用价格武器，往往结果也是十分悲惨的。因为随着市场竞争加剧，我们耐以生存的价格优势...
王传才 350查看全文
正在全神贯注地收看电视剧《任长霞》，很快一集就结束了，预知后事须待下集。接下来是广告，广告就广告，好广告也不妨欣赏欣赏。突然久违的葛优出现在荧屏，让我不由得一震。葛优先生可是好久没有代言产品了，这回又是为哪个大品牌张目呢？ 只见葛优亮着标志性的光头，嬉皮笑脸得意洋洋，坐在一辆高档的小车里。（我想...
樽粮 168查看全文
几年前，就听说金庸要改书，当时听来一笑，心想智慧如金庸者怎么会干这种费力不讨好的傻事，不过是一些书商们的鼓噪吧。未想，近日金庸改书的消息甚嚣尘上，看来传说中要变成现实了，不由得不让我等金庸迷引颈关注。改书表面是文学问题，而深层原因则是经济利益的驱动，作为市场专业工作者对这一点从营销角度进行深入探...
樽粮 230查看全文
耐克广告事件提醒企业加强广告危机预警意识 广电总局12月3日正式下令禁播美国耐克公司的最新篮球鞋广告片“恐惧斗室”，至此一场在国内乃至亚洲广为关注的广告争议似乎划上了句号。 国家广电总局发出《关于立即停止播放恐惧斗室广告片的通知》，指出：经审看，该广告违反了《广播电视广告播放管理暂行办法》...
樽粮 698查看全文
2000年头半年，哈药六通过独特的推广手段迅速创造了一个销售奇迹，就在这时一个意外的广告事件使盖中盖遭遇了巨大的打击。 一部广告摧毁百亿补钙市场 “巩俐阿姨，您寄给我们希望小学的盖中盖口服液，现在同学们都在喝……”在稚嫩的童声旁白声中，读着信的巩俐，轻轻地说道“盖中盖口服液，真的不错”。这...
樽粮 281查看全文
在从事荣×光盘经销之前，王朝晖和他的金××科技有限公司一直经销磁盘类产品，在郑州市场他经营的品牌在同类产品中所占的市场分额一直名列前茅。随着光盘产品的市场不断扩大，磁盘市场日见萎缩，王经理的业务也逐渐变淡，他苦苦寻觅新的增长点。他想切入光盘市场，却一直没有很合适的机会。曾经也做过一些无标低价盘，...
樽粮 167查看全文
哈药集团制药六厂始建于1977年3月，是以生产化学药品及中成药为主的综合制药企业，历史上曾经连年亏损。1988年与制药七厂合并，以汪兆金厂长为首的新领导班子走马上任，为哈药六厂带来重大转机，企业开始步入良性发展的轨道。哈药六开始实施名牌战略，在使泻痢停、维生素E烟酸酯胶囊、大输液等老产品重现生机...
樽粮 208查看全文
冯小刚在电影《大碗》里曾经调侃到“我们这里的明星都已经补过钙啦”。19992000年间中国确实出现过全民补钙现象。公众在广告的强烈轰炸和明星们“星力”的感召下,公众补钙意识明显提高，补钙成为人们议论的话题，很多人如果遇到身体甚至心理的不适首先想到的是“我是不是缺钙”？正是如此，创造了一个高达百亿...
樽粮 196查看全文
随着中国文化事业的市场化程度不断提高包括电影在内的文艺作品在走向市场时越来越需要专业化的营销手段。张艺谋导演以其个人的品牌4运做和《十面埋伏》的大手笔推广开创了国产电影市场化的先河本文试图通过对《十面埋伏》的案例分析研究如何利用现代营销理论指导电影产品的推广并尝试分析个人作为品牌主体的品牌管理。...
樽粮 560查看全文
曾经因为与柯达合资而引起业内外广泛关注的中国乐凯胶片集团公司（以下简称“乐凯集团”），近期再度成为人们议论的焦点：由于彩色胶卷没有被列入今年中国名牌产品评价目录，国产唯一的此类产品乐凯彩卷将无缘新一届中国名牌。 ２００１年我国首批评选的５７个中国名牌产品，将于今年９月１日有效期满，进入重新评价...
樽粮 392查看全文
渠道策略是营销组合中的一个主要部分，渠道策略和推广策略的演绎组合基本主宰了营销模式的变幻创新。在制定渠道策略时，最让厂家困惑的是如何保证渠道成员的忠诚度、协调性、资信度、和自身的运作能力，特别是推广新产品的能力。在这种背景下厂商往往按捺不住自建渠道的冲动，但是自建渠道随之带来的高成本高风险和管理...
樽粮 391查看全文
品牌是一种无形资产，它的价值有时超越有形的厂房和生产设备。实施名牌战略曾经一度是本土企业争相追逐的企业目标，但是由于缺乏对品牌理论的深入学习和长期实践，在品牌运作过程中出现了众多的低级错误，许多中小企业不仅没有从中得到利益，反而因为盲目行动伤了元气；而一些早期品牌运作成功的企业，由于缺乏科学的品...
樽粮 153查看全文
营销案例： A公司是浙江省温州地区的一家水处理研发型企业，中等规模，公司老板是高级工程师出身，对技术创新非常重视，有着强大的研发队伍，目前已拥有16个国家专利技术或产品。由于目前省内同类企业很多都是相互抄袭技术，普遍停留在做装配等低端工作，A公司靠不间断的技术研发，在业界的知名度很高。 一...
樽粮 195查看全文
1955年诞生的麦当劳连锁快餐机构，至今已发展成为在世界范围内拥有30000家分店的跨国公司。麦当劳是餐饮行业的世界第一品牌，年初，由国际著名品牌研究机构世界品牌实验室推出的2003年世界最有影响力品牌100强中，麦当劳名列第二位。 麦当劳的成功缘于它的创始人创造了一种适应时代要求的商业模式，...
樽粮 155查看全文
产品代理制是医药行业普遍采用的一种经营形式，通过代理制中小型制造企业能够利用社会资源实现劳动价值的转化，在激烈的竞争环境中得到生存发展；而代理商通过代理形式获得了可供市场操作的产品，可以充分发挥自己的专业特长，实现财富积累的目的。随着医药市场竞争环境的恶化，代理商的经营难度越来越大，身边众多败走...
樽粮 161查看全文
随着国家宏观调控措施的不断实施，农民的收入迅速增长，同时对家电的需求也可望出现爆发性激增。而面对农村市场的突然增长，家电企业在惊喜之余，更应该沉着冷静，迅速调整营销策略，把握这难得的历史机遇。 农村市场就这样敞开了大门 根据分析，国家近期以解决三农问题为核心的宏观调控政策，每年将为农民直接...
樽粮 197查看全文
于1955年诞生的麦当劳餐饮连锁机构建立了世界上最为成功的商业模式之一，其在全世界共拥有30000多家分店。麦当劳在世界500强中名列366位，在最近一权威品牌研究机构的调查中，麦当劳在世界品牌100强中名列第二位，仅次于可口可乐。麦当劳一度被人们信奉为餐饮业的精神领袖，杰出的品牌运作大师，并把...
樽粮 461查看全文
渠道走捷径，可采快速崛起 在品牌林立的化妆品市场，可采可谓近年闯出的一匹黑马，可采能够有今天的成就，不能不归功于渠道战略。 和很多刚刚涉足注重概念传播和品牌推广的化妆品和保健品企业一样，四川可采实业公司最初的经营情况乏善可陈，即使产品本身和包装、价格与同类产品比无任何特色，更无优势可言。幸...
樽粮 176查看全文
格力和国美，一个是连续九年空调行销售排行第一、去年销售额高达一百多亿的龙头，一个是拥有150多家门店的家电连锁的老大，在2004年3月，两个重量级对手的冲突由局部蔓延到全国，引起了广泛的关注。对于冲突的结果人们有不同的预测，不管是认为格力模式陈旧必将失去未来，还是认为二者分久必合，还会破镜重圆，...
樽粮 644查看全文
渠道策略是4P营销理论中的一个重要组成部分，在市场竞争趋向白热化的当今时代，渠道对于企业产品的营销至管重要，所以有人宣称得渠道者得天下。中小企业将新产品导入市场时，由于产品没有知名度更没有品牌影响力，加之缺乏健全高效的渠道网络，如果采用常规策略产品难于很快打开市场。而中小企业由于财力有限，本身迫...
樽粮 169查看全文
可采，创造了快速崛起的奇迹 在品牌林立的化妆品市场，可采可谓近年闯出的一匹黑马，可采能够有今天的成就，不能不说有点偶然。 1998年，已搏击商海多年的商人马俊开始寻找超越从前、更有远景的商业方式。经过长时间的思索和选择，他选定了眼贴膜这样一个新概念产品。于是在当年，马俊成立了四川可采实业公司。短...
樽粮 545查看全文
中国人的聪明是举世公认的，借鉴吸收并创新发展是我们历来引以自豪的优势。2002年，就有几个聪明人创办了“平价药房”，平价药房一经出现就引起了群众的欢呼和媒体的强烈关注，当然还有业内人士的质疑甚至非议。一年多过去了，平价药房的掌门人们有的激流勇退登岸而去，有的痴心不改变本加厉。平价药房往往在开业之...
樽粮 134查看全文
2000年11月，国家药监局发布紧急通知，要求停止销售内含PPA的感冒药物，并同时公布了内含PPA成份的药物名单。据称，长期服用PPA会对人体产生严重的副作用，这一禁令的实施几乎和国外是同步的，显示了国家药品监管的强大力度。PPA事件举国关注，业界一片惊叹，有人兴高采烈，有人痛不欲生。此次事件中...
樽粮 609查看全文
近两年来，脑白金的名称可以说家喻户晓，无论是从报纸还是电视，都以各种方式冲击人们的视听，脑白金成了一个出现频率比较高的词汇。脑白金的生产厂家健特（英文GIANGT巨人的音译）公司和原来的巨人集团实际实际上是一家，脑白金的成功标志着巨人集团的重新崛起。脑白金去年销售达8.01亿，今年上半年完成销售...
樽粮 344查看全文
提起三株公司不知道的人可能不会很多，三株公司曾经以它独特的营销模式，空前的宣传力度，以及中西合壁式的企业文化，成为二十世纪末中国医药经济界的一道独特景观，在九五值九六年，在保健品市场整体萎缩的大环境下，三株公司逆势而上，发展达到顶峰，九六年集团销售额达到四十亿（一说八十亿，其中包括了集团内部结算...