宋占军老师的文章
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系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 第一章 久赢真经第一重：千万别做那条狗 狗的习得性无助 quot;习得性无助quot;是美国心理学家塞利格曼1967年在研究动物时提出的，他用狗做了一项经典实验，起初把狗关在笼子里，只要蜂音器一响，就给狗以难受的电击，狗关在笼子里逃避不了电击...
王挺 160查看全文
2016年中国快餐业面对市场形势和消费环境的变化，开始经历“转型之年”，走过了怎样的难忘历程？为此，中华快餐网专家分析和发布了年度十大事件盘点，值得关注！1. 快餐转型出现“去快餐化”为顺应市场变化，曾追求快速和简捷的快餐开始向个性化、慢节奏、重体验和休闲慢餐方向转化，并出现“去快餐化”的迹象。年中...
王悦 317查看全文
与朋友谈论“成功是可以复制的”这句话时，说要复制成功者的行动、行为、思维模式，这是最为基础的模仿，可是现在这种理论在国际营销学中，营销大师特劳特的定位中：消费者记住的品牌是第一占据消费者心智的品牌，就推翻了这句话，如2000年悉尼奥运会上，河南跆拳道选手陈中一举夺冠，而能让我们想到的亚军是哪位？...
王智辉 124查看全文
纵观糖酒盛会，地方、区域的集体参团，不难看出酒市有抱团取暖趋势，区域代表更是同仇敌忾，酒市江湖将暗藏杀机经历了不平静的2012年，2013年伊始，品牌百花争妍，但有门可罗雀之局势，新一轮的酒市江湖越发不平静，腥风血雨的厮杀与较量即将来临新的营销变局将直接决定着酒商的生存与发展，酒类营销更是进入新的...
吴少平 163查看全文
土地变更的过程中，一般涉及到地块地类属性的变更、地块面积的变更、地块所有权的变更等。采用传统的土地变更方案，首先需要测量外业部门到野外勘测，再由内业部门依据测量数据绘制变更地图，最后经过多个行政部门的确认和审批，整个过程步骤繁多，进度缓慢。本次根据土地变更各种环节设计了一个新型的土地变更服务方案，...
吴霞 133查看全文
近期，看了一些军事方面的书，发现中国军队的领导者在军人思想建设及团队建设方面确实有着其与众不同的优势与先进性，使得中国共产党领导下的军队能在人力、物力、财力等资源方面远远不如国民党的情况下，取得解放战争的革命胜利。中国共产党以毛泽东军事思想为基础的军队领导干部在带兵方面的一些理念与方法是非常值得企...
吴霞 172查看全文
作为一名企业的职业经理人，一位管理者，应该具备什么样的职业素质，才能既被老板认可和欣赏，又让员工愿意跟从呢？经过自己多年职业发展的成功与失败的经验总结，从内在职业修养与外在职业表现两个方面进行归纳： 一.内在的职业修养 内在的职业素养，是驱动外在职业表现的根本。包括：品德、成就欲、忠诚、创新、...
吴霞 204查看全文
一位职业化的员工，首先要给人以外在言行职业化的第一感受，因此作为企业一名员工，需要了解哪些礼仪规范呢？ 一、引导与介绍礼仪 ①用右手（四指并拢伸直，手心向上，拇指向手心）引导方向； ②介绍的顺序： 职位低的介绍给职位高的；晚辈介绍给长辈；公司同事介绍给客户；把非官方人士介绍给官方人士；把本...
吴霞 232查看全文
系列专题：企业文化建设 企业文化是企业存续发展的价值观、思维模式、行为模式的本质特征的总和。是企业的无形资产；是企业核心竞争力的重要组成部分，它体现在企业价值创造的每一个环节。现将本人理解与悟到的企业文化建设纲要总结如下： 一、企业文化建设层次 企业文化建设包括四个层次： （1）理念层（核心...
吴霞 160查看全文
柯达的命运从天堂跌至鬼门关，无疑是给我们提供了一个鲜活的样板和教材，能给正面临转型变革的企业，提供诸多的借鉴和训示。 在汹涌到来的新技术浪潮和经济瞬息万变的冲击下，每一个试图生存的企业都要顺应变革。那些嗅觉敏锐、能够前瞻未来的企业，更试图引领这种变革，进而定义变革。显然在这方面，柯达是一个极...
许正 163查看全文
运营模式是一个企业的效率模式，也就是如何让商业模式的各个环节更有效率地运营。 再造运营模式涉及到企业运营的方方面面，包括其创造价值的业务流程、组织结构、人力资源系统和绩效管理。一个企业可以在既定的商业模式下，通过运营模式的再造完成企业转型，这也是很多大企业转型的成功经验。 运营模式关乎的是企业...
许正 173查看全文
企业要有一些技术创新并不难，难的是能够有一种鼓励创新的企业文化。无论是基于蓝海战略的价值创新体系，还是基于常规技术优化的渐进式创新，或者是基于颠覆性技术的破坏性创新，都对企业转型有着深远的影响。 哈佛大学克里斯坦森 (Clayton M. Christensen) 教授所提出的破坏式创新理论，又...
许正 153查看全文
今天的全球市场变化云谲波诡，似乎应验了几年前一位畅销书作者——安迪·葛洛夫(Andy Grove)博士的预言，所谓十倍速时代真的到来了。 是的，这个时代的速度已经不由我们所掌控，十倍速乃至二十倍速已经是这个社会前进的标准步速，每一个企业为了生存和立足，一定要跟上变化的时代，做出明智的选择。仅仅跟...
许正 172查看全文
在探讨研究院这个话题之前，我们需要涉及到另外一个话题：企业能否变成更好的创新者？当前，成熟经济体的增长陷入停滞，发展中国家的经济增长放缓，很多企业对国内外创新的数量和质量感到忧心忡忡。因此，研究院这个话题已经变成了一个关于创新的核心问题。 博斯管理咨询公司每年都对创新投入力度最大的1000家上市...
许正 189查看全文
一个企业能否成功转型，关键要抓住两个根本问题。第一个是企业如何根据市场发展的潮流，和产业变革的趋势，进行价值的再定位和再创造，这需要企业创新或重塑自身的商业模式；二是企业如何能更好地提升运营模式的效率，从而支持商业模式的落地和开展。 戴尔之前的成功，主要是抓住了上一个时代PC行业商业模式的最佳效...
许正 166查看全文
系列专题：富士康跳楼事件 在全球经济低迷时期，富士康的利润率仅有2，危机重重，不得不求变图存。 最近的一次是3月27日，郭台铭出资52亿元入主日本夏普。3月初，郭台铭投资26亿元在长春修建城市综合体。之前的1月，富士康更是投资900亿元，与国内最大的多晶硅企业保利协鑫合资成立新能源项目。再加上去年...
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我们不用怀疑Google X实验室的市场价值，Google眼镜、无人驾驶汽车引起了全世界的热捧和关注，在不断超越，为未来投资的过程中，Google肯定也会获得巨大的回报。但我们更应该关心的是，在这一机制背后的原因和管理代价。 克里斯坦森在《创新者的窘境》里提到，成功的企业往往会有路径依赖，但延续...
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放眼近几年全球社会、经济、政治乃至商业环境，无不在发生着巨大的变化。观察这些变化，我们越来越确信，这些将会对未来社会的发展产生深远而持续的影响。同任何一个大变化的时代一样，如何引领或者适应这些变化，将是对政治精英、社会精英和商业精英领导力的巨大考验。在这样一个巨变的环境下，更需要重新审视领导者的领...
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苏宁电器正打算“去电器化”，去掉名字里的“电器”二字。苏宁电器董事长张近东更是在两会上高调宣布，未来十年，苏宁将不再是传统的家电连锁企业，而要做中国的“沃尔玛+亚马逊”。这意味着，苏宁电器将进入下一波的战略转型提速期，将把目前的电器销售单一业务，向多元化零售商的新定位转型。 2011年苏宁电器...
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以第三次工业革命为核心的分布式能源技术正在欧洲迅速地推广，和传统工业结合的智能化生产以及能效管理技术已在美国和日本蓬勃展开。但是在中国怎样呢？ 依我看，第三次工业革命的浪潮还没有真正地到达我们这个被誉为“世界工厂”的国度。 第一，作为第三次工业革命立意的核心——分布式能源的推广和发展，在中国还需...
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像GE（通用电气）这样的传统工业企业，每天做的事也是大量做微创新，所以我要讲的题目是“大制造与微创新”，通过微创新以及其他想法获得竞争优势，使企业更好发展。 我本人也在领导GE创新中心，在LED照明、航空领域，看起来非常大的行业，实际也有许多创新的想法。GE公司的创始人爱迪生有一句话，“我发现世...
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通过案例可以看到，通过建立人单合一的倒三角模式，海尔希望能充分发挥员工的主动性和积极性，给员工更多的权力，而非让远离前线的人指挥。张瑞敏先生非常敏感地读到了在互联网经济下，从“大规模生产”到“大规模定制”的变化。因为通过互联网，消费者很容易和企业产生联系，并把需求传递给企业。同时,海尔还想尝试更...
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2013年的经济将保持一个好的增长态势。西安与国内其他省市的经济相比有其特殊之处：其一，它的外贸依存度不是很高；其二，受重工业周期影响不是很大。此外，房地产泡沫业不是很严重。因此西安经济在这些行业的依存度并不是很大。 就西安未来经济发展而言，政府现在很重视工业，因为工业依旧是西安经济发展的一个短...
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最近，很多学者在鼓吹第三次工业革命即将到来，这引起了全球产业界和学术界的热议。 所谓第三次工业革命，就是指信息技术与工业技术的高度融合。有人将它说成信息技术将彻底改变人类生产能源、传输能源，乃至使用能源的方式，著名未来学家杰里米·里夫金，在他新近出版的《第三次工业革命》中，就完整地描绘了他对分...
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五月的一天，我邀请了一家卓越的本地企业的创始人，来与我的管理团体分享他们的创新经验和实践。这家公司叫西部超导有限公司，一家从事铌钛超导材料制造的创新型企业。 西部超导为在法国建设的国际热核聚变实验堆项目（ITER，又称人造太阳）提供超导材料。这个项目一旦成功，困扰人类多年的能源危机将永远成为过...
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德鲁克在《下一个社会的管理》一书中曾经说过：“社会变化对于组织和管理者的成败而言，可能比经济事件还要重要！”当下中国社会能够对中国企业产生重大影响的因素，主要有人口变化以及欧美再工业化这两大因素。在此，笔者就人口变化这个首要因素，来谈谈其对中国企业带来的影响和改变。 人口变化主要表现在两个方...
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十八大后，官方出台了一些扶持小微企业的政策，并且我们有理由相信日后仍将会有一系列的产业扶持政策或各种利好出台。问题在于，这些政策能否真正的解决中国制造普遍存在的低质低价、缺乏竞争力的核心问题以及规避企业有困难就找政府、出问题找政府解决的副作用。 2013年将会有哪些情况发生，又会有哪些问题出现...