卢新生老师的文章
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近日，不断有国内的朋友在网上或者电话里咨询我的尖锐化营销理论，正巧，上周我去济南故事广播做节目时，谈的也是我的尖锐化营销的话题，当时是电话接连不断，听众应者如云。电台的陈滨和王萌告诉我，由于连日来打进电话咨询尖锐化营销的朋友太多了，这让他们应接不暇，很希望我本周再去接听一下听众的电话。这不，今天（1...
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为什么大牌明星、大腕导演拍摄的野力干红广告没有成功地推动野力品牌的成长？为什么娃哈哈在上海销售不如乐百氏？hellip;hellip;我们经常会发现，有不少品牌品质优秀、价格合理、广告诉求点十分准确、广告创意也极其高超，但消费者就是不买这个品牌。原因往往就出在品牌的气质不受消费者的喜欢。这种看不见摸...
翁向东 245查看全文
乔布斯英年早逝，全球痛悼。乔布斯创造了一系列奇迹，其中最值得称道的是，做出了一系列风靡全球的电子产品，做出了全球市值最高的公司。作为当代最成功的企业家之一，走上神坛，接受膜拜，那是理所当然的事。国内也有人撰文，说中国为什么出不了乔布斯，向乔布斯学习云云。问题是，向乔布斯学什么？能不能学？我的结论是韦...
247查看全文
1. 过于争强好胜：超越他人的竞争需求几乎是造成所有行为问题的根源所在。 2. 增加过多的价值：也就是你总是情不自禁地修改同事或者下属已经很成熟的想法。成功人士很难做到耐心聆听其他人告诉他们一些自己已经知道的东西，即使听他们也会事先声明lsquo;你说的我都知道rsquo;或者lsquo;我知道...
299查看全文
企业是时代的产物，必须与时俱进。如果跟不上时代的发展，就会被淘汰。而要跟上时代的步伐，则需要颠覆自己传统的观念，因此海尔一直在颠覆中前进。 今天海尔正在进行三个方面的转变：依据外部环境，从传统经济向互联网经济转变;在企业层面，从制造业向服务业转型;再具体到员工就是转化，从员工转向自组织，主动发现用...
张瑞敏 290查看全文
就全国的一些产业发展现状来看，很多产业尤其是传统产业和贸易等行业已基本步入微利时代。据浙江某行业协会统计，浙江一些企业的利润已基本与利息持平，这就标识着微利时代的到来。微利时代，民企是否能够顺利度过，关键问题在于是否有雄厚的资本支撑。人类长期生存与发展的过程中，很多夭折都是由于后天的客观条件无法保障...
寇北辰 249查看全文
作者：范志峰声明：范志峰写本文章不针对任何机构、任何个人。如有机构或个人对号入座，那是因为你们在祸害培训行业。请放下屠刀，立地成佛！在广州，企业培训机构早已突破1000家，整个珠三角地区，培训机构的身影不处不在，在深圳，更是企业培训的发源地。培训机构更渗透全国各一线城市，主流的二线城市。几乎每个企业...
范志峰 273查看全文
笔者经常在国内企业中做辅导咨询时，常听到管理者或员工谈到诸如此类的话语： 1我公司的绩效考核制度都设计得很完整，但就是执行不下去，绩效考核流于形式； 2其实这件事看起来的确很简单，大家也都懂，但却就是做不好，做不到位； 3这个新产品营销策划方案已写得够完善了，可到了下面执行起来，就走样了； 4办公室...
禹志 478查看全文
营销费用控制管理系统模块的功能作用 营销费用控制管理系统模块，是成本控制管理二级子系统的第三个基本子系统。在企业经营过程中，营销费用投入，也是企业经营成本中的一个很大的部分。 这一系统模块的功能作用，是对产品或服务的市场开发和销售过程中所发生的费用和投入进行控制，在保证赢得市场份额、方便客户购买...
舒化鲁 256查看全文
在社会主义市场经济大潮中，大浪淘沙，优胜劣汰。中国入世后，企业竞争更加激烈。在这种新形势下，企业道德建设也面临着新的挑战。首先要建立新的道德观念，当前应在以下三个方面下功夫。 其一，信誉是企业竞争的无形资产，是企业发展的生命。一个现代企业要想获得持续发展，必须坚持信誉高于一切。人无信不立，事无信不...
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应邀到朋友家做客。吃完晚饭，女主人给我们上茶，又拎来一筐苹果请大家品尝。苹果个个光洁明亮、清香扑鼻，馋得每人都挑了一个。正当准备狠咬一口时，我突然听到哇，坏苹果！尖叫声出自黄小姐，她捷足先登，挑了个最靓的，却没想到好看却不好吃。大家都别吃了！看着那个坏苹果，男主人说，根据坏苹果法则，这筐苹果中一定有...
260查看全文
真在汉语解释中意思是指与客观事实相符合。善在汉语解释中的意思是指好的行为、品质。美在汉语解释中的意思是指好，善的意思。 纵观美国安然公司的欺诈门，到中国的乳产品添加三聚氰胺的质量门，再到蒙牛攻击竞争对手的陷害门，再到3Q与腾迅的斗争门等等。都让企业蒙上了一层阴影。也更加突显出在企业应用真、善、美管...
李文武 240查看全文
产品与市场的营销组合有4种方式：老产品进入老市场（市场渗透战略）、老产品进入新市场（市场开发战略）、新产品进入老市场（产品开发战略）和新产品进入新市场（多角化经营战略）。一般来讲，产品和市场的营销组合总有一方是确定的：要么是产品，要么是市场。所谓双新营销，是指新产品和新市场的营销组合方式。这是所有营...
210查看全文
9月8日，惠誉亚太区主权评级团队主管在接受路透社采访时表示，中国本币债务评级可能将在未来12-24个月内被调降。惠誉指出，他们预测中国的银行资产质量将在12-24个月内出现实质性恶化。消息传来引起市场震动，本就跌跌不休的A股更下一层楼。今天我们就来分析惠誉的这一预测是否合理？中国银行会如其所言，爆发...
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作为上海快递行业协会副会长、浙江桐庐四通一达快递的领头人，陈德军对于国内民营快递行业的发展更多的是忧心。上海青浦区申通快递总部，董事长陈德军一个月大概有三分之一的时间会待在这。从事物流行业常年在外奔波给了他一身黝黑的皮肤，不过他自己倒是将此归因于最近的爱好mdash;mdash;高尔夫。18年来，伴...
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西班牙人爱吃沙丁鱼，但是沙丁鱼非常娇贵，离开大海后很快就会死去。渔民们捕捞的沙丁鱼还没有等到返回港口，就基本都死掉了。死鱼的味道不够鲜美，自然无法卖一个好价钱，渔民们想出了很多办法，比如把捕获的沙丁鱼放到更宽敞的水槽里，或者是尽快回港等，但是效果都不理想。但奇怪的是，有一次捕获的一船沙丁鱼竟然全部活...
史光起 464查看全文
今天我们来说说企业的社会责任感。 提及这个话题，是因为一份来自中国社科院发布的2011年《企业社会责任蓝皮书》。该报告显示，中国企业整体社会发展责任指数偏低，七成企业严重缺乏社会责任，26家企业得分为0分或负，其中阿迪达斯垫底。蓝皮书还显示，26家企业得分为0或负。其中，外资企业占19家。阿迪达斯、...
李志起 277查看全文
空穴岂会来风？若不是绿城自身的高负债率、量价齐跌的楼市现状、持续紧张的房地产调控，又岂会有绿城破产的传闻？在11月1日深夜，绿城集团董事长宋卫平发文否认绿城破产后，一波与马云联诀主演的苦肉营销正在上演mdash;mdash;11月2日，宋卫平在接受采访时，表示马云已号召阿里巴巴的弟兄们，买入绿城的住...
杨国英 355查看全文
在诚信日渐确失的当下，漂亮的财务报表似乎已经越来越没有说服力了。日本老牌企业奥林巴斯的财务丑闻就是最好的印证。面对外界的质疑，此前一直否认账目作假的奥林巴斯周二承认曾篡改账目，以掩盖多年前的投资亏损，震惊之余，我们不禁要问：奥林巴斯这瞒天过海大法一招就用了20年，他们又是如何做到的呢？我们所见的经...
李志起 270查看全文
公元前213年，罗马与迦太基进行海上霸权地位的争夺，叙拉古作为夹在两个强大国家中间的弱小城邦，必须依附其中一个国家，以得到其庇护，最终叙拉古国选择了投靠实力略强于罗马的迦太基。此举激怒了日益强盛的罗马帝国，罗马派遣玛尔凯路率领重兵征讨叙拉古城邦。由于双方兵力相差悬殊，叙拉古只能采取防守的策略，罗马军...
史光起 309查看全文
南存辉，正泰集团股份有限公司董事长兼总裁，2002CCTV中国经济年度人物，不凡的经历和业绩，使南存辉成为世人公认的浙南模式的积极探索者和杰出代表，被誉为中国新兴民企代言人。 曾经一位商界的供应商朋友和我探讨过一个问题：如何才能打动大老板南存辉？我想的答案很简单：如果想做他的供应商，是做和南存辉一...
黄鸣 241查看全文
李小龙为什么要将自己的博击术另立一派，谓之截拳道？据说原因之一是苦于咏春拳与永春拳，叶氏与非叶氏之间门派之争，索性自立门户，远离是非。李小龙的门派之惑与自成一派在中国由来以久，类似的故事繁若星辰。道教便先后有妙真道、正一道、全真道、真大道、太一道、净明道六个大派，六大门派又各有支派，比如因金庸而世人...
桂旭江 439查看全文
对于集团战略，有几个致命的问题，我们不能犯，犯不起，但还在犯。1，把子公司战略简单合并以后，当成集团战略，集团被子公司绑架2，采用顺势而为，简单的分析型战略，得出线性、机械、闭塞的战略，而不是采用强有力的突破型构建战略，得出跳跃型、鲜活的、想象型的战略。3，集团战略未能有效把握国家政治、金融、经济、...
白万纲 211查看全文
中国经济走势取决于亚太地区的局势，为什么要这么讲呢？经济发展不是一个孤立的概念，而是密切的与政治，军事、外交分不开的。由于这些影响经济发展的因素存在，将会对未来中国经济的发展带来很多的不确定因素。好与坏完全取决于亚太局势的变化。自鸦片战争以来，中国的经济在外国的入侵下良好的发展环境被严重破坏，使中国...
寇北辰 254查看全文
采购=强势，这个逻辑似乎已经是厂家公认的真理，放眼看过，在采购的群体里，的确是强势的占据了大多数，搞得很多厂家要是碰到个把风格不强势，甚至轻言细语笑眯眯的采购，硬是感觉碰到了鬼，不定会背脊冒汗：到底要干什么？我都习惯了怎么应付强势的采购，您这是用的那一招？本人曾经专门撰文分析采购为什么会那么强势，据...
黄静 245查看全文
经销商公司的人事招聘和岗位安排这个问题上，基本上都是现招现用，既是在面试通过后，马上安排上岗工作，虽然这现招现用似乎马上解决了岗位缺人的问题，但也带来不少麻烦：第一， 真实的人品这新员工在面试时，自然是把自己的人品描述的如何如何，绝大多数老板不是火眼金睛，也没哪个本事能一眼看穿这新员工的真实人品，只...
潘文富 201查看全文
问题的提出如果把企业比喻成为一辆马车，那么研发和营销就是马车的两个轮子。但是就目前的现状而言，中国企业研发轮子依然是那么弱小，以至于企业发展缺乏源源不断，蓬勃而发的后劲，最终陷入困境。中国企业的产品研发能力弱是全方位的，建立一个完善的研发管理体系成为目前亟待解决的问题。让我们先看一组新产品开发成功率...
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今天忙碌就短短分享一下一个小研究──昨天在华顿(Wharton)商学院的网站上看到一篇有趣的小文章，他们引用了《华尔街日报》的一篇引述研究表示，如果在一个组织或公司内，有一位同事特别的「懒」或特别的「难搞」，他/她一个人就可以让整间公司或组织的效率拉下了高达3040。美国人称为「坏苹果并发症」(Ba...
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提起quot;招错人quot;的悲惨经历，很多主管都有一肚子的苦水。有些应聘者履历光鲜、谈吐不凡，一下子让你觉得，这个职位非他莫属了。可是，没过多久，他的品行缺陷就令雇主叫苦不迭。 其实，这种错误在面试的时候就可以避免。要透过应聘者的华丽外表，看清他的品行真相，你不妨试一试本文的11问。经过一番苦心...
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咨询业自上世纪八十年在中国兴起以来，如今已有近三十年的历史，在这三十年的历史中，不少咨询公司曾经名噪一时却又如流星般一划而过，不断上演着兴衰浮沉的悲喜故事，而在其中有一个名字却依旧熠熠生辉，照亮着中国咨询智业前进与发展的道路，他的名字就是mdash;mdash;采纳。作为业界公认为的国内最具实力的航...