谷子老师的文章
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广东潮州人，1928年出生， 1950年自行创立长江工业有限公司，最初经营塑胶制品，随后凭借独到的眼光和气魄，将公司发展成一家具主导地位的香港物业发展公司，并于1972年在联合交易所上市。后期，通过收购股权等方式，先后控制和记黄埔有限公司及香港电灯集团有限公司，现任长江实业(集团)有限公司及和记黄埔...
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企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是龙头，这是很多企业的共识。优质订单获取的能力，是企业生存和发展的基石，而这一切的取得离不开市场一线冲锋陷阵的营销将士。成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在营销团队中找到根源。 营销团队中存在的问题 建设高效团队，首先应发现现有团队中存在的问题...
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如果在球场上，后卫老打前锋的位置、前锋老打后卫的位置，这支球队能赢吗？为什么有些公司面临的市场压力只停留在少数几个人的肩上，而不能传递下去？为什么目标变来变去？为什么计划赶不上变化？9月20、21日，培华企业管理培训集团邀请张习宁老师在杭州为广大浙商朋友讲授培华实战Mini-EMBA之《销售团队的建...
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世界杯已经战罢，对于企业管理者来说：世界杯或者说足球赛里面正有一种学不完的团队精神。我私下认为：根据足球赛的精神到企业里面体现在两个方面： 1.真诚合作是塑造团队精神的精髓，古语讲：唯天下至诚，为经纶天下之大经，立天下之大本，知天地之化育。每一个团队里面不可能没有分工，就像足球里不可能只有前锋一...
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行事干练，气质高雅，是董洁给我们的第一印象，而在这一印象的背后却熔铸着她多年来在政府机构、投资及房地产行业的管理实践。在首创置业的管理实践中，她锐意进取，不断开拓，推动企业实施公司战略研究、文化整合、管控流程的再造、人力资本体系优化等一系列重大变革，并于近年来确立了企业HR管理的柔性模式战略。 在这...
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8月30日，浙江瑞琦仕电器有限公司2008年下半年区域营销主题会议在浙江长兴召开。这是一场令人心潮澎湃、斗志昂扬的营销团队誓师动员大会。建设一流营销团队，打造一流市场品牌！浙江瑞琦仕电器有限公司宋建新董事长在营销主题会上提出了下半年企业发展的新目标。刚刚走马上任只有一个多月时间的浙江瑞琦仕电器有限公...
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所谓柔情管理，就是以似水的柔情去管理一个团队。柔情管理是在情感认知、沟通的基础上，以尊重、关爱为基础，以细微、深入的关怀体贴为特征的一种管理方式。 运用柔情管理应注意的问题 第一，注意柔情法则效果的滞后性。在刚性管理中，管理者的意志和被管理者的执行是同步的，被管理者无论是否理解都得执行，其效...
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在ZARA总部那栋洋溢着现代气息的大楼里，女装、男装和童装的设计师们分布于各个大厅。ZARA设计大厅如图2-4所示。每个大厅都非常宽敞，相邻同事之间交流起来很方便，设计师们通常坐在大厅的一边，市场专家坐在大厅的中间，采购和生产计划人员坐在大厅的另一边。在每个大厅的正中央都有一些大的圆形桌子，设计人...
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欧阳严明 团队训练系列：狼性模式打造团队执行力 红塔说山高人为峰；海尔说人人是人才，赛马不相马；松下幸之助说企业最好的资产是人！ 人mdash;mdash;作为现代企业公认的最具竞争力的因素，我们了解了吗？我们用好了吗？世界著名的控制论专家N.维纳说：每一个人，即使是做出了辉煌创造的人，在他的一...
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欧阳严明 团队训练系列：如何打造卓越的团队 虽然世界500强企业中有80以上都有超过半数以上的员工在各种各样的团队中工作，并非各个团队都成功优秀，相反，许多团队都经历过无可挽回的失败。由于团队成员之间的高度互赖及利益共享，事实上，任何一个在团队里工作的成员都面临着是否合作的困境: 如果自己不合作，而...
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欧阳严明 团队训练系列：优秀团队：群雁与头牛不可少 一支优秀的团队可以打造出企业光辉的形象，创造出广阔的市场，所以在企业管理过程中，团队理念的塑造和团队的建设，成了一项十分主要的任务，在某种程度上而言它的优劣代表了企业的成功与否，因此自然界大雁结队迁徙，就成了商业界的经典故事。大雁迁徙时往往排成人字...
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老板有为自己的团队像一潭死水、员工行动像老爷车、工作效率像蜗牛一样迟缓而着急过吗？ 一个清洁工辞职、一个作业员受罚、一个仓管员的工作安排、一次公司同事间自行组合的聚餐---，这等小事老板都要一一过问时，企业的管理团队就自然进入蜗牛状态了，你可不要小看，这样的企业还真不少。 许多老板都是单枪匹马创业开...
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团队情商是管理科学的一个新领域，是关系团队建设和团队效能的一个重要概念。它并不是团队中每一个成员个体情商的总和，而是团队成员在情感互动上形成的团队情感以及表达和控制的整体水平。团队情商的高低直接决定了该团队的能力、效率，甚至关键时刻的成败。 要想系统有效地管理团队情商，打造高情商团队，就要掌握五...
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功高盖主，认为企业离不开自己，插手企业决策 在企业起盘初期或公司业绩过分偏重某一团队时，就会出现该现象。那些领导人会自我膨胀，认为自己是企业的绝对功臣，于是就定位不清，开始插手企业的决策。但又因其立场及眼光的局限，提出的所谓建议难免有偏颇，往往会不适合企业的发展需求而被管理层拒绝，结果就是到处传播管...
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昨天，在《马云论一》中，笔者披露了：一个苦恼的女孩给阿里巴巴的信。今天就接到一些博客的来信。说我的文章有一个明显的特点就是用事实说话。 是的。 因为，我既不是概念玩家，又不是预言家。 我只会用事实说话！ 既然用事实说话，那么，今天就再披露一个事实： 在阿里以商会友中读到的《一个网...
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在野团队在企业中客观存在 基于功能划分和管理要求，企业设置处、部、科、室、班组等机构，由企业调配人员、资源、发给onmouseover=displayAd(2);onmouseout=hideAd(); style=quot;BORDER-BOTTOM-WIDTH: 1pxquot; onclick...
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如果说销售业绩是销售经理生存所依，那么团队建设就是销售经理立业之本。没有一个人可以靠自己独闯天下。新的一年，销售经理首要的工作就是做好自己的团队盘点、整合，盘点、管理好自己的销售团队已是销售经理的大事。 那么新的一年之始，销售经理如何对自己的销售团队进行盘点和整合，它包括哪些内容？ 一、评估...
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销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最新情况发送给客户，下属却常常不能很好地完成。部分客户因收不到，或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属偷懒，而是因为这个团队中的销售人员未及时彼此沟通工作信息。其实，有团队就有管理，经理人在团队中所起的作用是对资源进行分配，而下属的职责，...
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特别着重在一个工作组合中，个体间的群我与互动关系，有如各种球赛中的专攻、主攻、助攻，运球、作球、接球、捡球、抢位、补位。报告常是个体当责中较弱的一环，你不知、不愿，也不善报告吗？ 企业界，有些人把个体当责视同个人当责，不做区别；其实，也并无不可。只是，个体当责是比较偏向在一个工作组合中，一个个体与其...
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下例，表3-5中，最上横栏的部门、职位乃至人名有了更具体的描述。 第3项活动的新客户争夺战是属较单纯的部门内活动，表3-4中显示的是，这个业务员负有最后成败的当责mdash;mdash; 因为责任范围并不太大，所以自己也兼了R，但还有一位技术员也是R，是在帮他忙。这个R在许多实例中，其实也非占据他1...
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随着经济发展向更加趋向于全球整合化的运营模式，onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); style=quot;BORDER-BOTTOM-WIDTH: 1pxquot; onclick=linkClick(4);gt;人力资源管理也正在迅速发生变化 ...
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变革年代，唯一不变的是变化： 医药政策环境和市场环境在过去一段时间发生了巨大的变化；如药品供大于求；过度竞争；专项整治医药购销过程中的商业贿赂活动；药品价格的大范围大幅度调整；医、药分离的探索，分业管理或收支两条线的试点；招标采购/挂网限价招标，挂网销售；单病种限价收费的试点与推广；知识产权保护；平...
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营销团队是个特殊的团队，组织特性松散但又相对紧密，团队各成员间关系紧密但又相对疏松，他的特殊主要表现在工作分散的特性上，成员之间相对独立完成组织的考核指标，但又要为整团队的考核目标负责。现代营销，个人英雄主义的时代早已经过去，靠一招鲜打遍天下无敌手的可能性越来越少了。现代营销，靠的是团队的合作而不是...
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团队概况 团队核心：陈勇 主要成员：肖利民 关昕 李千录 曾新安 团队关键字：润滑剂 救火队 创新 责任心 目前，在酒行业，职业经理人组成团队集体入驻某一个企业已经成为一种相对普遍现象，白酒行业尤其盛行，如金六福的吴向东、百年老店的吴家宝、操作过金剑南的李建华。市场也证明了团队强有力的市场适应性。广...
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笔者作为营销培训师，多年来为很多厂家的经销商大会提供过培训服务，每每在课间与经销商老总们聊天时，总是会听到所谓的下属难以管理，人员流动性太强等负面问题。经销商团队人员流动大的原因种类繁多。在某些时候由于我们老板自身独有的沟通风格也会造成这一趋势的发展，因为经销商老总，尤其是创业型的老总，其个人魅力在...
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从业务员到中层管理再到高层管理，从政策执行者到政策参与者再到政策制订者，我实战经历了销售的每一个环节，多年下我对团队管理中的常见病有了切实的感受，通体的把握，其表现有： 新的营销策略已经开会明确了，可一做就走样，而你不追查还不知道为啥走样；任务的重要性会上已重复再三，可一落实就成了一纸空文，各说...
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行为科学中有一个著名的保龄球效应：两名保龄球教练分别训练各自的队员。他们的队员都是一球打倒了7只瓶。教练甲对自己的队员说：很好！打倒了7只。他的队员听了教练的赞扬很受鼓舞，心里想，下次（本文来自博锐邓正红专栏）一定再加把劲，把剩下的3只也打倒。教练乙则对他的队员说：怎么搞的！还有3只没打倒。队员听了...
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全球华人知名品牌明基携手央视《绝对挑战》栏目，加速其在大陆招募高级顾问、管理人才的步伐。此次为其软件e HR产品公开招募售前顾问，明基逐鹿软件管理增值事业部经理曾文兴说道：一家全球化的公司，各区域人才企业文化的融合非常重要，对于知识密集型软件企业来讲，一个高效团队的建设则是重点。 长时间来，我一直对...
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自以为智慧无比地创建了项目管理平台，结果却出乎所料，效率非常低，费用却高得出奇hellip;hellip; 自以为智慧无比地建立了我的项目运作平台，期待着效率和满意，结果却出乎我所料。 我从黄果树回到广州，推开家门，径直走进书房。书台上还是那几本既经典又现代的所谓管理名著。《什么是CEO》、《精益思...
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台湾经营之神王永庆先生有句话企业经营如果不赚钱，那是一种罪恶。确实，企业如果不赚钱，哪有钱缴税？哪有钱分配给股东？哪有钱给员工发工资？哪有钱协助往来厂商正常运作？哪有钱提供最好的产品与服务给客户？因此，企业的经营一定要以营利为目的。 企业经营要盈、赢谈何容易？因为风险与危机随时都可能降临，使你的企业...