章月洲老师的文章
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农村包围城市，是毛泽东创立的中国革命路线。它的战略要点有两个：一是依靠农民，因为中国是个农业大国；二是在农村容易生存，因为当时革命的力量还太弱小。而目的则是为了夺取大城市，解放全中国。 活学活用毛泽东思想的吴炳新将其运用于保健品营销，组织几十万营销大军，上山下乡，将三株口服液的营销广告贴到了穷...
何学林 338查看全文
躲在“避风塘”里的史玉柱，首先扔出来的是“两颗生物原子弹”——有关脑白金的一系列软文炒作犹如原子核反应堆释放出了巨大的经济能量，使史玉柱以不暴露商业目的的“伏击”战术迅速启动全国市场。 史玉柱曾经用“飞机”、“大炮”、“坦克”“明目张胆”地（大肆做广告）投掷“重磅炸弹”，结果毁掉了脑黄金，摧毁...
何学林 289查看全文
钱，也就是经济学上的货币，是所有商品的一般等价物，也是一切财富的价值尺度。钱是在商品交换过程中发展起来的，是为了方便商品交换而产生的。自从有了钱之后，一切商品的买卖都要先变成钱，做生意的目的也都是为了赚钱。但是，商品交换的发展又使钱走向了它的反面，钱被异化了。因为钱是如此重要，如此宝贵，所以生意...
何学林 153查看全文
当软文、书和书摘这些“润物细无声”的“地面部队”“悄悄地进村”之后，突然，脑白金“上空” 风云突变，狂风大作，脑白金的电视广告如倾盘大雨，狂泻而下。 史玉柱的老师，三株的吴炳新把8亿农民作为中国保健品市场重心，而运用的方法则是发动“人民战争”，组织几十万营销大军上山下乡。史玉柱主要用电视广告打...
何学林 233查看全文
史玉柱用来搅动这个地球的魔瓶就叫“脑白金”。那么，神奇的脑白金又是从何而来的呢？ 采取隐蔽战略，全面转入“地下工作”（见何先生此系列的其他文章），脑黄金这个产品名也得改。 产品的名称对将来的市场推广至关重要。凭心而论，“脑黄金”这个名称是相当不错的。健脑产品、贵如黄金，寥寥三字便准确地传达了...
何学林 185查看全文
日前，在北京大学光华管理学院的一次论坛上，某著名经济学家语出惊人：“凡是广告做得太多的企业没有一个好下场！”并对“脑什么金”的广告卷土重来深恶痛绝。无独有偶，前不久，清华大学的一名教授在一个MBA班上授课时也有类似的高论：“中国的企业一个个都被策划家们策划倒了。”这名教授所说的中国企业显然是指倒...
何学林 141查看全文
珠海，中国最早的经济特区之一，地处南海之滨，毗邻港澳及东南亚，拥有平坦而广阔的地域发展空间（西区），特别是拥有国际一流的完善的基础设施：国际一流的珠海机场、世界水准的珠海港、举世公认的优美环境和城市规划，并获得联合国颁发的“全面改善居住环境最佳范例奖”。 但是，好巢未必能引来凤凰！事实上，珠...
何学林 160查看全文
牟其中的南德公司衰落了，史玉柱的巨人集团衰落了，太阳神在衰落，三株在衰落，沈阳飞龙在衰落，中国民营企业纷纷衰落，一如它们的迅速崛起，令社会公众莫名惊诧，使专家们大跌眼镜。 中国第一代民营企业不可避免地衰落了。这竟成为世纪末中国一个特有的经济现象和全社会关注的焦点。第一代民营企业为什么不约而同地...
何学林 293查看全文
上篇：策划史玉柱东山再起 1997年，珠海巨人集团倒下的消息石破天惊般地传出，社会舆论一片哗然。墙倒众人推，社会各界对史玉柱普遍持幸灾乐祸的责骂态度，仿佛刚刚在昨天还被奉为英雄的史玉柱在一夜之间变成了千夫所指的罪人、笨蛋，往日他身上和他所做的一切都被视若神明，如今则全都成了缺点，而且都是致命的缺点...
何学林 304查看全文
第一篇 “巨人”怎么了——身陷危机的巨人集团 1997年初，《深圳特区报》在它那份很有些份量的副刊《投资导报》上首次披露：珠海巨人集团及其总裁史玉柱陷入困境如石破天惊，这一消息迅速传遍了全国各地，影响波及海外。尽管巨人集团的个别当事人对记者们有言在先：“巨人是某某领导人支持的，谁要是敢报道巨人的情...
何学林 238查看全文
1 IT战略的定义 IT战略规划（IT Strategy Planning，ITSP）是在诊断和评估企业信息化现状的基础上，制定和调整企业信息化的指导纲领，争取企业以最适合的规模，最适合的成本，去做最适合的信息化工作。首先是根据本企业的战略需求，明确企业信息化的远景和使命，定义企业信息化的发展方向和...
徐俊刚 326查看全文
解读华为：集体辞职与内部创业——华为如何解决新老接替问题国外流传着这样一个调侃故事：企业就像一棵树，树的每层枝丫上都爬满了猴子，上面的猴子往下看，看到的都是笑脸；下面的猴子往上看，满眼都是屁股。如果有果子，总是顶层的猴子先吃。对于往上爬的猴 子，他们的脸先得贴过很多猴子的屁股。能爬多高，取决于他们贴...
吴建国 471查看全文
成功的品牌营销，我们不应该忽视品牌代理商的作用，更不应该忽视他们的贡献，尤其是那些把一个全新品牌推向成功的代理商。 有人说：厂家和商家，伙伴与冤家。 厂家为自己的品牌产品寻找代理商，就如同嫁女儿一样，而代理商寻找营销品牌，永远都是在找中意的情人。这个矛盾亲密得难以调和。 归根结底，一个品牌在某个...
马训科 166查看全文
1、管理者要是坐下，部下就躺下了。2、管理就是行动。3、管理就是树立榜样。4、高层管理不等于高高在上。5、管理者必须进行问题管理，而不是危机管理。6、干部怕的就是不知道自己怕什么。7、没思路的领导不想互动，没控制力的领导不敢互动。8、干部怎样对待问题？要100地落实责任，即“见数也见人”的原则。每...
张瑞敏 194查看全文
摘要：展望新世纪，市场全球化的浪潮势不可挡，WTO也正向我们走来，企业间的竞争会更加激烈。如何面对这样激烈的竞争，是摆在我国企业面前的最紧迫的问题。实现管理现代化和信息化已不仅仅是我国企业进一步发展的需要，而且是生存的需要。企业管理信息化是与管理科学、信息技术的发展息息相关的，企业管理信息化的发展...
徐俊刚 596查看全文
系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！喜新求变显然是小孩子最显著的特点之一，特别是10岁左右的孩子，对动漫的狂热充分显现了他们爱幻想的童心。甚至有许多孩子喜欢模仿著名的动漫人物，哈里·波特的帽子和扫帚流行一时就是一种印证。一触即发的创意 继“悄悄豆”和伊利“四个圈”分获当年冰淇淋单品销量第一之...
叶茂中 325查看全文
系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！——金六福及福星酒品牌推广策划手记重量级的对话“吴总让我问问你，我们赞助28届奥运会有没有……？”电话里传来金六福酒业有限公司副总兼广告总监颜涛先生迟疑的问话。他们的担心是有理由的。在此之前曾经有一个酒品牌已经定位奥运这一概念，金六福再提奥运恐有模仿之嫌。...
叶茂中 245查看全文
系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！我是一个有些神经质的人，这一点我十分清楚，我从未想过我会安宁地度过一生，迟早要给什么闹得不得安宁，但没想到是广告。我的神经质或许是因为我有些创造力的缘故，但另一方面使我经常做广告不像广告，做生意不像生意。你怎么看我都可以，连我都弄不明白自己到底算怎么回事，...
叶茂中 273查看全文
做销售，还是做管理 近两年，我们看到某些制造商对省级销售机构做了很大的调整。简单地说，就是制造商对区域市场操作控制权一直在逐步下放。最早的时候，省级销售机构只要完成行政指标——内部管理规范和合格完成总部分配任务，之后又加上了销售指标——市场占有率以及完成目标销售额，现在，则下达了精确财务考核指标...
王军庆 158查看全文
芦荟排毒胶囊启动北京样板市场纪实 广州一品堂掌门人郝照明先生带着一个金子般的产品——“芦荟排毒胶囊”飞至公司。郝总欲挟“芦荟排毒胶囊” 进军生物保健品市场。说芦荟排毒胶囊是金子产品，的确毫不夸张，其具有三大先天优势：第一，品名好，芦荟具有良好的美容作用，极易引起女性消费者的认同和关注；第二，成分...
娄向鹏 145查看全文
直销开放的风险来自于直销主体违背游戏规则风险、直销受众非理性风险以及国家管理风险。 而最大的风险是国家管理风险；风险的最终结果则是直销受众失去理性，从而干扰正常经济秩序，并诱发社会问题。“千条线，万条线，掉到水里都不见。”这是1998年国家关闭直销大门之前，中国直销市场混乱局面的写照。当时各种非法...
王万军 285查看全文
提要：抛开国家双边关系等各种复杂的问题，单从市场角度来说，如果引发中国当初禁止传销的症结已经解决或者寻求到了解决之道，那么开放时机便已到来；如果症结犹存，则现在是否开放就要重新思量了。 不过，直销政策的制订，不仅仅是一个市场问题，它还涉及到中国与其他国家双边关系等各种复杂问题。 有市场就有风险，...
王万军 133查看全文
提要：据网易商业报道独家了解到，本次立法草案中对直销设立了四大准入门槛，对经营直销的企业条件要求可以说很高。但是，这四大门槛明显存在为某些外资直销公司量身定作的痕迹：是门槛还是保护伞？ 立法草案设立了四大准入门槛 四大准入门槛： 在国外以通过直销方式来销售其商品或服务；必须在中国境内设有生产优质...
王万军 179查看全文
国内著名ERP软件厂商金蝶即将更换自己的英文标识“KINGDEE”。 消息人士向记者透露，金蝶此次换标经历了调研、品牌战略规划、品牌标志设计、新标志的推广四个阶段。目前，前三个阶段已经完成，新标识已经确定，但发布时间目前尚未确定。但上周开始，金蝶突然加快了最后一个阶段的准备工作。因此，金蝶极有...
孙磊 172查看全文
全球品牌行销，现已成为许多企业“全球化”的最大挑战，作为一个全球经营的企业，在思维和视野上必须具有国际观。WTO的加入，全球品牌行销已从一个遥远的话题成为现实，中国品牌理应逐一落实品牌经营与行销的能力，顺利进行品牌跨国界行销。全球品牌行销时代的来临，国际行销伴随着多样化的需求与经营，让企业管理者的决...
张冰 178查看全文
在中国品牌迎来全球化市场背景之下，品牌保护现已带给中国品牌点石成金的大转折，因此，掀起一场中国品牌保卫战是当务之急。文 / 张冰 本站专栏专家 “打江山容易，保江山难”，我国企业的平均寿命35年，而国外发达国家却具有上百年的品牌，WTO的加入，国内品牌的“短命”现象更加日益严重。笔者结合中国国情，特...
张冰 151查看全文
我国企业纷纷意识到品牌的重要性，但在创牌的过程中缺乏正确的品牌观，以致“长不大，活不久”的现象比比皆是，笔者认为，中国品牌现已所处于全球市场，要步入强劲品牌行列，国人创牌观念还有待彻底反思。 好品牌至高无上 成功的品牌背后都有一种伟大的理念，有伟大的理念，才能成就伟大的品牌。“产业报国”的爱国理...
张冰 197查看全文
品牌同人一样，也有个性，否则消费者就会混淆不清，“玻璃当作是钻石”，品牌便失去应有的竞争力。为让你的品牌在芸芸市场脱颖而出，品牌经理人须在此方面费心努力。 当今已是崇尚品牌的时代，从某种意义上说，品牌之所以成为品牌，一定具有极其鲜明的“个性”，这种独特的“个性”，牢牢地把消费者吸引，使人过目不...