吴思慧老师的文章
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作为一名销售主管应该有HR方面的阅历或者常识，不要指望招聘有不需要管理就能创造佳绩的优秀员工，因为优秀的员工同样是靠培养和激励的。 关键词：团队兴奋期 新成员总会有段对团队了解的时间，这个阶段别成为兴奋期。销售主管要在团队兴奋期间，充分发挥其职位影响力正确引导员工。一一的向员工讲清楚每天做哪些事？...
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案例： A是个管理者，自认脑子还算转得快，是那种灵机一动，计上心来的主儿。每当他向下属员工交代工作，或员工遇到困难找到他时，A总是情不自禁地将自己的主意和盘托出，而且总是意犹未尽地针对他能够想到的所有细节一一做出详细指示。跟着A这样的quot;好领导quot;做事，员工觉得分外轻松，他也因此在员工中...
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一个销售团队如要保持持续高效的作战能力，有效、延续性的培训是非常必要的。传统的培训方式都注重销售技能、知识的传授。授之渔传授给业务人员一种实效方法比延续性的培训更能提高效率和有助益，如何能创造出一种自我提升方法，我在安徽真心食品有限公司广州分公司的实际管理培训工作中，不断地在实践工作中进行摸索与否定...
卓智华 358查看全文
鼠标+包裹是网络购物的标准模式，一直以来，电商和快递都是这样以上下游合作的关系出现，二者是互利共存的。但近期双方却都已经不满足于自己的行业，开始觊觎对方的领地，打起了行业的渗透战。京东、凡客等电商网站纷纷自建物流中心，越来越多的电商企业递交快递业务许可证申请，而顺丰、申通等快递巨头也纷纷高调宣布涉足...
刘杰克 327查看全文
我们经常研究，组织和个人会有什么关系？如果说个人是一张牌的话，组织是一副牌，为什么很多有人才的企业，不仅没能够产生绩效，人才之间还会产生内讧，这就是牌和牌之间的组合不当。抓了一手好牌，打来打去，打输了，是因为缺少组织的能量。那么，要想增量组织的能量，放大个人的能量，该怎么办呢？事业兴旺需要黄金搭档。...
杨思卓 413查看全文
新一轮跨国公司裁员潮已经强势袭来。四年前金融海啸之际，得益于天量信贷的刺激，全球裁员潮中国获得豁免权，没有出现大规模的裁员现象。但是，这一回，中国显然再也难以独善其身。近日，摩托罗拉中国公司强硬大裁员，很多员工对公司的粗暴行为十分不满，拒绝在协议书上签字。诺基亚、惠普、松下、宝洁等公司，亦在今年早些...
341查看全文
如今社会普遍存在着人才严重匮乏的问题，这是制约社会进步，也是制约企业发展的根本原因。为了发展，很多老板都在想如何挖人却很少考虑育人，这又是人才恶性循环的一个根本原因。为什么会出现这种情况呢？首先，很多老板认为育人是一个漫长过程，而且还不知道是不是能培养好，不如拿来主义，用现成的，只要挖来别人培育好的...
寇北辰 342查看全文
第一切入工业地产，做金融电子安全产业园区，圈它几千亩土地，成都重庆都绝对欢迎，往大里整。第二，就是往并购一家较成熟的网站，或者是类似的与电子信息产业相关的，资产较轻的，容易上销量的企业，在集团里面出一把力。第三个层面，看看能不能拿出我们的部分技术，和金融机构，和其他需要，渴求我们技术的产业机构合资合...
315查看全文
现代世界的复杂性已经超出了人力所能控制的范围，任何一个需要从业人员掌控大量知识的领域都难逃厄运。从医疗到金融，从商业到行政，生活中的错误屡屡发生，令人触目惊心。过去4年间，针对律师失误的诉讼案件数量增长了36，有的律师搞错了开庭时间，有的把卷宗搞丢了，有的则用错了法律条款；要挽救一个患者的生命，需要...
谭小芳 874查看全文
一位咨询顾问讲过这样一个笑话，你到任何一家企业，和一位员工或经理坐下来对他访谈一阵。然后你很严肃地对他说，lsquo;我觉得贵公司的内部沟通有不少问题。深入的看，根源是领导力不足rsquo;。他多半会很佩服的看着你，觉得你说到了点子上。 这虽是一个笑话，却暴露出了企业领导力困惑的普遍性。难怪在商学...
梁忠勇 718查看全文
随着全球化进程的加快，企业的竞争对手可能来自于世界每一个角落。在努力实现自身有机增长的同时，并购成为企业扩大市场、提高竞争力的重要手段。近几年，国内外企业间并购重组涉及的行业、区域和规模都不断扩大，收购兼并浪潮风起云涌，而在这众多的并购案例中，真正取得成功的比例并不高。统计数据表明，只有四分之一的并...
588查看全文
你的品牌能否成就或修炼成一个强势的有真正意义的大品牌，就在于你能否为你的品牌铸就出一个品牌的心理惯势，并将此转化为人们的潜意识和情感并最终形成社会文化现象。 可是往往一些小小的疏忽，却能使这个品牌的定位重新洗牌，甚至导致祸患的降临，听起来似乎有些不可思议，但这确实是一条无可辩驳的客观规律。比如因使...
王新业 498查看全文
社交媒体也被称为社会化媒体，对话性强、互动率高、分享度好，成为社交网络风靡全球最为重要的原因。无论是社交网络鼻祖Facebook;还是以信息传播知名的Twitter;亦或是国内极富盛名的微博，都无不彰显出社交网络的巨大魅力和商业价值。作为时下最为流行的信息传播渠道，社交网络体现出的商业价值已经毋庸置...
张继明 310查看全文
也许是很少人从管理要素的角度进行研究探索的缘故，所以很少人明确而系统地讨论管理者。似乎它是不言而喻的，讨论也是多余的。不过让人会费解，没有管理者哪有管理。虽然管理活动并不完全是有管理者引起的，但它却主要是管理者完成的。 所谓管理者也就是承担实施管理活动的行为主体，并且这种主体是具体的个人，而不是抽象...
舒化鲁 507查看全文
美国科学家曾做过一项实验，追踪研究1000名想戒烟的人。他们将这些名烟民随机分为2组，参与一个为期8周的戒烟课程。其中，一组在戒烟中得到多种奖励，包括免费的陶瓷杯和免费到夏威夷旅游的机会；另一组则作为实验对照组，不给予任何物质奖励。一开始，奖励措施非常有用，那些获得陶瓷杯、做着夏威夷阳光海岸之梦的表...
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不要忽略那些接近潜在顾客的机会，你完全有机会将随便看看的顾客转化为实际购买者。去年秋天，我四处寻找iPad保护套。我在Twitter和Facebook上征询他人的意见，当时有人建议我到Dodocase的网站上看看，这家公司采用美国最传统的书籍装订技术生产iPad保护套，他们生产的Moleskine笔...
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中外CEO们都认为客户洞察是当下最值得大量投资的领域。对中国的CEO而言，他们不仅需要以个性化的即时服务对待客户，还需要在不同渠道提供一致且优质的客户体验。 客户是独特的个体 人们在互联经济下更希望被当作独特的个体对待。与此同时，日益信息化的生活方式使人们刻意或不经意地共享了有关自身的各种信息。...
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一个百分点的持续增加的毛利率，与一个百分点的额外收入增长相比，带动的是其三到四倍的市场估值增长。这组公司一个常见的错误在于通过降低利润率而关注营收增长，此举很可能产生严重的负面估值影响 您的公司是否拥有一套可靠的投资模式，它确定了推动竞争取胜，且持续创造股东价值的优先次序？ 许多企业的领导班子都...
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世界上有很多人，都在谋求发展，但多数最终却得不到发展，原因何在？普通人是常规道德出了问题，职业人士主要是职业道德出了问题。道德问题包含哪些内容：一是不愿奉献一味索取。没有诚意对待他人，社会，组织；二是趋利避害、唯利是图，为谋取利益不择手段。有利就是父母，是兄弟、是朋友、是同事、是领导，没有利益就是路...
寇北辰 277查看全文
我们需要在母公司的战略中抢位，卡位，占位，要位，而不是被定位。一句话，是靠我们战略改变上级对我这个细分领域的认知，靠我的一个较好的，较完备的规划，让上级耍了个懒，这条线上面，这个产品序列的规划，他就把我的粘过去，靠我这上面的一些测算、投入、数据，我表明，我在整个集团里面强大的未来发展前景，集团在列五...
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如果说企业文化折射了企业领头人心理健康，那中国企业家的精神健康与企业制度的健康必然也有着相当密切的关系。可以说，企业家个人的身心健康已成为企业健康的基础。企业家精神健康三层次1.做一个公司员工所公认的能人。此时企业家的精神是否健康，取决于他是否被公司内部的人公认为能人。对于刚创业的企业，能人的标准就...
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硬功夫配上软技能，跃升企业最爱quot;pi;型人quot; 面对当下景气翻扬，单凭硬功夫还不够，必须具备软技能，整合不同本领，你才能预先掌握未来趋势变化、做对决策，才能在新一波就业市场反弹中抢占先机，成为企业等待的人才。 因此看到三大趋势和认知两大态度，是所有上班族计划生涯再启动前，不可不知的事情...
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很多人会认为打工并不是投资，强烈反对这种观念。其实打工才是最大最愚蠢的投资。人生最宝贵的是什么？除了我们的青春还有什么更宝贵？很多人都抱怨我穷，我没钱想做生意又找不到资金。多么的可笑！其实在你身上就有着一座金山(无形资产)，只是你不敢承认。宁可埋没也不敢利用。宁可委委屈屈地帮人打工，把你的资产双手拱...
罗明 778查看全文
你在职场上挨过老板的骂吗？相信很多人都有这种经历。作为下属，如果挨骂，或受到警告、指责时，心里都会不痛快。尽管你知道下属被上司斥责是再正常不过的事了，可还是常常会产生抵触和抱怨情绪，从而影响到你和上司的关系。这也是你职业生涯规划中所必须要注意的一个问题。 一切关键是个心态问题。无论是强者或是弱者，...
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虽说商场如战场，但大家心中的商战却应是企业间一场看不到硝烟的战争，然而事实上却并非如此，可谓硝烟滚滚，充满了火药味： 中国凉茶市场两大品牌王老吉与加多宝为商标权的事闹得沸沸扬扬，通过法院、媒体互相诉求自己的利益，打起了口水仗。也许是因为文斗不够过瘾，这两个专门去火的凉茶饮料也终于上火了，2012年8...
贾昌荣 412查看全文
A某公司创业之初人员较少，董事长每天和大家在一起研究工作，探讨人生，上下关系十分融洽。后来，随着企业规模的不断扩大，董事长的思想和行为也发生了质的变化。为了给企业营造良好的生存环境，董事长整天在外奔波，忙着处理各类外围事物，公司大小事全交给总经理去搭理，大伙平时想见董事长一面就很难。时间一久，公司就...
陈东升 296查看全文
上一篇七招教你如何选择加盟项目中讲到中国人有创业情节，90以上的人都有创业的想法，正是在创业情节的激发下，以及改革开放的深入和经济的市场化，越来越多的民营企业不断涌现，成为我国最活跃、发展速度最快的经济组织,在促进市场变革、商业竞争、科技成果转化、吸纳就业人员等方面发挥了极其重要的作用。但据有关资料...
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mdash;mdash;创业者不是一定有钱的，其实在全国大约8000万创业者中，有1/3的人还不如普通的就业者收入高，压力大，很辛苦，老有出帐没进帐，想关门不甘心，想做下去很难。所以如果那些以为创业就等于富豪的人，就等于发财的人，就需要谨慎了。因为创业者在前10年的存活率也就是2，更别说成功率了。如...
袁岳 546查看全文
今年1月份，我出了一本书叫《创业三十六条军规》，就是我把自己过去二十年的时间里亲自经历的六个企业，在创业和管理过程中方方面面的问题做的一个总结。后来很多人问我，说36条太多了，搞不清楚，能不能总结最关键的几条？我后来又提炼了三条。我认为作为一个企业，从微观角度来讲，怎么能够发展起来，有三条比较关键：...