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查钢 223查看全文
前言： 法国埃维纳真玫瑰首饰是珠宝行业新概念饰品，我们传智卓越一度为其新品策划犹豫不已，直到由央视筹拍的电影《花知夏》（90分钟）剧本转到我们手上时，我们就被瞬间而来的兴奋感觉淹没。经过对埃维纳新品的策划、对剧本的改编等工作，初步完成此案。 本案，为埃维纳玫瑰首饰新品上市提出大胆的策划思路： 1、 ...
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好孩子公司是nike kdis中国总代，还有2个自有童装品牌:好孩子和小龙哈彼。前两个品牌公司自营，几年前完成了全国重点城市的布局，小龙哈彼童装06年上市，已进入第4年。我入司后由集团副总裁点名负责小龙哈彼华北、东北市场，以后又负责西北市场。3年工作经历，称不上波澜壮阔，慷慨激昂，但也是风霜雪雨、披...
张瑞 223查看全文
策划有多大力量？谁是策划大师？我们不妨从历史中找寻。 秦朝两名臣的千古策划案例 历史把笔墨更多地给了作为秦相、政治家、思想家的吕不韦，事实上，在此之前，他更是一位商业奇才。而观其一身，也不难看出，他出色的商业思维为他今后的政治生涯定下了基调。他的策划才能，营销谋略可谓古今中外之典范。 如...
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【案例点评】先做大流量还是先探索盈利模式 点评者：互联网实验室总裁 刘兴亮 这个情景案例里创业者遇到的问题，是大多数创业公司都会遇到的，尤其是在互联网行业。 在平时的工作中，我也经常碰到类似创业者的咨询，对于一个网站来说，是先全心全意做大流量，还是边做流量边进行盈利模式的探索，本身就是一个特别艰难的...
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大家知道，世界第一销售员乔吉拉德的成功秘笈之一就是给顾客发明信片，他每月给自己的老顾客寄出六万张明信片，明信片的内容也非常简单，就几行字：祝某某节日快乐！I LIKE YOU (我喜欢你) 最后署名：乔吉拉德。每张明信片上必写的就是I LIKE YOU (我喜欢你)。可以说，简单的一张明信片是乔吉拉...
韩锋 215查看全文
馋嘴猴豆干的背景 馋嘴猴豆干是由上海金丝猴集团生产推出的。上海金丝猴集团组建于1996年，系国家级企业集团。2004年，集团公司总部由河南省沈丘县迁至上海市南汇区。十余年来，集团公司在董事长赵启三（十届全国人大代表、全国劳动模范）的带领下，经过艰苦创业，不断发展壮大。目前企业已发展成为国内同行业的龙...
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迄今为止，奥运会在亚洲大陆举办了三届。 东京奥运会上，富士胶卷、索尼录像机、精工表声名鹊起；汉城奥运会后，三星电子、现代汽车开始腾飞，堪称一个又一个奥运营销典范。刚刚过去一年的北京奥运会，又成就了什么本土品牌辉煌呢？ 世界奥运营销大师麦克尔middot;佩恩是这样评价北京奥运会中国品牌的表现的：中国...
王逸凡 197查看全文
有目共睹，现在活力板在我国的城市和农村非常火爆，只要你留意就会发现在小区、广场、公园到处都是玩活力板的小朋友。目前，活力板旺销的阵地已从批发市场走向商场，从商场走向小区；活力板及相关附件在淘宝和阿里巴巴等网站的销售更是如火如荼；在Google上输入活力板会得到626万个结果。我女儿、外甥女、外甥人手...
张瑞 210查看全文
这是某住宅地产推广活动的方案框架，大家看看有何不同： 方案A： 目录 前言 一、活动目的 二、活动时间 三、活动地点 四、活动内容 五、活动流程 六、人员及物料配置 七、活动预算 方案B： 目录 前言 一、活动目标 二、活动时间 三、活动地点 四、顾客邀约 1、派单方案 2、老客户电邀方案 3、售楼...
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采纳20082009优秀案例之一 昌河福瑞达营销策划纪实 曾经微型难回首 2001年、2002年，昌河汽车曾经在整车企业销售排名中名列第七，在微车企业的排名中，昌河汽车更是位居前三，辉煌一时。 从2003年、2004年开始，昌河汽车业绩开始下降，在全国汽车企业的排名直线下滑，在中国汽车工业协会统计的...
朱玉童 364查看全文
采纳20082009优秀案例之二 焕发真彩续写传奇 一、概述： 乐美集团旗下的真彩品牌中性笔畅销国内十余年，累计销售量达到60亿支，年销售额达到10亿元，乐美集团也因此成为中国文具行业的领军企业。 然而近年来随着市场竞争环境和消费者需求的变化，真彩品牌有些脱离市场，品牌形象面临老化、产品品项开发过多...
朱玉童 208查看全文
采纳20082009优秀案例之三 让一亿人飞起来的机票MALL mdash;mdash;可可西机票MALL品牌传播纪实 遭遇B2C瓶颈的深圳机票巨无霸 在深圳机票预订行业，几乎无人不晓腾邦国际票务。这个深圳腾邦集团旗下的骄子在深圳机票行业中可谓一方霸主，其一年的出票量毫不夸张的说占到深圳总出票量的三...
朱玉童 210查看全文
食品企业成功营销系列之五十四： 咖啡产品如何根据消费需求进行价格定位 为了更精准了解咖啡产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使咖啡生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广，最大限度降低咖啡企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模。北京精准...
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当我和S坐在大堂洽谈区处谈论近日来的工作时，S以一种犀利的口吻对我说：在这家新公司里工作将近三周，连同我以前的工作体验，我是头一回产生一种挫败感，而这种挫败感正是产生于您。` 我竟无言以对。S走后的三周里，我却真真正正地体验着挫败感，一点不夸大地说，我的挫败感是来自于S。 在招S进人力资源部时，我是...
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营销管理到底管什么呢？有人说是终端管理，一切营销管理都要围绕终端展开，没有终端销售就没有一切；很多人说，营销管理是管销售团队 所谓管理的重心就是管人；也有人说是管理渠道商（经销商、代理商、二批商等），认为经销商是企业生存、发展的根本 中国地大物博，没有经销商怎么能很好地辐射控制全国市场呢？ 要分析营...
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在市场瞬息万变的今天，企业发展及品牌运作不可能一劳永逸，应该以不变应万变，及时把握市场的脉搏，寻找市场和资本运作的方法并辅之行之有效的通路渠道。利用企业现有优势资源，针对市场不断变化的情况，以及消费者需求的变化，以一种全新的资源整合和营销理念来做市场。 作为企业营销管理者，不能单纯停留在叫卖的销售工...
徐汉强 427查看全文
在我刚接手一家企业的营销中心时，颁布了一个任务：拿几天时间，回访新老客户，把能卖货、卖得好的终端找出来，该进行资源倾斜的就倾斜，把单店销量做大；将那些货品上架两个月后走得慢甚至是不走货的终端清理出来，如果和陈列没有多大关系，该撤场的就撤场。 这个任务安排下去的第二天，负责渠道输理的销售经理就打电话来...
李政权 331查看全文
在经济发展全球化的今天，中小企业集群发展已经成为世界性经济现象。同一产业以及相关产业中相当数量的中小企业在特定的区域范围内集中，有利于发挥中小企业的竞争优势，成长优势和创新优势。对提高企业竞争力，增强产业综合能力和推动区域经济进步具有重要的作用。 企业分类标准有很多，如果我们按照经营形式不同，按照一...
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一切工作都有技术含量的，这大家都知道，一切工作也都是有艺术含量的，这大家也知道，可是做到了就难上青天了，难，也要做，因为艺术到达一定程度，也就是成功了，技术转变成艺术，在营销管理上有几条秘径，不妨由大家讨论一下： 1、基层是领导锻炼的最好舞台 我在某县级市场的工作时间很长，那里是乡里，民风纯...
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产品定价体现企业产品的定位。比如奥迪A6L去年公布的46.22万至64.96万元的价格, 就是要向外界正式传达一个信息：奥迪已经完完全全成为了与奔驰、宝马同类的超豪华品牌。与老A6相比，新奥迪A6L车身更长(加长了10厘米)、排量更大(最高达4.2升)、配置更高(移植了奥迪A8的MMI多媒体交互系统...
倪海清 235查看全文
由于国内大部分商品供求关系由卖方市场向买方市场的转变，我国流通企业的竞争日趋激烈，竞争的焦点也逐渐由价格竞争转向服务竞争，提高服务质量已成为流通企业提高经济效益和市场竞争力的主要手段。但是，尽管许多商场在提高服务质量上做了很大努力，制定了一系列服务措施和管理制度，但效果却并不理想。近几年来，关于服务...
李廷举 166查看全文
营销工作千头万续，要管理的事情很多，每个管理者都会尽量的去做，争取完美，可是有很多时候，事与愿违，适得其反，为什么呢，是管理能力问题？是管理态度问题？总之，做好营销管理工作实属不易，这里面有以下几方面的事情确实不应该忽视，否则，又将是一个营销陷井。 第一、营销管理一定要避免政出多门 以前，我...
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随着我国电力体制改革的不断深化，电力正逐步走向市场化运作方式，全面革新营销观念，培育新的电量增长点已经成为供电企业迫切需要解决的问题 现代企业制度的确立，对于电力企业而言已经不是什么新鲜的词汇。但电力企业要真正实行科学管理和现代化管理，抛弃计划经济时期形成的政企不分、条块分割的管理模式，破除垄断...
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这条路子行不通？ 与这句话所对应的是：主意多易摇摆，尤其是在稍微碰到一点挫折的情况下。有这么一家做休闲性功能食品的企业在这个方面体现得非常典型。 先说价格。整个团队中有人说零售价要定到12元，有人说10元是一个坎要定在9块多，还有人说最好定在8元，争论得一塌糊涂。最后按9元定了，找了几家小店做测试，...
李政权 238查看全文
在全球经济一体化的今天，企业的产品以及服务日益趋同，要想在众多的竞争者中脱颖而出，仅依靠良好的服务及著名的品牌已经不够。现代的客户希望知道，他们所使用的产品和所投资的企业在环保、人权以及社会责任方面有何作为？股东也开始询问公司的道德规范、社会承诺以及相关责任方面的完成情况。在这个时代背景下，企业的社...
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所谓的新销售员的融合就是使新招聘销售员接受公司价值观与行为模式的过程。这个过程始于应聘者正式到公司工作之前，而一直持续到他们完全为公司文化所同化。成功的融合不仅可以帮助应聘者和新销售人员适应新工作，更为重要的是，它还能长期使销售人员对工作更加投入和更加满意。 笔者在1995年应聘了一家企业，通知上班...
黄德华 302查看全文
驰骋商场尽风流，丈夫当有为！，2000年世纪之交，笔者由工程师转变成营销人。实验室的解体对从事力学研究的我来说，仿佛是一个不幸。福祸相倚，非科班无经验的我，参加集团内部公开招聘并幸运地拿到了第一名，而后走上了市场经理的岗位。 回想起来，六年前步入营销领域的激动早已存在记忆里。当初，一味坚持从一线...
王印久 239查看全文
各位同仁，在2008年度工作中，我们遇到了前所未有的困难，来自全球经济影响的困难，来自竞争对手挤压的困难，来自客户不理解的困难hellip;hellip; 在困难面前，我们精诚团结、携手同心、迎难而上，在全体同仁全力以赴的努力下，我们迎来了2009年晴朗的阳光。 世界级的管理大师彼德middot;杜...
王锡城 390查看全文
从市场的开拓者到市场的管理者，蜕变的步伐一共有几步？ 简单的说就三步： 1、思想上意识到自己的管理角色； 2、不断的加强管理素质的培养； 3、实践中完善自己的管理角色。 话说的很简单，但拿惯冲锋枪开拓市场的勇士们，真让他们拿着手枪来做管理，确实也是件头疼的事情。经常会在区域经理的培训会上听到这样的心...