曾俊逸老师的文章
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序言：2004年4月17日山东移动在山大南路开设了济南第一个动感地带品牌店，为配合品牌店的成立，中国移动推出了许多的配套促销活动，如组织了两天以大学生为主体的路演活动和加入动感地带送IP电话卡的促销活动等。活动现场气氛热烈火爆吸引了周围高校学生的广泛关注和参与，取得了良好的市场效果。 回顾2...
李鹏 549查看全文
[[center]][[image1]][[/center]] “蒙牛”这两个字眼从公司成立之初到现在一直处于公众的视眼。从1999年公司成立到2003年短短的四年间 ，蒙牛创造了年平均发展速度为329，年平均增长率达229的中国乳业神话。根据AC尼尔森截止2003年9月份的数据，蒙牛所占的市场...
李建辉 175查看全文
盛况：波司登保暖内衣一飞冲天 3月30日开始的北京国际服装博览会上，波司登，引发了众多的眼球，并频频在各媒体亮相。 最引人注目的是，波司登宣布：2004年正式进军保暖内衣，更是让行业感到强烈的震动，让经销商与消费者十分关注。 是蓄谋已久，还是暗渡陈仓？波司登为何看好保暖内衣行业？波司登的举动会对行业...
李炜 143查看全文
近年的职场上，关于空降兵的故事层出不穷，成功的例子基本上看不到，大家都关注失败的例子，尤其关注知名企业失败的例子。这也难怪，空降已经成功了，就没有了看头，而挣扎在失败和痛苦边缘的人，才会成为大家的焦点，才有趣。 随着国企改制的深入，民企第N次创业的深入，大批外企经理人涌入民企和国企，将是不可...
郝志强 281查看全文
对于美博会，某著名品牌的老总说：常常是隔两到三年参加一次，一是为了告诉同行，我们不仅活着，还活得好好的；二是撤换一批市场表现不合格的经销商，给代理队伍补充新血。 于是，美博会就成了行业走秀场，昙花一现的品牌如过眼云烟，让人笑谈；倘若能够连续风光几年的品牌必定能够让人津津乐道，迅速崛起。遭遇非典而一...
李智勇 179查看全文
名门闺秀，自2002年7月推出连锁专卖体系以来，短短的几个月，在全国各地建立起500余家专卖店，引起业界的广泛注目。今年7月，名门闺秀刚刚进驻新疆，在没有任何广告投入的情况下，不到2星期就成立了8家专卖店，更让人惊讶！名门闺秀在日趋激烈的市场竞争中激流勇进，除了品牌的魅力与出色的产品品质之外，成功...
李智勇 320查看全文
“完了，钱又要打水漂了”、“不好！看来这家企业希望又要落空了，你的招商广告水平就……唉”，翻阅着手里一本本精美气派的药品保健专业刊物，我心理深深感到一种悲哀。“诚征代理”、“全国招商”、“双赢合作”、“一个电话，XX亿市场等着你”、“零风险赚钱”，如此众多千篇一律、华而不实、毫无新意的诉求口号，...
于斐 215查看全文
经常被企业“折磨”，也就有了经验。本来说好了参加培训的是三十人，最后来的一定是五十人，本来培训的学员是经理，可最后来的有经理，还有业务员，也有副总，甚至老总要亲自到场指点指点。 作为一个培训讲师，我就累了！真不知道要对谁讲，本来面对经理讲到要对上司服从，“在公司决策前要贡献自己的想法，在公司...
郝志强 205查看全文
上学时，犯了错误，总被老爹叫过去：“你怎么能这样做？不知道这样是不对的吗？过来，我给你讲讲道理，讲完了你就明白了。”所以一直遗传了这个毛病，动不动也要给别人讲讲道理，或者说给别人“上课”。直到做了培训讲师，上过不同的课程，接触过不同的学员，请教过不同的高人，才知道一个原则：不要给别人讲道理。讲道...
郝志强 220查看全文
2003年12月10日，全球最大的化妆品集团欧莱雅终于得偿心愿――成功收购中国三大护肤品牌之一“小护士”。曾经在防晒品界执牛耳、在中国护肤品品牌排名第三的小护士，就这样嫁入豪门，令国人兴叹,也令我们这些营销者为中国又失去一个本土的著名品牌而唏嘘 成立于1992年的深圳丽斯达有限公司，靠“小护士...
朱玉童 226查看全文
大家都知道在任何企业中，没有销售人员，一定是不行的。只有销售人员卖出去了产品，企业才有资金保障，生产才可以正常运转，所以销售人员很重要。那为什么他们是“不可信赖的”呢？我认为，正是因为销售人员很重要，所以不可信赖，万一他们出了问题，对企业的危害就很大，企业很可能损失了一个销售网络。 现实市场...
郝志强 251查看全文
“中式卷烟”目前在烟草行业引起了一场大讨论。将“中式卷烟”提到如此重要的位置，引起烟草行业上下如此高度关注，是源于中国加入WTO的大背景，源于中国卷烟品牌的弱小，源于国际烟草巨头的虎视眈眈。讨论的目的很明确，无非是要找到“中式卷烟”能够与外烟抗衡的途径。无论是论坛的只言片语，还是专家的系统性文章...
张俊英 465查看全文
手机厂家针对经销商的出货方式，基本上有两种，一种是大量的压货，为了完成任务也好，为了搞促销活动也好，总之是通过各项激励措施，威逼利诱，让经销商一次多压货，然后给出全程价保。另一种是按照实际的销售量，提货，能卖多少就提多少，频繁提货。到底这两种方式有什么好处和问题呢？ 一次性大量压货是一次吃饱...
郝志强 271查看全文
很多人都把手机行业和家电行业类比，认为手机在走家电的老路，但我认为手机行业不是那么单纯。手机的行业特性介于家电和IT之间，它不象家电那样自由竞争，也不象IT那样政府主导。看手机行业的发展趋势要站在两个角度上，一个角度是市场角度，按照正常的市场规律来分析。另外一个角度是站在宏观管理的角度上，按照产...
郝志强 249查看全文
销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。 身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质能才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢？...
芮新国 236查看全文
自从做了培训以来，就要和各种各样的学员打交道，有个学员问我一个问题：“我在公司是负责全国市场销售的，是销售总监，但很多地区的销售经理不听号令，我该怎么办？怎么才能让他们听我的？要是按照现在这个样子，他们我行我素，公司迟早给他们败光了。”听到这个问题，我感到又好气又好笑，一个做总监的人，摆不平自己...
郝志强 240查看全文
暮春三月，草长花开,万物复苏,也正是人才流动的季节，有跳槽走的，有新加盟的。企业有新的计划，想用新人来操作，员工有新的平台，想去施展，大家总要动一下，一潭死水才不正常。在这样的大背景下，有报道说方正集团助理总裁周险峰要出走海信，而海信这里却欲盖弥彰，让整个事情扑夙迷离，十分诡谲。 在职场中，我...
郝志强 405查看全文
也许你刚踏上营销的道路，对于如何走好这条路你眼前是一片茫然；也许你因每天没完没了拜访客户而感到疲乏。目前对于营销工作者来说，从来都没有哪一本营销书籍可以成为“圣经”，但我们依然可以在别人的营销故事或者营销理论里，找到走完营销路的无数捷径和无限智慧。当你读完这篇文章后能让你在感觉疲乏的时候找到一点...
侯定文 556查看全文
成功的经销商各有各的特色，失败的经销商却拥有很多相同的地方，它们没有业务队伍，没有信息功能，没有管理功能，没有长远打算，不能正确处理和企业的关系。如果经销商不能和厂家建立起健康的关系，就无法发展。现实中有很多种类的不受厂家欢迎的经销商，让我们来看看他们的特点。 天女散花型 这种类型的经销商...
卢强 223查看全文
品牌建设常被人们认为是企业的活动，与个人没有什么关系。然而面对21世纪全球经济发展，越来越多跨国公司的CEO，由于他们拥有优秀的个人品牌，总是使公司员工和顾客感到令人印象深刻、与众不同。塑造有利于自己的个人品牌，首先需要认识商业中品牌是如何运作的。多年以来，CEO们在商业领域创造发展并成功运用着...
丁家永 238查看全文
案例： 河北的小张是刚毕业的大专生，他热爱营销，近期他应聘到一家销售公司做一名基层业务员，公司属于典型的生产型食品销售企业，产品质量良好，销售部除经理及两名销售业绩做得不错的老业务员外，其余的都是新手。上班的第一天，销售部经理吩咐他们一同进来的五名业务新手先看看公司产品说明资料和熟悉合同、销售...
肖飞 213查看全文
“精耕细作”一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现，一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。可以说“精耕细作”是今年的一个营销关键词。众多的企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞争，进行深度分销和区域市场的精耕细作，开始了新一轮的针对终端的竞争。谁能有效地运作终端，掌控终端，谁...
唐道明 239查看全文
2003年对葡萄酒行业来说，是个动荡纷争的一年，这一年里，中国的葡萄酒行业经历了“洋垃圾事件”的再次考验；“解百纳”商标不同目的行业内斗；新兴企业快速分割市场的“低价普及风暴”；挑战行业领先地位的侧翼战“产地之争”；虚无套现的“体验概念加盟”；以及资本进入行业搅起的阵阵尘埃。人们不禁要问2004...
朱强 195查看全文
就目前培训市场的火爆程度来看，可以知道很多企业把内部培训，放在重要地位而不是以前的从属，甚至有些公司建立内部讲师制度，把培训讲师的培养，当作大事来抓。但我个人认为企业建立内部讲师队伍不是个好事，如果思路错误，将浪费很多资源。 说到这里，有人会问：“你郝志强整天在外面给企业上课，如果企业的课都让...
郝志强 225查看全文
提升核心营销力的关键在于企业供应链的变革是否成功，变革的重心就是协作的原则取代对立的原则，生产导向转向消费者需求导向，供应链将朝着“以消费者为导向”的一体化方向发展，供应链上各个环节必须打破企业边界，实现跨企业间的协作，从而实现供应链整体的合作，只有这样，高效的分销和配送才有可能实现。 协作...
吴金河 267查看全文
小霸王VCD为何未成大霸王？ 步步高何必要“后发制人”？ 裕兴科技香港上市凭什么？ 科王的“家庭学校”是个啥东东？ 五年过后，电脑VCD创意人为您揭秘…… 也以此奉献给我南下打工的第一家公司——中山小霸王。第三卷 电脑VCD策划方案（原文）——小霸王VCD的市场定位 台湾著名经济学...
张小虎 427查看全文
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张小虎 249查看全文
2000年，广东部分保健品开始采用终端拦截营销方式，随着销量的迅速提升，这一方式被其它厂家纷纷效仿，一时间，药店、商场和超市终端拦截风起云涌，到2002年高峰时，甚至一家几十平米的药店就有二十几个厂家的促销员。于是一批只有形式，抓不住终端拦截实质的厂家被市场淘汰出局，或处于半死半活状态，应了一句...