张广存老师的文章
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据庶正康讯行业情报部介绍：欧瑞莲化妆品(中国)有限公司执行总裁陈海琳因为业绩和管理问题于2007年10月底离职。欧瑞莲公司负责称陈海琳离职仅是个人的原因，日前正在办理相关事务的交接，年底将正式离职。 陈海琳离职后由印尼原总裁欧拉amp;#8226;斯荣博格先生担任新总裁。他曾用4年时间将印尼业绩做...
王珏 150查看全文
近日，历经4年之久，索赔1000万元，被称为“中国健康寝具侵权第一案”，战火烽烟突起，原告深圳市金士吉公司，反败为胜。 据了解，此“第一案”是从2003年开始的。深圳市金士吉公司向南京市中级人民法院递交诉状,状告南京中脉科技发展有限公司生产销售的“远红磁性保健枕”涉嫌侵犯了深圳市金士吉公司的97...
王珏 170查看全文
越南是中国的邻国，人口大约有8000多万。在实行改革开放的政策以后，越南的经济发展和观念改变的速度都非常快。举个例子，如果现在一件新事物在中国需要10年时间才能走完摸索阶段，那么在越南可能只需要4至6年的时间。 越南早已不再是我们想象中的越南，它充满生机、充满活力。目前，直销就吸引着许许多多想改变...
王珏 253查看全文
据有关媒体报道，可口可乐中国公司2007年10月14日与中国中医科学院合作，在北京设立了“可口可乐中医药研究中心”，研究开发中草药成份和配方的饮料。 对此，广东省医药行业协会常务副会长张俊修向本报记者透露：“可口可乐公司早已看好中草药保健饮料的市场，从上世纪90年代中开始就投入6亿元人民币在相关产...
王珏 166查看全文
在中国的直销行业，时下出现了一种“一夫多妻”的奇异现象，而且这种现象还十分严重。这里所指的“一夫多妻”是指一人同时做几家直销公司。为什么直销界会出现“一夫多妻”现象呢？ 首先，很多直销员看不懂中国的直销，吃不准国家哪一天会把哪家公司定为传销来打击，多家布点，“广种薄收”等所谓的“机会”。 其次，...
王珏 151查看全文
2007年10月16日，可口可乐向某媒体证实，公司与中国中医科学院合作成立的研究中心已于近期正式挂牌，开发中草药成分和配方的饮料。这是可口可乐向多元化发展的一个最新动作。 可口可乐公共事务及传讯副总监翟嵋表示，早在2005年可口可乐便与中国中医科学院进行合作接触，本次成立的研究中心于14日正式在北...
王珏 175查看全文
鉴于我国直销发展的外部环境及市场发育程度还不理想，相关法律还不够完善，消费者的消费心理不够成熟，国家工商行政管理总局日前要求各级工商机关，加强直销监管制度建设，指导企业规范经营，严厉查处违规行为，对直销市场和直销企业依法规范、从严监管。 记者日前从工商总局了解到，目前我国绝大部分直销企业正按照法...
王珏 139查看全文
近日，《福州晚报》公开宣布愿牺牲经济利益，践行媒体社会责任，封杀一切不良药品、保健食品广告，并自觉接受社会各界的监督。 根据庶正康讯（北京）商务咨询有限公司行业情报部经理王珏透露，保健食品目前的广告发布量非常大，2007年上半年，仅平面媒体广告就达4万多条。通过庶正康讯保健食品广告数据库，记者抽查...
王珏 185查看全文
日前，生产来益牌天然维生素E的浙江新昌制药厂正式宣布，OTC药品市场将是来益未来新的主要增长点，并且，结合国际上维生素E的使用潮流趋势，逐步引导消费者从使用合成VE转移到天然VE上来。 有关专家对此指出，在OTC药品市场，天然维生素E淘汰合成维生素E已成业内共识，此次由来益这样的领导品牌充当幕后推...
王珏 197查看全文
摘要：当今市场经济的竞争，不仅仅是产品的竞争，更是信誉的竞争是经营道德的竞争，讲求诚信是一种责任。企业核心竞争力的增强，必须使诚信成为企业的核心价值观。企业注重诚信文化建设，重视商誉和信用，可以为自己创造更多的商机和企业效益。本文首先对企业诚信和企业核心竞争力的进行定义，之后指出企业诚信文化...
王珏 158查看全文
美国一家知名直销企业——美国然健环球有限公司27日下午在北京举行信息发布会宣布，该公司将全面启动中国市场战略，以借北京奥运之机，大举抢滩潜力巨大的中国市场。 然健环球全球总裁卡帝斯amp;#8226;布鲁门(Curtis Broome)称自己有两个梦，其一是“跨国梦”，即以美国总部为核心，逐步在不...
王珏 215查看全文
摘自： 中国保健市场网 2007年9月21日，由中国保健协会发起的中国保健行业《诚信与企业社会责任公约》签约大会将在广州成功召开，中国保健协会理事长张凤楼、中国保健协会秘书长徐华锋和国内200余位保健食品企业的代表共同出席会议，签署诚信公约。签署诚信公约的企业名单将通过中央级媒体，向社会公示。 ...
王珏 172查看全文
――“供应链的质量保证及监测”论坛在京召开 9月21日，庶正康讯（北京）商务咨询有限公司(SZC)联合美国天然产品协会(NPA)、美国药典(USP)共同举办的“供应链的质量保证及监测”论坛在北京华润大厦开幕。90多位国内保健食品和药品原料厂家代表出席了这次论坛。 据庶正康讯公司专家成琴介绍，美国...
王珏 182查看全文
宣称是绿色减肥保键食品，然而其却含有国家明令的违禁药物成分西布曲明。近日，台州市三门县工商局12315举报投诉中心调解了一起因服用减肥品而致病变的特殊消费纠纷案。 尚在“象牙塔”青春靓丽的小蒋对自己身材一直很不满意，2006年10月，小蒋看到有一种宣称是“绿色食品，无副作用，不腹泻、不乏力，不用节...
王珏 151查看全文
[摘要] 援外工程项目的施工监理既不同于国内工程，也不同于国际工程承包项目。本文结合实践经验，对现行援外项目施工监理中的现状和存在的问题进行了分析，并提出了相应的对策。关键词：援外项目、施工监理 援外工程项目施工现场在境外，业主、承包单位、设计单位、监理单位都是国内的企业单位。项目的实施与受援国的...
刘睿 156查看全文
●周攀峰的推荐周攀峰，《中国商业评论》执行主编推荐语：乱世企业家生存考量企业家都知道企业常用的红帽子策略，这篇文章说清楚了这种企业生存策略的历史，出现和变形的条件，以及这种策略的成本和收益。吴思的提醒是有价值的，几百年过去了，我们的企业不能再在历史的窠臼里徘徊，应该有更新的思路。乱世企业家生存考量洋...
吴思 188查看全文
匪变：血酬定律及其推想强盗、土匪、军阀和各种暴力集团靠什么生活？靠血酬。血酬是对暴力的酬报，就好比工资是对劳动的酬报、利息是对资本的酬报、地租是对土地的酬报。不过，暴力不直接参与价值创造，血酬的价值，决定于拼争目标的价值。如果暴力的施加对象是人，譬如绑票，其价值则取决于当事人避祸免害的意愿和财力。这...
吴思 160查看全文
电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时，省力，快速沟通的优点，在目前全国3亿电话用户的时代，电话销售已经越来越显现出起重要性来。 电话是如今商业活动中不可缺少的工具，但是目前电话销售这块不好做，首先是人们的警惕心提高了，再者人们对推销的人态度也不是很好，而且在公司里“电话过滤”的现象越来越普...
胡一夫 179查看全文
营销需要故事，需要品牌，需要广告，需要消费者忠诚度，需要很多很多。如今，营销更需要技术的支撑。广告要精准，要有效果。于是，推荐引擎、搜索引擎优化、点击效果付费、消费者跟踪、客户行为分析等等基于数据的分析工具成了必不可少的营销“装备”。更重要的是，经过多年的发展，在互联网广告领域，已经形成了一个发...
胡一夫 154查看全文
现代销售中的和十几年前的销售意境有了千差万别的改变。现在，销售人员一次成交的可能性已经便得极低，即便是有交情的老客户，也很难再一次成交。所以对现在的销售人员来说，要想成交，就需要掌握更多的营销技巧来应对各种情况的发生。 另外由于销售行为的困难，如何能够和已成交过的客户持续合作，拉近双方的情谊是...
胡一夫 161查看全文
前言：现代医疗市场竞争激烈，民营医院市场更是不容乐观，民营医院要想在竞争中取得优势，必须面向市场，积极开展市场营销，从等市场到主动找市场，了解社会需求，采取有效的营销策略，提高医院的社会美誉度，扩大医院服务范围，提高医院的市场占有率。这就要求医院必须有自己的营销团队，只有拥有一支像雄鹰一样的营销队伍...
胡一夫 149查看全文
前言：授权是组织运作的关键，它是以人为对象，将完成某项工作所必须的权力授给部属人员。即主管将职权或职责授给某位部属负担，并责令其负责管理性或事务性工作。授权是一门管理艺术，充分合理的授权能使管理者们不必亲力亲为，从而把更多的时间和精力投入到企业发展上，以及如何引领下属更好地运营企业。首先，有效授权对...
胡一夫 205查看全文
前言：很多人有这样的经历，去国营医院看病，等于就是在看医生和护士的脸色。感觉自己像欠他们钱一样。但是在民营医院，这些事情极少发生，民营医院非常注重服务。医生和护士的服务态度间接的可以看出他们的医德。医院的服务，从患者一进医院大门开始，导医就应该耐心和热情的前去询问患者，需要什么帮助？约了那位医生？间...
胡一夫 257查看全文
前言：我在东京中小企业促进中心考察的时候，带领我们参观的领导有一段话让我记忆犹新：“现在你们中国人太厉害了，你们的学习能力太强了，就像跑步一样，我们在前面跑，你们在后面追，你们追的速度越来越快，我们越来越担心被你们追上，所以，我们就不得不创新。要创新，就必须要加大投入，加大投入就必须提高价格，这样我...
胡一夫 190查看全文
前言：对于企业家来说，两个最根本性的决策与选择就是决定“在哪儿玩”（ to play）以及“如何获胜”（how to win）。这两个决策——也就是公司在哪些领域参与竞争，以及公司基于什么去参与竞争——是促使企业产生战略优势的“组合拳”。每个人都是个决策者，日常生活的各个面向都需要做决策。尤其对身为...
胡一夫 186查看全文
前言：过去一年里，企业和企业家们可能最多地还是谈到要诚信经营，这话没错。不过，这里面有个问题，那就是我们首先要注意到，诚信必须上升到规则的高度，才能发挥出“诚信”的正效应。道理很简单，虽然我们承认诚信是现代商业文明的核心，但对于前年频频爆出的安然、安达信、世界通信、施乐的假帐丑闻，岂能以“诚信丧失”...
胡一夫 188查看全文
系列专题：3G营销观察前言：目前，对科技含量较高的电信新产品而言——比如3G业务，体验式营销往往运用于对产品的设计、改进、促销和与客户的沟通上，其实这还远远不够。对产品、客户的思考应该是无止境的，我们要注重对产品的判断、鉴别和对客户的调查、理解，还要认真对待大客户反馈的信息，虚心听取客户的意见和建议...
胡一夫 193查看全文
俗话说得好，亡羊补牢，为时未晚。随着经济发展重心的转移，以服务作为经营重点的企业所占比例越来越大；顾客日渐挑剔，企业发生服务失误的可能性也越来越高，甚至就算企业做对了，顾客也会鸡蛋里挑骨头—反正提供服务的又不是只有你一家。在这种情况下，企业应该怎么做才能避免因服务失误而导致利益损失？或者，能否通过成...
胡一夫 183查看全文
前言：诸葛亮一生谨慎，犯的错要少得多，这使得蜀国得以延续多年。柳传志保守式发展，局部突破，在中国的很多企业中都有表现。柳传志看重战略，是业内闻名的，他可能不懂具体的技术与业务，但他一定是会看方向的。再比如，微软、英特尔就非常注重企业应用。这些应用者在使用他们的产品之后，很难再转向使用别人的东西。这就...