彭树发老师的文章
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在确定招商范围和区域后，随即就要进行经销商资料的收集和前期接触工作了，经销商资料的收集工作现在越来越简单了，诸如前期曾经有过联系的经销商，业务人员自己带来的私人客户资源，现有经销商提供的横向介绍，甚至还可以直接付费购买，按照指定区域和指定行业，直接按需购买。或者，花点小钱，搞定某个同行厂家的销售部内...
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产品的推广离不开广告。曾经在医药保健等功能性产品行业，一篇报纸广告、一段电视广告就可以把产品炒起来，销售火爆，商家赚得盆满钵满。然而现在，一次电视广告如泥牛入海，一篇报纸广告起不了大的波澜。 广告，再也没有了当年的风光mdash;mdash;任何营销者都不得不面对当前的现实。 广告的...
张文 287查看全文
绩效考核方法引入国内之后，真正创新的少，照搬照抄的多，结合企业实际的少，千篇一律的多，为了扣工资扣奖金的多，为了激励鼓励员工的少，离不开专家指导的多，企业能独立操作的少hellip;hellip;导致绩效考核成了HR们的鸡肋mdash;mdash;食之无味，弃之可惜。 绩效考核原本应该与具体工作的员...
张国祥 468查看全文
不少人对员工成为绩效考核的主体大惑不解，特别是有等级观念的企业干部更是如此。在他们看来，从来只有上司说一不二，哪能容许员工说三道四？ 为什么要让员工成为绩效考核的主体？我们还得从绩效考核的目的说起。 绩效考核的目的，我认为至少包含以下几条： 1、 客观评价员工的付出，提供工资、奖金发放依据； 2、 ...
张国祥 419查看全文
谈判犹如攻防大战，矛盾大战。对方用其锐利的矛攻我们的盾，我们用坚固的盾抵挡对方的矛，在攻防大战中，有可能对方攻破了我们的底线，有可能我们抵挡住了对方的进攻。 本篇文章就是探讨在对方进攻的时候，自己应该找到什么样的盾来巩固自己的观点，也就是说，如何锁住自己的立场。锁住立场通常有以下几种方法： 第一种：...
288查看全文
在商务谈判中，让步是经常发生的，但是，在谈判让步的前前后后，必须注意让步的技巧，不能无意识的让，也不能乱让步，需要我们掌握让步的章法与技巧。 第一点：让步幅度 在我们平时购买衣服、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9千元，再8500元，再8200元，其中让步的幅度是1千元，5...
263查看全文
营销团队在宠物产品企业中的重要性 一个企业的部门很多，随着市场竞争的加剧，每一个企业都意识到了产品销售在企业盈利模式中发挥的重要作用。我们可以这样试想一下，如果我们的产品销售缓慢时，我们的生产部等各部门还在有序的高效率工作，最后呈现在我们面前最大的问题可能就是产品的库存越来越大，积压企业资金的现象就...
472查看全文
2010年5月26日，苹果公司以2213.6亿美元的市值，一举超越了微软公司，成为全球最具价值的科技公司。在《商业周刊》评选出的世界最有创新力的50强公司中，苹果公司排名第一。 2011年6月3日，苹果的市值超过3175亿美元，这是苹果市值首次超过微软和英特尔股票市值之和。微软的股票市值是2015....
杨兴国 389查看全文
每个管理者都希望自己做好管理者,但在现实管理中总感到力不从心，无法达到优秀管理者应达到的管理境界和管理的最高境界。管理者要解决这些困惑，及早地提高管理水平，振兴民族经济，除了应该具备的基本素质之外，还必须做好以下几个方面内容的分析与思考：一是管什么的问题？二是怎么管的问题？三是如何去管的问题？解决这...
寇北辰 218查看全文
mdash;mdash;也谈洗衣液的市场迷局 曾经号称蓝海的洗衣液市场目前已经是鱼目混杂的一片红海，从国际企业到本土的一二三线日化企业，家家都在做洗衣液或者准备上洗衣液这个项目，谁都不愿意放弃这个市场机会，甚至有人断言，未来三到五年中国日化增长最大的品类是洗衣液，于是乎很多其他行业的企业跨界也挤进了...
314查看全文
受连锁高毛利盈利模式的影响和市场价格战的拼杀，我们发现很多的品牌工业产品在货架上由最初的第三、四层陈列位转移到最下层陈列位，进而到消失，而即使货架上陈列的品牌产品也多在陈列处有一个爆炸贴，上面写有特价二字。 在不少品牌工业的销售报表中，我们也同样发现这样的数据分析：销量在第三终端占据绝大部分比例...
308查看全文
某专业财经媒体一篇陈晓（刚离任国美董事局主席）大曝国美财务漏洞的报道称，电器连锁行业经过20年的发展已经到了病入膏肓的程度。除了总部敲定的年度合同外，供应商还要向国美各个层次的领导交纳相当数量的费用，这样导致供应商已经不堪重负。国美电器的很多较好门店一个普通的柜台主任每年从每家供应商处获得的收益都超...
255查看全文
5月25日，标准普尔预测称，受货币紧缩政策影响，未来三年内中国商业银行的不良贷款率将明显上升。不久前，另一评级公司惠誉曾有更悲观的预测，央行行长周小川曾表示，根据和评级公司接触的经验说明，这些公司的一些所谓专业人士提出的问题很嫩，很不专业。从中国经济的基本面和银行的经营状况来看，标普的判断也是杞人忧...
269查看全文
管理者不知道自己的员工需求。 大部分认为，薪酬具有很高的激励作用。 果真如此吗？当一个企业的员工收入永远高于当地的平均水平，有限的薪酬激励作用已经很小了。比如，对于2万元，对于一般企业的员工，可能收入是翻倍，激励作用是很大的。可对于年收入超过10万元的企业，比重不到20，此时，激励作用是有限的。只有...
223查看全文
三鹿倒了，双汇又开始瘦肉精事件，笔者不禁会问：大企业都怎么了？ 这种质量事故前仆后继而来，是市场系统问题，还是我们价值观问题，笔者不禁有了以下思考，仅供参考。 1.一个灰色的幽默：因为质量意识已经简单到大家都忽视的地步了。 2.馅饼就是陷阱，在机会面前，尤其市场容量不断扩大，面临原料无法满足市场时，...
551查看全文
中央电视台10套科学探索节目曾播放过地球大灭绝，讲到爱尔兰麋鹿灭绝的故事。 爱尔兰麋鹿生活在爱尔兰岛上，是这个岛的绝对统治者。这种鹿的最大特点是，雄性麋鹿拥有很大的鹿角，最长能达到4米多，重达70公斤。这种如此庞大和重量的鹿角，需要特殊的身体结构和特殊的营养补充其生存。 为什么爱尔兰麋鹿的鹿角如此特...
姚日来 229查看全文
品牌运作对于一个企业来说，是一个系统的、复杂的工程，尤其是对木地板行业这个正经历着迅速变革，竞争白热化，品牌加速集中化的行业而言，单单靠三斧头半的招数，应对对手是找打，面对自身是自欺欺人。在此，提出的九式运作方法，是经过观察、思考、总结得出的一点看法，不求全面，但求能引发诸位同仁思索一二，起到抛砖引...
332查看全文
作为管理者，你错位了吗？ 在近一段时间的公开课中，学员们反映，他们对管理者的错位角色，反思很多。在此分享给大家。 在讲管理者的角色认知的时候，我会讲到管理者的错位角色，学员们反映，在日常工作中，他们错位较多的是顾问。 在实际工作中，会经常有下属带着问题和困惑来找上司，在这个时候，管理者是...
何边 202查看全文
根据马克思经济学，商品实现利润最大化的有效方法就降低必要劳动时间或延长劳动时间。降低必要的劳动时间的途径是提高劳动效率，提高劳动效率的前提是提高工作的熟练度及使用先进的生产工具。 在企业管理中，要达到降低成本、实现企业利益与员工利益最大化的必由之路就是提高人力资源管理能力。这个能力主要体现在人力资源...
寇北辰 204查看全文
中国的官员近几年偏爱出台一些让人啼笑皆非的实名制政策，比如菜刀实名制，手机卡实名制，还有网吧上网实名制等等，这些实名制不但无助于防止犯罪，反而给百姓的正常生活带来了诸多不便，所以这些荒唐的政策要么无疾而终，要么饱受诟病。 但是，这一次国务院办公厅转发七部委的关于购物卡实名制，以及对购物卡的金额、...
徐昌生 254查看全文
各界人士对中国企业的发展存在不同的认识，尤其是经济学者和管理学者由于意见的分歧导致了一场进退之争。如果我们不用马克思主义辩证法的观点对待，将会造成国家、社会、企业和人民的严重损失。在发展日益加速的当今时代，我国国有企业不能再折腾了。 国进民退的主张和国退民进的主张哪个更好？不论是国退或民退都要辩证地...
寇北辰 187查看全文
在一个假话盛行的国度里，人们对于久违的真话往往倍感刺耳，甚至要将说真话者打翻在地再踏上一只脚方才解恨，目前的中国正处在这样危险的情形中。 这不是夸大其词危言耸听，而是有事实为依据，且看下面三个较为有影响的例子： 前若干年，年轻的兰考县委书记宗家邦在接受记者采访时，对记者不断地提起焦裕禄甚为反...
徐昌生 422查看全文
这是我第二次为介绍注目礼理论的书作序，早在2004年底，我还邀请君山到天则双周论坛介绍注目礼的理论，之后也多次作过评价，我一直认为，注目礼的提出具有重大的理论意义。 经济学不是一些经验拼凑起来的说法，而是一座具有严密逻辑结构的大厦。但万丈高楼平地起，任何一种理论都不能没有基石。而且关键是基石要稳，否...
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每个人都喜欢为已经发生过的事情去找理由。。我也一样。。从小就是。。犯了错误就把脑汁倒腾几个来回找很多理由减轻责罚。。 每个人都习惯找很多理由去推断未来可能发生的事情。。我也一样。。参加工作就这样。。做了事就找很多理由去推断这样做了领导会不会批评。。 有点累。。人应该活的简单些。。多给自己找点快乐。。...
283查看全文
日本遭遇9级地震。。灾难带给日本国民的苦难令人痛惜。。灾难是全人类的。。我们不能因为历史的恩怨而去幸灾乐祸。。厚德载物是中华民族几千年的优良品质。。心中装满恨的人mdash;mdash;可能常遭人恨；而心中装满爱的人mdash;mdash;会永远被人爱。。 地震带来资本市场的动荡。。日本股市暴跌也在...
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【木桶理论】 木桶理论：组成木桶的木板如果长短不齐，那么木桶的盛水量不是取决于最长的那一块木板，而是取决于最短的那一块木板。 水桶效应是指一只水桶想盛满水，必须每块木板都一样平齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法盛满水。是说一只水桶能盛多少水，并不取决于最长的...
李坤林 280查看全文
【二八定律】 二八定律(巴莱多定律)：19世纪末20世纪初意大利的经济学家巴莱多认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20，其余80尽管是多数，却是次要的。 社会约80的财富集中在20的人手里，而80的人只拥有20的社会财富。这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八...
李坤林 346查看全文
【蝴蝶效应】 蝴蝶效应:上个世纪70年代，美国一个名叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理论时说，亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。 蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。有些小事可以糊涂，有些小事如经系统放大...
李坤林 593查看全文
2010年可能争议臧老师最多的话题就是怎么可能一年讲授309天课程24晚？臧老师是疯子吗？不可能？是造谣的？每日不同地方讲师，身体能否吃得消？每天讲课，课程质量能否保证，有没有备课的时间？备课来得及，辗转于各城市，飞机航班能否赶上？...... 我非常理解大家的争议，就连我自己都不相信，2010年臧...