赵梓彤老师的文章
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2004年也是家电市场风云变换的一年，营销战斗的硝烟散去后我们看到的是家电制造商经营战略的调整。波涛汹涌的市场行为竞争下也暗藏着家电制造商竞争生态结构的强劲演变。 一、分散是国内家电行业格局的基本特征 目前我国家电产量在全球总量中已占两成份额，已成为全球家电制造中心和重要的采购基地。大家电已经占...
王印久 230查看全文
继今年1月份格林柯尔科技控股公司(8056.HK)遭香港联交所谴责之后，2月24日美菱电器(000521.SZ)又公布了整改报告。作为董事长的顾雏军看来又需在企业内部监管上“补课”了 由顾雏军掌舵的格林柯尔系似乎仍在延续“流年不利”的运程，继今年1月份格林柯尔科技控股公司(8056.HK)遭香港联...
王珍 162查看全文
昨天刚刚在香港东区法院受审，而今天，黄宏生可能会出现在北京参加全国政协会议。 去年11月30日，香港廉政公署发动了一次代号为“虎山行”的行动，拘捕了黄宏生等10名人士。去年12月2日，香港廉政公署在法庭指控黄宏生等人涉嫌通过贪污手法进行诈骗及挪用属于创维数码(行情 论坛)的资金高达4800多万港元...
周玲 137查看全文
“我现在已经恢复12小时的工作制了。”新年第一天凌晨，王殿甫在北京下榻的酒店接受了《中国企业家》的专访。拜访主要客户及重要的渠道合作伙伴，在各大商场签名售机是他此行的主要任务。此时距离“黄宏生事件”已经过去整整一个月。 2000年转做电子协会工作以来，王殿甫的生活颇为安逸。此次空降创维CEO，王...
何斌 279查看全文
从产品卖点提炼到空中地面宣传，从对竞争对手的研究到秘而不宣的预谋，从业务员导购员的培训到开机对比演示，你将真切体会到精彩促销活动背后那一环紧扣一环的策划与执行。 2001年12月初，一股寒流奇袭武汉三镇，天气骤冷空调热卖，电暖器几乎被哄抢。科龙空调湖北分公司刚要拿25型一匹冷暖空调供应市场，一线空...
张小虎 219查看全文
回款和开单如两把手枪一直顶在家电经理的脑门上，一手抓客户，一手抓队伍，两眼盯着市场变幻，两耳听着总部的风向，分公司经理就像一年四季都在狂奔。新销售年度伊始，各位小老总此时又该抓些什么 全年工作大盘点 新年度好的计划来源于对旧年度深刻的总结： 一、生意 在商言商，生意做得怎样或者说任务完成得好...
张小虎 224查看全文
近期，浙江某民营家电企业吴总致信谈到，由于营销团队的老化，企业市场开拓乏力，高薪之下仍有销售人才跳槽离职等问题，营销队伍的老化已成为很多大企业致命的硬伤，也是成长性企业老板的一块心病，就此问题本刊特邀资深营销人张小虎探讨营销队伍老化的话题以及解决方案。 CM：最近，很多老板向我们诉苦：高薪仍然不能...
张小虎 235查看全文
在北方做了几年家电经销商、代理商，又在南方做了几年家电厂家代表、分公司经理，目睹了厂家与商家恩恩怨怨不愉快的合作（可谓辛酸的婚恋），笔者姑且做一次月下老人，游说厂家与商家在生意交往中确立正确的恋爱观和婚姻观。 商场如情场。不知是因为厂、商老板“市场年龄”太小，就像计划经济时期之少男少女一样不会谈恋...
张小虎 229查看全文
在人气较旺的大商场、大超市，我们偶尔会听到耍把式卖艺的叫卖声，从其巧舌如簧的叫卖中，你不得不佩服这些人对产品卖点提炼的精准、描述的生动、演技的高超，虽然他们叫卖的产品价值不高,如无色鞋油、多用削皮刀、万用火柴、儿童玩具等，但他们的销售演示技巧却非常高超，值得我们的导购员学习。 在广州百佳超市的小...
张小虎 139查看全文
2003年11月15日，一袭红衣的央视名主持王小丫站在人民大会堂的主席台前，宣布中国成长企业100强的颁奖活动开始，当代经理人论坛2003年会暨第六届中国成长企业CEO峰会同时拉开帷幕。百强聚首，精英云集。800人的会场，座无虚席。受组委会委托，笔者有幸做了一次主持人，主持了题为“决胜终端——家电营...
张小虎 236查看全文
裕兴在香港创业板成功上市是历史之必然，但也有很大的偶然性，裕兴股票一口气从每股四、五元涨到八、九元，成绩斐然。但裕兴上市之后也面临以下几个方面的问题。 一是没有形象 裕兴以从事教育电子产品的制造和销售起家，艰苦创业，脚踏实地，依靠小米加步枪，抢滩香港国际大都市，利润虽然丰厚，却始终没有树立起高大恢...
张小虎 295查看全文
一直被炒得沸沸扬扬的数字电视地面传输标准几个月后将出台。记者昨日从上海交大获悉，交大和清华大学研发出的方案各有特色，并已分别超过欧美技术标准，国家将最终同时采用，把两家方案的技术特色平行融合成新方案。此外，广电总局下属研究院的方案也将会得到部分采用。 上海交大旗下的数字电视产业化运营公司上海高清产...
周玲 148查看全文
2004年12月11日之后，中国零售市场正式对外资开放，中外商业资本的大搏杀也许用不了多久就会出现。事实上，搏杀已经开始。有关沃尔玛、家乐福跑马圈地的报道已经充斥媒体。而国内强势商业资本，也于近期明显加大扩张步伐，最具代表性的企业就是苏宁。2004年上半年，挟上市之威，苏宁一口气新发展了75家店铺，...
刘步尘 156查看全文
多元化，一直以来如海妖的歌声一样吸引着市场海洋上行驶的企业之船，有一个行业特别热闹，成员纷纷下海投身其中，这个行业就是中国家电业。成也多元，败也多元，个中得失，扑朔迷离；是是非非，更莫衷一是。 多元化对于企业发展来说就是增加几条路径，对于企业组织来说就是增加一些人手，对于企业管理来说就是增加一些陌...
黄海平 158查看全文
自今年3月份格力集团凌达压缩机厂原总经理高国萍被捕后，格力集团高管接连“出事”。迄今已有五位管理人员遭遇牢狱之灾。目前该事件已引起相关政府高层的高度关注。 一年之内，五位管理人员遭遇牢狱之灾。格力集团出了什么问题？ 日前，《第一财经日报》记者从一位知情人士处获悉，格力集团下属的格力拓展公司原经理...
王珍 578查看全文
第二节 咨询有时“似非而是”大繁似简。咨询就是这样，看似通俗易懂，其实名堂多多。所以，咨询的第一步就是澄清。咨询其实很有用提及咨询的作用，有两个真实的故事总免不了要老生常谈：就在朝鲜战争爆发前八天，美国民间咨询公司兰德公司通过秘密渠道告知美国对华政策研究室，他们投入了大量人力和资金研究了一个课题：“...
李雪 351查看全文
上游家电制造厂商竞争的加剧，导致家电利润越摊载薄，各个家电厂商都在不遗余力的减少销售的中间流通环节，推行渠道的扁平化运动，期望能够通过减少流通费用来提高企业的利润，就连在家电业一向特立独行的格力电器，也在2003年8月19日，宣布增加其在广州，深圳的区域股份销售公司的股份，由参股转为全面控股，这标志...
黄君发 217查看全文
这几年，我国民营企业在出口方面已经取得了相当优秀的业绩。如志高空调在刚过去的04冷冻年度国外市场就达到了120万套的销售规模，与国内市场销售基本形成了并驾齐驱的局面。 而在以前，我国民营企业侧重于经营国内市场，并且更多的是源于对市场变化趋势的高强度的老板式的天性敏感。但随着知识经济和全球化时代的到...
伍建乔 258查看全文
家电行业是竞争最充分的行业，也是最惨烈的行业，为在这个行业中立住阵脚，家电企业绞尽了脑汁，排行榜作为一种非常直观的促销工具，也被家电行业发挥到了极致。 排行榜层出不穷 当空调行业的04冷冻年结束时，你会发现，各种各样的排行榜让人无法客观地总结中国空调业。 7月中旬，国家信息中心的空调器零售量统...
杨华 201查看全文
没有复杂的生意模式，没有太高的技术门槛，楼宇电视能成为新的“金矿”吗？市场从来不缺少机会，缺少的只是发现机会的眼光。41岁的虞锋就发现了一个贩卖注意力的机会。他把分散在商务楼宇里的白领人群的注意力聚集在一起，并把这些注意力变成了一个大生意。白领们在乘坐电梯时，很多人会发现电梯口多了一块液晶电视。当他...
李娜 146查看全文
伊恩·索普，澳大利亚游泳神童，15岁即成为游泳史上最年轻的世界冠军并多次刷新游泳世界纪录，由于他不断挑战自我，超越自我，让世界泳坛风起云涌，决断巅峰，世人赞其为水中“鱼雷”。2004年9月，“鱼雷”索普代言Sony旗下多个子品牌的广告全面投放，老练的索尼借着索普的“索”大做文章，不惜花费巨资使其成为...
田野 246查看全文
继上周与东芝成立合资公司之后，再次与外资合作发力白电TCL在白电领域终于开始了蓄谋已久的大把撒钱行动，继上周与东芝联合投资5000万美元在冰箱、洗衣机领域成立两合资公司后，昨天，TCL在国内白电老大海尔总部所在地青岛宣布，TCL与威士电器联合投资近1亿元建立冰箱生产基地首期投产50万套。TCL白电战...
张冉 174查看全文
静水流深，进入隆冬的空调行业波澜不惊，但正在孕育着大风暴，从前期各家企业召开的经销商会议，以及公布的战略可以看出战火正在点燃，一场更加激烈的行业洗礼将要到来。引用志高空调董事长李兴浩的话就是：“04年是小组赛，05年是淘汰赛，淘汰赛不再那么温柔”。 2004年11月16日，在志高空调主题为“做新时...
郑岩 118查看全文
国美格力之争折射新、旧经销商冲突 在和风煦日的三月，家电连锁巨头国美与空调老大格力，上演了一场声势浩大的角斗游戏。国美认为，格力是通过其在各地的代理商转手之后才将货给它，中间经过了二道贩子，严重影响了其低价策略，不符合它一贯所采取的直供模式。然而，格力却对国美私自降价，表示深为不满，认为这影响了其...
郑茂柱 145查看全文
“上山下乡”的口号，在经过大战洗礼后的家电市场，甚得人心。在国内各大中城市，各家电厂商从创业起步到发展到壮大再到如今，一步一个脚印，浴血奋战，好不容易立下个身位，暂时站稳了脚跟，但大战初过的家电市场上空，永远带有几许令人愕然警醒的血腥味。大大小小的品牌家电厂商纷纷制定着自己新的发展战略，而走向农村，...
陆燎原 137查看全文
中国的厨卫小家电，在前几年由于竞争相对比较平缓，加上利润率居高不下，由此引来了一大批风险投资者和逐利的资本。许多知名企业的强势介入使其越来越有可能成为下一个大家电市场。竞争的无序、手段的纷杂和以及做企业的浮躁，开始压迫国内的厨卫小家电市场。如何更好地良性开发这一市场，将成为这一行业发展的重中之重。 ...
陆燎原 251查看全文
与世界级家电企业相比，中国家电业，并不是缺少技术，也并不是缺少资金，更不是缺少人才。那么中国家电业缺少什么呢？与世界家电企业相比，中国家电企业的差距究竟在哪里呢？ 我们不妨看看下面两篇性质相同，而方式结果却极为不同的报道： 一：松下（中国）获悉，由于在等离子显示面板专利问题上谈判破裂，松下已于本...
周晖 145查看全文
“2003年将是空调市场血战和拚杀的一年”。 然而，正当众多的空调厂商背着去年“冷夏”留给今年的1000万台库存的沉重包袱，准备着这场“血战”，迎接着这场拚杀的时候，非典疫情发生了。 空调制造业恰恰是受影响较重的行业之一。 “SARS”病毒挑战了众多空调厂商的“平坦化”企业发展战略，暴露了相当...
王汝林 121查看全文
拥有最多提及率的品牌；率先走出一批在国际经济舞台上具有对话资格的CEO；2000年中国前十名最有价值品牌中坐拥半壁——走过了20年风雨历程的中国家电业已经逐渐发展壮大。然而，当我们面对“价格战”、“概念炒作”、“微利”、“同质化”amp;frac14;amp;frac14;这些被家电业创造出来的具有...