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回答这个问题之前，先让我们回顾一下市场细分的结果，在目标市场的选择过程中，大企 业选择大市场，小企业选择小市场，之所以形成这种局面，是由于企业的资源是有限的，其成败取决于市场机会与企业实力是否平衡，是否匹配。也就是说，企业不仅要有发现新市场机会的能力，还要有分析市场，分析机会的能力。因为目标市场的选...
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若能先了解全国纬度地形河流情况及其与气候物产交通相互的关联，则对于每一省份各种地理现象自然就能了然于胸瞭如指掌。如此不但不必死背强记，而且更能彻底理解不易遗忘。又以做事为例，如能在进行之前，对该事的来龙去脉、所要达成的目标、所应兼顾的每一层面以及如何进行的计划与步骤，都先考虑清楚，自然就能灵活机动马...
邱明正 719查看全文
近代由于科技发展、教育普及、人口增长以及运输便捷，已使世界各国愈益走向经济作战的态势中。要在世界经济战场中奋战求胜，我企业界非具有创新经营的理念不可。也就是说，要建立创新的经营哲学，以创新的策略与管理，在创新的组织气候下，以产品与设备的创新，来达成企业的目标。 一、创新的经营哲学： 企业是社会的公器...
邱明正 674查看全文
一、税务筹划 笔者认为，税务筹划是指税收事务参与主体为了达到各自的目的而就税制设计、税收立法和税收的征收管理事务与税款缴纳事务等所进行的筹谋、策划。它包括征税筹划和纳税筹划两个部分。通过税务筹划，一方面使国家依法将应收的税款尽可能及时、足额收上来；另一方面使纳税人尽可能在法律、法规和规章允许的范围内...
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让大家忍耐一下，我们快好了，如果不从本质上画第二曲线，只停留在口号上，那么只能会使你人企业越画越坏，不创业还好，一创业就完了，所以第二曲线告诉我们：A点不是宣传是战略，战略就得有一个规则，规则告诉我第二曲线并不第一曲线的延长，不管在管理的层次领导的层次，到进入一个格新，这种格新要建立市场的需求和发展...
艾莫 777查看全文
在评估过程中，根据可行性报告中对每个方面的论述和分析，用5分制的标准来判断是否有充足的理由和依据批准该项目。可行性分析中某个方面分析的非常透彻，达到国际一流水平，得5分；某个方面分析的不错，但是还有欠缺的地方，得4分；某个方面分析的一般，勉强过得去，得3分；某个方面分析的马马虎虎，低于平均水平，得2...
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2、标准化 把时间列为标准 3、制度化 如果这个标准只有少数灵敏人知道，那等于没有标准。标准要列为制度，使每个人都知道。 二、美国人专业性的评估 是非化hellip;hellip;要么A对，要么B对，毫不含糊。 专业性，标准化hellip;hellip;要么快一点，要么慢一点请专家鉴...
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企业整体目标是概括性理想性的目标，次须针对每一分类目标依时序订立逐步达成的进阶性目标。目前是行销导向时代，企业首应确立的就是产品市场组合策略。也就是在所从事的行业中，应择定产品种类及主力产品（产品组合策略、多角营运策略），每类产品是高级抑低级（产品定位策略），以哪一阶层顾客为对象（市场区隔策略），及...
457查看全文
目前国外投资银行研究的现状可以归纳为三方面：重实务轻理论；重业务轻组织；重微观轻宏观。（1）重实务轻理论。目前国外有关投资银行学方面的文献绝大部分是由投资银行的从业人员写的，这一方面保证了文献内容在实务操作方面的优势，但由于作者学识、精力等方面的原因也不可避免地导致了在理论方面的不足。而quot;重...
538查看全文
开宗明义便写道：quot;我们正经历一场转变，这一转变将重组下一世纪的政治和经济。将会没有一国的产品或技术；没有一国的公司，没有一国的工业hellip;hellip;quot;。20多年的改革开放，使中国人民终于能够放手发展市场经济，而放手发展市场经就是我国加入WTO的最根本准备，加入WTO也就是宣...
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凭感觉做决策，更遗憾的是一些上市公司对可行性分析也不重视，可行性报告成了给股东/股民看的quot;花活quot;。应当说，没有可行性报告，企业凭借领导人的个人才智，敬业精神和艰苦奋斗也可能成功，产品也可能畅销，但是只能碰运气，而非长久之计，特别是随着市场竞争的日益加剧和规范化企业的不断加入，quot...
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二、中国人充分的自主精神 中国人过分自作主张马马让小孩子去买万金油，小孩子却买了绿油精。妈妈说：quot;我不是让你买万金油吗？quot;小孩子回答说：quot;万金油已经不流行了，人家都在买绿油精。quot;他会自己做主张。 在管理上，要让员工感到：计划我有份，考核我有份，执行我有份。从计...
425查看全文
神奇来自东方！于是，这quot;最后quot;，站在新世纪、新百年的人入口入颔首回瞻，似乎也被神奇地转为叠合为quot;最近quot;、quot;最新quot;、quot;最先quot;。毫无疑问，备尝屈辱的中国人在长期征战落后找历程中，对先进、领先之类自然充满渴望、异常敏感。而波顿对海尔的肯定与推...
王忠明 529查看全文
从企业管理考虑问题，文即道，企业价值观是最为重要的，属管理的内核因素、支柱因素，为种的属性；武即企业的具体生产经营活动，它是从文延伸出来的，属管理的表体因素，是值的属性。企业价值观与企业生产经营活动是主从关系，种值关系。 企业的活动是经济活动，经济活动的直接成果是具有经济价值的物质财富。讲企...
435查看全文
校之以计有七个方面，即主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明在这里，道是被孙武五事中视为一曰的，七计中视为首计。五事七计观念是《孙子》提挈全书的纲，道就成为书中的纲中之纲。 什么是道，从兵书中见到的有关道的阐述，主要地有三种解释：一作政治原则、观念形态讲，如《孙子middot;...
437查看全文
可以说,4P原则直到今天依然是每个市场营销人员和企业领导在经营过程中最为关心的核心内容。由于很多国有企业和民营企业刚刚跨入市场经济的行列，对于市场营销的一些理论可能还不太熟悉，因此有必要探讨一下什么是4P原则，如何运用好4P原则。另外，还有很多企业尽管知道4P原则，却在运作过程中出现了这样那样的问题...
高建华 694查看全文
有人说，企业核心竞争力，只能靠历史沉淀形成，难以自主构建，难以自主提升。 这不对。企业核心竞争力是由完善而规范的管理所形成的强大凝聚力和创新力。它完全可以通过企业规范化管理的实施来创造，来提升。 什么是规范化管理？ 它既不是由制度和表格堆成的积木，也不是把管理...
舒化鲁 700查看全文
道者，令民与上同意也。按杜牧作注，是指令与上(下)同意的意思。其实，《孙子middot;谋攻篇》中，讲到知胜问题时，也是作类似说法的。说：上下同欲者胜。尽管这两句话，内含不完全一样，一从谋道说，一从知胜说，一说是同意，一说是同欲。但有一点却一样，都是就上下关系而发的。上，君主、将帅；下，百姓、士...
邱明正 930查看全文
外治武备，与其说它是一个武器武备问题，不如说是一个战事制胜观念的正确确定问题。外治武备，有物质装备的武备问题，更有精神武备问题。有精神武备才有物质武备。部队士兵人人知道为正义而战，又为正确的战略战术思想所支配，物质的武备才起作用。作为战争，武器武备当然需要，吴起是强调了制造兵器装备的重要性的；这...
邱明正 899查看全文
什么是内修文德，外治武备就是图国、治军、布阵、出战，内部要修治好政治，把文置于战事首要位置来考虑，并把外部的战备工作搞好。 《吴子》首篇《图国》几乎用全部篇幅来讲文德问题。录下他的主要论述： 吴子曰：昔之图国家者，必先教百姓而亲万民。有四不和：不和于国，不可以出军；不和于军，不可以陈；不...
488查看全文
首先，我们分析一下不同消费群体的特征。笼统地讲，用户可以分为三大类：第一类是富裕阶层，他们是豪华类产品和奢侈类产品的主流消费群；第二类是中产阶级，他们是中高档产品的主流消费群体；第三类是温饱阶层，他们是中低档廉价产品的主流消费群体。由于这三个消费群体的消费动机，消费模式和消费地点均不相同，甚至差...
高建华 558查看全文
（1）天人地（人在天和地之中） （2）群家已（个人主义） （3）中国人的次序观重视摆在中间的 例如：三个人走路，总是年龄大的或职位高的中间。 那么，情、理、法以什么为中心呢？理在中间，理最大，理就是中心。 有人敢说：quot;我这个人不讲情面。quot;也有人敢说：quot;我才不管什么...
457查看全文
2、法是基础，离开法就不能谈情和理。做人应该守规矩，大家都要崇法务实。国有国法，家有家规，公司也典章制度。 法提升到理 规矩如果定的合理，大家就乐于遵守。制度要时时求其合理，才是合理化的管理。 中国人最重视理 中国人又认真，又不太认真，这是有道理的。 东汉以前多说道，东汉以后多说...
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Y理论认为员工勤奋、负责任、发展自己的能力、自己朝向组织目标，既有野心、想把事情做好、开拓自己的前途，又有想象力。因此管理者就用友善、坦诚、正直的态度对待员工，跟员工共同分享决策，自己成为团体的一分子，我们称之为：民族主义、触媒型态。 实际上，人不像X理论那么坏，也不像Y理论那么好，二者各偏...
曾仕强 677查看全文
中国人有时候不要你管，但有时候却又希望你管。当他有信心、有把握时不要你管，当他做得不好、有困难时，又希望你管。这要看需要而定。 管得太早，他听不进去；管得太晚，是马后炮；管得太多，他不高兴，而完全不管，他就会乱来。 但是，我们还是有一个重要的原则：合理的事情，大家终究会接受；如果不合理，大家就要抗拒...
曾仕强 778查看全文
世界上有变的部分，也有不变的部分，这就叫易。易是变，不易还是变，叫做变中不易，这就是一切一切都在变，但是有一种东西不变，这个东西就是quot;变quot;，只有quot;变quot;是不变的，其他的一切都变。不过有长期、短期而已。长期不变的就是不易，即经；瞬息万变，经常在变能叫做权，所以，有经有...
491查看全文
二、中国人充分的自主精神 中国人过分自作主张妈妈让小孩子去买万金油，小孩子却买了绿油精。妈妈说：quot;我不是让你买万金油吗？quot;小孩子回答说：quot;万金油已经不流行了，人家都在买绿油精。quot;他会自己做主张。 在管理上，要让员工感到：计划我有份，考核我有份，执行我有份。从计...
曾仕强 743查看全文
一、中国人没有变的第一个特性 不执道没有一种固定不变的观念，相反，有一种随机应变的心态。 quot;那可不一定quot;Flexible，弹性相当大。 二、不执着的特性在管理上的困难 1、不信道不容易想念典章制度，你再怎么规定，他会说：quot;真的这样吗？你会照这样执行没有变动的可能性吗？...
546查看全文
新华信托本次推出的管理层收购资金信托计划，主要针对机构投资者私募,总规模约5亿元人民币，包括： 第一，quot;高成长企业管理层收购资金信托计划quot;，规模1亿元人民币，主要针对未上市的高成长型企业，帮助高成长企业管理层实施MBO计划，降低代理成本，提供企业经营管理效率。 第二，quot;国企改...