崔海芳老师的文章
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随着新医改的方向和措施的逐渐明晰化，现有的制药企业的营销体系已经不在适合未来的新医改带来的医药营销的的变化。重新构建适合新医改的医药营销体系是制药企业迫在眉睫的任务。原有的单一依靠市场策略依靠销售努力带来销售业绩增长完成销售指标的做法在新的形势下已经失去原有的竞争力。 基本医疗卫生制度框架的建立会覆...
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2009到2011年6月，国家的医药变革的步伐在逐渐加快，国家医药政策出台的速度也在加快，配套措施和区域性的省级政策也是紧紧跟进，这些情况都导致了医药营销体系外部环境的大变化，环境变了，医药营销体系就要随波逐流，与时俱进，顺势而为，进行变化。 纵观我国医药营销发展历程，医药营销已经远远落后于其他行业...
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这一段时间，由于食品行业的添加剂等等安全问题出现得比较多，所以特别注意有关电视报纸等新闻媒体对食品行业的系列综合报道，6月上旬的某天正好在收看笔者所在城市的电视新闻频道内容，在食品系列的最后一条新闻报道中，特别提到了沿海某个省会城市的检验检疫部门，通过对该市燕窝市场的血燕产品进行专项检查，在以上的产...
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陈凯歌作为国际知名导演，他的作品往往比较厚重和富于内涵。 但是可以肯定的是，电影也是商品，要满足消费者观众)的需求，这是每个导演必须思考的问题。因为，现在的电影已经市场化了。 陈凯歌、张艺谋、冯小刚三个人中，我个人认为冯小刚是最市场化的一个，从营销的角度看，他是离市场最近的。陈凯歌的《和你在一起》应...
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中国模式有没有？不好说！中国智慧有没有？很好说！大道至简至易，中国智慧的结晶不在别处，全在太极图里！著名朦胧派诗人顾城有一首只有两句的名诗，叫《一代人》，诗中吟到：黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找光明。透过太极眼，我们清晰地看到：真理与谬误，正与邪只有一墙之隔、一步之遥。蒙牛集团创始人牛根生曾经...
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引 言：基于网络上、报刊杂志上、电台电视上相当一部分所谓的专家、学者、教授及政府官员对打造品牌的相关评论及文章存在脱离打造品牌之实质，有的断章取义、模棱两可，有的无关痛痒，负面理解，存在误导之嫌。因此进行准确阐述、解答、澄清打造品牌之实质，进行有效传播是一件非常重要的事情。 中国企业打造品牌的盲点与...
吴春芳 326查看全文
人生管理就是回答三个问题：做什么？怎么做？如何做？这三件事搞清楚了，整个管理思路就清楚了，人生就能更好地把握了。 关于事业 在人的一生中，事业是生活的来源，为生活奠定物质基础，没有事业就没有生存的保障。做什么决定了人的收入水平及价值贡献，这就是个人管理篇中提到的谋断；但在现实中光有选择远远不够，还需...
寇北辰 330查看全文
个人管理篇1：观念决定一切 人与人的差别在于什么？是观念。这些观念是怎么来的呢？是自我生存的过程中由于周围的环境长期影响而产生的一种对事物的看法。久而久之，这些看法上升到理论后就形成了一种固定思维方式，这就是观念。我们通过下面的例子看看观念对人的作用。 案例1：重农观念 重农抑商是中国历代封建王朝最...
寇北辰 366查看全文
开篇之前，先与各位分享一个小故事。 话说的是大约猪肉还在六七块钱左右的年间，山东腹地某县城周边几个乡镇，曾屡屡发生抢羊事件。由于农户家家养狗，夜间入户盗窃易被发现，一只狗叫，全村的狗随声附和。所以歹徒选择了嚣张的白天作案，使用迷烟作道具。小青年骑着摩托车，后边载一大筐，穿梭于郊外僻静处，遇见放羊...
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目前，为数众多的净水专卖店都面临着销售不顺畅的难题。显然，造成净水专卖店销售业绩不理想的原因有很多，其中一个原因就是净水品牌在其区域市场上不知名，而净水专卖店又对其缺乏高效的市场推广mdash;mdash;如此默默无闻的品牌，其产品自然难以让消费者前来疯狂的抢购。毫无疑义，现在的市场已不是酒香不怕巷...
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系列专题： 团购模式研究 团购，如今早已成为一些建材商家最喜欢的促销活动之一，原因很简单，相比于精耕细作的小区扫楼活动，团购操作起来要省心省力的多，正象很多老板所说，只要把钱交给团购公司，让他们去组织网友就行了，团购现场只不过是走走过场，只要价格给到位，活动现场就一定能抓到很多单。quot;我非常喜...
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本文系为A电工品牌进行咨询服务中的一次工作沟通手记，文章涉及的一些敏感信息已做技术处理隐去。 大家好！从大家的发言来看提到了销量与价位的问题比较多，现在这里和大家交流一下我的看法： 一、 品牌定位决定产品的价位 从我们品牌来讲到目前为止还属于新兴品牌的梯队，单纯的从出厂价格来看，我们...
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1quot;个对手 前两年，济南有两家饭店打得非常热闹，一度要闹上法庭，这两家饭店分别是王X小炒鸡店和王小X炒鸡店，双方都信誓旦旦的宣传自己是正宗，都信誓旦旦地要与对手在法庭上一决雌雄，然而呢？在公众的期待中，最后的结果却是不了了之。虽然这事没有结果，但吸引眼球的目的已经达到了，而且省去了大把的...
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近日到超市走访，发现王老吉毫升瓶装已经在卖场陈列售卖。作为王老吉来说，其红罐装沿用多年深入人心，并且形成了自己较为固定的消费人群和主销渠道，现在竟然进行包装延伸试图延揽更多消费者，笔者不禁心里打鼓，这样做胜算有几何 首先，从包装形式来看，王老吉是否适合进行包装延伸？ 作为饮料来说，不...
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午朋友从外地给我打来电话，说她出差培训竟然遇到声称不需要培训的经销商，而且还说了一番能把她气的哭笑不得的话。原来，朋友和当地的业务去一个商场看市场，正好在商场里遇到了店老板，业务认为正是和老板谈谈安排培训的好机会，老板听了要安排培训，竟然给业务说：不用培训，培训就是耽误我商场的销售时间，现在谁不会培...
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为什么海尔从八十年代一个名不见经传的亏损小厂，能够成长为享有世界声誉的企业集团？是生机勃勃、创新不止的海尔文化，成为海尔人创造奇迹的强大动力。 海尔人注重观念革命。这种观念的革命，渗透到海尔的方方面面，并被海尔人形象地凝炼为一个个富有哲理的理念：日事日毕、日清日高、只有淡季的思想，没有淡季的市场、东...
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文化作为我国十二五规划的重点支柱产业，愈来愈受商家的亲睐和厚爱。各行各业纷纷围绕文化大做文章，众商家希望通过文化营销来培育企业市场竞争力，开辟新的蓝海。然而，目前在洗涤日化行业，能在文化营销方面深入持续开展下去并取得成效的企业廖廖无几。这主要是企业对文化常识及在其上衍生出来的文化营销知识知之甚少的缘...
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资金是企业的血液，是容不得马虎的问题，理清融资)的问题，做好融资的前期准备工作，是融资成败的关键。融资准备的第一点，是企业应该理清建立融资体系的目的和所建立的融资体系的情况。 企业建立融资体系的目的是什么？是不是只是希望资金进入企业？实际上，每个企业的融资目的都是不同的。 以企业的属性来分类...
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面对投诉可怕的第一反应：辩解、找理由、质疑投诉的真实性 显性投诉仅是隐性不满的冰山一角 深挖投诉根源是企业人的职责 中国人的含蓄不露头决定了投诉的稀缺 中国企业应善待稀缺的投诉 投诉背后是客户对企业还心存信心 变投诉为财富是企业要改进的短板 面对投诉，一般常见的有两种现象，一种是对于...
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随着国家和地方鼓励安装使用太阳能热水系统的相关文件陆续出台，为太阳能进城提供了便利。目前我国太阳能热利用在江苏、浙江、山东等地区的中小城市发展迅速，东北、中部、西部的部分城市也得到了推广，而在北京、上海等大城市推广速度却相对较慢。这是何缘故呢？ 在李穆然总经理看来，关键问题是使用太阳能热水系统能...
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死亡之神塔那托斯在一座森林里休息，但是被动物们聚会时的欢笑声吵醒了。塔那托斯非常愤怒，他用泥土制作了 一只怪兽，让它吃光森林里的动物。于是，这个怪物每天都会吃一只森林里的动物，整个森林陷入白色恐怖。动物们聚在一起想办法，最后推举力量最大的黑熊去除掉这个怪物。黑熊虽然力气非常大，但是行动太迟缓了，再大...
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近日，国家发改委正式发布了 《农产品冷链物流发展规划》，这也是我国首次发布农产品冷链物流规划。 《规划》明确指出：2015年，将全国冷库总容量在现有880万吨的基础上，增加1000万吨；建成一批效率高、规模大、技术新的跨区域冷链物流配送中 心，冷链物流核心技术得到广泛推广，形成一批具有较强资源整合能...
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物流最需要注意的是收货环节，一定要当着送货员的面打开确认货物的完整型。如果货物不完整要第一次时与卖家联系，确认处理。并拒签收货单。 进了什么货要心里有数，物流送过来了，要当面验货这些就不多说了。还有就是在选择物流的时候要明白哪种物流方式对于你来说是最经济的，如果在市区，货的量又多的话可以考虑物流，量...
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一、邮局编辑本段 １、平信。能够发平信的东西在淘宝可能也不少，打折邮票能用的当然要用，不必多说。我碰到的是，严格来讲不能发平邮的东西，但东西不值钱（充电口、电门锁），最多才值两三块，如果平邮包裹，买卖双方都不合算。这句话是邮局的人对我说的：如果真要寄平邮，信封要换好一点的，牛皮纸的。于是我用了两层...
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系列专题： 快递业观察 一、邮局编辑本段 1、平信。能够发平信的东西在淘宝可能也不少，打折邮票能用的当然要用，不必多说。我碰到的是，严格来讲不能发平邮的东西，但东西不值钱（充电口、电门锁），最多才值两三块，如果平邮包裹，买卖双方都不合算。这句话是邮局的人对我说的：如果真要寄平邮，信封要换好一点的，牛...
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连锁经营最大的难题是如何进行统一、系统的管理，因此不少公司往往采用统一的标准，但还是可能发生不少的问题，造成这种问题的主要原因，一方面是人，另外一个方面是地域因素。 无论多么完美的管理标准也不见得会达到完美的结果，制度终究是由人执行，并且来监管另外的人。因此管理结果的好坏，每个连锁店的管理者和基层员...
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首先，企业需要咨询 企业在不断发展的过程由于受到来自于内外部等多方面因素的制约，难免会出现这样或那样的困惑，这样就会迫使企业出现短时期的瓶颈效应，给企业的发展带来阻碍。熟话说，当局者迷旁观者清；这时候如果有咨询方介入就会有效的帮助企业找到困惑的因素，并和企业一同迈向另一个发展阶段。 其次，咨询需要企...
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今年前五个月，广东民营经济单位数继续保持增长，中小企业工业增加值保持了两位数增长。尽管广东一些中小企业目前出现生产经营困难的问题，但并没有出现倒闭潮，以上数字可以为证。广东省中小企业局局长张文献23日就媒体关心的所谓中小企业倒闭潮作出正面回应。 张文献当日出席由广东省政府新闻办公室举办的广东与全...
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于老师，我们医院这两年业绩下滑得很厉害，但广告投入并没减少，市面上一些方法也用了，为什么效果不明显呢？ 每天的门诊量稀稀拉拉的，我担心这样下去也不是办法，于老师，什么时候请你到我们医院来指导指导hellip;hellip; 这几年，接触了不少的民营医疗机构投资人或高管，他们普遍的看法是，随着国家队行...
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足疗行业自90年代中期在国内兴起至今已有近15年的发展史，从行业初始的星星之火到今天群雄逐鹿的割据时代，印证了中国经济的发展速度及养生保健在国人心中的地位与日俱增的现实。在过去的十几年中，以连锁加盟为核心赢利模式的企业得到了迅猛发展并逐渐巩固了其行业地位，间接约定俗成了一些相对规范的服务标准。但是2...