田甜老师的文章
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“……在目前终端客户争夺激烈的今天，我们常常因为规模而受到合作厂商的忽略，他们将主要的人力、精力都放在销售规模大的少数几个经销商身上，当货源紧张时，这种情况更加明显，而我们实际又常常被其它的厂商看好……真的，当我们感到没有归属感时，就会动摇去经销其它的产品。” 这是作者在H公司作为集团营销负责...
韩志锋 256查看全文
资源在《辞海》中的解释是：“资财的来源” 如果说20世纪市场竞争是企业微观资源间竞争的话，那么，毫不夸张地说21世纪的市场竞争必将是企业一切可利用的总资源间的较量。在20世纪你可以凭借一个独特的产品、突如其来的创意立足于竞争如战场的商场，但是，在21世纪你却只有靠比别人多的资源获胜，这里的资源可以...
韩志锋 192查看全文
也许从题目中无法直接看明白我的问题，我实际是问我国的哪个品牌将带着鲜明的‘中国’烙印走向世界，并伴随中国在世界经济中影响力的增强而逐步强势化？正如过去黄皮肤、黑眼睛和华语作为中国人的明显特征被世界各国人用于区分一样，现在‘中国造’正将中国的产品和他国产品区分开来，尽管给别人的印象并非最好，但终究是...
韩志锋 186查看全文
作者: Dave Bibby、杨晓玲、韩志锋 我们都听说过盲人与大象的故事。当不同的人触摸大象时，却得到了不同的结论。第一个盲人摸到了大象的鼻子，说大象像树藤。另一个盲人摸到了大象的腿，说大象像一个柱子。第三个摸到了大象的尾巴，就说大象像一个绳子。第四个盲人摸了一下大象的身子则说大象像一堵墙。所...
韩志锋 194查看全文
作为与最终消费者接触最多的行业，服装行业可谓是“前景广阔、道路曲折”。目前，我国市场上服装品牌林立，国产品牌数量已超过300多个，品牌间的竞争更是近乎白热化。加之我国加入WTO的日益临近，国外服装品牌的大量涌入，消费者消费习惯的快速变化，我国的服装行业正面临品牌化和国际化两大主题，遭受到前所未有...
韩志锋 268查看全文
政策聚焦：北京某二锅头酒厂的产品打入了南昌，但是不久当地经销商就发现南昌的消费者虽然喜欢二锅头但不太接受二锅头的香型，于是厂家根据商家的要求将二锅头调成了浓香型。 可信指数：9.0 背景简述：二锅头酒是京城酒文化的典型代表，已有800年的历史。二锅头酒是中国酿酒史上第一个以酿酒工艺命名的白...
王正坤 354查看全文
本期白金经销商： 公司名称：吉林省白山市 鸿润名优酒经销公司 总经理：于力苹 公司情况：业务人员41人， 送货车辆9台； 经销产品：泸州老窖系列、张裕葡 萄酒系列、百事可乐等； 成功心得：超越自我，赢得未来； 因为工作所以快乐。 白山市鸿润名优酒经销公司创建于1998年，创...
王正坤 457查看全文
最近有经销商向记者透露，当前有些区域强势白酒品牌正在酝酿一股涨价风潮，同时加上剑南春最近调价，更是给这些区域强势品牌“带了个头”，而且剑南春涨价后留下的市场空当也使这些品牌涨价变得相对容易些。目前这些区域强势品牌大部分是中档或中高档品种，而这部分市场竞争又相对最为激烈，这种情况下这些品牌为什么要...
王正坤 268查看全文
7月11日，星期日，七月流火，广州的天气正热，尤其是下午的时候，但正午刚过，注意力传播公司的媒介经理韦莉和同事们就早早地来到了位于市区东风中路的健力宝大厦。按照事先的安排，今天下午四点来自全国的部分媒体将在这里集合，然后乘专车前往位于三水的健力宝山庄，参加第二天上午在那里举行的“健力宝品牌价值1...
王建军 439查看全文
主持人：樊朝晖 特邀嘉宾： 沈阳金海岸生物科技有限公司 销售总监 张忠民 河北明星商贸公司 经 理 徐正琴 营销人 启 蒙 近年来，饮料市场可谓硝烟弥漫，数得清的几个饮料巨头纷纷扎堆水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料及功能饮料等系列饮料。对于刚...
樊朝晖 172查看全文
引言 Ⅰ论文研究的理由和意义 有关统计资料显示：2000年，我国国内生产总值是8.9万亿元，咨询业的营业额却只有近100亿元，咨询业占的比例仅有0.11，而且这100亿元中还包括移民、留学服务和部分广告设计方面的收入，真正面对企业的战略、管理咨询的营业额不超过10个亿，大概只能占国内生产总值的万...
朱少柳 170查看全文
——学习型中国论坛侧记曾有一首歌曲，叫梦想是一只小小鸟，意即每个人都可以放飞自己的梦想，在自由的天空翱翔。人们的梦想是缤纷各异的，有人希望架起一座通往月球的天梯，有人希望富甲天下，也有人的梦想是生日时的一盒蛋糕或者期待已久的玫瑰。梦想蕴涵着人们美好的愿望，包含着对未知时空的的期待。农民丰收的愿望需要...
朱少柳 183查看全文
献给2006年的呼市药交会刚刚过去的2005年，是医药行业历史上不平凡的一年。既有年初旨在规范医药行业、为中国全面步入WTO市场的医药管理条例的存在，又有年终意图树立全国品牌的潘高寿重金砸向央视。这一切预示着我们，我国医药行业在变革的阵痛中加快发展，整个医药行业将进入全面竞争阶段，其显著特点表现为：...
朱少柳 195查看全文
一、 定义公益营销 公益营销，并不是一个全新的概念，因为国外早已有人使用，许多营销专家将企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起的市场营销是一种非常有效的形式。 公益营销这一概念是由美国运通公司于1981年使用的，它是在全国性的营销活动中利用与公益事业相结合的市场营销将信用卡的使用...
朱少柳 295查看全文
慧聪网的招商说明会，网众的团购服务，饭统网的合作模式，英才网的海归——民营企业见面会……. 2005年由网络为主体举办并火热起来的见面会告诉我们：中国的网络商务已经开始找到了自己的现实模式。网络正从线上走向线下，开始了扫荡式的线上结缘、线下推广的双轨发展战略。据说网络界的线下活动还是受了电视媒体的影...
朱少柳 498查看全文
加入WTO后，国家发展迈上新台阶。随着国家经济实力的日益强盛，国际社会呼唤中国品牌的声音日益突出。楚星国际联合企业界、商界、媒介发起成立了品牌中国产业联盟，并举办了首届品牌中国高峰论坛。各路英雄共聚一堂，高朋满座，畅谈了民族品牌的发展历程，对未来中国品牌的发展寄予了厚望。论坛中，关于如何塑造能超越价...
朱少柳 148查看全文
从社会民众的角度来看，许多人认为，企业的日常业务对社会的影响比其社会小规模的志愿捐助更深刻，因为企业影响社会的真正力量在于代表收入和费用的现金大规模的流动。企业也是社会中最大的财富创造者，他们提供就业机会、培训员工，为员工家庭成员提供医疗保障，在世界范围内转移技术，生产大量商品和劳务。因此如果企...
朱少柳 288查看全文
牙科市场的准入标准放开已经几年了，牙科诊所的确多了起来，市场上的选择越来越多，但是与此同时，我们不得不看到，中国牙科市场上依然存在的巨大缺口。中国人口腔病患率高达97.6，在如此高的患病率中，平均每5到10万人才有一个牙医，而在美国1500个人就有一个牙医，韩国4000到5000人就有牙医。瑞士甚至...
朱少柳 209查看全文
一、会议营销的产生 营销的核心就是在消费者心目中建立对品牌的信任，并长期的维护这种信任，在竞争日益激烈，市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难达到这一目的，还要与消费者进行针对性宣传，提供真诚地服务，有效地营销策略都是极具个性化的，只有精确的锁定目标消费者，并与之开展一对一的沟通，满足消费者...
朱少柳 349查看全文
近几年来，眼睁睁的看着白酒市场赚的盆满钵满，葡萄酒市场国产品牌以85的绝对优势挤压洋品牌，源自中国的三大古酒之一的黄酒当然不甘心作壁上观，通过央视广告、品牌重塑、体制改造的方式重振千年国酒的雄风。用古越龙山的老总的话说，要想在险象环生的市场中与狼共舞，就必须把自己变成一只狼。 然而经历近两年来的天...
朱少柳 403查看全文
人们从事公益事业的起源上溯远古，古埃及文明提供了有关慈善与志愿行动的第一个文字记载：在公元前4000年左右的《死者书》中，就有志愿者向饥渴者提供饮食捐助的记载。还有人认为中国典籍《礼记》中记载着“公元前2000年以前五帝时期”救济鳏寡孤独者的“制度化”行为，古希伯文书有名曰hesed的“施惠的义...
朱少柳 237查看全文
公益营销，并不是一个全新的概念，因为国外早已有人使用，许多营销专家将企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起的市场营销是一种非常有效的形式。 公益营销这一概念是由美国运通公司于1981年使用的，它是在全国性的营销活动中利用与公益事业相结合的市场营销将信用卡的使用与公司捐赠相对应的第一家...
朱少柳 301查看全文
在古汉语中，并未有“公益”一词，至于“慈善”则起源甚早，然而其原意并不是指一种行为，更不是指一种事业，而只是形容人的性情慈祥、宽厚。如《北史崔光传》云：“（崔）光宽和慈善，不杵于物。进退沉浮，自得而已。” 中国古代并非没有慈善的概念，尤其在汉传佛教中，“种福田”、“结善缘”、“布施”、”“普济...
朱少柳 266查看全文
奢侈品以其非凡寻常的美学价值，可以信赖的高品质、独具一格的文化品位，成为大众梦寐以求的产品，同时，奢侈品也以其天价限制了拥有的人群。据中国品牌策略休会（China Asscociation of Branding Strategy）称，目前在中国的奢侈品的活跃消费人群大概只有一千万，这部分人的年平均...
朱少柳 170查看全文
如果有这样一个机会，一个免费的大草原别墅的度假机会，前提条件是倾听一位吹气如兰的美女给您介绍这间别墅的产权有多么的低廉，您肯定不会错过，但是您一定还会觉的不完美。本来，别墅和美女都是令人垂涎三尺的事情，因为在平常如我辈人心中，这都是睡的很香的时候做梦方才想到的事情。但如果仅仅是低廉而没有文化内涵，那...
朱少柳 149查看全文
通用电子、IBM、英特尔、宝洁、全录， 这些品牌都在他们的领域里，主导着全球的消费者市场，他们之间的共通点是：全是数一数二的大企业，都拥有强力的品牌及雄厚的品牌资产。是什幺因素使这些品牌表现得如此杰出？主要是他们擅于运用品牌力量及扩大「品牌威力」。他们不光是将品牌视为营销传播的一种无可取代的图腾，...
叶正纲 180查看全文
编者按：现在真是国内烟草品牌竞争到了刺刀见红的时候了！各巨头纷纷撒出大把的银子，不惜血本地上广告、做赞助，试图就此营造出一个个烟草帝国，一个个品牌巨星，可形成鲜明对照的是：零售终端门前冷落，针对消费者的活动少人问津，此起彼伏的造势运动仿佛在天上上演的大戏，对于消费者来说：热闹是他们的，与我无关，...
张俊英 142查看全文
主持人：王正坤 本期参与嘉宾： 北京百年智业营销策划机构董事长 黄泰元 济南趵突泉酒业销售公司总经理 杨连明 太原永发商贸公司经理 马 宇 珠穆朗玛企业成长机构首席顾问 何足奇 “现在的白酒包装已不是单纯意义上的包装，其所发挥的作用已变得十分宽广，而这种作用中...
王正坤 262查看全文
过去的2003年汾酒集团在经受了原料涨价的考验和消化涨价因素以及媒体的冲击（9·28事件）后，依然保持了快速增长的良好势头：全年共完成销售收入11.77亿元，比上年增长20.59；实现利税3.9亿元，同比增长32.6；汾酒公司在全国同行业的综合效益排名由2002年的第6位上升到第5位，并荣膺中国...