李世源老师的文章
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蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 丁燕燕 中国的医药保健品市场，在走出了只要有产品运作就可以“一夜致富”的神话之后，“日薄西山”几乎是每一位营销人发自内心的感叹。然而大家都明白这么一个现实：市场的潜力没有变，消费者的需求没有变，真正需要改变的，怕也只有思维方式了。作为企业，如果想要生存发展，产品就必...
于斐 403查看全文
06年元旦节上，从湖南卫视上播放的超级女声跨年演唱会上，伴随着辞旧迎新的钟声，超女们声嘶力竭的表演告诉我们，新一轮的超女决赛又将开始，05年火爆的超级女声究竟能走多远。 超女的成功有很多原因，仁者见仁，智者见智，有人认为是蒙牛眼光独到，有人认为是湖南卫视的策划成功，有人认为是掌上灵通短信平台的有效...
朱少柳 406查看全文
1月9日，昔日胶卷产业代言人的柯达发布了新的企业标识，新标识去掉了旧标识中使用了36年象征胶卷盒子的黄色方框和“K”图形，由单纯的“Kodak” 标识取而代之。这意味着柯达借换标来表明自己将坚定地执行其向数码领域全面转型的战略，正如柯达所称：“新标识体现了柯达向多元化品牌形象转变的最新发展，也反映...
马健 162查看全文
越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天，单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上，在产品“同质化”背景下，“只有通过‘渠道’和‘传播’才能真正创造差异化的竞争优势（唐·舒尔茨语）” 。 作为商品载体的“渠道”，越来越被广大厂家，特别是被民用消费品的厂家所倚重。但渠道...
张祖东 221查看全文
可以说，2003年对于茅台来说是喜事扎堆儿的一年：突破万吨产能的上限，喜获全国质量管理奖，10月27日提价后的茅台酒其销量未降反升……这些都令茅台人既兴奋，又自信……茅台酒股份公司总经理乔洪在其年度总结中说，“2003年是茅台连续实现跨越式发展的第5个年头”。探寻近年来茅台快速发展的原因，笔者以...
王建军 192查看全文
进入白酒旺季以来，婚宴渠道也正逐渐被广大的白酒经销商所重视，这不仅因为这一段时间结婚的人比较多，婚宴用酒量大，而且通过婚宴渠道可以使品牌得到很有效的传播。有资料显示：消费者在选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前。通过婚宴市场建立的口碑，可信度大、信息干扰...
王正坤 146查看全文
12月18日五粮液将再次迎来一年一度的经销商大会，而茅台今年的经销商大会也将于12月16日—17日在海口召开。这一巧合可能出现的结果是许多经销商在开茅台经销商会的中途不得不从海口辗转到四川的宜宾，或是干脆因为茅台的经销商会而另派人赶赴宜宾。因为经销五粮液的商家也有许多在同时经销着茅台，而且有的业...
王建军 180查看全文
汾老大暗自窃喜，就这样轻而易举地搭上了“涨价”专列：这辆专列无疑是贵族的专列，有着豪华的设施和奢靡的布局，乘坐其中者每一个都有贵族的血统和不菲的身价……目睹着眼前的奢华，憧憬着明天的美好，回味着逝去的幸福时光，相形之下，有些背运的汾老大竟隐隐觉得自己找回了些许当年的感觉…… 让稍微有些阅历的...
王建军 187查看全文
华红兵在业界是个颇有争议的人物。 日前在杭州刚刚闭幕的第三届中国营销人金鼎奖暨中国营销论坛上，现任职于天津金士力营销集团企划总监的华红兵先生荣获了本届金鼎奖杰出销售总经理奖。据悉，金鼎奖在营销界享有中国营销的“诺贝尔奖”的盛誉，而华红兵也是本届唯一一个入选并荣获金鼎奖的酒业营销人。 与第二届...
王建军 3966查看全文
系列专题：营销人在路上 日前，在杭州刚刚结束的主题为“理性、科学、融汇”的第三届中国营销人金鼎奖暨中国营销论坛上，来自全国28位国内顶级营销专家和国内知名企业以及跨国公司的职业经理人围绕营销的理论研究和实践尝试都做了精彩演讲，其中不乏一些营销前沿问题的探讨和营销实践的高度提炼，现结合食品行业的特点...
王建军 167查看全文
眼前的新闻 西凤折翼 股权出让扑朔迷离 8月29日下午，深圳某公司在结束了对陕西太白酒厂的考察后，转而来到了位于宝鸡凤翔的西凤酒厂。西凤酒是老牌四大名酒之一，与茅台、泸州老窖、杏花村汾酒一起，刚刚度完了荣膺四大名酒称号50年的庆典。西凤酒是他们此次考察的重点，也是宝鸡市姚市长重点推荐的招商引资...
王建军 452查看全文
谁比谁多，谁比谁强，谁比谁好 主持人： 王建军 嘉 宾： 品牌实战专家 曾朝晖 职业经理人 肖钢三种水果的差异 主持人：大家都知道，几年来娃哈哈在新品研发上一直在走“跟随”的路子，实施跟随策略在诸如降低市场风险、增加新品开发成功几率、弥补产品缺陷与不足、准确抓住市场机会等方面存在诸多...
王建军 203查看全文
主持人：王建军 嘉 宾： 健力宝集团销售公司总经理 蒋兴洲 汇源集团品牌总监、肖志营营销机构策划总监 肖志营 澳的利湖北荆门总代理 孙卫东怎样劲“爆”？ 主持人：和脉动一样，无疑，爆果汽也是今夏最火爆的饮料之一。在街头不仅随处就可看见爆果...
王建军 144查看全文
主持人：王建军 嘉宾： 北京金龙蛋酒业公司营销总监 姜云 龙蛋酒南京总经销 朱晓峰 某咨询公司营销人士 崔总如何脱“俗”？ 主持人：如果把龙蛋酒比作一个人的话，那么，这个人给人的第一印象很可能是诡异。因为无论是从它的外形（包装），还是从它的产品命名以及它背后所...
王建军 335查看全文
主持人： 王建军 嘉 宾： 金剑南西安总代理 刘志刚 青年经济学家、酒界知名学者 李 青 白酒业知名策划人 云 龙好烟配好酒 主持人：我刊曾就好猫烟与西凤酒联合开发好猫西凤的事件做过有关报道，事隔一年之后，再次提起它，是因为这一品牌在西安、...
王建军 450查看全文
主持：王建军 组稿：《华糖商情》杂志社 快乐絮语 何以逍遥？ 是什么决定着消费？企业的核心竞争力究竟来自哪里？ 身处异地的你，一觉醒来，惊奇地发现，自己已处于地域文化和地方品牌的一片包围之中了： 或许你可以不相信，一个毫不起眼的小品牌在某个城市、某个地方竟然有着如此之高的占有率和忠诚度；...
王建军 532查看全文
策划组稿：《华糖商情》杂志社 编辑整理：王建军 描述篇 都是非典惹的祸 片断一： 天气有些热，有浑浊之气。空气中弥漫着中药和消毒液的味道。不时能听见120救护车的声音。街上冷清，行人步履匆匆，有一半以上的人都戴着厚厚的防护口罩，胸前别着矩形的红色、黄色或者粉色的药包。口罩的式样丰富，有好看...
王建军 494查看全文
有人说经销商的发展趋势是必然消亡，也有人说由于国情的不同，经销商永远都有其存在的价值，不管怎样，作为市场经济发展的产物——经销商尤其是广大的二批商，面对今天经营形势和市场环境的变化，生存的困境已逐步突现，经销商明天的出路已成为当今经销商们需要共同面临和认真对待题。 策划组稿：《华糖商情》杂志社...
王建军 379查看全文
下篇：经销商出路与发展大家谈 生产商对经销商的要求与看法 天津王朝葡萄酒公司销售总经理田凤英： 对经销商有三点要求：一是讲信誉，对合作伙伴诚信，个人信誉高，市场信誉度好；二是有自己的经营思路，经营理念要跟上时代；三是有实力，包括资金实力和渠道实力。这三点是王朝一贯的要求。在选择经销商时，不管...
王建军 496查看全文
据健力宝有关方面透露，2002年仅第五季单品实现销售收入就达到了6亿元。2003年1月健力宝集团饮料销售额突破了4.1亿元，2月，实现销售额达5亿元。仅仅两个月，健力宝就完成了过去近半年的销售任务。可以说，在这些耀眼的数字背后，第五季为改制后健力宝集团的强劲增长注入了新鲜的血液，立下了汗马功劳。...
王建军 196查看全文
五粮液作为行业的一面旗帜，其每年举行的经销商大会之所以会让人如此关注，其原因不仅因为在五粮液麾下集聚着当今活跃在酒界的众多精英，更重要的还在于下一年五粮液营销政策的明确公布及其营销政策的演进、变化和延续，尤其是后者。这些营销政策的演进、变化和延续性的形成，不仅可以看作是五粮液人准确把握市场脉搏、...
王建军 184查看全文
“娃赛钙”上市推广手记（上） “娃赛钙”上市推广手记（下） 区域外市场 由于在当时吴总的公司在全国市场的营销网络十分薄弱，并且产品的销售在外地也不是十分理想，所以外地市场开发的不是很好。产品除了广东、上海、广西、四川、浙江、湖南、湖北、西北五省设有分公司或办事处外，其它地方几乎是一片空白，并且在这...
王运启 416查看全文
“娃赛钙”上市推广手记（上） “娃赛钙”上市推广手记（下） 钙剂市场上演“明战与暗战” 面对“千帆竞发，暗流涌动”的2004年医药保健品市场，H企业的吴总找到了我，说他要“逆风”上市一个自认为考虑成熟的新保健品。当时，我只认为这是一件再正常不过的事情，于是我点头答应了帮助吴总将这个保健品进行全程...
王运启 168查看全文
当软银亚洲将1250万美圆投资注入深圳浩天公司，这个曾经成功投资搜狐、雅虎、盛大的资本大鳄的新动作预告网络市场：一个新的中国概念正在诞生。 这场被命名为“圈友”运动的二代SNS（Social Networking Service）的兴起，标志着继网络行当中的门户、SP、游戏、搜索之后有了新的市场期...
朱少柳 193查看全文
大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人；小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。只有将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中完美结合，才能真正得到市场的认可和回报。 中国企业的营销传播实践正在走向两个极端：左和右。一部分企业在西方营销理论影响下，视品牌为救命稻草，一味追求高雅艺术的品牌表现；另一部分...
娄向鹏 264查看全文
营销手段一律是明星代言、上电视、打垃圾时段 近两年，福建的食品企业在中央电视台、湖南卫视等强势媒体纷纷亮相，广告投放非常活跃，雅客、福马、亲亲、盼盼、达利等几大企业开始向领军品牌发起了集体冲刺。2005年糖酒会，福建食品企业集体出动，声势依然浩大。但“乱花渐欲迷人眼”的市场表象，仍掩盖不了福建食品...
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6月10日，蒙牛在香港主板挂牌上市，当日便“牛气冲天”，以上涨24．2报收，成为香港人认购最热烈的红筹股。蒙牛这次的招股价相当于该公司2003年市盈率的19倍，发行股份3．5亿股，占扩大后股本的35，每股净资产1．17元，募集资金近１４亿元人民币． 公开招股期间，国际认购反应热烈，原先设定的招...
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今年的7月份，笔者在一家方便食品企业任职时，曾经尝试性的把培训课堂从企业的培训中心“搬到”市场运作的现场，同时在一些典型而有辐射力的区域市场进行强力推广和“实验”，其目的是实现营销培训模式从静态向动态的有效转变，注重过程培训，提升渠道执行力，经过两个月的“试运行”后，意想不到的是，效果竟是出人意...