段希尧老师的文章
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老者安之，朋友信之，少者怀之，作为孔子理想中的最高社会形态，看似简单，实则高深，说起来容易，做起来却很难。在房地产品牌与客户关系管理中，我们将老者视为老客户、已有客户，朋友视为潜在客户、陌生客户，少者视为新客户、准客户。有实战经验的业内人士一定知道：此三类客户便是房地产品牌的生命线。 老者安之：让老...
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20世纪80年代初，随着改革春风的吹起，全国上下都呈现出一派欣欣向荣的景象。江苏淮安一所中学里有一位年轻教师，出于对创业的渴望，也辞职跳进了商海。 那时候，很多企业都面向社会公开招聘，这位年轻老师通过了层层筛选，在当地一家企业里做了厂长。在那以后的十年间，他先后在7个国企任职，哪个企业经营不下去了，...
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这家公司是一个集原料供应和生产的企业（海洋涂料和船舶涂料等工业涂料），原来是一家非常著名的涂料研究所，他们一直以技术营销作为其主要营销手段，而且技术掌控在少数人手中，经过我的辅导，渐渐地发现了营销的重要性，渐渐开始由单独的技术营销为主的营销方式向整体营销转变。 下面是我辅导内容的整理稿，省略了对话过...
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电视购物自诞生之日起，短短几年时间，嫣然成为一个全新超级卖货渠道，受到来自各方厂家的热衷于青睐，从早期的诺亚舟、好记星，到后来康佳手机、金立手机这些快消巨头也搀和进来。用凶猛一词形容毫不为过，以前的电视购物还如夜壶一般只敢在各大卫视、地县级电视台羞答答，躲猫猫式地播放，这两年大有登堂入室之势。欧阳舟...
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目前，中国众多民营企业面临发展的瓶颈，由于市场日趋激烈，绝大多数行业进入到供大于求的买方市场，超出35的产能无法消化，企业无利可图，这样追求数量型增长模式面临严峻的挑战，企业赚不到钱，除此还有其他什么原因？ 追求业绩增长，忽视利润增长 笔者在日常的调研咨询工作中，发现众多的制造企业负责人，往往非常在...
刘拓 213查看全文
1.引路人与敌人 放眼中国大陆的粮油市场，益海嘉里和中粮无疑是行业翘楚，而其恩怨也由来已久，可以说中粮既是益海嘉里进入大陆市场的引路人，同时又是其最大的敌人。正是中粮将益海嘉里旗下的金龙鱼糊里糊涂地培育成行业老大，而之后中粮也不得不选择另辟新径mdash;mdash;打造福临门。 而在2004年，素...
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古人云：种瓜得瓜，种豆得豆。种什么得到什么，就是五行中的克生关系，即由什么生成什么。很多人都抱怨孩子难教育，殊不知父母是孩子的第一任老师。父母的人生态度、思想观念、认识方法、言行举止等都直接影响孩子的一生。英语中有一句谚语Like father, son，意思是有什么样的父亲就有什么样的孩子，也是...
寇北辰 232查看全文
从2004年到2011年，中共中央国务院已经连续8年发布了8个农字当头的中央一号文件！从政策风向标的角度来看，本届政府是吃了秤砣mdash;mdash;铁了心，一定要让9亿农民富起来！为何？9亿农民不富，中国的内需驱动战略将成纸上谈兵，中国深层次的经济结构转型将成无本之木，近在眉睫的通货膨胀治理必...
崔涛 1182查看全文
白万纲总裁出席2011中国企业500强发布会，现场轰动，反响热烈 2011中国企业500强发布暨中国大企业高峰会于9月2日至4日在四川成都召开。本次大会由中国企业联合会、中国企业家协会主办，四川省人民政府协办。大会围绕突破与引领：大企业发展新征程主题展开多层次的探讨、交流与沟通。 本司总裁白万纲在本...
白万纲 249查看全文
小企业的品牌竞争之道 提起咖啡，人们很容易联想到星巴克。星巴克一度成为小资生活必不可少的一部分。它的广告广为流传：我不在星巴克，就在星巴克的路上。 就如同郭德纲常提到的口头禅，你是愿意听呢，愿意听呢，还是愿意听呢？把原本两个维度的东西（在星巴克，不在星巴克）通过语言的霸权主义，变成了一个维度，即反正...
荣振环 264查看全文
全面预算管理是一种集系统化、战略化、并反映经营者管理思路，高度凝聚战略、战术及操作为一体化的现代企业管理模式。它通过业务、资金、资源、信息的整合，有效的分授权措施，战略驱动的业绩评价等，来实现资源配置、作业协同、战略贯彻、经营改善、价值稳增的目标。制定全面预算的过程，也是充分发挥过程的能动性和竞争的...
赵梅阳 239查看全文
自2003年以来，调味品行业进入了高速发展阶段，经过几轮的行业整合和国内、国际资本整合之后，从一个相对滞后的行业，大跨越地转型为激烈的市场竞争行业，中小企业的优胜劣汰不断上演。 随着原材料涨价和行业内竞争的态势，这种格局愈演愈烈。为了寻求突破，很多厂家便寻求新市场的开发，设分公司、招兵买马、产品...
258查看全文
题目是在我讲课的现场答疑环节，有位私营企业老板提出的，我当场做了回答，提问者和听课人员都表示认同。故整理出来供更多中小企业老板参考，当然更希望得到丰富和补充。 这位老板说，中小企业的老板都很重视管理，但往往不知道怎么管理。不重视，就不会花几天时间来学习；会管理则不需要出来学习。困扰我们的是知道管理重...
张国祥 367查看全文
mdash;mdash;也谈张博士零卡卡在哪里？ 张博士茶饮料上市也有一段时间了，在珠三角市场能够见到终端铺货的不多。在深圳的岁宝百货见到了一些堆头；在华强北附近的小店看到了几支红茶出样。但总体来说，张博士茶饮料跟目标消费者见面的接触点不多。这样看来，在接下来旺季的2个月，估计张博士茶饮料销售形...
172查看全文
多数食品已经进入了大众化消费的时代，消费者购买食品更关注其便利性、快捷化，同时食品的销售渠道越来越多样化，大量的商场超市、便利店、杂货店的存在也使食品购买的便利性成为一种常态。在消费者购买食品已经日趋强调便利性的情形下，这也对食品产业整体的发展和渠道价值链的各个环节产生了变革性影响。 一、食品购买的...
王鹏飞 282查看全文
普通销售人员解释政策，优秀销售人员解读政策；解释常表现为被动销售，解读彰显的是主动销售，一字之差，实战中产生的效果通常泾渭分明。 政策攻略：政策不唯从，深处留一分 F公司是一家区域二线品牌饮品，一级经销商渠道模式运营了很久，销量一直不见起色，为了改观这一局面，新任销售总监根据市场情况...
279查看全文
应读者要求，最近本人撰写的关于软文写作技巧的文章，引起了本地和外地诸多企业老板和营销界同行强烈关注。有朋友对本人的软文自我揭短法提出质疑，认为企业不该将问题公布开来，应该遮着掩着，对此邵珠富不敢苟同，坚持认为只有敢于批评或自我批评的企业才有出路，原因有二mdash;mdash; 1、你揭或者不揭，短...
261查看全文
引：中间的永远没有两头的日子好过 在日化代理环节浸淫的久了，门道多少能看出一些。所谓外行看热闹，内行看门道。进入A公司，A公司的老板和杂家一样，是涉行不深的外行人，外行人代理化妆品在行业里也不是什么新闻。 外行进内行是拿学费砸出来的，之前代理的一些品牌，大抵上是绕了一个圈又走在了原点。最惊心...
262查看全文
随着传统节日中秋节的到来，白酒也迎来了销售旺季，很多在淡季备受煎熬的白酒企业更是指望借此中秋压货一洗前期的疲惫，打个漂亮的翻身仗，于是为了制定压货策略，可谓绞尽脑汁，简直乱花渐欲迷人眼。然而，尽管招式繁多，可现实的情况却让很多企业大失所望。 其实，压货是一种普遍的现象，对于销售来说是天经地义的事情...
284查看全文
孙总是某县级市场当地最大家电卖场老板，卖场营业额一年数千万，2010年4月加盟某国内太阳能热水器领军品牌，做了该品牌的县级代理商。 以前负责该县级市场的老商李总做的一塌糊涂，由于其个人经营能力欠佳，加上对市场冲劲不够，偌大的一个县级市场，市场销售惨不忍睹，一年回款才区区8万元，常人想都不敢想，自己也...
张令凯 262查看全文
《隆中对》出自陈寿的《三国志》，是人物传记的节选，但它的核心部分却是一篇才华横溢的战略管理策划方案──诸葛亮对刘备为信大义于天下而问计所作的回答。 策划方案起止范围自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数hellip;hellip;诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。我们暂时不评价该战略的准确性与合理性...
寇北辰 258查看全文
能够帮助经理人有所不为的管理与领导技巧数不胜数，不过，能帮助他们更快地完成从一味地执行到侧重管理与领导的转变，是被实践证明了的很好的管理方法。它们分别是： 拓展下属的工作能力，包括给他们提供培训和授权。 积极主动地倾听员工的心声。 给予并接受员工的反馈。 激励团队成员。 另一种成...
229查看全文
本文引用自小水滴《细分指标、营造竞争、亲情激励》 站5月份实现销售收入13.9万元，比1月份6.9万元增长101.4，单站日收入也由1月份的2300元增长到5月份的4633元。员工平均返利由1月份的88.4元增长到5月份的382元。各项业绩的快速增长得益于站内细分指标、营造竞争、亲情激励三项管理政策...
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如果期望持续产生足够数量的高质量销售线索，企业必须对一段时间内的营销活动做出策略性的安排。 近两年，客户需求挖掘（Demand Generation）成为了B2B企业营销里的热词，有的营销经理称之为Lead Generation（销售线索挖掘），更有甚者，有些大公司直接把负责客户营销的团队改为Dem...
刘艳 486查看全文
做大与做强，中国的企业一直在争论！ 中国最大的房地产企业万科成就做强与做大博弈中的胜者。早在2002年，深万科总经理郁亮就谈到：未来十年万科的中长期发展是有质量的增长，持续领跑房地产行业。而在更早前的1992年，王石便提出了万科超过25的利润不做。1988年深圳万科成立后，于1991年在深交所挂牌交...
赵梅阳 541查看全文
处在当今全球经济一体化的竞争环境里，一个企业若不重视员工的培训和开发工作，就不能用统一的标准来引导员工的行为，以向客户提供品质稳定的使产品或服务；就不能用统一的价值观念来武装自己的员工队伍，以使其更像个团队而不是像个团伙；就不能掌握比竞争对手更先进的生产技术和经营管理技术，以使团队更有信心迎接竞争性...
张青 316查看全文
美国国家经济研究局（NBER）最近发表了一篇论及收入再分配的文章，里边提到了人们在参与收入再分配的过程中，会有一种向下看的心理效应。 这种心理效应建立在两个货币试验的基础上。在第一个试验里，实验者被随机给予一定数量的美元，然后，每个人被告知有两种再分配的方案，一是自己获得额外的一美元，二是所有人共同...
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原本快乐是人生的一种追求，没想到有人将此融合到企业管理中，楞是打造出一种核心竞争力，把一家小不点的企业发展成了美国第六大航空公司，拥有近2万名员工，服务范围已横跨美国22个州的45个大城市。它就是创建于1971年的美国西南航空公司（LUV），创始人是现任公司总裁和董事长赫伯middot;凯勒。赫伯认...
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中层经理总是站在市场的第一线，要么带领团队搞掂复杂业务，要么发起营销攻势让顾客埋单。无论是搞掂还是埋单，都是中层经理执行力的集中体现。打蛇打七寸，擒贼先擒王。虽然整个过程纷繁复杂，环节很多，但有一点非常关键，那就是埋单或搞掂前的临门一脚，即关键时刻（Moment of Truth，MOT）。 关键时...